什麼是影響者營銷以及它如何為您的品牌服務？

獲得高質量潛在客戶並提升您的在線形象的有效方法是影響者營銷。 現在，什麼是影響者營銷，它是如何運作的？

在我們繼續之前，請記住，影響者營銷可能對您的品牌有效，也可能無效。 但是，這並不意味著正確的研究和計劃不能幫助您使其發揮作用。

然而，品牌發現越來越難以駕馭有影響力的營銷策略。

該博客深入探討了網紅營銷是什麼、它的優勢以及如何為您的品牌制定網紅營銷策略。 讓我們繼續前進！

什麼是影響者營銷？

影響者營銷是一種社交媒體營銷，它使用影響者對產品或品牌的提及、推薦和認可。

影響者是擁有大量社會追隨者基礎的個人，被認為是各自行業的專家。 簡而言之，影響者是可以影響他人的人，最好是通過社交媒體。

因此，影響者營銷涉及僱用或與影響者合作來推廣您的品牌。

影響者營銷的好處

影響者營銷有效嗎？ 以下是影響者營銷策略如何實現您的業務目標並增強您的整體營銷策略：

1. 提升您的品牌知名度

根據網紅營銷現狀：2022 年基準報告， 35.7% 的品牌使用網紅營銷來提高品牌知名度。 當影響者與他們的追隨者分享您的品牌價值、故事和產品或服務時，它會自動擴大您品牌的影響力。

2.推動銷售

36.7% 的品牌使用網紅營銷來增加銷售額。 這是因為人們往往對他們最喜歡的影響者或意見領袖所宣傳的品牌持積極態度。 因此，來自影響者的評論和推薦會吸引更熱情的潛在客戶，尤其是在銷售漏斗的考慮或評估階段。

3.多樣化你的內容策略

與其與您的觀眾分享相同類型的帖子或內容，為什麼不讓它活躍起來呢？ 通過網紅營銷，您可以鼓勵網紅的追隨者分享用戶生成的內容，或轉發網紅的內容。

這些策略將幫助您豐富您的電子商務內容策略，以便您的受眾不斷與您的社交媒體帖子互動。

如何制定影響者營銷策略

按照此分步指南將您的影響者營銷活動付諸實踐：

1. 定義你的目標

如果您決定使用影響者營銷，您的目標之一必須是吸引新的目標客戶。 這是因為影響者營銷活動也會將您的品牌影響力擴展到影響者的追隨者。

您可能為影響者活動制定的其他目標包括：

• 增加產品考慮
• 推動更多銷售
• 建立客戶忠誠度
• 傳達和傳播您的品牌價值
• 建立長期品牌資產

設定目標後，就該確定關鍵績效指標 (KPI) 來衡量和跟踪這些目標了。

例如，品牌知名度活動可能具有以下 KPI：

• 搜索興趣
• 網站流量
• 完全參與
• 社交媒體中的提及次數

2. 確定你的目標受眾

了解如何與有影響力的人進行營銷的第二步是定義您想要影響的人群，即您的目標受眾。 因此，您需要通過開發買家角色來了解它們。

這樣做時，請考慮您的聽眾：

• 痛點
• 年齡
• 社會地位
• 性別，如果需要
• 收入，如果需要
• 行為和興趣，包括他們喜歡的社交媒體平台
• 他們在營銷漏斗中的當前階段

3. 設置您的廣告系列預算

2021 年，全球影響者營銷價值為 138 億美元。

您還應該注意，總的廣告系列外展活動將取決於您分配的總預算。 至少 67% 的營銷人員每年在影響者營銷上的花費不到 50,000 美元，而4% 的花費超過 500,000 美元。

