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John Jantsch：您好，歡迎收聽 Duct Tape 營銷播客的另一集。 我是 John Jantsch，我今天的嘉賓是 Deanna Singh。 她是在服務欠缺的社區中創造創新機會的權威，她還是 Flying Elephant 的首席變革推動者和創始人。 她也是我們今天要討論的一本書的作者，名為“有目的的喧囂，指導你一生的工作以產生積極的影響” 。 迪安娜，謝謝你加入我。

迪安娜·辛格：非常感謝邀請我。 我很高興來到這裡。

John Jantsch：Hustle 現在是一個非常流行的話題。 事實上，在過去的幾年裡，我看過很多書名中都有這個名字。 有目的的喧囂與喧囂有何不同？

迪安娜·辛格：當然。 我喜歡“hustle”這個詞，但我必須告訴你，當我第一次寫這本書並與我的編輯分享時，她說，“我認為你不應該使用 hustle 這個詞。” 我會說，“不，我絕對會使用 hustle 這個詞，”因為這對我來說有一個非常具體的含義。 當我想到目的的想法和目的的想法時，對我來說，這就是原因。 你為什麼要做你所做的事情？ 那是什麼？ 喧囂的部分是如何。 如果您知道自己的目標是什麼以及為什麼出現在這個世界上，那麼忙碌就是您如何出現在這個世界上，以及如果您生活在自己的目標中，您將如何克服不可避免地面臨的一些挑戰? 所以這兩個詞加在一起對我來說意義重大，我認為真的抓住了這個想法的癥結所在，那就是在生活中實現並帶著目標去經歷事情。

John Jantsch：嗯，我確實認為，不幸的是，我認為喧囂有一個非常積極的含義，但我認為它在某些圈子中具有負面含義，因為它確實暗示了你可以到達那裡。 有時，在這種情況下的忙碌並不完全健康或積極。

迪安娜·辛格：當然。 絕對地。 這確實是到達那裡的想法，但要以一種能讓你周圍的世界變得更好的方式去做。

John Jantsch：所以你定義，我會直接從書中讀到這一點，Purposeful Hustle 正在引導你一生的工作有意識地對世界產生積極影響。 所以讓我們談談影響。 您如何定義影響，尤其是在業務背景下？

Deanna Singh：我認為這種影響顯然有很多不同的方式可以分解它。 當您考慮有目的的影響時，您所考慮的是我從事業務的方式，我們從事業務的方式是什麼，我們正在推進這一人類議程。 推進這種能夠相互聯繫的想法。 當我們考慮影響時，我認為對我們所有人的生活都有一種更大的要求，那就是我們如何將自己與彼此聯繫起來？ 對我來說就是這種影響。 我們是否正在創造更多的連通性，我們是否正在創造更多積極的連通性？

約翰·詹奇：是的。 我不認為……有時人們會因此而陷入困境，因為他們在想，哦，我必須去創辦一家非營利機構並拯救世界-

迪安娜·辛格：絕對不是。

John Jantsch：……產生影響。

迪安娜·辛格：絕對不是。

John Jantsch：我認為這是一個健康的信息。 我想任何以某種方式讓一、一百或一千人的生活變得更好的企業，這就是影響，不是嗎？

迪安娜·辛格：對。 你想想所有正在運營的企業，嗯，它們都是由人經營的。 因此，無論是在你正在做的直接工作中，還是在你向世界推出的服務或產品中，你都會發現那裡的目的聯繫令人驚嘆，這就是你獲得一些社會企業和非營利組織的地方. 但也只是你對待團隊成員的方式。 您是否讓他們有機會走出去並在您的社區中做出改變？ 這些都是重要的問題，我認為真正歸結為企業的核心。

