為什麼您需要在 2023 年留意 B2B YouTube 影響者

Fiverr 是一個自由職業者服務市場，它希望建立一個創意人才庫——作家、設計師、視頻編輯等——以幫助企業在一個地方找到所有這些服務。 該公司知道這些創意人員前往 YouTube 是為了磨練自己的技能並汲取新創意。

因此，Fiverr 與 YouTube 有影響力的人合作，為其平台建立知名度，建立社會認同，並帶來更多用戶和客戶。 如今，YouTube 上超過 30 億次搜索來自一個關鍵字：Fiverr。

Fiverr 對 YouTube 影響者營銷的賭博是 B2B 品牌與影響者戰略合作並獲得視頻營銷回報的案例研究。

雖然 B2B 影響者營銷空間預計將在 2022 年產生117 億美元的收入，但 YouTube 為您提供了兩全其美的方式：影響者和視頻營銷。 因此，讓我們分析一下 B2B 品牌在 2023 年應該押注 YouTube 影響者的七個主要原因。

B2B 公司應該留意 YouTube 影響者的 7 個原因

通常，B2B 品牌與 LinkedIn 和 Twitter 上的影響者合作，與他們的受眾建立有意義的關係。 但隨著視頻成為B2B 營銷人員的首要任務，對 YouTube 影響者的需求越來越大。 那不是全部。

我們將解釋為什麼 B2B YouTube 影響者應該成為 2023 年營銷策略核心的五個主要原因。

1. 教育客戶並贏得他們的信任

B2B 營銷在很大程度上依賴於解決買家的痛點並將您的業務定位為可行的解決方案。 營銷人員希望創建有教育意義的有意義的內容來贏得潛在客戶的信任，而不是使用多種潛在客戶生成工具來採取咄咄逼人的銷售策略。

教育您的客戶獨立解決問題可以使您成為值得信賴的資源。

當您與 YouTube 影響者合作創建此內容時，您可以為您的視頻增加更多權限。 由於這些有影響力的人已經贏得了觀眾的信任，您可以簡單地借用這種信任來與目標受眾建立更積極的關係。

這是Justin Tse的教育內容的一個很好的例子。 他與 Notion 合作製作了這個 20 分鐘的視頻，分享了他自己使用 Notion 滿足多種業務需求的過程。 這可以幫助新的概念用戶獲得很好的技巧，以充分利用該工具。

在視頻說明的頂部，觀眾可以找到一個鏈接來試用 Notion。

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您可能想看看 Justin Tse 在 Convince & Convert Social Pros 播客中的表現。 聽聽賈斯汀·謝 (Justin Tse) 如何獲得 150 萬粉絲。

請記住，此內容也將有助於銷售支持。 研究表明， 76% 的銷售代表認為視頻是銷售過程的重要組成部分。 它有助於吸引潛在客戶，溫暖冷淡的電子郵件，並影響購買決策。

2. 將品牌樹立為思想領袖

衝動的決定或華而不實的廣告不會推動 B2B 購買之旅。 企業必須通過有意義的思想領導力活動，讓他們的受眾始終保持領先地位。

要成為行業思想領袖，您的企業必須製作鼓舞人心的原創內容：

• 提出相反意見
• 超越主流
• 為現有對話添加證據
• 分享軼事經驗教訓或案例研究

這就是 YouTube 影響者可以成為您的巨大資產的地方。 當您有建立思想領導力的想法時，請在 YouTube 上與您所在行業的主要意見領袖合作。 與他們共同創建內容（例如網絡研討會、一對一聊天或視頻指南）以無縫地展示您的原創想法。

例如， Wavo與小眾影響者TK Kader合作，在 Kader 的視頻系列中展示他們的案例研究。 這個一對一的採訪講述了 Wavo 是如何開始的，並解釋了他們成功的原因。 它還分享了首席執行官對 GTM 戰略的看法。

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除了在 YouTube 上展示思想領導力之外，您還可以重新利用這些內容來推動您在 LinkedIn 上的潛在客戶工作並獲得更高的投資回報率。

3. 接觸小眾、高度參與的受眾

在任何頻道上建立觀眾群都是一個漫長而乏味的過程。 您必須在內容創建和參與方面始終如一地努力工作。 但與B2B 有影響力的人合作可以讓您輕鬆接觸到核心目標受眾。

由於這些YouTube 用戶與他們的追隨者建立了牢固的關係，您可以直接向您的主要買家傳達信息。

將其視為一種更輕鬆的方式，讓您踏入大門並讓人們對您的想法產生興趣。 這就是MailJet通過Patrick Dang 的這段視頻吸引其主要買家角色之一（銷售代表）的方式。

Patrick 介紹了 ChatGPT 在銷售電子郵件營銷中的使用，並將 MailJet 作為自動化電子郵件外展流程的最佳工具之一。 因此，MailJet 通過這次有影響力的合作吸引了 3000 多名目標買家。

