返回播客

成績單

John Jantsch：嘿，今天的營銷變得越來越難了。 有很多新平台。 您如何接觸到合適的受眾？ 幸運的是，有一個簡單的方法。 LinkedIn 可以幫助您在合適的時間與合適的專業人士交談。

John Jantsch：您好，歡迎收看 Duct Tape 營銷播客的另一集。 這是約翰·詹奇。 我今天的客人是約翰·德馬蒂尼博士。 他是世界著名的人類行為專家、研究員、作家和全球教育家。 他最近的一本書名為《價值觀因素：創造靈感和充實生活的秘訣》。 讓我們談談價值觀。 我們可以？ 歡迎，約翰。

約翰·德馬蒂尼：謝謝你邀請我。 謝謝你。 珍惜時間。

John Jantsch：我閱讀了您所做的官方資料，但讓我們給人們一些背景知識。 你是怎麼來到今天的位置的？

John Demartini：嗯，我實際上是在 17 歲時開始的。 我有一個環遊世界和教書的夢想，我在 17 歲，快 18 歲時就著手去做。上帝啊，我只是沒有放棄它，它一直在出現……我有一個學習問題小時候，我在一年級時被告知我永遠不會閱讀，永遠不會寫作，永遠無法溝通，永遠不會有成就，永遠不會走得太遠。 我是一名高中輟學生，多年流落街頭。

John Demartini：但後來我在 17 歲時遇到了一位名叫 Paul Bragg 的了不起的老師，這讓我在他有生以來第一次演講時，我想也許我可以克服我的學習問題，有一天我可以學會如何閱讀和變得聰明。 我會告訴你，那是最鼓舞人心的夜晚，也是我生命中的轉折點，我從未放棄過。 我必須首先學習如何發音和拼寫，並練習演講和其他東西。 我有一個言語問題，我從未放棄過。 我只是，這是我最喜歡做的事情。

John Jantsch：17 歲時，你還沒有讀書，甚至連口語都不好？

John Demartini：我直到 18 歲才讀到我的第一本書。

John Jantsch：最終是神經方面的還是心理方面的？

John Demartini：嗯，當我很小的時候，我有語言障礙，所以我很小的時候就不得不去看語言病理學家。 然後當我進入一年級時，我有他們現在定義的閱讀障礙和失用症。 我無法把它們放在一起。 我通過學校的唯一方法是問聰明的孩子問題。 當你真的，真的，真的，真的想做某事並且沒有回頭路的時候，你可以扭轉你的生活。 這就是發生在我身上的事。 我只是有這樣一個贏的慾望。

John Demartini：我從沒想過我會變得聰明。 我渴望變得聰明和男人，當我去追求它時，我一直在不懈地追求，在媽媽的幫助下，我必須每天閱讀 30 個單詞並發音和拼寫正確地把它們放在一個句子中然後說出來，直到我 18 歲時，我每天有 30 個新單詞才能睡覺。我的詞彙量越來越大，最終我參加了 GED 和高中等效測試和大學入學考試。 我繼續前進，然後我最終成為了一名學者。 我只是從未放棄它。 我現在已經閱讀了超過 30,000 本書，我只是喜歡閱讀，我只是喜歡學習。

John Jantsch：還有你，人們可能聽說過我介紹你是 John Demartini 博士，所以你現在甚至獲得了高級學位。

John Demartini：是的，我讀了 10 年大學，差不多，是的，我只想成為一名教師、哲學家和治療師。 今天我全職環遊世界，研究和教學，今天的學生遍布世界各地，每個國家。 我已經很幸運了。 去過 154 個國家，今年 1 月將有 154 個。

John Jantsch：在我們開始錄製之前，你告訴我你住在一個有點獨特的家中。

John Demartini：當我在那裡時，我住在一艘名為 The World 的船上，大部分時間我都在旅行。 但是我過去 18 年的住所是在一個公寓上，可能是在世界各地旅行的公寓船，我在旅行時下車。 這只是一個寫作的地方。

