如何使用 Twitter 進行思想領導

已發表: 2022-09-13

我們感謝 Twitter 帶來的數千次網站訪問，但我們更關心我們的社交內容獲得的數十萬次印象、聯合營銷機會、網絡研討會和播客邀請、個人關係以及它產生的新業務。 （並且公司收購它沉澱）。

社交媒體的故事是在您的網站分析和瀏覽量數據之外講述的。

Twitter 提供了一種將決策者帶入您自己的社交圖譜的方法。 在這裡，只要稍加思考，您的想法和信仰就可以在沒有大量觀眾的情況下傳播。 這是一個被邀請進入一個真實的人花費實時的空間的機會，一個模糊個人和專業之間界限的機會。

這是一個你真正可以“思想引領”的地方：以影響真實人們思考和購買方式的方式分享你的想法和信念。

社交模擬：大多數公司對 Twitter 的誤解

問題是，大多數公司將社交媒體視為一種義務——它們必須以某種形式出現在某個地方——或者作為一種將點擊引導到博客文章或登錄頁面的方式。

這是來自亞馬遜英國的一條有代表性的推文——150萬粉絲和…… 11 個贊：

對於許多公司的 Twitter 努力來說，這些類型的結果並不罕見。 也許他們不關心投資回報率，或者更有可能的是，投資回報率太複雜和不透明，任何人都無法承擔責任。 這會產生涓滴效應：很容易假設這就是 B2B 社交媒體的本意。

但這些問題並非不可避免。 它們是這些品牌使用 Twitter 的自然結果：

  • 他們廣播並且從不參與。 許多公司將社交媒體視為一個廣播平台，一個為其他空間創建的內容（如搜索優化文章和新聞稿）注入社交源的地方。 驚喜，驚喜：沒人在乎。
  • 他們試圖引誘讀者回到他們的網站。 公司使用社交媒體作為轉儲博客文章鏈接並誘使讀者點擊離開網絡並返回其網站的地方。 但是，正如我們之前所寫的，讀者“會更樂意在他們選擇的任何空間中，按照他們的條件，在這裡獲得價值。”
  • 他們賣掉自己的品牌。 大多數品牌推特賬戶看起來像水仙池，產品更新、新聞稿和對公司標誌的無盡反映，蜂擁而至。
  • 他們發布看起來像社交媒體內容的東西。 就像大多數博客文章都帶有“內容營銷”的獨特氣味一樣，大多數社交內容——帶有#BrandedHashtags 和 bit.ly 鏈接——感覺就像是一種營銷策略。

它不必看起來像這樣。

我們如何處理 Twitter 內容

我們為自己和我們的客戶創建 Twitter 內容。 以下是指導我們的一些原則：

1.在你的個人品牌中建立公平

您聽說過“人們向人們購買”這句格言。 Twitter 等價物是“人們關注人們”。

與品牌公司帳戶相比，追隨者更容易相信真人的建議和意圖。 為自己創建內容也比為公司創建內容更容易——您可以利用自己的經驗、觀點和想法。

這種類型的內容表現良好。 當您講述您的個人經歷時，人們會喜歡它，無論您認為他們會證明對他人有幫助：

或者當你分享你所犯的錯誤，以及其他人如何避免同樣的命運時：

或者，當您使用您的經驗為您周圍世界發生的事件提供背景時：

個人品牌塑造有一個偶然的好處。 您可以通過轉髮品牌內容（並添加您自己的背景層）並提醒您的追隨者在該公司名稱的另一側有真實的，呼吸的人來照亮公司運營，從而為您的公司帶來光環效應標識。

這並不是說你應該放棄你的品牌賬戶：只是個人品牌通常是一個更簡單、更容易獲得（也更有趣）的起點。

2. 傳播想法，而不是博客文章

公司所犯的許多錯誤都源於 Twitter 以及所有社交媒體渠道僅作為博客內容分發渠道的精神。 除非我們可以讓某人單擊鏈接並返回我們的網站，並在此過程中記錄網頁瀏覽量，否則這些努力是毫無價值的。