影響者傾向於根據行業標準、追隨者群體的規模、推廣品牌所花費的時間以及其他因素來定價。 因此，您可能不得不為擁有超過一百萬關注者的帳戶上的帖子投入數千美元。

事實上，在 2020 年，擁有超過 100 萬全球追隨者的影響者贊助的 YouTube 視頻的平均最低價格超過了 7,000 美元。

同樣，在 30 分鐘或更長的視頻中嵌入宣傳內容可能需要高昂的製作成本。

如果您的預算較緊，您可以嘗試接觸粉絲群較小的影響者。 他們可以幫助您以較小的投資測試影響者營銷對您的品牌的有效性。

4. 選擇正確的營銷渠道

某些社交媒體渠道對於影響者營銷可能比其他渠道更有價值。 2020 年的一項研究顯示，89% 的營銷人員更喜歡 Instagram作為他們進行影響者營銷的主要社交媒體渠道。 鑑於該平台每月有 13 億活躍用戶，這一事實並不令人驚訝。

其他流行的影響者營銷渠道包括 YouTube、Facebook 和 TikTok，其中 Snapchat 是最不受歡迎的渠道。

但是，這並不一定要將Instagram作為您的最佳選擇。 您的影響者活動的正確渠道將取決於渠道的機會以及您的受眾的目標和興趣。

例如，如果您是 B2B 企業，您可能會從選擇 LinkedIn 而不是 Instagram 中受益更多。

最好的做法是測試各種渠道，然後為您的廣告系列選擇最合適的渠道。 如果您的受眾出現在 TikTok、Instagram 和 Facebook 上，請在每個平台上運行低成本廣告系列以找到最佳渠道。

5. 入圍影響者

接下來，創建一組與您的買家角色相匹配的影響者角色。 這樣做將幫助您了解您想與什麼樣的意見領袖合作。

檢查影響者是否具有：

• 與您的品牌相同的價值觀
• 與您的品牌相似的目標受眾
• 大量的喜歡、評論、觀點和分享
• 沒有假追隨者
• 沒有重複的帳戶

6.開始與影響者合作

查看影響者的語氣是否與您的品牌相匹配至關重要。 例如，分享厚臉皮內容的影響者可能不適合正式品牌。

同時，有影響力的人希望在創作內容時有一定的自由度。 如果您允許他們展示他們的技能，他們將為您提供他們最有價值的工作。

因此，您可以為他們提供一套關於您希望內容如何呈現或您正在尋找什麼的一般準則，而不是管理整個廣告系列。

在活動簡介中，您可以提及：

• 您要設置廣告系列的社交媒體平台
• 影響者需要納入的活動目標或號召性用語 (CTA)
• 影響者可能會考慮在向目標受眾傳達的信息中列出有關您的品牌或產品的一小部分內容

在發送活動簡介之前，一個好主意是與影響者簽訂合同。 本文件應闡明：

• 活動詳情
• 內容所有權條款
• 向您發送或發佈內容的截止日期
• 理想的競選成果
• 您認為重要或可能有爭議且需要在工作開始前澄清的任何其他點

7. 衡量活動結果

喜歡、觀看和分享等虛榮指標可能很誘人。 但是，影響者營銷活動的有效性取決於投資回報率 (ROI)。 《 2022 年影響者營銷狀況基準報告》顯示， 71% 的品牌跟踪其影響者營銷活動的銷售額。

例如，您可以使用 Urchin 跟踪模塊 (UTM) 參數來衡量您的廣告系列獲得的參與度。 這些還可以幫助您跟踪影響者發送到您網站的訪問者。

要利用 UTM 參數，您需要為每個影響者分配帶有 UTM 代碼的唯一鏈接。 同一項研究表明，至少 45% 的品牌使用推薦鏈接跟踪影響者產生的銷售。

但是，有一種更簡單的方法可以清楚地了解活動結果。 為什麼不向影響者本人索取有關其帖子的參與度和範圍的詳細報告？

結論：影響者營銷如何運作

那麼，什麼是網紅營銷，它是如何運作的？ 好吧，您現在一定已經了解到，影響者營銷為您的潛在客戶提供了關於您品牌的社會證明。 為了獲得更好的結果，您可以將此方法與電子郵件營銷、聊天機器人和其他營銷渠道相結合。

但是，缺乏時間或人力可能會阻止您在影響者營銷中取得成功。 要解決此問題，您可以嘗試與MyTasker的數字營銷專家取得聯繫。 他們可以幫助您研究並與您所在行業的影響者合作，以及衡量您的影響者營銷活動的成功。