John Jantsch：我提到你的一個核心作品的名字叫做 The Values Factor。 我想知道您是否可以定義該術語，即價值因素。

約翰·德馬蒂尼：嗯，每個人，無論性別、年齡或文化如何，都按照一組優先事項、一組價值觀、在他們的生活中最重要到最不重要的事情來生活。 在這個層次結構中是他們持有的一組價值觀，從最重要到最不重要的事情。 這組價值觀對他們來說是獨一無二的，它決定了他們如何看待、決定什麼以及他們如何行動。 他們的感知、決定或行動取決於這些價值觀以及他們的最高價值。 他們自發地受到內在的啟發去追求，這就是他們將超越、實現和擴展的地方。

John Demartini：無論他們的價值觀低，優先級低，他們都需要外在的動力來讓他們去做。 如果他們不這樣做，他們將需要懲罰，如果他們為了讓他們這樣做而做了某種事情，就需要獎勵。 這不是他們擅長的地方，而是他們退縮的地方。 找出人們生活中真正真正最重要的東西，並通過優先行動和授權來構建你的生活，以追求這一點，這在建立勢頭並繼續作為企業家或任何領域的任何人取得更大成就方面具有非凡的能力。 我對此很著迷，這就是價值觀因素。 我們如何讓人們生活一致，並與他們最看重的東西保持一致，這樣他們才能受到啟發？

約翰·詹奇：是的。 讓我確定我沒聽錯。 你是在暗示人們有這些價值觀，即使他們沒有真正將單詞或名字與他們聯繫起來，你是說他們根據這些價值觀做出決定，而部分工作就是弄清楚它們是什麼？

John Demartini：嗯，如果你問某人他們的價值觀是什麼，他們會告訴你社會陳詞濫調、意識形態和理想主義，這些都是從母親、父親、傳教士、教師、公約、傳統和社會海鰻等個人身上灌輸和灌輸的他們是從屬和順從的。 但我對此不感興趣。 我對他們的生活所展示的東西很感興趣。 我看著它，我有 13 個價值決定因素來幫助客觀地看待他們的價值決定因素是什麼。

John Demartini：他們如何填滿自己的空間？ 因為事情對他們來說真的很重要，所以他們會用這些東西填滿他們的空間。 他們如何度過他們的時間？ 他們找到時間，騰出時間，把時間花在真正有價值的事情上。 是什麼讓他們充滿活力？ 當他們做一些不符合他們價值觀的事情時，他們的能量就會上升。 當他們不在那裡時，他們的能量就會下降。 他們的錢花在了哪裡？ 仔細看看他們是如何花錢的。 它告訴你優先級是什麼。

John Demartini：他們在哪裡組織最有序？ 他們在哪裡最自發地自律？ 他們在內心思考、想像和肯定什麼，在內心與自己對話，說明他們希望自己的生活如何實現，而不是幻想？ 他們與其他人談論最多的話題是什麼，他們一直在談論什麼？ 是什麼激發了他們的靈感並為他們帶來了靈感的淚水？ 究竟是什麼他們一直在追求的一致、持久的目標實際上正在實現，而不是那些自我挫敗的幻想？ 他們喜歡學習什麼，閱讀學習，聽什麼？ 我查看這些價值決定因素是為了清楚地了解他們的生活真正展示了什麼，而不是他們對自己希望的樣子的幻想。

John Jantsch：但是，您是否也建議有很多人生活中的 50%、60%、70%、80% 都生活在您剛才描述的那些事情之外？

約翰·德馬蒂尼：沒錯。 大多數人都將自己與他人進行比較，將他人置於高位，將自己最小化到坑中，通過他人替代生活，為他人的品牌付出高昂的代價，而不是圍繞自己建立品牌。 他們基本上是在做艾默生警告不要做的事情，嫉妒和模仿別人，這是對他們的自我價值和授權的死刑判決。 關鍵是要允許自己不屈從於外在的世界，而是讓內心的聲音和願景指導他們的命運，掌握他們的生活。 正如歐內斯特·貝克爾（Ernest Becker）所說，“與其順從集體英雄主義，不如成為內心的個人英雄”。 在這樣做的過程中，大多數人都不允許自己這樣做。 他們生活在別人的陰影下，而不是巨人的肩膀上。

