什麼內容類型對潛在客戶產生最有效

並非所有內容類型都是平等的。

有些可以將您的內容營銷活動變成精益、卑鄙的潛在客戶生成機器，而另一些則幾乎沒有結果。

當然，您想要更多的前者，因此您必須為您的業務選擇最好的。

您如何知道要製作哪種類型的內容以最大化您的潛在客戶開發工作？ 在這篇文章中，我們分解了用於潛在客戶生成的十大內容類型。

讓我們潛入水中。

潛在客戶生成內容的作用

創建潛在客戶生成內容片段，將潛在客戶帶到您的虛擬門口。

內容是數字營銷的命脈。 使用正確的內容類型，您可以：

• 為您的讀者提供大量價值
• 幫助解決他們的問題
• 讓他們的生活變得更好
• 招待他們

這些可以迫使用戶對您的報價採取行動，將臨時網站訪問者轉變為付費客戶。

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如何通過內容營銷產生潛在客戶：推動潛在客戶的 10 種內容類型

以下是潛在客戶生成的前 10 種最有效的內容類型：

一、視頻內容

根據 Wyzowl 的《2022 年視頻營銷狀況》，視頻幫助 86% 的營銷人員產生了更多潛在客戶。

視頻內容有各種形狀和大小。

對於潛在客戶，營銷人員可以利用 YouTube 上的完整視頻教程、TikTok 上的簡短解釋視頻、登錄頁面上的內嵌產品視頻等。

2. 行業報告

行業報告非常適合內容營銷 B2B 潛在客戶生成。

統計數據顯示，發表原創研究幫助 74% 的 B2B 營銷人員獲得了更多流量，而 50% 的營銷人員看到了潛在客戶的激增。

原始研究，通常打包為可下載的 PDF，是潛在客戶捕獲頁面中流行的選擇加入服務。

3. 電子書

電子書是經過時間考驗的鉛磁鐵，無數品牌使用它來支持他們的潛在客戶生成計劃。

電子書指南比您通常的深入博客文章更上一層樓。

它們是可下載的、重視覺的、全面的，並且通常包含幫助讀者採取行動的有用資源（或資源鏈接）。

四、調查結果

調查非常適合提取用戶反饋和識別最熱門的潛在客戶。

您可以將調查結果作為另一種類型的原創研究發布，可以用作鉛磁鐵。

使用 Google Forms、SurveyMonkey 和 Typeform 等工具進行調查。 分析結果後，使用 Canva 或 Piktochart 等工具創建數據可視化並將其編譯為 PDF 文件。

5. 白皮書

與行業報告和調查結果類似，白皮書還提供可以吸引新線索的原始研究數據。

然而，白皮書比行業報告更獨特。 他們專注於一個關鍵問題並使用數據提出解決方案——經常提到品牌自己的產品。

6. 案例研究

案例研究探討了產品、服務、策略或活動的真實用例和有效性。

它引導讀者完成客戶旅程並描述事件的展開，使關鍵要點更加真實和可信。

發布具有積極結果的案例研究可以作為您品牌信譽和專業知識的可驗證證明，使潛在潛在客戶更有可能對您的報價採取行動。

7. 客戶故事

數據顯示，超過 90% 的潛在客戶在做出購買決定之前會閱讀在線評論。

客戶成功案例不僅僅是評論。 他們講述了客戶從發現產品到實現目標的歷程。

有時，客戶成功案例會合併成一篇長篇文章。 這可以通過展示您能夠獲得的結果來用於潛在客戶生成。

8. 網絡研討會

網絡研討會的平均轉化率為 55%，B2B 公司的轉化率高達 73%。

網絡研討會允許用戶了解虛擬事件設置中的主題。 用戶可以與其他與會者互動、提問並沉浸在受控的學習體驗中。 聘請專家編劇為您的網絡研討會安排順暢的流程。

您無需在整個網絡研討會中遵循腳本，但擁有一個腳本可確保滿足您的營銷目標和觀眾的需求。

在潛在客戶生成活動中免費提供了無數網絡研討會，包括預先錄製的“點播”網絡研討會。 除了吸引新的潛在客戶外，網絡研討會還培養現有的 B2B 潛在客戶並使他們更接近購買。

9. 滴滴郵件系列

滴灌電子郵件收件人與時事通訊訂閱者不同。

與接收常規電子郵件內容的時事通訊訂閱者不同，滴灌式電子郵件收件人只期望一定數量的電子郵件（或特定時間段內的電子郵件）來實現特定目標。

通過聘請了解滴灌活動如何運作以及成功所需的經驗豐富的電子郵件撰稿人，讓每封電子郵件都很重要。

10. 有用的資源

數字資源，例如備忘單、模板、工作簿和清單，可以吸引採取行動的潛在客戶。 與其他鉛磁鐵一樣，可以提供這些資源以換取網站訪問者的聯繫信息。

潛在客戶生成內容類型的常見問題解答

產生潛在客戶的最有效方法是什麼？

使用電子書、行業報告和其他可下載資源等可選服務來增加轉化率。 如果您有預算，啟動付費廣告活動或投資影響者營銷。

B2B 潛在客戶生成建議使用什麼類型的活動？

網絡研討會、行業報告、白皮書和案例研究在 B2B 潛在客戶生成方面表現出色。 轉化過程中的內容越深入、越原創越好。

什麼是好的鉛磁鐵？

鉛磁鐵的最佳示例包括：

• 免費試用
• 網絡研討會
• 電子書
• 白皮書
• 行業報告
• 工具/計算器
• 模板和備忘單

立即為潛在客戶創建高性能內容

創建潛在客戶生成內容在紙面上聽起來很簡單，但在內容開發過程中需要考慮很多因素。

您需要花費無數時間進行內容研究、優化和用戶參與度跟踪，以構建有效的潛在客戶生成內容策略。

或者，您可以將所有無聊的部分留給我們。

您可以提高知名度、提高搜索引擎排名、產生優質潛在客戶，並藉助內容將這些潛在客戶轉化為客戶。 您可以依靠 ClearVoice 持續、高效、大規模地交付更好的內容。 填寫下面的表格並立即與內容專家交談！