使用電子郵件在周二的捐贈活動中推動參與和捐贈

已發表: 2021-08-18

如果有營銷人員期待(或者你們中的一些人害怕?)的特定時間,那就是黑色星期五週末(接下來是網絡星期一)。 由於購買高折扣商品的興奮和參與度達到歷史最高水平,銷售額飆升。

長期以來,非營利組織只能眼睜睜地看著,希望分得一杯羹。 捐贈星期二(感恩節後的第一​​個星期二)於 2012 年推出。這背後的想法是什麼? 在周末瘋狂消費之後,人們會處於一種給予的心情。 不出所料,週二的捐贈風靡一時,從那時起,非營利組織的捐款不斷增加。

不出所料,週二的捐贈風靡一時,從那時起,非營利組織的捐款不斷增加。

來源:非常好的電子郵件

那麼,您如何使用電子郵件來推動星期二捐贈的參與和捐贈? 畢竟,這是國際公認的一天,您需要使用獨角獸策略才能脫穎而出。 這是我們的重要提示。

週二捐贈的電子郵件和捐贈提示

準備好在一年中最大的慈善日之一與您的捐助者互動了嗎? 您可以使用以下 10 種電子郵件營銷策略來確保您的活動取得成功。

1. 保持你的清單溫暖。

非營利組織犯的最大錯誤之一就是讓他們的電子郵件列表變冷。 在募捐時接觸聽眾是破壞關係的簡單方法。 畢竟,沒有人喜歡偶爾需要他們的感覺。

通過定期向他們發送有關他們的捐款如何進行以及對他們熱愛的事業的影響的最新信息,讓您的電子郵件列表保持溫暖。 有什麼好方法可以做到這一點? 定期發送時事通訊。 雖然您可能會繼續在時事通訊中要求捐款,但請使大部分信息具有信息性。 這樣做會促使您的捐助者在您需要他們的支持時採取行動。 你會通過對他們負責來證明你的誠意。

2. 細分受眾。

推動參與度的另一個有效策略是列表細分。 簡而言之,這是將具有相似屬性的捐贈者分組在一個子列表中。 分割電子郵件列表並不復雜,尤其是當您使用像 Emma 這樣強大的電子郵件服務提供商時。 借助高級細分功能,您可以創建具有高度針對性的電子郵件列表細分,以輕鬆管理和創建量身定制的郵件。

3. 發送個性化消息。

品牌(包括非營利組織)在商業電子郵件中做的一件令人不快的事情就是向所有人發送一攬子電子郵件。 相反,通過發送個性化消息來推動您的 Giving Tuesday 活動的參與度和捐款。 研究表明,帶有個性化主題行的電子郵件被打開的可能性要高 26%。 參與您的籌款活動的人數有可能增加 26%。

研究表明,帶有個性化主題行的電子郵件被打開的可能性要高 26%。參與你的籌款活動的人數有可能增加 26%。

來源:非常好的電子郵件

個性化電子郵件包含有關收件人的數據 - 促進情感聯繫的數據。 別擔心,您不需要聘請調查員來獲取這些數據。 只需使用您從與捐助者的互動中收集的數據即可。 例如,您可以參考他們以前的捐贈或位置,讓他們知道他們不僅是您數據庫中的另一個電子郵件地址,而且是您家庭中重要的一部分。

4. 使用講故事的力量。

人們被故事感動。 故事具有激發行動的力量,因為它們可以很容易地與情境聯繫起來。 這就是為什麼您必須分享您的員工在該領域的經驗。 然而,更有影響力的故事是你所服務的人(或事物)的故事。

人們被故事感動。故事具有激發行動的力量,因為它們可以很容易地與情境聯繫起來。

來源:活動監視器

澳大利亞紅十字會在上面的例子中很好地利用了講故事的作用。 通過突出一名受害者的困境,原因就變成了人民,而不僅僅是另一個旋風故事。 製作關於人民而不是事件的故事有助於推動大量急需的捐款。

在您的電子郵件中掌握講故事的藝術,您一定能夠在周二的捐贈中獲得更多捐助者的支持。

5. 激發激情。

為了對周二的捐贈產生更大的影響,請確保在這一天之前建立興奮。 您可以在實際日期前幾週開始您的電子郵件活動,讓人們對參與籌款活動感到興奮。

您可以幫助建立興奮的一種方法是創建一系列電子郵件,展示您在上一年籌集了多少資金以及您設法實現的目標。 這次挑戰你的捐助者超越自己,更好地為事業服務。

另一種讓你的 Giving Tuesday 活動興奮起來的方法是讓你的讀者在他們的社交媒體時間表上分享你的電子郵件。 在社交媒體上分享將幫助您獲得更多支持者來支持您的事業。

