什麼是入站營銷，您為什麼要關心？
已發表: 2021-08-18
數字營銷要求營銷人員不僅要有戰略眼光，而且要風度翩翩、富有創造力和狡猾。 為什麼？ 因為這些特徵中的每一個對於幫助您始終如一地完成銷售週期至關重要，同時也滿足您的受眾成員的需求。 因此，營銷團隊掌握入站營銷和出站營銷之間的區別至關重要。
入站營銷就是提供對您的受眾和您的業務產生積極影響的解決方案和機會。 它是一種利用非付費營銷渠道幫助獲得潛在客戶的營銷方法，包括：
社交媒體
內容（博客、數字下載等）
通過有機搜索引擎結果
雖然入站營銷的目標是幫助吸引新的潛在客戶，但這種方法側重於客戶的需求。 這是通過提供高質量、相關的內容來實現的，這些內容回答了目標受眾的問題和需求，反過來，這將有助於吸引對您的品牌和您所提供的產品的真正興趣。
與入站營銷相關的另一個關鍵術語是“有機”。 在營銷中，“有機”一詞指的是無償的。 一個例子是通過自然搜索引擎結果。 當您在 Google 中輸入查詢時，按 Enter 鍵後顯示的結果是付費結果和自然結果的混合。 通常，結果列表頂部的前幾個位置是付費位置； 然而，情況並非總是如此。
資料來源：谷歌
自然流量是大多數營銷團隊正在尋找的東西，尤其是在涉及到他們網站和博客的流量時。 這種有機流量有助於指導營銷團隊創建高質量的內容，他們的目標受眾也會做出很好的反應，因為這是他們的消費者正在搜索的內容類型。
入站營銷和出站營銷有什麼區別？
在解決“什麼是入站營銷”這個問題時，重要的是要簡要談談硬幣的另一面——出站營銷。
對外營銷有時被稱為“傳統”營銷方法，但它被正確定義為付費營銷方法。 這些方法側重於將品牌及其產品或信息插入消費者的生活，無論他們是否對它感興趣。
想想電視或廣播廣告。
這是專注於品牌及其需求的內容，而不是消費者的需求。
當然，雖然這些方法在正確的時間和地點使用時很有幫助，但如今的主要重點是創建以消費者為中心的內容，將您的潛在客戶直接帶給您，而不是將您的品牌強加於消費者不一定要尋找你所提供的東西。
入站營銷策略的 4 個關鍵要素
無論您是新設計入站營銷策略，還是正在努力改進當前的入站營銷策略，您的營銷策略都需要包含一些關鍵要素。
因為我們想專注於自然結果，所以我們將專注於有助於推動自然流量的四個關鍵組成部分。
1. 搜索引擎優化
由於如今的入站營銷專注於數字市場，因此任何出色的入站營銷策略的最重要組成部分之一就是搜索引擎優化 (SEO)。
搜索引擎優化是通過自然搜索結果和品牌知名度來提高網站流量質量和數量的策略。
人們有數以千計的問題需要尋找答案，或需要解決的問題。 我們中的大多數人沒有去書店或當地圖書館，而是打開我們的互聯網瀏覽器，然後在搜索引擎中輸入我們的問題，例如 Google 或 Bing。
顯示的前幾個結果通常標有“廣告”一詞，稱為按點擊付費廣告。 這些是購買的廣告，品牌用於幫助為其網站吸引更多流量。
資料來源：谷歌
在您開始注意到不包含“廣告”標籤的搜索結果之前，通常會有兩三個這樣的付費廣告。 這些是您的自然搜索結果，出於多種原因，它們在搜索結果列表中的位置更高，主要原因是適當的 SEO 優化。
在進行 SEO 優化時要記住的關鍵事項包括：
關鍵字的使用
現場優化
鏈接建設
2. 社交媒體營銷
社交媒體營銷是任何入站營銷策略的另一個重要組成部分。 全球估計有 29.6 億社交媒體用戶，難怪越來越多的品牌轉向各種社交媒體平台來提供客戶服務和建立品牌知名度。
資料來源：Statista
