與內容寫作相比，文案寫作的獨特價值

您是否發現自己被吸引人的廣告或幽默的博客文章所吸引？ 這些類型的內容是否會促使您在沒有意識到的情況下採取行動？ 如果是這樣，那麼您可能意識到文案寫作和內容寫作可能產生的重大影響。

文案寫作是一門精心製作促使讀者採取行動的信息的藝術。 無論是一封有說服力的電子郵件還是一篇誘人的社交媒體帖子，它都能將讀者聚集在您的品牌周圍。 然而，內容寫作卻沒有那麼大膽。 它更專注於創建具有信息性或娛樂性的內容，而不是積極推動任何轉化。

那麼兩者之間的主要區別是什麼？ 雖然這兩種寫作形式都圍繞數字營銷，但一切都取決於結果：文案寫作以結果為導向，而內容寫作則提供價值。

隨著數字營銷中的人工智能 (AI) 不斷發展，其在寫作中的應用也在不斷發展。 人工智能驅動的工具可以快速生成內容和復制，並編譯數據以優化營銷活動。

雖然這些進步無疑令人印象深刻，但人類的創造力和獨創性提供了一種獨特的內容創作方法，可以更緊密地與受眾建立聯繫。 因此，雖然人工智能仍然是一個可行的選擇，但它不能完全取代人類的接觸。

本文將討論文案寫作和內容寫作之間的區別，以及內容與文案，強調它們的獨特價值。

文案寫作與內容寫作

文案本質上可以被描述為通過精心設計文字來說服人們採取行動（通常是購買產品或服務）來進行銷售的寫作。 它通常用於廣告、電子郵件營銷和銷售頁面，最終目標是鼓勵讀者執行特定操作。

另一方面，內容寫作涉及編寫長篇內容。 這包括博客文章、文章和社交媒體帖子，其主要目標是向讀者提供有關特定主題的信息和教育，而不是說服他們採取特定行動。 此外，通過向讀者提供有價值的信息和有用的見解來建立關係是內容寫作的主要目標之一。

文案寫作和內容寫作的區別

正如前面所討論的，這兩種寫作形式是數字營銷的動態組合。 雖然它們都涉及與觀眾的交流，但它們的目的和執行不同。 在本節中，我們將探討兩者之間的基本區別。

1. 目的和目標

   文案寫作的目的是激發緊迫感和興奮感，促使觀眾迅速採取行動。 為了實現這一目標，文案作者強調產品或服務的獨特主張，以說明目標市場如果利用廣告中的任何內容將如何受益。 最終目標是為企業創造潛在客戶或銷售。

   蘋果公司的“Think Different”活動直接針對其目標客戶。 那些希望電子產品能夠反映他們獨特個性和生活方式的人可以與他們的個性和創造力信息聯繫起來。 這句引人注目的口號引起了市場的共鳴，並幫助蘋果在科技領域贏得了聲譽。

   此次活動對蘋果來說取得了巨大成功，重振了其品牌並使其成為創造力和原創思維的代名詞。 這種聯繫至今依然牢固，因為蘋果公司仍然以激勵人們以不同的方式思考而聞名。

   另一方面，內容寫作就是提供有價值且相關的信息。 內容寫作的首要目標是與受眾建立持久的關係，並將品牌打造為行業權威。 此外，它還旨在教育、告知和娛樂讀者，同時鼓勵他們採取下一步行動。

   例如，Engadget 是一個致力於最新小工具和消費電子產品的網站。 他們不斷推出內容，讓讀者了解科技領域的最新數字趨勢和新聞。 它的文章涵蓋了從尖端設備到最新智能手機的一系列主題，並且始終以易於理解的風格和對話式的聲音撰寫。

   最近該網站發布了一篇文章“據報導蘋果正在圍繞小部件重新設計watchOS”，這讓人們了解了蘋果試圖更換其智能手錶操作系統的情況。 它詳細介紹了小部件的功能以及為什麼這一變化值得注意。

   這篇文章採用易於理解的方法，成功地使其既有趣又信息豐富。 此外，它還包括使用小部件的 Apple Watch 用戶數量以及更改對第三方應用程序可能產生的影響等事實。 它以號召性用語 (CTA) 結尾，鼓勵讀者訂閱他們的《The Morning After》時事通訊，並指出：“每天一份時事通訊可以讓您遠離 FOMO。 立即註冊！”

2. 語氣和風格

   從語氣和風格上來說，文案更多的是一種直接的、有說服力的、以銷售為導向的方式。 這些文字是為了給讀者營造一種行動感和緊迫感。 這意味著情感語言的使用，例如強烈的形容詞、引人注目的動詞、詼諧的習語和有說服力的副詞。

