如何在 2020 年為您的電子商務網站找到最熱門的利基市場
已發表: 2020-08-27建立一個成功的電子商務網站的關鍵是找到合適的利基市場。 您可以以優惠的價格提供高質量的產品，但如果您的產品沒有需求，或者您面臨太多競爭，那麼您就不會非常成功。
但是，您究竟如何知道利基市場是否正在流行？ 你如何判斷一個利基市場的受歡迎程度是會持續多久，還是最終會消失？
繼續閱讀以了解如何為您的電子商務網站確定最佳細分市場，以及一些可用於尋找有利可圖的產品的工具。
你會在這篇文章中找到什麼？
為什麼找到合適的利基如此重要？
大流行的影響
一個好的利基的指標是什麼？
尋找有利可圖的利基的技巧
利基銷售趨勢的例子
結論
聽起來不錯？ 讓我們潛入吧！
為什麼找到合適的利基如此重要？
作為新賣家，您的首要任務應該是避免競爭。 沒有人知道你是誰，所以如果你試圖與知名品牌競爭或與許多其他賣家一起進入市場，你會遇到困難。
你最好的策略是找到一個沒有多少其他賣家利用的有利可圖的利基市場。 理想情況下，您希望確定人們需要且很少有其他企業提供的產品。
這樣，買家不熟悉您也沒關係。 如果您有他們需要的東西並不斷提供良好的服務，他們會很樂意向您購買。
大流行的影響
如果您考慮在 2020 年開設電子商務網站，則需要考慮 Covid-19 大流行對購買習慣的影響。
首先也是最重要的一點是，人們越來越擔心在公共場合出沒，這促進了電子商務的銷售。 與大流行之前相比，在線銷售的收入增長了 71%，這是開辦電子商務商店的絕佳時機。
但這並不意味著你一定會成功。 購物者的需求發生了變化，您需要適應以建立有利可圖的業務。
根據 Common Thread Collective 的研究，自大流行開始以來，以下類別的表現最好：
- 醫療的
- 清潔用品
- 嬰兒用品
- 玩具和遊戲
- 健康與保健
與此同時，以下類別出現了大幅下降：
- 旅行用品
- 首飾
- 汽車
- 時尚
- 戶外的
在開發您的商店時請記住這些信息，並嘗試找到既滿足人們今天的需求又將繼續流行的利基市場。
一個好的利基的指標是什麼？
因此，我們已經確定了為什麼您想要為您的電子商務業務找到一個強大的利基市場。 但是你怎麼知道一個利基是好是壞呢？ 這裡有幾件事情需要尋找：
它的趨勢
如果你打算投資一個利基市場，你想進入一個正在上升的領域。 理想情況下，您將能夠進入準備大受歡迎的利基市場的底層。 如果你能儘早確立自己的權威，那麼當競爭加劇時，你將在以後獲得很大的優勢。
相反，進入正在下滑的利基市場可能對您的業務造成災難性的影響。 您最不想做的事情就是投資大量庫存，結果卻發現對它的需求枯竭。
確保進行研究並尋找銷售增長的利基市場。 如果您注意到銷售額呈下降趨勢，最好避免這種情況。
穩定的銷售
僅僅因為利基市場正在上升並不意味著您應該自動加入。 有很多產品突然冒出來並變得非常受歡迎，但不久之後就消失了。
因此，雖然您想尋找銷售額不斷增長的利基市場，但您還想尋找多年來一直持續產生銷售額的利基市場。 這樣，如果它的受歡迎程度開始下降，您的銷售額就不應該下降太多。
避免季節性產品
新賣家可能犯的最大錯誤之一是銷售季節性產品並期望銷售全年保持一致。
例如，您可能在 4 月份研究利基市場，發現園藝工具呈上升趨勢。 你開始銷售它們，夏天的生意很好。 然後突然下降，你的銷售額下降。 你的產品沒有任何問題。 只是園藝季節結束了，人們不再需要你的物品了
如果您真的想銷售季節性產品並準備好讓您的銷售額全年波動，那很好。 但最好的策略是找到一個全年都能產生銷售的利基市場，並避免在一年中的某些時候出現大幅下滑的產品。
低競爭
利基市場可能呈上升趨勢並產生大量銷售額，但如果市場上已經有大量賣家，最好遠離。
當然，您可以投入大量時間和金錢來建立您的品牌並證明您為何比競爭對手更好。 但是，您是否寧願進入一個可以立即取得成功的利基市場？
尋找沒有很多其他人銷售的市場。這將使您能夠更快地建立自己的品牌。 您也不必在廣告和營銷上花那麼多錢。
尋找有利可圖的利基的技巧
現在您知道要尋找什麼了，是時候了解一些工具和策略，您可以使用這些工具和策略為您的電子商務業務找到一個成功的利基市場。
使用 Google 趨勢
如果您正在尋找最熱門的利基市場，這是最好的起點之一。 Google Trends 是一款免費工具，可讓您查看特定主題當時的流行程度。 這是確定哪些利基市場趨勢以及哪些不是趨勢的好方法。
首先列出您感興趣的所有細分市場，然後將它們輸入到 Google 趨勢搜索字段中。 確保選擇您計劃銷售的國家/地區（如果您計劃在全球範圍內銷售，您也可以選擇該國家/地區）。
使用 Google 趨勢進行利基研究的示例