John Jantsch：如果有人寫了一本書，書名中有目的，或者我應該說標題中的目的一詞，我想公平地說，你會如何定義你的目的？

迪安娜·辛格：我很高興你問到。 我總是告訴人們，如果你站得夠久，我會很高興地告訴你我的目的是什麼。 我將我的目的定義為將權力轉移到邊緣化社區。 這對我來說意味著，我在很多不同的因素上都有過很多奇妙的經歷。 我一直處於領導層，並且看到了所有這些不同的事情。 但我在職業生涯和個人生活中註意到的一件事是，當有人覺得他們有自我效能感的那一刻，他們覺得他們已經擁有了他們需要的所有東西，但他們看到了他們自己也認出來了。 那是真正的力量，那是真正的變化發生的地方。 對我來說，這是關於我如何幫助公司？ 我如何幫助個人？ 我如何幫助社區找到內在的力量，使他們能夠茁壯成長並真正發揮其全部潛力？

John Jantsch：好的，所以我不得不問一下飛象怎麼了？

迪安娜·辛格：當然。 真的，飛象的概念背後有一個有趣的故事。 我和丈夫從 10 歲起就是最好的朋友。我們結婚 15 年了。 在我的 10 週年紀念日，他給了我這只美麗華麗的大象，我當時想，謝謝你。 但為什麼是大象？ 他說，“好吧，添加到你的大象收藏中。” 我當時想，“我沒有大象收藏。” 然後他輕輕地拉著我的手，帶我穿過我們的房子。 我有一個大象收藏，約翰。 我有來自世界各地的大象，但我沒有意識到這一點。 有時，您必須擁有與您如此親近的人，以至於在某些方面，他們實際上可以比您看到的更多。

迪安娜·辛格：但是飛象的想法真的來自這樣一個概念，即你如何將具有所有這些美麗特徵的重、大、雄偉的東西放在上面並在上面插上翅膀？ 所以對我來說，飛行大象的想法以及與我擁有的客戶和與我一起工作的個人合作的想法是什麼，你有什麼大的、沉重的、雄偉的、驚人的想法，我們如何為它們插上翅膀？ 我們如何讓它們落地，讓每個人都能看到它們並從中受益？

John Jantsch：所以我敢肯定，當我們開始談論尋找你的原因和目標的想法時，很多人都會說，“那太好了。” 我不知道那是什麼。 我找不到它。 你知道，我正在尋找它，但我不認為我在生活。 有沒有一種方法可以幫助人們發現他們的目標？

Deanna Singh：我要告訴你一些我一直告訴人們的事情。 事情會變得如此簡單。 就像這麼簡單的事情。 我總是對很少有領導者這樣做感到震驚，那就是安排一些時間來做一些絕對的反思，你所想的只是你的目標，而你沒有人說，我沒有時間為了那個原因。 我沒有……我想，是的，也許，也許。 但是發生了什麼，因為你還沒有安排一些時間，所以它只是在你的腦後吹毛求疵。 發出那種聲音，對吧？ 所以這有點像在那兒嗡嗡作響。 當你真正安排時……它總是在那裡，這會讓你分心，但如果你安排一些時間真正坐下來，然後問自己一些重要的問題。 在這本書中，我給出了一個完整的問題清單和你可以經歷的事情，但也有一些大問題。

Deanna Singh：第一，我可以無休止地談論什麼？ 是什麼讓我徹夜難眠？ 我喜歡哪些技能？ 人們會說，“你知道，我要去詹妮弗。 我要去迪安娜做這個，”這些事情對我來說很容易做到，但對其他人來說可能具有挑戰性。 在我的生活中，有哪些事情甚至個人、經歷或事件塑造了我的性格，讓我真正與眾不同？ 因為當你開始經歷這些事情時，你就會開始看到它們，尤其是當你把它們寫在紙上時。 我總是要求任何與我合作的客戶把它寫在紙上。 您將開始看到一些主題。 與其說你不知道你的目的是什麼。 我總是告訴人們，你只是沒有發現它。 在那裡。 你只需要掃掉一些灰塵，這樣你就可以拿到它了。

