想要更多的銷售？ 優化產品頁面的 10 種方法

您正在竭盡全力吸引人們訪問您的網站：社交媒體活動、電子郵件群發、Google Ads 等等。 然而，儘管分析顯示您的努力正在奏效，但慘淡的銷售數字說明了另一回事。 是什麼賦予了？

事實上，增加網絡流量只是該過程的第一部分。 真正的工作是引導訪問者從產品頁面一直到結賬。

隨著競爭的加劇和購物者對網絡的了解越來越多，情況每年都變得更加棘手——從 2021 年 11 月到 2022 年 11 月，所有電子商務市場的轉化率從 2.38% 下降到 2.10%，這意味著每 100 個頁面訪問者中，只有不到三個人會購買你的產品.

要超過平均水平，您需要引人注目的產品頁面。

幸運的是，它並不像聽起來那麼難。 有經過驗證的產品頁面優化策略，可以消除創建頁面的猜測和復雜性，從而推動更多銷售。

如何優化您的產品頁面？

無論您銷售什麼，出色的產品頁面都具有相同的核心功能。 這十個技巧適用於任何電子商務網站，從鞋子到玩具再到維生素補充劑。 這一切都歸結為用戶體驗。

1.確保快速加載時間

您的產品頁面可能會通過 SEO 吸引大量流量，但如果它們太令人沮喪而無法導航，它們可能會損失同樣多的流量。

您的頁面應該提供最佳的觀看體驗，而這首先要從快速加載開始。 兩秒內加載的頁面有 9% 的跳出率，而五秒加載時間導致 38% 的跳出率，研究表明在線購物者比瀏覽娛樂或信息的人更不耐煩。

通過壓縮大型圖像和視頻文件來加快頁面加載速度，或者如果您的內容數據量大或網站流量大，請考慮使用內容分發網絡 (CDN)。

加載後，確保佈局在任何設備上都能響應。 您的客戶應該像在計算機屏幕上一樣享受在手機上查看頁面的樂趣——只需最少的滾動、放大和平移。

並不是說您不應該包括放大和縮小功能。 讓您的客戶仔細查看更精細的細節是產品頁面優化的一個重要方面。 只要確保這些功能不會減慢頁面速度即可。

2.使用引人入勝的產品標題

產品標題可以直接影響客戶參與度和轉化率，原因有多種：它讓買家知道他們來對地方了，提供對產品的第一印象，並使搜索引擎能夠找到您的產品，從而提高產品的知名度。 不用說，它們應該既提供信息又吸引人。

以下是如何編寫滿足 SEO 和用戶期望的產品頁面標題：

• 保持簡短。 用戶快速瀏覽搜索結果以找到他們正在尋找的關鍵字，而忽略冗長的產品名稱。 理想的長度在 50-75 個字符之間。
• 使用主要關鍵字。 關鍵字通過將您的產品與搜索查詢相匹配來優化搜索引擎的產品頁面。 將最重要的關鍵詞放在標題的開頭，以吸引掃描眼。
• 添加修飾符。 通過包括品牌、顏色、材料、尺寸和其他重要細節等細節，讓您的潛在客戶更容易找到他們正在尋找的東西。
• 確保你能言出必行。 強調你的勝利或資歷沒有錯，但不要說“最好的”或“投票第一”，除非你有一些數據支持。 避免過度使用“獨家”和“一次性優惠”，因為這些通常會讓人覺得不真實或具有誤導性。

Ambient 的這個竹地板產品頁面符合所有條件：簡明扼要、搜索引擎優化、描述性強且不顯得虛偽。

注意點擊率低的產品。 有很多機會可以從優化的產品頁面標題中受益。

3.用有效的描述來支持你的標題

您已經通過標題吸引了頁面訪問者的注意力，現在是時候讓他們相信您的產品了。

撰寫有效描述的第一步是了解您的受眾以及導致他們購買者猶豫的原因。 他們不確定如何使用您的產品嗎？ 或者也許他們正在尋找特定的功能？ 此數據將告知要包含和突出顯示的內容。 請記住，描述是為了回答買家的問題。

您的核心受眾還應該告知您的信息和語氣：他們使用什麼樣的詞？ 你如何與他們面對面交談？ 他們如何與您的社交媒體和其他渠道互動？ 將這些單詞和短語合併到您的產品描述中，以提高熟悉度並使您的信息更令人難忘。

這裡有一個提示：這不僅僅適用於產品頁面優化。 相關的品牌標識會導致更有效的營銷工作。

4.添加高質量的產品照片

視覺效果是產品頁面的重要組成部分，如果不是最重要的話。

他們通過讓頁面訪問者更詳細地了解產品——它的設計、規模、形狀、用途、質量和獨特的賣點來幫助決策過程。

它們也是品牌通過情緒和燈光、圖像場景等傳達其身份的機會。

使用高清視覺效果確保訪問者不會錯過這些細節。 您的潛在客戶應該能夠在任何屏幕分辨率下仔細檢查您的產品，因為如前所述，用戶喜歡放大圖像。 高質量的圖片不應影響頁面的加載速度。

滿足頁面訪問者的好奇心是使用視覺效果優化產品頁面的最終目標，因此請考慮他們可能希望看到的任何細節或不同視角，並通過精美的照片提供答案。

這個來自 Conquest Maps 的示例展示了產品，以便客戶準確了解其尺寸並可以想像如何展示它。 側邊欄允許更仔細地檢查產品的細節和功能。

5.包括產品視頻

“我不想要一個向我展示產品外觀和使用方法的視頻，”從來沒有人說過。 客戶喜歡製作精良、引人入勝且直截了當的視頻，這些視頻可以幫助他們做出決定。

如果使用得當，用於產品頁面優化的視頻是一個強大的工具。 在視頻製作平台 Wyzol 的一項研究中，89% 的人表示觀看視頻說服了他們購買產品或服務。 如果您想知道從哪裡開始，53% 的企業表示視頻營銷幫助他們減少了支持查詢，為解釋視頻和產品展示提供了理由。

