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John Jantsch：您好，歡迎收看另一集管道膠帶營銷播客。 我是 John Jantsch，今天我的客人是 Grant Baldwin。 他是演講者實驗室和演講者實驗室播客的創建者，我認為我是校友。

格蘭特鮑德溫：你是。 你是。

John Jantsch：我不記得是什麼節目了。 還有在線課程預訂和付費演講，然後是我們今天要討論的新書，成功的演講者：預訂演出、獲得報酬和建立平台的五個步驟。 我們今天要講的就是演講。 格蘭特，謝謝你加入我。

格蘭特鮑德溫：約翰，謝謝你讓我和你一起出去玩。 好吧，我把這些拉到這裡，你正在編集，第 100 集，但最近在第 261 集有你。是的，你肯定是演講者實驗室播客的常客。

John Jantsch：嗯，當然我非常享受我們在一起的時光。 我只是不記得你是否有多個播客。 我沒有完全隔開它。 但是既然我們要談論演講，我想我想問一下你是如何成為演講者的？

格蘭特鮑德溫：是的。 如果我們回到過去，在高中時，我真的參與了當地的教堂，我的青年牧師對我的生活產生了非常大的影響。 我當時想，“我想這樣做。” 這看起來真的很酷。 他也是一位非凡的演講者，因此是我最喜歡的演講者之一。 這就是我所走的道路。 我最終在另一間教堂找到了一份青年牧師的工作，這給了我很多機會。 它給了我很多機會每周向高中和大學生演講，然後我們不時在周末和大教堂演講。

格蘭特·鮑德溫：演講是我真正喜歡的事情之一，只是那些對我來說很自然的事情之一，感覺自己很擅長，我想做更多的事情，發現自己處於一個很多聽眾或在某個地方被發現的人可能只是說，“我想做更多，我不知道下一步該做什麼。” 你如何找到演出，誰付錢給演講者，他們付錢給演講者談論什麼，這個神秘的黑匣子是如何運作的？

格蘭特鮑德溫：我跟踪了一堆其他的演講者，我相信你也在名單之列，只是試著找出我能做的任何事情。 開始在這里和那裡預訂幾場演出，最終到了我自己每年演出 60、70 場演出的地步，真的很享受。 然後有很多人問我，“嘿，我想成為一名演講者。 我怎麼做？” 我覺得我們已經建立了非常好的系統和流程，以便您如何在沒有大平台或大名鼎鼎的情況下真正持續地找到一本書。

格蘭特鮑德溫：我沒有任何大的追隨者或任何東西。 我沒有任何瘋狂的故事。 我沒有在奧運會上獲得任何獎牌，也沒有治愈癌症，也沒有在哈德遜河上降落過飛機。 只是我是一個來自中西部的白人男性，過著相當普通的生活，所以在紙面上沒有什麼能讓我有資格成為一名演講者。 但我們弄清楚了什麼有效，以及如何找到一本書的演出。 我開始教那個。 這就是我們在新書中所擁有的核心內容。

John Jantsch：說起來，也許我在這裡有點泡沫，但它在營銷人員中是一個非常熱門的話題。 我的意思是，你是否告訴人們每個人都應該成為演講者，每個人都應該學會說話，你是否應該為了錢而這樣做，還有其他理由這樣做嗎？ 我的意思是，讓我們從我們正在與誰交談開始。

格蘭特鮑德溫：是的。 約翰，你知道，說話的好處是好的，說話的量沒有對錯之分。 兩人都認識每年上百場演出的演講者。 這基本上是他們收入和收入以及整個商業模式的 100%。 這就是他們想要做的。 他們不想做任何諮詢或輔導或其他任何事情。 我只想說話。 沒關係。 這在很大程度上是我職業生涯的早期階段。 然後還有其他演講者說，“你知道嗎，我還有其他事情要做，但我不介意，我不知道，一年五場，一年十場。 但同樣，我只是無法弄清楚如何真正找到這些內容，我要收取多少費用，我該說什麼，如何組織一個演講，我如何交付？” 你知道，那些類型的作品和問題。 真的沒有對錯之分。