但營銷的最終目標是建立信任、說服並幫助人們聽到、理解和相信我們的想法——那麼這個想法是包含在博客文章還是推特風暴中又有什麼關係呢？

有效的社交要求您創建平台原生內容：完全針對其共享渠道量身定制的內容。 因此，與其分享博客文章或演示文稿的鏈接，不如在你的社交帖子中總結核心要點，比如這個tweetstorm ：

而且，有時，願意嘗試專門為社交媒體創建的內容。 舉個例子：沒有相應的博文，沒有“再利用”的嘗試。 這是推特獨家內容：

3.玩算法（有時）

關於 Twitter 的一個觀察結果：“免費工具”和“Google Docs 提示”的愚蠢綜述通常比聰明、細緻入微的想法表現得更好。 或者換一種說法：

這是有道理的：“病毒式傳播”需要一條推文具有深遠的吸引力，而關於閱讀書籍或免費工具的推文風暴通常擁有近乎普遍的受眾。 該算法會獎勵這些推文……雖然許多人認為這會減少使用 Twitter 的體驗，但我們可以利用它們來發揮自己的優勢。

為了與 SEO 策略相提並論，“愚蠢的”列表和綜述通常可以提供改善所謂“金錢頁面”性能所需的反向鏈接。 同樣，優秀的 Twitter 帳戶利用“愚蠢”的推文風暴來提高更好內容的性能：

  • 巧妙、細緻入微的想法與目標受眾建立信任
  • 參與誘餌有助於放大這些想法。

Twitter 使識別表現最佳的主題、趨勢和內容類型變得特別容易。 只需選擇一個有影響力的人，使用 Twitter 方便的高級搜索運算符之一，您就可以直接利用經過驗證的推文的劇本。

以下是 Wes Kao 在 Twitter 上的一些熱門歌曲：

這些鉤子和結構可以適應您自己的目的。 但請記住：這些推文是一種手段，而不是目的。 病毒式傳播的多巴胺打擊令人上癮，但歸根結底，這些推文可能並沒有贏得那些真正購買你的產品或服務的人的心。

4. 使用社交動態來激勵參與和擴大

在創意分發賭注中，社交網絡比博客具有先天優勢：它們是網絡，激勵和獎勵點對點連接。 換句話說，Twitter 為您提供了一個工具包，只需在您的內容中提及其他用戶即可擴大您的影響力。

提及和引用轉發創造了強大的社會激勵。 創建推文的人受益於與他們標記的人的隱式關聯； 隨著推文獲得關注，被推薦的人有動力繼續滾雪球。

來自線程大師 Sam DeBrule 的這篇文章包含了 25 個（實際上是25 個）不同品牌和人的討人喜歡的吶喊，每個品牌和人都有自己的社交受眾，現在，激勵與這些受眾分享 Sam 的推文：

Animalz 創始人 Walter Chen 的這條推文也做了同樣的事情，提到了第一個 YC 隊列——一群可能擁有活躍的 Twitter 賬戶和穩定追隨者的技術意識人群——他們的名字。

這些提及不會讓人覺得阿諛奉承或格格不入：山姆和沃爾特選擇講述需要參考這些人的故事類型。 這是最好的平台原生內容，充分利用 Twitter 提供的工具。

當公司忘記社交媒體的“社交”部分時

Twitter 是一個社交媒體網絡。 大多數公司以犧牲“社交”和“網絡”部分為代價，對該描述符的“媒體”部分進行了大量索引。 他們發布了大量內容，卻忘記了 Twitter 用戶更關心個人聯繫和在應用程序中享受自己，而不是品牌內容和博客文章。

Twitter 對 B2B 公司來說是一個很好的渠道——你只需要忽略其他 B2B 公司是如何使用它的。 專注於你的個人品牌，在平台內分享有用的內容，並使用 Twitter 提供的工具——社交動態和參與誘餌——來擴大你的成長。