視覺時尚營銷的 8 個最佳實踐

時裝營銷是計劃和執行活動的過程，例如購買、製造、分銷和銷售時裝產品。 它涵蓋了營銷策略、展示設計和有競爭力的定價，以在正確的地點、正確的時間和正確的數量將產品帶給客戶。

以下是時尚和服裝營銷的功能：

• 預測決定製造和生產的時尚趨勢；
• 採購製造產品的材料；
• 預測庫存以避免缺貨或庫存不足；
• 確定零售價格；
• 以誘人的方式將產品推向市場，線上或線下；
• 創建促銷和廣告以鼓勵購買。

商品推銷過程涵蓋了時尚零售的大部分業務方面。 為了確保良好的時尚營銷，您應該考慮多種因素，例如品牌形象、商品選擇、產品推廣、客戶觀點等。

以上是時尚商品的定義。 與其他零售行業一樣，時尚零售有 5 個主要商品類別：產品、視覺、零售、數字和全渠道。 讓我們探索它們中的每一個。

產品推銷

產品推銷涉及旨在銷售產品或服務的所有促銷和營銷活動。 促銷活動可以在線或離線進行，具體取決於產品類型和目標客戶所在的渠道。 例如，您有一個新的夏季服裝系列，並使用電子郵件、優惠券、橫幅等製作廣告活動。所有這些活動都是產品推銷。

視覺營銷

視覺營銷是用於使產品脫穎而出以吸引客戶注意力的展示方法。 它可以是產品放置、燈光、色彩主題、產品之間的間距，也可以是商店的創意佈局和設計。

例如，視覺時尚營銷可以通過使用圖像和視頻來解釋產品的質量來在線製作。 在實體店中，您可以使用橫幅、藝術和地板圖案作為時尚零售視覺營銷的一部分。

零售商品

零售營銷是指通過營銷和促銷活動吸引購物者到您的商店的過程。 這些產品被安排在商場、活動或實體店等實體場所。

例如，在商場安排互動活動來推銷產品是一種零售商品推銷。

數字營銷

數字營銷是用於在線銷售產品的活動。 它的另一個名稱是在線銷售或電子商務。 由於其便利性，越來越多的人在網上購物，因此您應該準備一致的數字營銷策略以進行在線銷售。 一些常見的方法包括在網站和市場上展示數字產品、數字廣告、電子郵件營銷計劃等。

全渠道營銷

全渠道營銷是一種為所有渠道的客戶提供無縫且一致的購物體驗的實踐。 無論客戶在哪裡購買，無論是在線還是實體店，他們都處於全渠道旅程中，您應該按照他們想要的購物方式為他們服務。 為顧客提供不同的購物選擇是為了方便，例如點擊提貨、O2O 等。

例如，如果客戶搜索產品但沒有下訂單就離開了，他們稍後將通過電子郵件或相關產品的在線廣告重新定位。 這有助於提醒他們未完成的訂單並增加出售的機會。

視覺時尚營銷有 3 個主要原則：

1.正確的商品和數量

了解您的客戶是最重要的要求。 了解您的目標客戶是誰、他們的風格、偏好以及他們發現新產品的首選方法。 您還需要了解他們提供合適商品的近期目標。 購物者更有可能購買他們現在需要的時尚產品，而不是他們未來可能需要的產品。

由於時尚趨勢和客戶需求瞬息萬變，這些寶貴的數據將幫助您正確規劃需要庫存的商品種類和數量。 這就是您保持庫存更新並根據您的時尚產品生命週期靈活調整的方式。 由於庫存是時尚和服裝營銷中最重要的元素，因此擁有高效的庫存管理系統將幫助您跟踪庫存轉移並知道何時補充庫存。

預測準確的商品和數量將幫助您儲備正確的庫存水平，為客戶創造定制的購物體驗並提高他們的滿意度。

2.合適的時間和地點

第二個原則是在正確的時間和地點推廣您的產品。 為此，您必須確定客戶的購物方式。 例如，他們是否等待折扣來購買大宗商品，或者一年中是否有任何時候他們傾向於購買更多商品？ 了解您的客戶何時最有可能花錢將告知您促銷策略以最大限度地提高銷售機會。

在合適的時間和地點提供產品將方便購物者下訂單，並創造更高的將訪客轉化為客戶的機會。 您還可以通過及時向客戶展示他們正在尋找的確切產品來促進衝動購買。 此外，即使倉庫中沒有可用產品，延期交貨也是完成更多訂單的另一種有效方式。

3.合適的價格

您應該平衡定價的利潤和價值，並不斷關注這一因素。 人們對價格越來越敏感，要求他們收到的價值必須物有所值。 因此，您應該根據商品的感知價值來計劃您的價格差額。

擁有合理的價格差額可以提高銷售量。 過高的利潤率會使您的產品變得昂貴且沒有吸引力，而過低的利潤率可能不值得您努力銷售。 因此，您應該計算出客戶願意支付的合適費用金額，並且仍然可以最大限度地提高您的利潤。 在確定您的價格標籤時，請考慮您的競爭和品牌主張。 快時尚店將有與奢侈品牌不同的價格段。 所有這些因素對於優化銷售和創建有效的零售時尚營銷流程都很重要。

以下是您可以應用於零售營銷流程的視覺時尚營銷的最佳實踐：

1.制定展示策略

視覺展示對於服裝店來說至關重要，因為它可以從顧客那裡獲得第一印象。 因此，您應該從戰略上考慮您的產品展示。 它適用於實體店和在線商店。 對於實體店來說，這就是你如何將貨架上的物品分類、將哪些物品放在一起、每種產品的數量等等。