格蘭特鮑德溫：此外，有些演講者是全職演講者，他們是一種傳統的僱傭槍。 你和我都做了很多。 你進來，你說話，你收集你的支票，這就是交易的結束。 這就是您為他們帶來的全部內容，還有其他人更多地為他們提供或運營的某種類型的教練、諮詢、營銷或某種基於服務的業務說話。在後端。 是的，這是我最喜歡的關於演講的事情之一，再說一次，這並不是一種沒有對錯之分的方式，但也有很多形式對任何企業家來說都是有價值的。

John Jantsch：如果有人來找你說：“我真的很想進入這個演講行業。 我聽說你教人們怎麼做。” 你會告訴他們他們需要弄清楚的第一件事是什麼？

格蘭特鮑德溫：是的。 在本書中，我們介紹了我們所說的演講者成功路線圖。 它使首字母縮略詞說話，SPEAK。 第一步是最重要的步驟，S，是選擇要解決的問題。 選擇要解決的問題。 對於很多對演講感興趣的人，約翰、你和我，我們只是喜歡演講。 說話很有趣，對吧？ 因此，如果我們可以選擇，那麼，你和誰說話？ 我不知道。 我對人說話。 我對人類說話。 我和每個人都說話，對吧？ 或者當有人問演講者你解決了什麼問題或者你在說什麼時？

格蘭特鮑德溫：當演講者說，“好吧，你想讓我說什麼？ 我可以談論營銷、銷售、廣告、領導力、諮詢、育兒或體育。” 就像您可能對所有這些事情有所了解一樣。 你可能對所有這些事情都充滿熱情，但你不能試圖用所有這些事情來經營一家企業。 地球上最優秀的演講者會說：“不，不。 我與一個特定的聽眾交談，我解決一個特定的問題，”而不是試圖為所有人服務。 我們在書中談到的一件事是你想成為牛排館而不是自助餐。 牛排館，不是自助餐。

格蘭特鮑德溫：意思是，約翰，如果你和我要去，我們正在尋找一頓美味的牛排晚餐，我們可以……實際上，你在堪薩斯城地區。 我在上面的一個很好的燒烤店吃飯。 是Q東西嗎？

John Jantsch：Q39，是的。

格蘭特鮑德溫： Q39 好的。 因此，如果我們正在尋找像好的牛排，好的燒烤，我們可以去自助餐，牛排或燒烤就像他們提供的一百種不同的東西之一，或者我們可以去 Q39，他們只做一件事，但他們做一件事，真的，真的，真的很好。 正確的？ 你不去那裡吃炸玉米餅，你不去那裡吃千層面，你不去那裡吃意大利面。 你去那裡是因為他們做燒烤。 他們做牛排。 他們做一件事真的非常非常好。 這就是你作為演講者想要嘗試做的事情，而不是試圖為所有人做所有事情，因為可能無論 Q39 的行政總廚是誰，或者你最喜歡的餐廳是什麼，他們都可能會做任何事情。

格蘭特鮑德溫：但他們說，“不，不。 我將做出一個有意識的決定，我將專注於這一點。 我以這種方式為這些觀眾服務。 我為這種類型的受眾創建了這種類型的產品。 我為這一類人創造了這一類飯菜。” 有些人會說，“哦，我是素食主義者，所以我可能不會去 Q39”，這沒關係。 你不需要去那裡。 正確的？ 作為演講者，你想做的就是在沙子上畫一條線，然後說：“不，我為這個特定的人解決這個特定的問題”，而不是試圖為所有人服務。

John Jantsch：嗯，坦率地說，這就是我給市場營銷的信息。 我的意思是，人們不想要我們的產品和服務，他們想要解決問題。 獲得這一點並能夠與之溝通的公司可能會在公司中脫穎而出。