John Jantsch：如果你問過，而且我知道你和很多人一起努力確定這些，是什麼阻礙了人們與他們的真正價值觀聯繫起來？ 肯定清楚地表達了他們的真正價值是什麼？ 是什麼阻礙了這一點？

John Demartini：嗯，再次，這種從屬關係和注入他人的價值觀。 如果你走進商場，看到一個你認為比你更聰明的人，你會在他們面前貶低自己。 嘗試注入他們的價值觀。 你認為他們比你更成功。 你認為他們比你更有錢。 你認為他們的關係比你好。 你認為他們比他們更有社交頭腦。 你認為他們更適合。 你會認為他們更有靈性意識。 當你將自己最小化並把它們放在基座上的那一刻，你會自動將它們的價值觀注入你的生活，並模糊你自己的使命、你自己的使命和你自己的最高優先級的清晰性。 我觀察過人們，我問過成千上萬的人，有時在幾萬人面前，我問過人們，你們中有多少人想要經濟獨立？

John Demartini：他們都舉手了，成千上萬的人。 我說，你們幾個？ 他們大部分都放下了手。 我說那是因為你更看重購買貶值的消耗品，你想要富人和名人的生活方式，而不是真正購買真正的資產，把錢放在你的口袋裡，積累積累的增值財富。 只要你這樣做，你就會幻想財富積累，但你不會擁有真正讓你做出決定的價值觀，而這些決定實際上是在長期價值上積累的。 你讓即時的滿足感、對他人品牌的消費主義干擾了建立財富的長期使命和願景，因此你的錢可以為你工作，而不是你一生都在為錢工作。

John Jantsch：好的，所以我認為我們已經定義了挑戰。 你如何幫助人們以一種實際上將成為他們指南的方式來定義這些？

John Demartini：嗯，我開發了這種方法，它正在世界各地使用，它是一種價值確定。 如果人們想上網，我會在網上為他們提供。 這是免費的。 它是免費的，它是私人的。 它的作用是讓他們在我的網站 DrDemartini.com 上花費大約 30 分鐘的時間。 他們能做的就是進去回答它，我幾乎可以肯定，當他們第一次回答它時，他們會寫下一堆理想主義。 他們會寫下他們希望它會是什麼，並幻想它以及他們曾經是什麼以及他們希望它會是什麼。 但是停下來，確保你盡可能客觀，看看你的生活所展示的，因為你的答案的完整性會在那裡反映出來。

John Demartini：如果他們在一周後再次這樣做，大約一個月後，他們會看到一個模式，他們會了解他們真正的生活正在展示什麼。 因為你的生活要顯示你的價值觀。 它決定。 你的生活正在揭示它。 你可以說各種各樣的東西，但我對人們說什麼不感興趣，我對他們的生活感興趣。 他們的行動勝於言辭。 我進去，我讓他們這樣做。 有 13 個問題或價值決定因素，它們是免費的和在線的，它們已經幫助了成千上萬的人，我知道它可以產生影響。

John Demartini：大學正在使用它作為指導。 諮詢公司正在使用它。 一家公司入股時漲了14.7億美元。 優衣庫公司出日本。 我在政府部門使用過它。 我在醫療保健中使用過它。 這是一個非常有用的工具，可以幫助人們設定他們越來越可能實現的真正一致的目標。 因為很多人給自己樹立了幻想，卻沒有意識到自己是這樣弄巧成拙的。

