行銷中的鉛磁鐵是什麼？
已發表: 2023-10-18到底為什麼行銷需要使用鉛磁鐵？！
鉛甚至沒有磁性。
不過，我們並不是字面上討論鉛磁鐵。
我們正在談論一種智慧行銷工具，您可以使用它來提高轉換率和客戶與您的業務的互動。
介紹：鉛磁鐵。
有時很難知道明年或更長時間的行銷策略的優先順序。
您會驚訝地發現，只有 35% 的行銷人員認為潛在客戶開發是行銷的首要任務。
事實上，潛在客戶開發是行銷的基礎。 當談到行銷目標時，它應該位於清單的頂部。
但「領先」是什麼意思呢？
簡而言之，「領導」是指任何有潛力成為您企業未來客戶的人。
它是與您的品牌互動過或似乎對您的品牌感興趣的任何人。
因此，鉛磁鐵會吸引（而不是排斥！）客戶用他們的聯絡資訊交換您提供的一些獨家內容。
讓我們開始吧。
您如何獲得行銷線索？
有多種方法可以確定您的行銷線索。
想像一下，您擁有一家銷售嬰兒車踏板車混合動力的公司。
合格的行銷線索可能看起來有點像這樣：
- 梅蘭妮打電話，詢問嬰兒車是否有保固。
- 致電您的公司以獲取更多資訊表明您對此感興趣並且有合格的潛在客戶。
- 即將成為新手爸爸的私人教練威爾在嬰兒大會上填寫了您的聯絡表。
- 在您的企業活動中填寫聯絡表單無疑是對您感興趣的標誌。
在網上，這可以翻譯為：
- Robyn Scuters，他使用電子郵件和電話號碼註冊了您的聯絡表單。
- 填寫網站聯絡表單可確認客戶希望收到您的來信。
- Horace Cope，他在您最新的部落格上訂閱了電子報。 （哪種嬰兒推車踏板車顏色與您的星座相匹配？是一個特別有趣的標題）
- 訂閱電子報表示該客戶希望聽到您的訊息。
- Iona Mink，她認為您的兔子人造毛皮內襯手提式嬰兒床在 Instagram 上引起了轟動。
- 社群媒體上的參與度顯示該客戶是潛在的潛在客戶。
- 迪克·泰特（Dick Tate）花了幾個小時告訴你的線上聊天機器人，他的嬰兒車踏板車鍛鍊如何讓他的小腿變得更強壯
- 與您網站上的聊天機器人互動表明休也是一個潛在的領導者。
- Warren Peace，剛下載了您的電子書：如何在嬰兒車滑板車時更換尿布
- 下載您的電子書表示該客戶特別感興趣。
- Mona Lott 報名參加了有關冥想嬰兒車滑板車的線上網路研討會
- 報名參加網路研討會的人可以被認定為合格的行銷線索。
- Carrie Dababi，點擊了她在網路上看到的您產品的廣告。
- 如果他們點擊了您的線上廣告，那麼他們幾乎肯定是潛在客戶。
以上所有內容均視為 MQL（行銷合格線索）。 這是因為潛在客戶已經與您的公司進行了互動，以回應上述行銷技巧之一。
是什麼將網站訪客變成潛在客戶？
我們分享了一些如何識別行銷線索的範例。
但是，是什麼讓普通網站訪客成為數位行銷的領導者呢？
滿月？ 選角導演？
不完全的。
讓我們看看讓網站訪客對您的品牌感興趣並參與其中的轉換路徑。
不要羞於炫耀您的資歷。
您是否知道，如果評論和推薦在登陸頁面上清晰可見，74% 的消費者會更信任一家公司？
增加一點可信度，確保您合格的潛在客戶能夠轉換。
現在您已經擁有了識別誰是合格潛在客戶的工具，您可以開始了解什麼是鉛磁鐵、為什麼它們很重要以及如何創建它們。
什麼是鉛磁鐵？
忠誠、樂於接受的受眾是行銷人員的金礦。
特別是他們的電子郵件地址。
強大的電子郵件清單使您能夠持續接觸最有價值的客戶。
這很容易實現，對吧？ 您所要做的就是在您的網站上點擊一個按鈕，如下所示：
是的……那不再起作用了。
為什麼？
那麼，您的收件匣中現在有多少封電子郵件？
可能相當多。
事實上，40% 的消費者的收件匣中至少有 50 封未讀電子郵件。
如今，沒有多少人關心垃圾郵件（電子郵件和加工豬肉）。 人們不太熱衷於將自己的電子郵件地址透露給任何人。
鉛磁鐵通常是一種內容，可以為客戶提供認知、資訊或參與您的產品或服務的理由。