   為了應對供應鏈問題導致英國多家肯德基餐廳因缺雞而關門的情況，英國發布了一則廣告，廣告中的肯德基空桶正面印有“FCK”字樣。 巧妙地運用了公司首字母縮寫以及文字“WE'RE SORRY”，有效地傳達了含義，但又不過度描述。 首字母縮略詞是一個大膽而獨特的選擇，可以引起人們對信息的關注，並且文案簡潔而直接。

   相比之下，內容寫作力求以平易近人、描述性和敘事性的方式提供相關信息。 它可能包括軼事、示例或案例研究來說明要點，並且經常使用標題、副標題和要點來組織信息並使其更易於閱讀。

   例如，Whole Foods Market 以其詳細的博客文章而聞名，其中涵蓋了食品行業的最新主題和見解。 這些帖子是數據驅動的，基於研究和專家意見。 他們的博客上討論了廣泛的主題，包括可持續發展、健康飲食習慣、當前趨勢，甚至食譜。

   文章簡單明了，解釋了該公司從智利巴塔哥尼亞採購羊肉的情況。 它強調他們的動物是在不使用抗生素或激素的情況下飼養的，並且已通過全球動物合作夥伴關係的動物福利 4 級要求的驗證，不涉及飼養場。 包含認證編號和其他統計數據增加了該信息的可信度，使其對優先考慮道德實踐和採購透明度的客戶具有吸引力。

3. 號召性用語 (CTA)

   在文案寫作中，號召性用語 (CTA) 是信息背後的驅動力。 通常，號召性用語不僅簡短明了，而且還戰略性地放置在內容中的任何位置，以最大限度地提高其有效性。

   例如，科林·卡佩尼克 (Colin Kaepernick) 與耐克的合作體現了他反對不公正的堅定立場。 他的肖像，附有 CTA，“相信某事。 即使這意味著犧牲一切”，這直接指的是卡佩尼克決定在奏國歌時下跪，抗議美國警察的暴行和種族主義，這次抗議如此強烈，以至於導致他在NFL 的職業生涯被毀。

   這句口號雖然簡短，但卻成為爭取平等的讚歌，代表了強大的 CTA。 將卡佩尼克的個人故事融入競選活動中的作用尤其強大，因為它將觀眾直接與他所奮鬥的事業聯繫起來。

   當耐克發布由科林·卡佩尼克 (Colin Kaepernick) 主演的口號時，隨後製作了由這位前 NFL 球星親自旁白的視頻廣告。 他談到了體育給人們帶來的團結，並強調了堅持自己信仰的價值。該廣告包括來自不同運動項目的運動員以及來自不同背景的普通人的視覺效果。

   卡佩尼克的文字經過精心設計，描繪了一種熱情和奉獻的感覺。 他鼓勵那些走在正義之路上的人“找到一條路”，不要在遇到障礙時灰心喪氣。 該廣告榮獲創意藝術艾美獎最佳商業獎。

   然而，內容寫作中的 CTA 方法更為溫和。 它有助於促進參與並與觀眾建立融洽的關係。 這些 CTA 可能包含補充內容的鏈接、提供反饋的邀請或在社交媒體上關注該品牌的請求。

一般來說，內容寫作 CTA 會採用更加隨意和口語的語氣，它們通常位於內容的末尾，以鼓勵讀者進一步探索。

文案寫作與內容寫作：獨特的價值觀

文案寫作和內容寫作是兩種不同的寫作學科，它們有自己獨特的元素，不能互換。 在本節中，我們將討論這些基礎及其獨特的方法和重點。

文案寫作

使用說服性語言

有效的文案寫作使用各種有說服力的技巧，包括講故事、隱喻和生動的意象。 通過這些技術，文案作者能夠創造出引人入勝的敘述，吸引讀者並使他們相信產品或服務的價值。 這是建立聯繫並讓他們相信所提供的產品或服務值得他們投入時間和金錢的關鍵。

這些通常在什麼情況下使用？

• 廣告。為各種媒體製作廣告，包括印刷品、廣播、電視和社交媒體。
• 直接回應。製作直接要求讀者採取行動的營銷材料，例如填寫表格或進行購買。
• 搜索引擎優化或SEO。創建針對搜索引擎優化的內容，目的是為網站帶來更多流量。
• 電子郵件營銷。開發有說服力的電子郵件，鼓勵讀者採取行動，例如購買或訂閱時事通訊。

它的獨特價值是什麼？

文案寫作具有贏得和激勵讀者的獨特價值。 這種技術通過巧妙的措辭和喚起情感，直接滿足人們的需求，激勵他們採取行動。 這種個性化的方法會引起讀者的共鳴，產生直接的反應，從而帶來更高的轉化率。