John Jantsch：那麼，抱負價值觀有什麼問題嗎？ 例如，我想變得更友善。 可能有人會說，“嗯，是的，這對我來說很有價值，但是天哪，我沒有這樣做。 我可以解決這個問題嗎？” 這種類型的價值識別有什麼問題嗎？

John Demartini：這不是道德建構。 因為如果我來找你，我對你說，你總是很好，你從不卑鄙。 你永遠善良，從不殘忍。 你總是積極的，你永遠不會消極。 你永遠向上，你永遠不會失望。 你總是很平靜，從不抽獎。 你總是給予，從不索取。 永遠大方，從不吝嗇。 總是體貼入微，從不輕視。 你的廢話儀表會熄滅，你的直覺會說，“現在等一下。 這並不完全正確。 我並不總是這樣。” 如果我走到另一邊，我說，你總是很刻薄，你從來都不是好人。 你總是殘忍的，你從來都不善良。 你總是一邊倒。 再一次，你的廢話儀表會熄滅，你的直覺會說“不，不是這樣”。

John Demartini：但如果我對你說，有時你很好，有時你很刻薄，有時你很善良，有時你很殘忍，那麼你會立即說，“嗯，是的，那是肯定的”，因為你現在有了目標。 客觀意味著平心而論。 設定一個幻想或片面的目標並追求它可能會弄巧成拙。 但是，要接受我們生活中有兩面的現實，而不是試圖擺脫自己的一半，愛自己至少是一種解放，而且是非常辛酸的，就成就而言，因為你將擁有雙方你的生命。

John Demartini：當有人來找你並且真的、真的、真的支持你的價值觀時，你可以保持安靜、友善，對他們非常友善。 但是，如果有人上前說：“很抱歉，您的航班已取消，我們為您預訂了經濟艙，即使您支付了頭等艙，您本週將無法飛行”，您可能會帶出自己的另一面，你要知道你有兩面，你有能力，如果你想掌握生活，知道什麼時候使用兩面，愛兩面。

John Jantsch：你知道 LinkedIn 上有超過 6200 萬的決策者嗎？ 是的，即使是中小型企業也在充分利用領英廣告。 他們正在使用LinkedIn來讓他們的聲音被聽到，他們的信息與觀眾產生共鳴，這也不僅僅是關於意識。 LinkedIn 廣告正在推動流量和參與度。 如果您想檢查一下，請自己嘗試。 LinkedIn 提供 100 美元的免費 LinkedIn 廣告信用，以啟動您的第一個活動。 只需訪問linkedin.com/ducttape。 膠帶。 那是linkedin.com/ducttape。 有一些條款和條件可能適用，但我敦促您自己去檢查一下。

John Jantsch：你並不是真的在暗示你想要生活的某種對齊方式，而是更多地認識到你是如何生活的，這實際上展示、傳達了你是誰，什麼對你來說很重要？

約翰·德馬蒂尼：不，當你的生活與你的最高價值觀一致時，你最客觀，你最鎮定，你最在場，你最有目的，你更有優先權，你更客觀。 你可以看到兩邊。 你現在能看到，隨著特朗普今天彈劾民主黨和共和黨，你能非常明顯地看到雙方都非常有偏見嗎？

約翰·德馬蒂尼：在支持唐納德的福克斯新聞和支持民主黨的 CNN 之間，存在高度的主觀偏見，這是大腦下部區域的杏仁核反應，與每個人都有兩個方面的客觀觀點相比。 我們是人類。 當你生活一致時，你不是試圖生活在一個片面的幻想中，你是在接受生活的本來面目。 而你在其他人身上也接受了這一點。 你結婚的那個人，他們會想要被愛，因為他們是誰。 他們不會因為你期望他們成為的這一面而被愛。

John Demartini：如果他們擴大它，你會期待它，你會感到失望，你會感到被背叛，因為你對人們提出了不切實際的期望。 但是，當您期望他們按照自己的價值觀生活時，您就會更加立足於自己的期望和對自己的期望。 看，我看了看自己，看，你做到了。 我有兩面。 我瀏覽了牛津詞典中的 4,628 個特徵，我發現我的生活中每一個都有。