格蘭特鮑德溫：是的。 因為它太多了，我想，有時尤其是對於演講者，我聽到有人來找我們說，“嘿，我以前沒有真正說過，但我有一個很酷的故事。 我出了車禍，或者我失去了工作，現在我成功了，或者填補了已經發生的空白。” 我總是試圖禮貌地說，“聽著，沒人在乎。” 比如，“觀眾不在乎。 您從事的是解決問題的業務。 你必須帶來某種解決方案。” 你的故事很棒，但觀眾總是想知道這與我有什麼關係？ 你戰勝了癌症，你從一個洞裡爬了出來，你克服了這個瘋狂的事情。 但這與我的生活有什麼關係，對吧？ 所以，你總是，再次，非常有解決方案的頭腦，你解決的問題是什麼？

John Jantsch：讓我們談談風格。 也許這是我個人的偏見，但我們都看到演講者，我的意思是，他們去那裡，他們教育，他們明白了一個觀點，他們簡化了事情。 然後我們都知道在地圖上到處都是演講者，但是天哪，該死，他們既有趣又有趣。 我們應該是哪一個？

格蘭特鮑德溫：我不知道一定是對還是錯，但我會說，當你創作演講時，你想通過觀眾總是問自己兩個問題的鏡頭來創作它，所以什麼和怎麼辦。 那麼，現在又是什麼。 再一次，回到我們剛剛談到的內容，觀眾總是想知道那又是什麼。 那發生在你身上嗎？ 那太棒了。 所以呢？ 這跟我有什麼關係？ 現在呢？ 因此，我應該怎麼做？ 所以如果觀眾是這樣的，他們笑了很多，然後他們離開了，他們沒有做任何不同的事情，沒有什麼有影響力的，他們有點像……再次，我認為演講者，觀眾，我們'''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''的者都離開了你喜歡的話題，''這很好，但我不知道。 我現在該怎麼辦？ 或者那有什麼意義？” 你知道？ 你總是想把所以什麼和現在的點點滴滴聯繫起來。

格蘭特鮑德溫：我認為幽默可以非常非常有效，但它也取決於上下文。 你知道，如果你被聘為更喜歡深度培訓、技術類型的談話，那麼幽默可以打破它一點點，但你可能需要在教育方面多犯一些錯誤。 與此相反，在其他時候，他們想要更多輕鬆的勵志型信息，因此您可以使用更多幽默。 其中一些只是取決於您在與之交談的小組中受僱的背景。

John Jantsch：例如，如果你不是魔術師約翰遜，你會給別人甚麼建議？ 我的意思是，什麼是方式，或者路徑是什麼，或者談話的類型，或者人們得到最高報酬的談話的類型？

格蘭特鮑德溫：是的，所以我們在書中討論了七個不同的演講行業。 你有公司、協會、基於信仰的教堂、非營利組織、政府和軍隊、學院和大學，以及教育，從 K 到 12，所以小學、初中和高中。 現在，他們每個人都會有不同的費用水平，他們也將有不同的供求關係。 肯定會有一些，特別是像公司協會，通常你可以比其他人收取更多的費用。

格蘭特鮑德溫：但我看到一些演講者犯的一個錯誤是他們純粹通過那個鏡頭來看待它，這絕對是一個因素，但不是唯一的因素。 如果演講者只是說：“好吧，我想成為演講者。 我在哪裡可以發揮最大的作用？” 就像你知道的那樣，一個大學生會說，“好吧，我正在挑選一份職業。 哪個職業的薪水最高？” 這是一種可怕的做法。 而不是說，“不，不，我真的對此充滿熱情。 既然我已經確定了這一點，並且我已經確定這裡存在問題，並且我是可以與之交談的聽眾，那麼讓我們絕對最大化這一點，並弄清楚我怎樣才能產生最大的收益？” 但它必須不僅僅是我可以做更多的行業，所以我要追求這個。