同樣，在您的網站或市場中，您應該使用暢銷品、新品以及根據價格、尺寸、顏色等對它們進行分類的能力等過濾選項，合乎邏輯且有吸引力地展示您的產品。您可以選擇突出您的時尚在首頁上的商品進行現場互動，並利用人工智能推薦引擎推薦客戶可能喜歡的相關商品，為他們創造個性化的體驗。

2. 互動展示

最好的視覺時尚營銷策略之一是交互式展示。 這是一種流行的解決方案，可以通過讓人們在決定購買之前了解您的產品外觀和感覺來吸引可能會瀏覽您的產品的買家。

要設置交互式展示，請安排您的展示，以便客戶可以輕鬆地以多種方式設想您的項目。 例如，您可以使用人體模型來穿著您的產品，或者讓您的銷售人員穿著與您所銷售商品相似的服裝。 這樣，顧客很容易被衣服吸引，想試穿，創造銷售機會。

3.結賬展示

結賬展示是鼓勵衝動購買的強大工具。 如果您想追加銷售與您銷售的衣服相匹配的手鐲和髮飾等小物品，這可能會很有效。 您可以在面向客戶的顯示屏上設置一個小區域，以顯示客戶可以快速提取並添加到購物車的相關商品。 適當的結賬展示將推動更多的衝動購買，並且只需一點點努力即可增加您的收入。

4.櫥窗展示

櫥窗展示是客戶經過您的商店時對您的商店和產品的第一印象。 適當的櫥窗展示是時尚視覺營銷的好方法，可以吸引更多客人進入您的商店。 這是宣傳您的商品的優惠和特價商品的絕佳機會。

需要注意的一些因素是配色方案和照明，它們可以幫助為您的櫥窗展示營造合適的氛圍和氛圍。 確保您的櫥窗展示也反映了您的品牌故事和個性。

5. 交叉推銷

交叉銷售是有益的，如果做得好，可以極大地促進銷售。 這是時尚視覺營銷的藝術，您將互補的物品彼此相鄰放置以產生交叉銷售機會。 精品店的一個典型例子是把鞋子放在包旁邊，把首飾錢包放在首飾旁邊等。交叉銷售的方式有很多種，你只需要看看你的產品，想想顧客在購買這個商品時會一起需要什麼.

6.利用促銷來鼓勵客戶

當客戶做出購買決定時，價格至關重要。 通過利用促銷活動，您可以激勵客戶以更優惠的價格購買。 銷售和折扣是吸引人們光顧您的商店並增加網絡流量的原因。 您需要做的就是選擇正確的促銷類型。

折扣會影響您的品牌資產和利潤。 如果您的銷售過於頻繁，客戶會認為您的品牌價值低、質量低。 為了保持您的文化和品牌定位，您必須確保在適當的場合提供促銷活動並提供適當的折扣。 例如，您可以收到生日禮物、某些選定商品的季節性特價促銷，或者當客戶購買的價值超過一定金額時。

7. 改進個性化產品發現

大多數購物者更喜歡能夠讓他們獲得個性化購物體驗的品牌。 因此，如果您可以在他們的發現過程中為他們提供定制的產品和功能，那麼您就比競爭對手領先一步。 實現這種方法有很多想法，例如產品推薦、產品佈局頁面和搜索結果。

個性化通常會吸引潛在客戶尋找更多商品併購買更多商品。 您還可以使用產品推薦功能讓購物者關注符合他們偏好的相關商品。

8. 考慮數據

消費者需求是零售時尚商品的中心。 要了解您的客戶，您需要正確的數據來幫助您為客戶做出準確的商品決策。 您可以為精品店實施POS解決方案，以獲取數據，分析客戶行為，並幫助您預測時尚趨勢。

例如，您可以根據產品的屬性和客戶細分來組織和標記產品，以便跟踪他們的銷售業績並發現洞察力。 如果襯衫庫存不足，您會收到警報，並檢查具有特定設計的商品是否也售罄。 它使您可以更深入地研究模式、預測客戶的需求並預測未來趨勢。 數據分析還支持您對庫存、製造和分銷進行適當的規劃。

我們希望以上 8 個視覺時尚營銷技巧能夠為您提供有關如何銷售精品店的基本知識。 在合適的時間、合適的地點和合適的價格推廣和展示合適的商品將幫助您滿足客戶的需求和滿意度。 為確保正確的時尚營銷，請牢記品牌形象、客戶觀點、商品選擇、產品促銷等重要因素。

1. 時尚商品推銷和時尚營銷有什麼區別？

範圍的差異是時尚商品推銷和時尚營銷的不同之處。 時裝營銷涉及面廣，涉及時裝設計、趨勢預測、採購和銷售的全過程，包括定價和庫存管理。

另一方面，時尚營銷主要關注時尚的廣告方面，您可以在其中識別目標客戶並找出如何最好地向他們推廣產品。

2. 零售商是做什麼的？

跟單員負責從時尚產品交付到商店到購物者從貨架​​上取貨的所有活動。 他們的工作是監控多個地點的產品外觀和供應，包括在線和離線商店。

3.什麼是商品銷售週期？

商品銷售週期有 3 個步驟：從供應商處購買商品，將商品出售給客戶，以及收款。