當精心製作的文案能夠有效推動轉化時，通常會產生什麼結果？

在社交媒體廣告中，有說服力的文案可以帶來高參與率。 這表明越來越多的人與廣告互動，並可能點擊了解有關廣告產品或服務的更多信息。 同樣，在電子郵件營銷活動中，精心製作的副本可以帶來高點擊率 (CTR)，這表明更多的人點擊電子郵件中的鏈接並採取行動。

有說服力的文案可以採取多種形式，具體取決於具體的活動或營銷策略。 這些可能包括購買、註冊、下載或其他類型的導致品牌收入直接或間接增加的行為。

精心製作的副本的示例

Airbnb 的“別去那裡。 Live There”活動於 2016 年推出，強調旅行者通過入住 Airbnb 房產而不是入住傳統酒店可以獲得獨特而真實的體驗。

該活動中使用的廣告文案旨在吸引那些在旅行時尋求更身臨其境體驗的旅行者。 畫外音說：“不要去巴黎。 不要遊覽巴黎。 請不要去巴黎。 住在巴黎”傳達了這樣的信息：入住 Airbnb 房屋可以讓旅行者像當地人一樣體驗巴黎，而不僅僅是作為遊客來訪。

該活動非常成功，並在各種雜誌和網站上得到了廣泛報導。 該活動引人入勝、令人難忘的文案和視覺效果引起了觀眾的共鳴，被廣泛認為是有效廣告的一個很好的例子。 該活動成功的因素之一是它能夠喚起與旅行相關的情感和願望，同時也能與潛在客戶建立聯繫。

它在全球範圍內完全整合和利用共享資產，同時也敢於挑戰電視、廣播和印刷等各種媒體的傳統方法。 它在數字領域尤其有效，因為它的內容引人入勝且可共享，而且內容經過精心設計，以滿足目標受眾的喜好。 包括 Adweek 和 Mashable 在內的多家媒體報導了該活動並讚揚其有效性。

內容寫作

提供有價值信息的重要性

傳播有價值的數據可以帶來許多好處。 首先，它提供了您的專業知識和技能的證據，這反過來又在您的行業內建立了信任。

它還可以通過提供解決客戶需求和問題的相關和實用知識來吸引和留住客戶。 這種增強的互動有助於增加銷售額和回頭客業務。

此外，分享有價值的信息可以提高品牌認知度和知名度。 當您的內容與觀眾相關並提供有價值的東西時，他們更有可能與社交圈內的人分享，從而擴大您公司的影響力。

這些通常在什麼情況下使用？

• 博客文章。涉及創建較長的文章，提供有關特定主題的有價值的信息。
• 搜索引擎優化。以搜索引擎優化為重點的內容寫作不僅旨在針對特定關鍵字，而且還提供與用戶搜索意圖相符的信息。
• 社交媒體。這是指創建旨在在社交媒體平台上共享的書面材料，例如帖子或標題。 這可以採取多種形式，包括基於文本的帖子、圖像、視頻和外部內容的鏈接。
• 電子書。在這種較長的內容形式中，電子書通常用於提供有關特定主題的更詳細和深入的信息。
• 白皮書。通常用於創建有關主題的詳細報告，目的是在特定行業中建立思想領導力和權威。

它的獨特價值是什麼？

內容寫作的基本優勢之一是能夠培養作者和受眾之間的信任。 通過構建和提供有用的資源材料，您可以展示您在行業中的熟練程度和可信度。

隨後，您和讀者之間建立了更牢固的聯繫，從而提高了參與度和堅定性，因為讀者可能會回想起為他們提供可靠信息的品牌。

內容寫作的另一個獨特優勢是它能夠吸引和留住客戶。 通過創建符合受眾需求和關注點的內容，品牌可以與讀者建立聯繫。

當書面內容有效推動轉化時，通常會產生什麼結果？

如果戰略性地執行，它有可能帶來顯著的成果，從增加流量和參與度到提高潛在客戶開發能力。

高質量的內容可以吸引更多訪問者訪問您的網站，使他們保持更長時間的參與。 通過提供與受眾的需求和興趣產生共鳴的內容，您將為提高客戶忠誠度創造更多機會並擴大品牌影響力。 不僅如此，有效的內容還可以激發潛在客戶的可能性。

