為什麼您的 Shopify 商店需要分層定價？

在許多市場中都可以看到分層定價，通常稱為數量或數量折扣/中斷。 難怪！ 根據Convinceandconvert 的說法，消費者通常選擇獲得更多而不是支付更少。 這使得這種定價策略成為增加在線零售商平均訂單價值的重要手段。

在本文中，我們將考慮分層定價及其對電子商務商家的重要性。 讓我們來一探究竟！

分層定價是什麼意思？

當您為客戶提供購買服務或產品的單獨選項時，您可以應用分級定價和批量折扣。 它的作用是，一旦某些層級內的數量增加，每單位的價格就會下降。

分層定價如何運作？

為了更好地理解，我們舉個例子，假設你有一家服裝店。 你想增加襪子的銷量。 使用 Shopify 分層定價，前 1-10 件商品中的每個單獨商品的價格為 5 美元。 接下來的 11-21 件商品——每件 3.50 美元，接下來的 22-32 件商品每件售價 2 美元。 每個單獨項目的最終價格為 2.50 美元。 如您所見，單件商品的價格將從 5 美元降至 2.50 美元。 這些數字只是一個例子，在實施之前應該仔細考慮。

因此，當客戶有動力以更低的價格購買更多產品時，商家會增加平均訂單價值。 這不是雙贏嗎？

分層和批量折扣是一種很好的銷售方式。 買家將獲得最大的回報。 該策略還允許您創建選項，例如按服務、質量和數量進行產品分組。

如您所見，該功能簡單但非常有效。 但是，在包括 Shopify 在內的大多數電子商務 CMS 上，默認情況下無法實現。 幸運的是，Shopify 應用商店提供了大量可供選擇的應用。 因此，它的引入和實施應該不成問題。

數量折扣背後的心理學：成交量曲線及如何優化它們

成交量曲線構成了許多公司貼現的基礎。 因此，如果客戶購買更多數量，我們可以額外打折商品或服務並刺激購買更多單位。 您可以在下面看到一個示例：

在創建體積曲線時，您應該考慮兩個因素。

因素 #1

您必須定期估計體積曲線以確保實現目標：

世界發生了變化，您必須為任何情況做好準備。 讓我們看兩個您應該定期編輯音量曲線的簡化示例。

1. 示例 1

目前的政策是積極的，預計批量折扣會更快，但基於交易數據的批准政策表明，批量折扣應從當前政策中減少。 通過執行統計分析，我們可以建議所提議的政策曲線應位於的正確斜率。

b) 示例 2

這樣，目前的政策預計會以一定的標準費率提供批量折扣，但基於交易數據的批准政策提供了在當前政策的基礎上增加批量折扣以滿足競爭性市場條件。 通過提供統計分析，我們可以推薦所提議的政策曲線應位於的正確斜率。 因此，每個交易都有一個空房間來應用協商的折扣。

因素 #2

人們區分成交量曲線並協商折扣。

成交量曲線在定價中具有獨特的作用，為了清晰和順序，應單獨規定。 對於考慮智能定價項目的公司來說，這種劃分很重要，因為基於政策的數量折扣可以與協商的折扣分開。 在計算出真正的協商折扣後，智能價格指導將提供正確的目標價格指導。

分層模型有什麼好處？

讓我們概述一些分層定價優缺點的示例：

專業人士

• 折扣的簡單性

分層和批量折扣很容易應用。 您可以根據購買數量為某些產品添加多個折扣。

• 提高商店盈利能力的能力

您可以通過讓買家從批量購物中獲得更多利潤來獲得更多收入。

• 賣給批發商/大型貿易商

您可以為大客戶創建靈活的定價方案。

• 您的業務的不同步驟

使用此模型，您的產品可以有多種價格階梯，並且對於想要購買大量商品的客戶更具吸引力。

康氏

• 混亂

如果您使用太多層，客戶可能會感到困惑。 你必須專注於一個簡單的選擇。

• 所有你可以使用

您需要注意那些消耗大量資源的用戶。

如果您沒有足夠的結構，您可能需要對功能設置限制。

哪些業務適合分層定價？

批發業務一直是一個複雜的電子商務主題。 隨著交易者數量的增加，需求也在增加。 隨著固定數量的折扣產品，批發世界開始進步。 分級定價和批量折扣模式既適合有日常需求的小商店，也適合大型貿易公司。

如何通過分層定價賺取更多收益？

通過業務戰略中的分層定價，您可以賺更多的錢。 我們將考慮如何做到這一點的幾種方法。

1.使用動態定價

動態定價是一種清除興趣並了解參與者願意支付的價格的聰明方法。 例如，您可以設置第一個價格，產品售罄後，您可以設置另一個價格等等。

跟踪幫助我們了解我們的哪些積分應該用於預售，那裡有多少商品以及我們的價格是多少。

2.以VIP提案激勵大贊助商

VIP 套餐推動銷售。 遊客希望為額外的特權和更好的服務支付更多費用。

通過為訪客提供更豪華的體驗，您可以吸引忠實的觀眾並以更高的價格進行。

3.當場為您的貨物收取更多費用

這個職位讓你相信你可以以更高的價格在現場銷售更多的產品。 如果更高的價格是可怕的，人們就會更有動力提前購買。

當您的費用隨著時間的推移而提高時，請始終在當前價格旁邊顯示全價。

包起來

正如我們所見，分層定價和批量折扣是電子商務中流行的定價模式。 使用此模型，您可以使您的商店更有利可圖。 分層定價是推廣商店和賺錢的最簡單方法。