與照片一樣，從客戶需求的角度創建視頻，而不是您認為產品的最佳功能。

將視頻與您的圖片放在一起，以幫助用戶找到它們，並使用“播放”圖標將它們與其他視覺效果區分開來。 在產品頁面的其他部分重複它們以定位有足夠興趣繼續滾動的訪問者也沒有壞處。

旅行用品商 Away 有效地使用視頻來優雅地展示新產品。

6.清晰的號召性用語（CTA）

沒有號召性用語的產品頁面就像沒有把手的門。 與頁面目的或消息不一致的 CTA 也是如此：購買此產品。

CTA 在網上無處不在。 然而，多年來，購物者已經習慣了電子商務商店的特定提示。 最佳做法是堅持使用這些標準 CTA 以避免混淆客戶。 像“立即購買”、“提交訂單”或“添加到購物車”這樣簡單明了的短語效果非常好。 嘗試太有創意的東西可能最終會讓網站用戶感到困惑。

幸運的是，您在按鈕的外觀和顏色方面有更多的迴旋餘地。 無論您選擇什麼，請確保它從周圍的內容中脫穎而出，並且在訪問者首次登陸頁面時立即可見。 還要檢查您的 CTA 按鈕是否在您的產品頁面上進行了優化，無論您在什麼設備上查看它們。

7.包括會影響客戶購買決定的信息

為您的客戶點擊您的 CTA 按鈕設置舞台就是提供讓他們渴望採取下一步行動的信息。

然而，許多人為此完全依賴產品描述，沒有意識到在 CTA 按鈕前後有大量空間可以傳達令人信服的信息。 這有助於吸引那些沒有足夠興趣閱讀說明的訪問者的興趣。

可用於優化產品頁面的信息示例包括：

• 折扣：您的產品打折嗎？ 通過顯示之前和之後的價格，讓客戶明白他們節省了多少。
• 促銷代碼：不要只在您的電子商務登陸頁面或標題上顯示您的促銷代碼。 提醒您的訪客，他們可以通過在價格旁邊顯示促銷信息來減少支付。 通過告訴他們優惠何時結束來營造緊迫感。
• 免費送貨：免費送貨是人們在線購買產品的主要決定因素，53% 的在線購物者同意這一觀點。 讓您的客戶知道您是否提供免費送貨服務，或者他們應該訂購多少才符合條件。
• 先買後付 (BNPL)： BNPL 在電子商務領域呈指數級增長，因為越來越多的購物者希望將其作為一種付款方式。 明確表示您提供 BNPL 可以將商店的轉化率提高多達 30%。

8.顯示並鏈接到類似產品

與照片一樣，顯示客戶產品變體或其他類似產品是在搜索優化產品頁面上提供不同視角的好方法。

此外，“您可能也喜歡”部分提供追加銷售或交叉銷售機會，同時改善客戶的瀏覽體驗。 您已經知道您的頁面訪問者喜歡什麼或正在尋找什麼，那麼為什麼不讓他們不必滾動瀏覽無休止的產品來尋找相同的其他東西呢？

在上圖中，阿迪達斯在線商店提供顏色變體作為產品頁面優化策略，以方便比較。 此外，每張圖片都鏈接到其單獨的頁面，客戶可以在該頁面查看更多詳細信息並將鞋子添加到購物車。

9.用令人嚮往的內容吸引客戶

情感是與客戶建立聯繫的有力方式，而產品頁面上令人嚮往的內容是利用情感的最佳方式之一。 通過向他們展示您的產品如何幫助他們實現目標或願景，您可以激發潛在客戶採取行動。

一個簡單的策略是使用有助於他們想像自己使用它或它如何解決他們面臨的問題的內容來優化您的產品頁面。 但是，您可以更進一步，將上下文浪漫化以增加他們的渴望。

例如，運動服裝品牌通常使用普通穿著者無法企及的完美身材模特。 儘管如此，買家還是會想像自己在鍛煉時看起來像模特，並將品牌視為幫助他們實現目標的工具。

注意不要使用感覺遙不可及的概念。 雖然消費者想要渴望某事或像某人一樣，但有必要在渴望的內容和相關內容之間取得平衡，以保持他們的參與度和回頭率。

10.使用社會證明

這可能是列表中的最後一個，但它應該是任何產品頁面優化工作的一部分。 社會證明是推動銷售轉化的最有效方法之一。

這個概念涉及通過以前的客戶對您的產品和服務發表意見來進行銷售。 大多數客戶相信口耳相傳勝過企業的聲明，因此像他們這樣的人的體驗非常重要。

我們的意思很多：TrustPulse 發現，幾乎 100% 的消費者在決定在線購買產品之前都會考慮客戶評論，而另一項研究發現，消費者購買有 5 條評論的產品的可能性比根本沒有評論的產品高 270%。

社會證明有多種類型，但電子商務最常見的是推薦、案例研究和評論。 不要只包含正面評價。 研究表明，客戶更信任顯示負面評論的企業，因為這表明他們沒有什麼可隱瞞的。

為成功而優化

雖然為您的在線商店吸引流量的努力很重要，但產品頁面是您說服訪問者向您購買的最後機會。 這就是產品頁面優化與業務成功直接相關的原因。

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