John Jantsch：嗯，你是否也發現有些人可能不想發現它？ 我並不是說他們不想要它可能給他們帶來的東西，但他們可能不想要他們為了生活而必須做的事情。 所以換句話說，有些人害怕，“好吧，如果這真的是我的目標，那麼我將不得不在我的生活中做出全面的改變，而我還沒有準備好這樣做。”

迪安娜·辛格：當然。 你知道，我在本書的喧囂部分做的一件事是，我談到了每個有目的的騙子都需要的四個特徵，即他們的主動性、好奇心、勇氣和韌性。 所以你得到的，真的，是勇氣的想法，因為很多時候人們就像，嘿，我在哪裡真的很舒服。 我不一定符合我的目的，但我很舒服。 我喜歡我的標題。 我喜歡我的薪水，我喜歡我的……而且我還沒有準備好放棄它。 這有點像你之前提到的關於我必須創辦一個非營利組織的內容。

Deanna Singh：很多時候，它真的是在經歷什麼……你進入目標會徹底改變你的生活嗎？ 也許10年後，15年後，你的生活也許就是這樣。 但也許現在這只是一個很小的變化。 也許現在就像，“我每天要花 15 分鐘，我要專注於我的目標。” 這並沒有真正改變你周圍發生的動態。 我告訴人們這是一個藉口，這是人們經常看到的挑戰，他們允許它只是阻止他們，而不是他們說，“好吧，那不是明天。 “正確的？ 或者也許永遠不會，但這並不意味著我不能採取一些小步驟來讓我更接近那個目標。

迪安娜·辛格：我也會說，完全公開，我意識到的一件事是人們害怕它，因為它是新的和不同的東西，我們總是有點害怕新的和不同的東西。 但是當人們開始進入那個空間的那一刻，我的意思是意識到他們從這個目標中獲得的快樂和恢復活力，我一直聽到的一件事是，“伙計，我希望我能'已經在X年前完成了這個。 伙計，我希望我會這樣做。 我感覺更完整了。”

John Jantsch：你不認為很多人都因舒適而受苦嗎？ 這就是我發現的。 就像，為什麼要動搖蘋果車？ 一切都好。 這可能不是很好。 它可能是平庸的，但沒關係。 我覺得很多時候人們真的決定進行這種搜索，這是因為已經發生了一些戲劇性的事情，這讓他們意識到他們只是在生活中徘徊。

迪安娜·辛格：當然。 我絕對這麼認為。 但你知道那是一種非常有限的生活方式。 生活在舒適的狀態是可以的，但害怕別的東西的狀態，我不知道。 至少對我來說，我看不出這怎麼可能沒有壓力或被接受。

John Jantsch：好吧，我想我會和很多人一起去……我想有些人知道他們應該做什麼，但看起來工作量很大。 事實上，沒有什麼是真的錯了，即使他們可能沒有過上他們應該過的生活，我認為阻力大於我真的能做到這一點的一些恐懼。

迪安娜·辛格：當然。 因為它看起來像……而且我認為我一直聽到的另一個挑戰是人們說，“好吧，我想做那件事，而且它離這座大山的山頂太遠了。 我怎麼可能爬上那座大山？” 他們只是在看那個山頂，但他們沒有看下一步，下一步，下一步。 所以我們接受這些非常大的東西，它們有時又大又大膽，有點像，“哇，我可以這樣做嗎？” 或者，“哦，那工作量太大了，或者，”我沒有時間，“或者任何可能的挑戰，但不要只看這些微小的小步驟。 我經常談論的策略之一是你能在 15 分鐘內做什麼？

Deanna Singh：你能不能對自己做出承諾，在接下來的 30 天裡給自己一份 15 分鐘的禮物，然後說我每天只做 15 分鐘，這將是……也許這只是一些反思時間。 也許它正在打電話。 也許它正在收聽一個很棒的播客，對吧？ 也許是什麼。 但我能在這 15 分鐘內做什麼？ 然後看看那是什麼感覺。 是壓倒性的嗎？ 你對自己有所了解嗎？ 因為一旦人們進入這個空間，就很難出去，因為你會說，“哇，這是一種完全不同的生活方式，我感覺好多了。”

