什麼是年度經常性收入：計算 ARR 的完整指南

當與正確的背景和理解一起使用時，指標是強大的工具，因為它可以幫助您構建公司的成功，從而實現更好的預測並推動公司的增長戰略。 ARR 是訂閱業務（例如大多數 SaaS 業務）的指標之一。 它提供了貴公司健康狀況的高級概述，並幫助您計算為保持成功而必須增長的速度。
ARR 是公司預計每年定期產生的收入金額。 訂閱模式最突出的特點很可能是經常性收入。 ARR 提供了業務年度業績的概述。

什麼是 ARR 完整表格？

ARR 的完整形式是年度經常性收入。

年度經常性收入是什麼意思？

年度經常性收入是產品或業務在一年內預計的持續收入的總和。 提供年度訂閱的公司使用此指標來確定他們每年可以預期的收入。

SaaS 公司的年度經常性收入應包括產品的訂閱費以及公司提供的任何其他專業服務。 產品安裝、培訓和維護合同是這些服務的常見示例。

ARR 計算

現在我們已經了解了年度經常性收入的概念。 讓我們學習如何進行 ARR 計算。
考慮一家公司，其一位客戶以盧比購買了兩年的訂閱。 6000. 從年數中減去總訂閱費用。 在這種情況下，我們將劃分盧比。 6000 x 2，導致 Rs 的 ARR。 每年3000。

為多個客戶計算 ARR 時，為每個客戶重複相同的計算，並將所有年度金額相加以計算 ARR。 另一方面，公司更喜歡將總金額劃分為單獨的 ARR。

年度經常性收入的一些示例包括：

• 新客戶添加的 ARR。
• 添加了現有客戶續訂的 ARR。
• 現有客戶升級帶來的 ARR 增加。
• 現有客戶降級導致的 ARR 損失。
• 客戶流失導致的 ARR 損失。

ARR 公式

年度經常性收入 = 年度訂閱總數 + 由於取消而損失的總金額 + 由於擴展收入而獲得的總金額

需要注意的是，升級和附加組件產生的收入會影響客戶年度訂閱的價格。 因此，它被計入 ARR 計算，同時排除任何一次性選項。

ARR 的重要性

年度經常性收入是基於訂閱的業務最重要的指標。 由於以下原因，這一點至關重要：

1.量化公司的成長

考慮到其可預測性和穩定性，它是衡量增長的有效方法。 通過比較多年的 ARR，公司可以確定其業務決策是否取得了進展。

2. 預測收入

公司使用年度經常性收入來預測收入。 它通常被稱為基線，可以很容易地納入複雜的計算中，以預測公司的未來收入。

3. 評估商業模式的成功

年度經常性收入僅計算訂閱收入，而總收入包括公司的所有現金流。 因此，ARR 幫助公司確定訂閱模式是否成功。

4.增加收入

跟踪客戶關係的變化，使公司能夠更好地了解客戶的需求和願望。 它還有助於促進向上銷售和交叉銷售，從而增加收入。

5. 吸引投資者

一般來說，與一次性銷售相比，投資者更喜歡具有可預測銷售模式和精確收入估算的訂閱業務。 因此，基於訂閱的企業可以蓬勃發展，因為它們的銷售是可預測的。

ARR和MRR之間的區別

• 年度經常性收入按年度計算，最少一年。 而每月經常性收入 (MRR) 是訂閱在給定月份中產生的一致經常性收入。
• 跟踪 ARR 對於提供年度訂閱合同的企業更有意義。 MRR分為幾種類型，包括新MRR、升級MRR、擴展MRR和收縮MRR。 每個月，這種詳細程度和隔離都會提供有用的見解。
• 當談到 ARR 和 MRR 時，從來沒有非此即彼的情況，因為前者提供了長期的圖景，而後者提供了短期的視角。

結論

對於使用訂閱模型來衡量其增長的企業來說，年度經常性收入是一個關鍵指標。 使用這些數據，公司可以評估其整體健康狀況並確定應採取哪些行動來增加或減少其整體增長勢頭。 這是公司擴張能力的一個指標。 除非將 ARR 用作基線，否則公司無法實現持續成功。

常見問題

1. 收入和年度經常性收入有什麼區別？

答：公司的總收入包括所有現金流入，而年度經常性收入僅佔訂閱收入。 例如，如果客戶支付一次性實施費用或選擇訂閱業務以外的產品，則不會計算 ARR。

2.什麼是ARR？

答：ARR 的完整形式是年度經常性收入。 訂閱業務使用此指標來預測公司向客戶提供商品或服務時產生的收入。 它對於跟踪新客戶、續訂、升級和客戶流失非常有用。

3. ARR 的目的是什麼？

回答：基於訂閱的企業使用年度經常性收入來預測收入。 它作為基準，並被納入複雜的計算中，以預測公司的未來增長。 它還有助於確定商業模式是否成功。 它還有助於確定商業模式是否成功。 它還有助於確定商業模式是否成功。

4. ARR 與 MRR 有何不同？

答：年度經常性收入按年計算，最少一年。 此指標不跟踪不到一年的訂閱。 短期訂閱不應包含在 ARR 中。 因此，每月經常性收入是針對短期訂閱計算的。