John Demartini：我發現這很有啟發性，因為我並不總是一個好人。 有時我有時會非常自信和咄咄逼人，我必須熱愛這一切。 我不能只是試圖擺脫一半的自己並期望愛自己。 我認為我們更明智的做法是欣賞人們的本來面目，而不是我們強加給他們和我們自己的幻想。 這就是為什麼價值觀因素有助於為人們設定現實的期望，因為如果你有一個錯誤的期望，你會感到被背叛了，幻想一直在投射。

John Jantsch：讓我們去那裡嘗試幫助我理解，一個通過價值確定的人如何將其用作指導？

John Demartini：好吧，一旦他們確定了真正的含義，我們就說前三個值。 我是一個堅定的信徒，現在我已經參與了 47 年。 我教書47年了。 我已經幫助了成千上萬的人，數以百萬計的人追求他們的夢想。 無論價值最高的是什麼，這就是他們最有可能保持一致、堅持和專注的東西。 那是他們自發的地方。 這就像一個喜歡電子遊戲的小男孩。 你不需要提醒我去做他的電子遊戲。 你可能不得不提醒他做他的家務，他的家庭作業，打掃他的房間，但不是作為電子遊戲。

John Demartini：一旦你發現這個最高價值是什麼，明智的做法是每天都問，我今天能做的最優先的行動是什麼，可以幫助我實現今天最有意義的事情，對他人做出貢獻最大的規模，我能做到這一點非常有意義和交易，所以我可能有我的職業，假期是一樣的，我可以把剩下的交給別人，給其他人工作機會去做他們想做的事情我想把它委託給別人，這樣我就可以把自己從貶低我的事情中解放出來，繼續做那些有意義的事情，激勵我做出世界上最大的貢獻，並為其他人樹立一個榜樣？

John Jantsch：我猜是因為您與組織合作，您提到了日本的這家公司，您認為領導者實際上可以通過幫助人們理解這一點來賦予人們權力，以便整個團隊現在可以更好地合作嗎？

約翰·德馬蒂尼：當然。 沒有人為了一家公司上班。 這就是人們的幻想，即使在享有盛譽的公司中也是如此。 他們去工作以實現他們最看重的東西。 如果他們對孩子有很高的評價，如果他們可以為在那里工作的孩子實現他們想要的，他們就會參與進來。 如果他們對商業有很高的價值，他們想在企業階梯中上升，只要他們有去處和到達那裡的方式，就會受到啟發。 但是，除非他們能看到他們每天所做的工作職責如何幫助他們完成最有意義的事情，否則沒有人會從事某事。 如果他們看不到公司的使命、願景和主要目標如何幫助他們實現最有意義的事情，他們就不會參與。

John Demartini：我開發了培訓系統。 我剛從日本培訓顧問、經理和領導者培訓如何掌握招聘流程、團隊激勵、領導力、管理、談判、根據價值觀進行銷售，並尊重人們在價值觀中進行交流，並在何時考慮這些價值觀我們正在闡明我們團隊的使命和願景以及目標。

John Demartini：當我們這樣做時，公司會發生驚人的事情。 而不是專制和獨裁者或暴政創造革命，你怎麼稱呼它？ 一種社會結構，儘管有工會和事物，但您最終會關心另一個人，以進行公平的交流，以公平的方式幫助他們，做他們喜歡做的事，他們會幫助您做您喜歡做的事。 我絕對確定它有效。 我已經做了很長時間了，看到人們上網、投入、做他們喜歡在工作中做的事情是非常鼓舞人心的。