John Jantsch：這一集是 Ahrefs 帶給你的。 它們使競爭分析變得容易。 他們的工具向您展示了您的競爭對手如何從 Google 獲得流量以及原因。 如果您沒有獲得大量搜索流量，他們的工具還可以幫助您找到值得創建頁面或內容的主題。 您需要使用向您展示 SEO 世界中正在發生的事情的工具武裝自己，為此我是 Ahrefs.com 的忠實粉絲。 他們只需 7 美元就可以進行 7 天的試用。 前往 AHREFS dot com 進行註冊。

John Jantsch：你有關於特定單詞的章節。 你談到了勇敢的想法。 我知道，作為一名企業家，你只是在實現自己的目標，或者不僅僅是每天起床出去，這需要一定程度的彈性。 但是你花了很多時間談論好奇心。 我一直告訴人們這是我的超能力。 我認為我帶給這個世界的就是我對事物真的很好奇，我把它分解並帶回來說，“這裡有一些有趣的東西。”

John Jantsch：在你的經驗中……為什麼在你看來這是一個如此重要的特徵，關於成為這種目的的想法？

Deanna Singh：我認為好奇在生活的各個方面都非常重要。 無論您是企業家還是商業領袖，無論您只是一個人，只是好奇，這都是使我們成為人類的一部分。 我認為這只是培養的重要技能和特徵。 我在書中所說的實際上是針對像你我一樣好奇的人，但考慮如何將這種好奇心添加到某種行動計劃中。

Deanna Singh：因為我看到會發生的一件事是人們會說，“我真的很好奇”，然後他們就掉進了兔子洞。 我一直這樣做。 所以讓我談談我自己。 我會去兔子洞。 我喜歡這個兔子洞。 我在裡面找到了很多東西，然後我又找到了另一個。

Deanna Singh：然後當我完成時，我擁有了整個兔子洞的小城市，但我沒有任何行動。 我經常談論的一件事是，是的，保持好奇心很重要。 這就是為什麼保持好奇心很重要的許多原因，這裡有一些不同的方法可以將自己推向一些可以學習新事物並擴大舒適區的地方。 但這裡還有一些方法可以確保將其與行動聯繫起來。 所以這不僅僅是為了好奇而好奇，而是好奇背後有一些運動。

John Jantsch：所以好奇心不僅僅是看起來像注意力缺陷障礙。

迪安娜·辛格：你說過，我沒有。

John Jantsch：您想談談您與人們合作過的一些項目，尤其是在服務欠缺的社區中嗎？

迪安娜·辛格：當然。 有幾家公司的 Flying Elephant 已經用完了。 一，我們是否專門為想要進入社會企業領域的女性和有色人種提供指導和諮詢。 對於可能不知道什麼是社會企業的聽眾來說，真正的組織是為解決社會問題而創建的。 所以真的要確保這個行業有很多多樣性、公平性和包容性。

Deanna Singh：我們用完 Flying Elephant 的另一家公司叫做 Story to Tell Books，我們所做的就是專注於確保世界上的書籍以有色兒童的正面形象為特色。 現在，有色人種的孩子，我們有超過 50% 是學齡兒童，但出現在不到 14% 的書籍中，這是一個真正的問題，因為你問一位閱讀老師，“你是如何獲得一個對閱讀感到興奮並因此對學習感到興奮的孩子？” 他們是他們要說的第一件事，“幫助他們在一本書中找到自己。” 所以我們出版的這本書就是這樣做的，它真的試圖改變敘述。

Deanna Singh：我經營的第三家公司是，我是一名導樂。 我開始與一個商業夥伴一家公司。 Doulas 是通過分娩和分娩過程指導分娩的人。 我們創辦了一家名為 Birth Coach Milwaukee 的公司，這就是我的家鄉。 該公司的重點是試圖消除分娩結果的差異。 研究表明，再一次，你引入一個導樂或助產士，你真的可以消除這些差異。