我們正在考慮免費試用訂閱、產品樣本、演示等。
為您的客戶提供價值，作為回報，他們將來會選擇接收來自您品牌的訊息。 像這樣：
圖片來源
王牌鉛磁鐵是由什麼組成的？
那麼，您知道什麼是鉛磁鐵。
但是什麼才能讓您的鉛磁鐵真正脫穎而出呢？
高轉換鉛磁鐵具有一些共同的屬性，它們是：
- 相關性－如果無法引起目標受眾的共鳴，即使是最令人興奮的優惠也將毫無意義。 同時，大量低品質的潛在客戶是不值得的。 您最終會花更多的錢來追蹤這些線索。
您的磁鐵必須具有針對有價值的目標受眾的必要目的。
- 感知價值－您提出的優惠是否足以吸引顧客透露他們的電子郵件地址？ 優秀的鉛磁鐵可能會提供內部知識或實際常見問題的獨特解決方案。
您的鉛磁鐵會節省客戶的時間和/或金錢嗎？
- 言出必行— 您的鉛磁鐵履行了您為保護有價值客戶的電子郵件而做出的最初承諾或優惠。 沒有人喜歡違背諾言的人。
您的鉛磁鐵是問題解決者，因此客戶認識到您是專家，或者您的產品是他們正在尋找的解決方案。
鉛磁鐵為何有效？
閱讀本文後，您會發現鉛磁鐵隨處可見，這是有原因的。
那是因為他們確實在工作。
- 鉛磁鐵可以激勵您的客戶訂閱您。 他們確切地知道透過電子郵件可以得到什麼。
- 鉛磁鐵可以作為目標。 您根據訪客的網站活動，針對他們已經感興趣的內容提供特定的獎勵。
- 註冊您的郵件清單的客戶會對您的產品/服務感興趣。 這使他們成為有價值的客戶，您可以在將來向他們發送有針對性的報價。
如何製作鉛磁鐵
鉛磁鐵不必非常複雜。
如果您是行銷領域的新手，請保持簡單但有價值。
您不需要用前衛的設計或千載難逢的機會來打動人們的心。
世界衛生組織?
為了瞄準合適的人群，您需要知道您的用戶角色是誰以及什麼會吸引他們。
您可能有多個用戶角色想要不同的東西，因此一塊鉛磁鐵無法吸引所有人。
想知道我們的踏板車-嬰兒車業務進展如何嗎？
讓我們深入研究一個例子。 以下是滑板車-嬰兒車的兩個潛在使用者角色。
人物#1 並沒有真正明白這一點。 她是一位新手媽媽，正在尋找一種方法來保持健康並照顧她的新孩子。 她沒有資訊知道這輛踏板車是否適合她。
角色 #2 是職業踏板車騎士。 他希望在下一屆奧運會上，滑板車騎行能夠成為一項比賽項目。 他的一生都獻給了滑板車，在迎來新兒子的出生後，他希望接受一些額外的訓練。
您會為這些角色創造什麼作為吸引人的磁鐵？
角色#1——也許這個角色會受益於電子書等基於知識的磁鐵。 這將為她提供了解該產品是否適合她所需的資訊。
角色#2－這個角色已經是專家了。 他們可能更喜歡基於資源的鉛磁鐵，例如針對不同技巧的最佳滑板車車輪樣式的指南。 （是的，這確實是一件事）。
看看你的競爭對手正在為領先的磁鐵想法做些什麼。 另外，請檢查您的受眾已經對哪些內容做出了良好反應：
- 您是否發現針對一個主題有大量問題？
- 您是否透過部落格或影片獲得了更多參與度？
- 使用者最常造訪您網站上的哪些頁面？ （您可以使用 Google Analytics 來尋找此資訊）。
被行銷任務壓得喘不過氣？
下載我們的免費
行銷任務規劃員
創造
您已經敲定了您的報價，並且您對它作為一個吸引人的想法感到滿意。
現在是設計和創造時間。
要么讓你的內部設計師使用它，要么使用像 Canva 這樣的平台——它提供了許多可自訂的模板，如時事通訊、電子書和工作表。
一旦你設計並編寫了你的鉛磁鐵，你需要開發一個強有力的標題來吸引他們。我們正在考慮：
角色 #1 —滑板車-嬰兒車健身終極指南
角色 #2 — 20 個讓寶寶留下深刻印象的滑板車技巧
轉化路徑
我們之前在討論什麼將網站訪客變成潛在客戶時已經談到過這一點。
您需要一個登陸頁面、表格、感謝頁面和班級電子郵件序列。
對於該表格，最少的要求是填寫姓名和電子郵件的空白欄位。