John Jantsch：憑藉 20 多年的成功經驗，幫助全球超過 100 萬家小型企業，AWeber 功能強大且簡單的電子郵件營銷解決方案使您可以輕鬆地與人建立聯繫並建立您的業務。 快速輕鬆地構建聯繫人列表，使用拖放編輯器創建外觀精美的電子郵件。 使用 AWeber 發送自動電子郵件序列和時事通訊並分析您的電子郵件性能。 立即開始 30 天免費試用 aweber.com，開始通過電子郵件營銷發展您的業務。

John Jantsch：讓我們回到讓我們稱之為免費為潛在客戶說話。 有什麼方法可以讓某人最大化？ 有很多地方您可以免費發言，那麼您如何確保不從舞台上銷售產品或從銷售人員中脫身。 我的意思是，你如何最大化它？

格蘭特鮑德溫：是的。 我絕對認為有一種誤解認為免費發言是一件壞事。 所以，我想說的是，如果你要免費發言，你需要知道你為什麼這樣做。 作為演講者，您提供的是有價值的東西，因此您需要獲得一些有價值的東西作為交換。 現在，理想情況下，這不是支票的形式，但讓我們談談您可以通過其他方式獲得價值的其他一些不同方式。 正確的？ 你提到如果你有某種類型的服務，甚至不一定是從舞台上推銷或從舞台上賣東西，但我可以想到某些事件……事實上，我過去一周有一個我的朋友就像一個小小的本地策劃者。

格蘭特鮑德溫：那裡有十幾個人。 是一件小事。 我去就我們在這裡談論的一些內容做了一個小會議。 穿上它的那個人，他給那裡的每個人買了一本書，這樣就產生了一點收入。 但同時，那裡的一些人已經聯繫到我們，希望與我們合作進行指導、諮詢或類似的工作。 它沒有推銷任何東西。 我沒有從舞台上做任何銷售。 就像現在一樣，你和我，我們之間沒有任何金融交易，但會有人會傾聽，他們可能會開始關注我們的一些東西，或者可能會詢問以某種身份一起工作，對吧? 可能會發生某些潛在客戶的產生，而這實際上可能不是來自於舞台上的推銷或提供任何東西。 那是一條路線。

格蘭特鮑德溫：另一件事可能是你作為演講者變得更好的方式就是你說話。 作為一名作家，你變得更好的方式就是你寫作。 當你做這件事時，你變得更好的方式。 但是為了成為更好的演講者，你通常需要聽眾，對吧？ 您可以免費使用演講的一種方式就是進行練習，只是為了獲得擊球機會。 因為當你創建一個演講時，你是在創建一個有根據的猜測，直到你站在觀眾面前。 我認為這很有趣，我認為這會引起共鳴，我認為這是有道理的，但直到我站起來說話我才真正知道，所以免費說話，只是為了練習才有意義。

格蘭特鮑德溫：免費和某些行業活動發言，假設可能有其他活動策劃者可能正在尋找像你這樣的演講者。 我知道我已經完成了一些活動，我知道如果我做得很好，而且我知道觀眾中有合適的人，這可能會導致更多的演講活動。

格蘭特鮑德溫：那麼我要向你提到的另一件是旅行。 我給你舉個例子。 我的一個朋友不怎麼說話，但他被邀請在歐洲的某事上發言。 他就像，“我要收費多少？ 我怎麼弄明白這個？” 我們正在討論這個問題。 他們邀請他來那裡演講，我想是在西班牙。 他們的預算比他想要的要低。 我說：“讓我們來談談如何將這變成歐洲度假。”

格蘭特鮑德溫：所以，長話短說，他們付錢給他，但也付錢讓他的妻子來，支付她的機票，他的機票，在該地區的酒店裡多住幾個晚上。 他說，“好吧，我能夠在經濟上賺一點錢，但我也可以和我的妻子一起去歐洲度假。” 正確的？ 與說“哦，他們沒有足夠的東西，所以，哦，好吧，我要繼續做下去”相比，有一些有價值的東西。 他在那里以幾種不同的方式獲得了價值。