Deanna Singh：我們為每個能夠支付全價的人提供一對一的模式，然後我們就能夠為無法負擔得起的女性提供服務。 因此，這三家公司是我們專門針對 Flying Elephant 開展的。 那裡有很多多樣性，很多樂趣，超級驚人。 看看其中的一些影響，如果你能想像的話，它會帶來非常有趣的日子。

迪安娜·辛格：我們幫助過的其他一些公司確實涵蓋了所有領域，但其中很多都與經濟發展有關。 為可能無法獲得社會資本、實際資本、網絡和其他東西的個人創造新的經濟發展機會。 並且真正努力創造一個環境，​​讓他們能夠接受他們的想法並為他們插上翅膀。

John Jantsch：如果有人... , 服務不足的社區。 我聽說人們說實際上很難知道從哪裡開始。 對於正在傾聽的人的任何建議，他們認為，是的，我想伸出援手，也許可以幫助那些在起步時遇到困難的企業家，我可以在那裡提供一些東西。 您有哪些方法可以弄清楚如何做到這一點？

Deanna Singh：我認為這是一個很好的問題。 很多城市都會有經濟發展委員會的地方。 他們在不同的地方稱它們為不同的東西，但是看看那些沒有那些網絡或那些經驗的人的機構或組織在哪裡，他們自己的個人財富能夠讓他們的想法付諸實踐。 他們要去哪？ 如果他們不去任何地方，你可以做的一件事就是創造那個空間。 創建人們可以進入的對話或空間，但希望......我希望在許多不同的社區中存在類似的東西，然後與他們聯繫並說，看，這是我的專長。 這是我非常非常擅長的事情，我很想能夠分享這些專業知識。 對我來說，與來自您組織的人建立聯繫的最佳方式是什麼？ 所以你不必開始任何事情，但你可以發揮你的專業知識。

John Jantsch：我必須給你講一個關於服務不足這個詞的故事。 每次看到都讓我緊張。 在我創業的早期，我正在為一個非營利組織做一個目錄。 實際上，它是聯合之路。 我不知何故在文本中將服務不足變成了不值得的，天哪，它改變了含義-

迪安娜·辛格：哦，是的。 哦耶。 實際上是……我明白了。

John Jantsch：問題是這件事被校對了八次，但這是一個正常的詞。 這不是正確的事情。 它只是混合了幾個字符。 但是男孩確實改變了意思。 所以現在每次看到這個詞我都會有點冷戰。 所以道歉，我不得不分享。

迪安娜·辛格：是的，不，我只是給你打了個寒顫，但你活了下來。

約翰詹奇：我做到了。 我做到了，我做到了。 所以迪安娜，告訴人們他們在哪裡可以找到更多關於你在 Flying Elephant 那裡所做的事情，當然，還有如何獲得一份有目的的喧囂。

迪安娜·辛格：當然。 可以在您去的任何正常途徑，亞馬遜或巴諾書店或任何這些地方購買有目的的喧囂。 但您也可以直接從我們的網站獲取，即 Deanna、DEANNA、Singh、SINGH dot com。 迪納辛格.com。 你可以得到書。 你可以看到孩子們的書。 您可以看到我們正在做的所有不同的事情並註冊以獲取每周博客，以了解其他人如何真正生活在有目的的喧囂中。 然後還有任何社交媒體平台。 幾乎所有社交媒體平台。 喜歡與你的一些聽眾交流。

John Jantsch：嗯，我們將在節目說明中提供所有這些鏈接，包括指向該網站的鏈接以及指向 Flying Elephant 的鏈接。 Deanna，感謝您加入我們，並希望繼續保持出色的工作，並希望我們能在路上遇到您。

迪安娜·辛格：太棒了。 非常感謝能來到這裡。 謝謝。