重要提示：請記住，您新增的欄位越多，使用者放棄您的表單的可能性就越大。 沒有人喜歡花很長時間來填寫自己的詳細資料！
- 將您的潛在客戶添加到電子郵件序列中，這會將它們進一步推向行銷漏斗。 此電子郵件序列的目的是培養用戶，滴灌額外的資源，例如時事通訊或零星的網路研討會。
- 追蹤攻擊！ 確保在轉換路徑上設定追蹤。 完善引導磁鐵策略的很大一部分實際上是了解使用者的行為方式。 由此，您可以找到進一步的優化機會來確定未來的轉換！
谷歌分析是您最好的選擇。 如需了解更多信息，我們甚至還提供了有關如何設定 Google Analytics 4 的指南。
鉛磁鐵時間表
當您創建並激發了鉛磁鐵時，您可能會認為“幹得好”。
還有什麼可做的呢？
重要的是不要自滿。
根據您創建的鉛磁鐵的類型，您需要根據不斷變化的數據和消費者行為每隔幾個月更新一次。
舉例來說，假設您建立了一份關於 2022 年踏板車事故數量的報告。
到 2023 年底，您需要更新報告以反映新的當前數據 - 否則，您的產品就會失去價值。 它不再相關了。
您甚至可以對鉛磁鐵進行調查，以更好地了解如何提高產品價值並衡量其成功。
引領磁鐵創意
希望您現在對鉛磁鐵過程有了更多的了解，並且您已做好準備並準備好開始。
為了幫助您前進，我們整理了一些鉛磁鐵想法以獲得靈感。
明智的白皮書
專家的建議總是受到歡迎。
特別是如果它是免費的！
白皮書可讓您就您擅長的主題分享獨特的數據或建議。
作為電子郵件的交換，您的白皮書讀者將收到專家建議或複雜問題的創新解決方案。
英國市場研究和數據分析公司 YouGov 最近發布了一份內容豐富的白皮書，探討人們更喜歡如何購買汽車。
這對於獨立或 B2B 汽車銷售商和汽車製造商來說是金粉。
公司可以根據本白皮書中的可靠數據發現更多有關未來行銷策略的資訊。
只有幾個欄位（商業電子郵件、行業和位置），這似乎是一個公平的權衡。
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世界性的網路研討會
正如我們之前所說，專家的建議是金，但經驗也是金。
網路研討會是傳授您的利基知識的明智方式。 您讓潛在的潛在客戶知道：
- 您是該行業的專家，擁有豐富的經驗
- 網路研討會揭示了這比他們想像的更多，他們需要您的服務/產品。
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在這個例子中，Giada 提到她在沒有任何經驗的情況下在 Alexander McQueen 找到了第一份時尚工作。
網路研討會為您的觀眾提供引人入勝的影片內容以及與專家進行問答的機會。 開始按需提供網路研討會，您可以在未來幾個月甚至幾年內獲得潛在客戶。
對於想要進入競爭激烈的時尚產業但缺乏經驗的「潛在領導」來說，這是一個高價值的產品。
他們可以免費學習如何在時尚界找到工作。 太酷了。
這也讓 Giada 得以展現她作為時尚教育家的實力。 網路研討會的參與者將體驗她的專業知識，然後意識到他們可能需要進一步的指導。
繁榮。 鉛已固定。
教育電子書
與白皮書類似，電子書旨在解決特定問題。
但是，它們並不是數據驅動的。
電子書以可讀性為中心，它們更像是對話指南。 寫作應該是簡單、健談且易於理解。 您希望您的讀者能夠以清晰、簡潔的語言理解您所談論的內容。
這是我們之前製作的一個。
如果我們自己不這麼說的話，這也是一筆不錯的交易。
如果您有興趣，您將獲得由真人而非工具完成的免費行銷和網站審查。 除此之外，您還可以免費獲得我們最暢銷的數位行銷電子書：《如何登上 Google 之巔》，該書在亞馬遜上擁有超過 500 條 5 星評論。
我們確保本書的寫作盡可能少用行話，為任何人提供簡單的英文搜尋引擎優化指南。
如果您是這個行業的新手，或者數位行銷讓您摸不著頭腦——免費的網站評論和免費的電子書絕對值得交換電子郵件地址。