格蘭特鮑德溫：我不認為它是非黑即白與你必須檢查或你沒有得到檢查。 始終尋找能夠獲得超出支票本身價值的方法。

約翰·詹奇：是的。 當我剛開始時，我會做我所謂的為潛在客戶說話，當有人要求我在活動中發言時，我有代價。 假設是 2,500 美元。 但是因為你是一個非營利機構，我是本地人，我想回饋社區，我會把它打折到零，但這就是我想要的回報。 很多時候，談話是這樣的，“好吧，我在最後得到了清單，或者我必須在最後做一個小插曲，說，如果你想了解更多，這就是我所做的。” 我認為有時人們會忘記談判，就像你一開始所說的那樣，因為你在提供價值。

格蘭特鮑德溫：對吧？ 正確的。 不，絕對。 你必須選擇什麼時候最有意義。 我不建議像免費演講一樣，而且他們不會涵蓋任何旅行，我只需要練習，而且我必須飛過半個國家才能做到這一點。 不，但如果你有機會在當地的 Toastmasters、商會、扶輪社或類似的地方有機會。 我只是想，“我只是想嘗試一下擊球，然後是的，你在當地做這件事可能是有意義的。

John Jantsch：讓我們談一點，當然你在書中有一整節都涵蓋了這一點，但讓我們談談實際的談話本身，以及是什麼讓一個談話比另一個談話更好。 有公式嗎？ 我怎麼知道我已經收到了消息？ 我的意思是，這個過程是什麼？

格蘭特鮑德溫：是的，同樣，當你盯著一個空白屏幕時，它可能會令人生畏，“我對談話內容有所了解，但我不知道。 我從哪裡開始？ 我要去哪？” 而且不僅僅是這個目的都是一種談話方式。 這不是說，“我必須有一個介紹，然後我必須有三點，然後我必須有一個結論。” 你知道？ 你當然可以這樣做，但是有很多方法可以做到這一點。 再一次，我們談到的其中一件事是總是思考現在又是什麼，但也要真正以終為始。 你不想在演講結束後再次成為聽眾，“我真的不明白那是什麼意思，也不知道它的去向。”

格蘭特鮑德溫：把它想像成一次公路旅行或某種旅行體驗。 你想在同一個出發點接所有人，你想把所有人都送到同一個目的地，對吧？ 所以考慮我想把他們帶到哪裡，什麼是讓他們從 A 點到 B 點的最佳邏輯路徑。所以，到最後，我是否試圖讓他們以不同的方式思考，或感覺不同，或者採取不同的行動？ 我想說的是，任何演講者都能做的最簡單的事情之一就是講很多故事。 故事令人難以置信的強大，令人難以置信的相關性，令人難忘，有影響力。 你可以做的最簡單的、有很大影響的事情之一就是講很多故事。

John Jantsch：我記得當我剛開始的時候，我因為害怕而試圖在我的演講中塞進太多東西而感到內疚。 一小時？ 我怎麼能講一個小時？ 我把我所知道的一切都寫進了演講中，大約 30 分鐘後，每個人都筋疲力盡了。 隨著時間的推移，你肯定會明白這一點，不是嗎，你必須讓觀眾有機會呼吸？

格蘭特鮑德溫：是的，絕對的。 你必須有一些潮起潮落，所以想想如果你在看電影，或者Netflix系列，或者什麼，你可能會有一些我必須真正鎖定的激烈的戲劇場景注意這裡。 但在那之後，我需要一分鐘來喘口氣並放慢速度。 這就是幽默可以很好地解決問題的地方。

格蘭特鮑德溫：同樣的，就像在一個典型的電視節目中，他們會做幾分鐘的事情，他們可能會有一些不同的場景變化，但是他們會去商業化，其中的一部分是從財經廣告的角度來說，有一部分只是為了給觀眾一個精神上的休息。 就像，“哦，那更重，那是激烈的。” 或者那是，“我只需要處理它。” 正確的？ 只是你剛剛說了一些非常好的東西。 讓我細細咀嚼一下。 所以，是的，學習在談話中加入潮起潮落。