重要的是要記住，社交媒體營銷不僅僅是建立 Facebook 個人資料和發帖。 為了使此策略有效地發揮作用，您需要根據您的受眾大部分業餘時間花在何處來選擇平台。 如果您的受眾是老一輩，那麼建立和使用 Facebook 可能比 Instagram 更有利，因為 Instagram 往往會聚集年輕的人群。
3. 內容營銷
當問“什麼是入站營銷”這個問題時，要考慮的最重要的組成部分之一是內容營銷。 簡而言之，內容營銷是一種數字營銷方法，它涉及內容的創建和分發，這些內容不僅與您的受眾相關，而且既有價值又持續生產。
此內容可以有多種不同的形式，包括：
博客文章
登陸頁面
視頻剪輯
電子課程
可下載內容及更多
此內容不僅需要與您的受眾相關，而且需要對他們非常有價值。 這意味著您需要研究他們的需求以及他們的痛點和問題。 一旦您了解了這些信息，您就可以創建滿足這些需求和痛點的內容。
您的材料越相關，這些潛在潛在客戶就越有可能返回您的網站獲取更多信息，這將有助於建立您的整體權威以及您與消費者之間的關係。
4. 電子郵件營銷
最後，如果您還沒有，您的營銷團隊將希望投資於電子郵件營銷。 它不僅是可靠的入站營銷策略的必要組成部分，而且還是消費者與其喜愛的品牌之間的首選溝通方式。
電子郵件營銷不僅僅是為您的電子郵件訂閱者提供普通的宣傳傳單。 相反，許多消費者選擇訂閱品牌的電子郵件列表，因為他們正在尋找信息。 您作為內容營銷策略的一部分構建的所有內容都需要以某種方式共享，而最好的方法之一就是通過電子郵件營銷。
電子郵件不僅是您與消費者之間首選的溝通方式，而且在總體投資回報方面也是表現最佳的渠道。 在電子郵件營銷上每花費 1 美元，品牌的投資回報率平均為 38 美元。
來源：非常好的電子郵件
值得考慮的入站營銷工具
了解什麼構成了高質量的入站營銷策略只是工作的一部分。 如果您沒有合適的工具來支持您的策略，那麼您的策略可能並且將會失敗。 您的團隊需要的工具將完全取決於您的戰略重點最終是什麼。 也就是說，這裡有一些值得考慮的基本工具。
相撲
由於內容創建是入站營銷的主要重點，因此了解您的受眾正在尋找什麼至關重要。 擁有 BuzzSumo 之類的工具，可以為您提供有關您輸入的任何主題或領域的綜合性能報告，從而幫助您分析已有的內容。
SEMrush
SEMrush 是另一個出色的工具，可幫助您建立品牌的內容策略，這要歸功於其出色的關鍵字研究功能。 它不僅為營銷人員提供了當前值得撰寫的熱門關鍵詞的背景知識，而且由於其眾多工具（例如 Keyword Magic Tool），它有助於生成數百萬個相關的關鍵詞提示，幫助您的營銷團隊與值得一看的內容保持相關性.
Zoho社交
Zoho Social 是一個很好的工具，可以幫助您的團隊充實您的社交媒體策略。 此工具允許您計劃和安排各種社交媒體帖子，以幫助您更好地優化內容和時間。 這不僅有助於將您的內容髮佈出去，還有助於提高整體參與度。
帆布
需要一個簡單易用的圖形設計程序來為您的內容和社交媒體平台創建圖像嗎？ Canva 就是一個很好的工具。 您不僅可以為社交媒體和在線材料創建令人驚嘆的圖形，而且該工具還可以選擇為電子書和更傳統的印刷材料調整大小和創建內容。
包起來
關注“什麼是入站營銷”這個問題對於任何營銷團隊來說都是必不可少的，無論您是開始新的營銷策略還是改造舊的營銷策略。 請記住，牢記以下四個關鍵組成部分對於最大化您的入站營銷策略至關重要：
搜索引擎優化
內容創作/營銷
社交媒體市場營銷
電子郵件營銷
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