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專業提示：要從有影響力的合作中獲益，請遵循一致的品牌頁面發布節奏，並使用 YouTube 調度程序輕鬆發佈內容。

4. 將您的信息擴大到更多的受眾

B2B YouTube 影響者營銷成為越來越流行的營銷策略的另一個原因是它所承諾的影響力。 品牌可以通過有影響力的合作夥伴關係最大限度地提高曝光率並吸引更多的受眾。 社交媒體視頻的病毒式傳播使這對企業更具吸引力。

營銷人員可以利用這些有影響力的合作夥伴關係來：

• 促進新產品發布
• 宣傳公司更新
• 在初始階段建立品牌知名度
• 教育他們的觀眾並激勵買家

例如， Jordan Platten為代理機構創建內容，他的視頻平均獲得 20,000 次觀看。 與他合作可以將您的品牌展示在超過 20 萬訂閱者面前，並獲得很多印象。

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專業提示：使用有影響力的人提供的與業務相關的內容來培訓您的銷售團隊，並幫助他們在推銷電話中順利進行宣傳。

5.補充你的SEO策略

面對現實吧; 品牌不斷多樣化他們的 SEO 遊戲，以通過視頻贏得最高排名。 由於谷歌（和其他搜索引擎）以多種格式顯示結果，因此視頻可以讓您名列前茅。

通過視頻提高 SEO 性能也可以直接轉化為銷售額。 研究表明，95% 的企業買家使用視頻來做出購買決定。

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這就是 YouTube 影響者營銷為 B2B 品牌取得雙重成果的地方：

1. 在排名靠前的搜索引擎上獲得可見性
2. 幫助潛在客戶做出明智的決定並推動轉化

B2B 營銷人員可以戰略性地利用搜索引擎上視頻內容的機會缺口。 與有影響力的人合作創建教育內容並最大限度地提高您在受眾中的吸引力。 使用在線視頻製作者重新調整其內容的用途，以跨多個渠道分發。

這是Ansible的一個很好的例子。 該品牌創建了這個 18 分鐘的初學者指南

Techno Tim 並吸引了超過 150,000 名觀眾。 該視頻還在 Google 上針對關鍵字“Ansible for automation”進行排名，並向新/潛在客戶介紹如何使用該工具。

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6. 通過具有成本效益的活動獲得高投資回報率

研究表明，B2B 企業在有影響力的營銷活動上每花費 1 美元，就能賺取 6.50 美元的收入。 除了收入，品牌還通過以下方式在潛在客戶開發方面獲得回報：

• 建立品牌知名度：有影響力的人可以讓你直接接觸到大量的觀眾。因此，如果您是一個新品牌或沒有強大的在線影響力，影響者活動可以增加您的名字的可信度並創造更多的品牌知名度。
• 吸引潛在客戶：具有教育意義且引人入勝的視頻內容可以幫助買家了解您的業務並做出明智的決定。您還可以建立電子郵件列表並分發有影響力的內容，為管道中的潛在客戶留下積極的印象。
• 創建品牌擁護者：有影響力的人還可以幫助建立客戶擁護。通過提供來自主題專家的有意義的內容，您可以為CRM 中的現有客戶提供更多堅持使用您的品牌的理由。

例如， HubSpot與 Adam Erhart 合作宣傳他們的網站建設和託管解決方案。 HubSpot 的觀看次數超過 15 萬次，因此該視頻獲得了巨大的吸引力和投資回報率。

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7. 通過影響者背書創造社會認同

YouTube 上的影響者營銷還可以通過建立社會認同幫助 B2B 品牌在競爭中佔據優勢。

視頻推薦和有影響力的人的真實提及可以在在線社區中建立良好的聲譽。 這些推薦書可作為您企業的案例研究，並且可以帶來更多轉化，因為它們會影響大多數觀眾的購買決定。

除了推薦，創建用戶生成的內容和舉辦現場活動也可以幫助建立社會認同。 這種類型的內容將向觀眾展示他們如何有效地使用您的產品/服務並回答他們的問題——就像Omar Farook 的這個一樣。

Framer與 Omar 合作製作了這個視頻，解釋了 Framer 為何比 Webflow 更適合特定用戶。 該視頻擁有超過 32,000 名觀眾，在 Framer 與 Webflow 搜索中名列前茅，並為 Framer 提供了強有力的支持。

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將您的 B2B YouTube 網紅營銷計劃變為現實

儘管 Instagram 和 TikTok 等社交媒體平颱風靡一時，YouTube 仍然是 B2B 營銷的金礦。 與 YouTube 有影響力的人合作可以讓您有優勢建立強大的影響力，贏得社會認可和信譽，並推動銷售。

詳細了解適用於 B2B 業務的YouTube 營銷，並準備好與競爭對手一較高下。

作者簡介

Eduard Klein 是一位具有全球思維的國際數字增長營銷人員、博主和企業家。 他是RocketGrowth的創始人，指導數字業務的啟動和發展，並駕馭數字技術和營銷的浪潮而不被捲走。