John Jantsch：讓我們談談其中的表演部分，所以當你在舞台上表演時，我的意思是，肯定有一些練習和技巧可以幫助你傳達信息，或者讓我們面對現實，讓你在你正在傳遞信息。 你如何建議人們在這方面做得更好？ 我不確定你是否會使用性能這個詞，但這就是我所說的。

格蘭特鮑德溫：是的。 任何演講者在任何級別都能做的最好的事情之一就是練習。 地球上最好的演講者，你仰慕、欽佩、尊重，你想，“哦，他們只是在餐巾紙上草草寫下一些想法，他們跳到那裡，他們只是飛揚它，這真是太完美了。 ” 就像，“不。 那樣不行。” 他們花了幾個小時，一個小時，一個小時，練習，準備，排練，一遍又一遍地重複他們的談話時間。 因此，當他們起身時，它看起來確實是即興表演。 看起來很自然。 但這是因為他們在幕後花費的時間。 那是你不需要有什麼特殊的天賦或能力，你只需要願意致力於練習。

格蘭特·鮑德溫：思考這個問題的一種方式是，如果你回想起中學、高中、大學或大學，並且記得參加過某種考試或測驗。 你可以出現，就像，“啊，我沒有真正學習。 我只是想試試看，希望一切順利，”通常情況下不會。 與此相反，我將花時間複習我的筆​​記、複習、練習和準備。 所以當我出現時，它不僅通常會變得更好，而且我會感覺更舒服。 我感到更有信心，因為我已經完成了工作，而不是再次站起來，希望這一切都能神奇地解決。

John Jantsch：接受培訓怎麼樣？ 顯然，這是我即將發球給你的上籃。 我的意思是，因為再一次，練習很棒，但在某些情況下，練習只會讓你走這麼遠，對吧？ 我的意思是，如果你沒有正確的罰球方式，那麼你投了多少球都沒關係。 某人應該如何進行培訓，或尋找培訓，或者再次，這是每個人都應該投資的東西嗎？

格蘭特鮑德溫：是的，我們所做的事情非常重要，我們公司被稱為揚聲器實驗室，我們所做的一切都是通過 thespeakerlab.com 進行的，但我們所做工作的核心是在業務方面。 因為就您而言，如果您是一位出色的演講者，但沒有人知道您的存在，那麼以這種方式建立業務真的很難。 演講在很大程度上是一項動力業務。 你最好的產品，你最好的營銷是一個很好的談話。 這個星球上最好的演講者和那些被預訂很多的人不僅僅是因為他們是偉大的營銷人員，也不僅僅是因為他們關注它，而是因為他們在舞台上做得很好。 等式絕對有兩個方面。 但同樣，如果你是世界上最偉大的演說家，而沒有人知道你的存在，那麼你就破產了，所以你必須能夠清楚地傳達你為誰服務，你幫助誰，什麼是您為他們解決的問題，並有計劃積極地找到預訂的演出。

格蘭特鮑德溫：很多演講者的問題是，“好吧，我知道我在和誰說話。 我知道我解決了什麼諾言。 我有一個網站，也許我有一個演示視頻。 現在我只是坐下來等待電話響起。 我等待一些事情落到我的腿上，或者等待電子郵件或詢問的到來。” 它只是不能那樣工作。 您必須積極主動，並隨著時間的推移不斷努力。

格蘭特鮑德溫：約翰，你從事演講行業很長時間了。 你今天獲得演出肯定比幾年前更容易，但我猜它仍然需要努力，它仍然需要工作，如果你關閉工作和努力，最終這些潛在客戶和那些預訂電話會乾涸的。 您必須不斷地敲鼓，但是擁有一個系統來代替知道該做什麼以及如何始終如一地去做才是真正重要的。

John Jantsch：讓我們過渡到好吧，所以我們談了下來。 我們找到了想僱用我們的人。 一旦我們得到演出，更專業的演講者是否會做一些事情，再次確保他們做好準備，確保與預訂他們的人溝通，也許他們會跟進？ 我的意思是，有哪些最佳做法可以確保僱用你也是一次良好的體驗？