6. 建議捐贈金額。

有時,您的所有捐助者需要參與的只是一點指導。 給他們提供數字來考慮是指導他們並鼓勵他們給予的好方法。 然而,僅僅提出一個數字並不足以促使讀者採取行動。 你是怎麼想出這個數額的? 捐贈會產生什麼影響? 為您的讀者提供這些信息,以便更好地進行捐贈。

有時,您的所有捐助者需要參與的只是一點指導。給他們提供數字來考慮是指導他們並鼓勵他們給予的好方法。

來源:非常好的電子郵件

在上面的例子中,電子郵件向讀者展示了 1,000 美元可以滿足一整年的班級午餐。 通過將原因、捐贈金額以及金額將產生的影響聯繫起來,電子郵件活動更有可能達到其預期目標。

7. 贈送禮物。

每個人都喜歡收到禮物。 這就是為什麼向您的捐助者提供禮物是讓他們為您的事業捐款的好方法。 只要他們覺得有趣,你就可以贈送任何東西。 雖然這種策略可能不適用於所有類型的非營利組織,但它是幫助減輕少數群體貧困的好方法。 這是 PuraVida 提供的這種策略的一個很好的例子:

只要他們覺得有趣,你就可以贈送任何東西。雖然這種策略可能不適用於所有類型的非營利組織,但它是幫助減輕少數群體貧困的好方法。

來源:非常好的電子郵件

當人們知道他們的購買是支持一項事業,尤其是他們熱衷的事業時,他們寧願花錢。

8. 切入正題。

保持電子郵件簡短、切中要害是確保讀者與您的電子郵件互動的另一種方式。 永遠不要繞圈子,因為人們沒有時間解讀您冗長的信息。 相反,直接提出您的要求。

此外,讓您的電子郵件簡單,設計更簡單。 包含太多元素的雜亂電子郵件模板只會增加其他干擾,使讀者的視線遠離手頭的主要問題。

此外,讓您的電子郵件簡單,設計更簡單。包含太多元素的雜亂電子郵件模板只會增加其他干擾,使讀者的視線遠離手頭的主要問題。

來源:活動監視器

皇家兒童基金會成功了。 他們通過大膽說明並將其放在英雄形象旁邊來確定電子郵件的目的。 至於電子郵件副本,他們也保持簡短和甜蜜,確保他們的讀者在分心之前得到了信息。 研究表明人們的注意力持續時間越來越短,最好調整您的信息以適應這種情況。

9. 開展“禮物匹配”活動。

讓人們參與您的 Giving Tuesday 活動的一個好方法是開展禮物匹配活動。 這種類型的活動匹配每一份禮物,讓人們覺得他們的禮物成倍增加。

來源:非常好的電子郵件

10. 優化您的號召性用語。

號召性用語是您的“給予星期二”電子郵件以及與此相關的所有其他電子郵件中最重要的元素之一。 無論電子郵件副本有多好,一個弱的號召性用語都會減少您的捐贈請求的影響。 為確保您的號召性用語能激勵更多人衝過終點線:

  • 使用動作詞

  • 確保號召性用語按鈕突出

這是 Emma 的一位客戶 Charity Water 的示例。

號召性用語是您的“給予星期二”電子郵件以及與此相關的所有其他電子郵件中最重要的元素之一。

來源:非常好的電子郵件

Charity Water 的 Giving Tuesday 電子郵件是精心設計的高影響電子郵件的典型例子。 從簡單而有效的文案到英雄形象的選擇,這封郵件值得效仿。 然而,立即突出的一個元素是號召性用語按鈕。 它的位置很好,與電子郵件的其餘部分形成鮮明對比,它像拇指一樣突出——對於號召性用語按鈕來說是一件好事。

包起來

給予星期二是幫助改變世界的絕佳機會。 要獲得捐助者的幫助,您必須設計並執行有效的電子郵件營銷活動。 產生影響力的活動的一些要素包括:

  • 細分和個性化

  • 利用講故事

  • 激發捐贈者的熱情

  • 建議捐贈金額

  • 保持您的電子郵件簡短明了

需要更多有關如何推動捐款的提示? 查看我們關於如何使用電子郵件將一次性捐助者轉變為經常性選民的文章。