到達 Google 頂部免費
客製化模板
想像一下，您的時間很緊迫，並且需要為簡報製作一個快速資訊圖表。
您最不想做的就是花費大量時間為顏色和字體而煩惱。 一定有一種更快的方法來做到這一點。
可編輯模板就是解決方案。
Canva 是一個免費且易於使用的設計網站的絕佳例子，它有大量可用的模板——從社交媒體貼文到海報、資訊圖表和新聞通訊。
作為交換，他們所要求的只是您註冊時的電子郵件地址。 使用方便的範本簡化日常工作任務是一項非常有價值且方便的服務。
有說服力的產品樣品或試用
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不先試用一下就不會買車，對吧？
除非我猜想，您多年來一直想要一輛法拉利，並且擁有它就是您所關心的。
如果真是這樣，那就公平了！
不過，大多數人喜歡在購買前先嘗試。
以我們的客戶外帶包裝為例，他們提供免費的環保產品樣品。 要處理免費樣品訂單，他們需要您的電子郵件地址。
提供免費產品樣品是最強大的鉛磁鐵之一。 為什麼？ 因為如果顧客喜歡該產品，他們就會購買。 另外，他們會更容易接受您未來向他們發送的報價，因為他們有證據證明您的產品很棒。
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如果您提供服務，免費試用相當於免費產品樣品。 亞馬遜的 Prime Student 優惠就是一個很好的例子。
註冊用戶將以 Prime 通常價格一半的價格獲得優質送貨選項，並享受其他額外好處。 想要省錢的學生可以享受快速、便宜的免費送貨服務，並且很可能會在 6 個月試用期結束後繼續訂閱。 特別是因為他們必須自己選擇退出。 聰明的一個，亞馬遜。
聰明的案例研究
案例研究之所以引人注目，有幾個原因。
首先，它們提供了貴公司能力的證明：
“我們幫助娃娃屋微縮模型創作者在一個月內獲得了兩萬名 Instagram 粉絲。”
…或類似的東西。
其次，它們可以用作鉛磁鐵內容，透過要求電子郵件下載來「門禁」。 透過將您的案例研究定位為具有新聞價值的內容，更進一步並更多地吸引您的受眾：
“作為一家小企業，如何在一個月內獲得兩萬名 Instagram 粉絲。”
“- 了解我們如何幫助娃娃屋微縮模型創作者在短時間內在社交媒體上獲得大量追隨者。”
你看得到差別嗎？
首先，你要讓你的潛在領導知道你是認真的，天哪，你擅長嗎？
“看看我們做了什麼！”
在第二個範例中，您告訴領導該內容具有教育意義，這也將有助於提高自然流量。
這是 Thinkific 的一個很好的例子，這是一家軟體公司，幫助人們在自己的專業領域創建和銷售線上課程：
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我們為您提供了一些範例，但您需要確定哪種引導磁鐵創意最適合您的目標受眾以及他們想要解決的問題。
了解客戶的旅程對於了解如何影響他們交換聯絡資訊以獲得有價值的產品至關重要。
我們的範例並不是您可以創建的唯一類型的鉛磁鐵，您還可以嘗試：
- 工具和小部件
- 作業簿
- 培訓班
- 測驗和測試
- 秘密的「內部」見解
- 進入 VIP 俱樂部並享受會員優惠
- 免費諮詢或報價
- 目錄
- 折扣
- 免運費。
我們可以繼續。
但技術是一頭不斷發展的野獸。
目前，基於視訊的鉛磁鐵是最有效的。
GetResponse 的一項研究顯示，47% 的行銷人員發現基於影片或文字的鉛磁鐵效果最佳。 影片行銷將繼續興起，全球 77% 的觀看時間用於點播內容。
因此，在創建鉛磁鐵時，請留意行銷趨勢。 尋找並自訂報價以支援您的業務目標並滿足目標客戶的需求。
是時候發揮創意了。
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