格蘭特鮑德溫：是的，這是一個很好的問題。 想想如果我們去餐館，對吧？ 讓我們回到像 Q39 或一些不錯的餐廳。 當你去那家餐館時，你支付的部分費用是食物，對吧？ 當然，食物可能是節目的明星，但你也付出的一部分只是體驗。 所以如果你去一家不錯的餐廳，食物很棒，但服務很糟糕，一切都很慢，氣氛有點“嗯”，而且很陰暗，就像它缺乏其他一切一樣，那就是就像一個在舞台上表現出色的演講者一樣，但他們在其他所有區域都丟球。 活動策劃者僱傭你做的部分工作是在舞台上表現出色，但他們僱傭你做的部分工作是真正善於合作。

格蘭特鮑德溫：我說的真的很好，我並不是說你是一個女主角，或者你是這個女主角，或者你需要一罐紅色的彩虹糖，或者你需要這種歐洲進口的一定溫度的水。 我只是說你讓他們的生活變得輕鬆。 你從活動策劃者的角度來看它，作為演講者，你是一個重要的部分，當然，但你是活動策劃者試圖思考的成百上千個活動中的一員。 你能讓他們的生活更輕鬆，你就能讓他們的工作更輕鬆，你越能真正遠離他們，他們就越有可能想和你一起工作，推薦你，推薦你你對別人。

格蘭特鮑德溫：舉個簡單的例子，當我一年做 60 到 70 場演出時，我們一直非常努力的一件事就是向我們合作過的客戶尋求推薦和推薦。 當時我有一位女士在幫助我，她的名字叫麗莎。 基本上，我會努力預訂演出，然後將接力棒交給麗莎，她會處理合同、物流、旅行，以及 yada、yada、yada。 我們會在活動結束後得到這些推薦和推薦，比如，“格蘭特在舞台上表現出色，與格蘭特一起工作很棒，但是伙計，我們愛麗莎，麗莎非常好，麗莎照顧一切，雅達，雅達，雅達。” List 和我總是開這樣的玩笑，“嘿，如果你能很好地與他們互動並與他們合作，我什至不必在舞台上表現得那麼好，因為你讓他們的生活變得輕鬆。 ”

格蘭特鮑德溫：當然，我會在舞台上盡我最大的努力來提供，但他們喜歡的部分原因是與 Lisa 以及客戶和客戶的合作，這使得它變得很棒。 部分內容只是簡單的事情，例如每當他們向您發送帶有問題的電子郵件時，他們不必在幾天后跟進，或者他們將合同發送給您，您就可以得到回复他們，每當他們說“嘿，請在上午 8:00 到這裡觀看 AV 技術演練”時，你不會在 8:15 出現在你的星巴克。 你知道？ 你做你說你要做的事情，你準時，你準時，你很專業，你只是一個很好的合作夥伴。 這會產生如此巨大的差異。

約翰·詹奇：是的。 脫穎而出並不難，不是嗎？

格蘭特鮑德溫：不是這樣的。

John Jantsch：格蘭特，告訴人們在哪裡可以找到更多關於成功演講者以及你在演講者實驗室所做的工作的信息。

格蘭特鮑德溫：是的。 就像我說的，一切都在 thespeakerlab.com 上。 就像我們提到的，我們有一個播客，你一直是客人。 這本新書名為《成功的演講者：預訂演出、獲得報酬和建立平台的五個步驟》。 就像我們說的那樣，任何對任何級別的演講感興趣的人，無論是全職還是只想在這里和那裡做幾場演出，肯定會鼓勵你拿起這本書。 這本書在亞馬遜、Barnes & Nobles 和任何你買書的地方都有。 是的，去看看吧。 成功的演講者。

John Jantsch：太棒了，格蘭特。 感謝您的光臨，希望我們很快就能在路上見到您。

格蘭特鮑德溫：謝謝，約翰。