然後，您將看到一個圖表，顯示該細分市場在過去一年中的受歡迎程度。 尋找全年保持高人氣並呈上升趨勢的利基市場。
研究流行的在線市場
谷歌趨勢會告訴你人們是否在尋找一個利基市場，但它不會告訴你人們是否真的在那個利基市場購買產品。 要找到這一點，您必須查看亞馬遜和 eBay 等電子商務市場。
幸運的是，有很多工具可以幫助您分析這些網站上的銷售情況。 例如，AMZScout 提供了廣泛的工具來分析亞馬遜上的產品。 這些工具將為您提供諸如平均每月銷售額和過去一年的銷售趨勢之類的見解。
AMZScout Pro 提供的 Niche 歷史數據示例
與 Google Trends 一樣，在分析銷售趨勢時，既要尋找全年一致的銷售額，又要尋找表明受歡迎程度不斷提高的上升軌跡。
雖然像 AMZScout 這樣的工具是為亞馬遜賣家設計的，但它們提供的見解也可以幫助店主最大限度地提高利潤並賺更多的錢。 如果您想了解有關這些工具如何工作的更多信息，以及一些通過在線銷售賺錢的其他技巧，請查看此綜合指南。
追踪社交媒體趨勢
在當今時代，社交媒體是您可以用來了解一般人群趨勢的最佳指標之一。
以下是一些免費查看社交媒體上流行趨勢的方法：
- 轉到 Twitter 並單擊左側的“探索”以查看您所在地區和世界各地的熱門話題。
- Top-hashtags.com 可讓您查看 Instagram 上最受歡迎的主題標籤。
- All-hashtag.com 允許您免費搜索單個主題標籤，並讓您知道它們被使用了多少次。
在 Instagram 上搜索主題標籤的示例
以下是一些最流行的付費工具，用於分析社交媒體趨勢和流行標籤：
- 談話者
- 品牌 24
- 標籤化
- 相撲
如果你是一個在社交媒體上花費大量時間的人，那麼只需注意人們在談論什麼。 如果您看到某個主題不斷出現在您的提要中，那麼它很可能正在流行，並且可能有機會將其轉變為一項業務。
做關鍵詞研究
有許多出色的關鍵字研究工具可以為您提供有關單個關鍵字競爭水平的一些有價值的數據。 一旦您使用了上述策略來確定最熱門的利基市場，最好通過這些工具中的一個來運行您的條款，以了解市場的飽和程度。
請記住，最好的工具需要按月訂閱，但大多數會提供某種免費試用，這足以執行您需要的研究。 一些最好的工具是：
- SEMrush
- 阿赫夫斯
- 長尾專業版
所有這些工具都會有某種競爭分數以及有關它們每月收到的搜索次數的信息。 尋找競爭程度低但搜索量高的關鍵字。
Ahrefs 中的關鍵字搜索結果示例
每月搜索超過 1000 次通常是理想的，但即使每月只產生幾百次搜索的術語仍然可以盈利。
利基銷售趨勢的例子
如果這對您來說是全新的，那麼您可能仍然不確定在細分市場時應該尋找什麼。 以下是一些來自各種利基市場的銷售趨勢示例，可讓您了解要選擇哪種類型的利基市場以及遠離哪些利基市場。
禮品袋
去年亞馬遜禮品袋利基市場的銷售和價格圖表
這是一個在過去幾個月中出現大幅增長的利基市場的示例。 以前的銷售額保持穩定，但現在大幅上升。 這顯示出良好的潛力，絕對有必要仔細觀察。
打噴嚏防護罩
亞馬遜上 Sneeze Guard 利基市場的 2 個月銷售和價格圖表
這是另一個穩步上升的利基市場。 但是，這可能會受到最近大流行的嚴重影響。 這是一種會隨著時間的推移而持續的趨勢，還是會隨著 Covid-19 病例開始減少而減弱？ 這是您在投資這個利基市場之前需要考慮的。
噴頭
亞馬遜上 Sprinkler Head 利基市場去年的銷售和價格圖表
這是季節性產品的一個明顯例子，如冬季銷售量的大幅下降所示。 這就是為什麼查看全年的銷售額而不僅僅是最近幾個月的銷售額如此重要的原因。
遙控器支架
亞馬遜遙控器支架小眾去年的銷售和價格圖表
這個利基似乎具有極好的潛力。 去年的銷售額一直居高不下，現在呈大幅上升趨勢。 即使當前的趨勢沒有繼續下去，您也會知道您可以依靠這個利基市場的良好銷售。
竹炭袋
亞馬遜上竹炭袋利基市場去年的銷售和價格圖表
這是您可能想要遠離的利基市場。 銷售額與一年前相比急劇下降，此後一直在上升和下降。
結論
如果您想建立一個成功的電子商務業務，第一步是為自己找到一個有利可圖的利基市場。 有些壁龕乍一看可能很好，但後來證明是有問題的，所以一定要做好功課並留意任何危險信號。
如果您遵循上述建議並使用正確的工具，那麼您就沒有理由找不到成功的利基市場來構建您的電子商務網站。
作者簡介：
這篇文章是由 AMZScout 亞馬遜專家團隊撰寫的。 AMZScout 是亞馬遜針對在線賣家的頂級研究工具之一，並且在該領域已經有四年多了。 我們喜歡分享我們的專業知識和確定的趨勢，以指導賣家取得成功。
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