此外，將自己樹立為可信的權威可以推動你的努力取得進一步的成功。 以信息豐富且有價值的內容為核心，信任度自然會隨著可信度的提高而提高，最終帶來更高的轉化率。

此外，針對搜索引擎優化您的內容可以顯著提高 SERP 上的可見度，從而提高點擊率和對您的服務或產品的查詢。

寫得好的內容的例子

Propelrr 的“理解 SEO 的終極指南”是優秀內容寫作的一個典型例子。 這是一本針對初學者的全面且易於理解的 SEO 資源。

圖 1. Propelrr 發布的這篇 10X 內容是有效內容寫作的一個例子。
照片由 Propelrr 提供

通過使用對話語言和現實生活中的例子，該指南將復雜的 SEO 世界無縫地分解為任何人都可以遵循的簡單、可操作的步驟。 此外，該指南還利用圖表和統計數據來說明其所呈現的概念和想法，使其更易於理解。

圖 2.有效內容的圖表示例。
照片由 Propelrr 提供

該指南的成功歸因於它能夠以清晰且引人入勝的方式向目標受眾提供非常有價值的信息。 通過提供寶貴的資源和見解，Propelrr 吸引並贏得了新客戶，並建立了忠實的追隨者。

撰寫副本和內容的技巧和技巧

難以創建能吸引讀者興趣的標題、吸引點和內容嗎？ 你不是一個人。 以下是一些技巧和提示，可幫助您正確完成此操作：

文案寫作

• 使用清晰簡潔的語言。這在文案寫作中的重要性怎麼強調都不為過。 有效的文案應該易於理解和理解。 這確保了信息能夠與讀者產生良好的共鳴，並激勵他們採取所需的行動。 換句話說，當作者可以用簡單直接的語言進行交流時，有效聯繫的可能性就會顯著增加。
• 突出優點。必須記住，觀眾最關心的是他們自己的利益。 除非他們認為有令人信服的理由採取行動，否則他們不太可能對號召性用語做出反應。 這就是為什麼強調你的產品或服務將如何幫助他們解決問題對你來說至關重要。
• 使用情緒觸發因素。情感會影響人類的行為，而觸及讀者情感的文案更有可能被記住並採取行動。 文案作者可以使用吸引讀者的慾望、恐懼或願望的語言來與讀者建立情感聯繫。
• 納入社會證明。如果人們看到其他人已經這樣做了，他們就更有可能採取行動。 通過包含證明產品或服務有效性的推薦、案例研究或統計數據，可以創造一種信任感和可信度。
• 嘗試複製。有必要對文案進行試驗，以找出哪些有效，哪些無效。 文案寫作並不是一種放之四海而皆準的方法，對某一受眾有效的方法可能不適用於另一受眾。 通過測試不同的方法、標題和號召性用語，您可以找到最有效的方式來傳達您的信息並說服讀者採取行動。

內容寫作

• 使用對話語氣。 為了創建能引起讀者共鳴的內容，使用模仿自然語音的對話語氣非常重要。 對話式的語氣使內容感覺平易近人、產生共鳴，幫助讀者在個人層面上與信息產生聯繫。
• 融入一些視覺效果。圖像、視頻和信息圖表等視覺效果可以幫助分解文本，使內容更具吸引力和易於理解。 2015 年發表的研究證明了這一點，該研究表明將視覺效果融入內容可以顯著提高參與度和保留率。
• 進行您的研究。無論是支持論點還是提供背景信息，研究都增加了內容的深度和可信度。 通過進行徹底的研究，您可以提供準確的信息來教育和告知讀者。
• 提供可行的見解。讀者總是在尋找可以應用於日常生活的信息，而提供可操作見解的內容可以滿足這一需求。 通過提供實用的建議或技巧，您可以為讀者創造價值，並不僅使自己成為一個品牌，而且成為一個專家。
• 嘗試內容。與文案寫作一樣，內容寫作也不是一種通用的方法，吸引某一受眾的內容可能不會引起另一受眾的共鳴。 嘗試各種主題、格式和風格是發現傳達信息和吸引目標受眾的最有效方式的關鍵。

要點

文案寫作和內容寫作是數字營銷領域最重要的兩項技能。 雖然兩者經常互換使用，但它們在營銷中具有不同的目的。

• 通過內容寫作創造價值並與目標受眾建立信任。與文案寫作不同，內容寫作並不公開宣傳。 相反，它的目的是通過讀者想要消費和分享的信息內容為他們提供價值。 它是通過撰寫有洞察力或引人入勝的文章或博客文章來建立和維持與讀者的聯繫。
• 考慮一下你的語氣和風格。文案寫作通常是使用有說服力的語言和技巧來讓讀者採取特定的行動，例如購買。 另一方面，內容寫作更多的是通過讀者認為有價值的內容來吸引他們。 寫作的語氣和風格通常會反映這些不同的目標。
• 了解您的目標受眾。要撰寫有效的文案，您必須能夠站在目標受眾的立場並了解他們的動機。 當您對受眾的擔憂有更深入的了解時，您將能夠製作出不僅能引起他們共鳴而且能滿足他們需求的信息。

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