John Demartini：我培訓人們如何僱用和篩選人。 我可以篩選某人，並在他們開始工作之前就知道他們是否會變得富有成效。 如果他們要像 McGregor 常說的 Y 理論或 X 理論那樣，他們將需要內部，如果他們要從內部被驅使去做工作並負責，你會必須對人進行微觀管理，讓他們上坡，並且必須一直用外部動機提醒他們？ 這讓公司付出了代價。 但是內在驅動力在參與中非常非常強大。 我真的專注於最大化參與公司。

John Jantsch：因為你已經這樣做了很長時間，我相信你的知識和經驗已經發展，但你是否看到代際、勞動力或人們面臨的挑戰因技術而變得更加困難? 這對你來說是如何演變的？

John Demartini：嗯，基本原則沒有改變。 人類想要實現他們所珍視的東西。 我可以回到亞里士多德那裡，他談到了在他那個時代，虛無決定了人類的價值觀。 他發現價值最高的叫做 Telos。 對此的研究是目的論，這是個人可以做的最有意義和最有目的的事情。 這不是新的。 我瀏覽了偉大的哲學家，綜合了作品，總結了它，探索了它的大腦和生理學。

John Demartini：我確信它的影響。 我有足夠的證據證明這一點。 這只是一個問題......技術是表達相同原則的一種方式，它們為我們提供了一種實現方式。 我們現在可能不是通過紙片進行委派，而是委託給通信設備，而不是優先考慮紙片，我們將優先考慮設備並將指標保存在設備上。 但是原理還是一樣的。 我不認為他們會改變。 我認為這是人類的行為。

John Jantsch：你引用的一些作品，甚至 150 年前的愛默生都在說同樣的話，你是對的，它確實經受住了時間的考驗。

約翰·德馬蒂尼：嗯，就是這樣。 我一直非常沉迷於希臘哲學家和所有的哲學家。 我研究了一些我能夠接觸到的最偉大的思想，我確信我們可以重現努力。 我們可以進入並接納沒有靈感的人，讓他們受到啟發。 而他們的靈感也不是因為任何外在的東西。 他們的靈感是他們覺得他們可以得到他們真正，真正深刻的靈感來實現的第二個。

John Demartini：他們上線了。 正如德魯克多年前所說，如果我們能夠足夠關心一個人，以了解他們天生激發了李嘉圖在每個人身上所描述的競爭優勢，那麼這始終是他們最看重的東西的表達。 並確保我們僱用與職位描述相匹配的人，以便他們能夠最大限度地表達這種表達，這是對他們的尊重。

John Demartini：它正在塑造我們的公司。 我們贏了，他們贏了。 不接受低於這一點，並確保我們關心人們。 我們與他人之間的平等以及我們自己與我們的客戶和我們的員工之間的平等相得益彰。 因為如果我們試圖誇大自己並試圖讓他們做我們作為獨裁者想要做的事情，最終我們會變得謙卑並墮落。 我想我們今天看到了。 同時，如果我們最小化自己，我們就會犧牲我們的利潤。 但有公平的交換，可持續的公平與平等的交換，經受住了時間的考驗。 這就是對溝通的掌握，我們的價值觀與其他人的價值觀有關。 這就是在愛的關係、孩子的關係、企業、客戶、員工或供應商中真正的溝通。

John Jantsch：與 John Demartini 博士交談。 他是《價值觀因素》的作者。 我們將有一個指向他的網站的鏈接，用於這個決定因素測驗。 告訴人們他們在哪裡可以找到你以及更多關於你工作的信息，約翰。

John Demartini：好吧，如果他們想了解我在做什麼，只需訪問我的網站 DrDemartini.com。 DEMARTINI.com。 DrDemartini.com。 博士。 在那裡，它只是為人們提供的大量教育信息，數百台收音機，電視。 我的意思是，我可能已經完成了 8,000 次採訪。 有大量的信息可以讓人們在那裡忙碌。 只是在任何領域學習和幫助他們。 這可能不僅僅是商業，可能是他們的關係或健康領域，但我一直有興趣幫助人們最大限度地利用他們生活的所有七個方面，這就是我的網站的目的。 因為在我們生活的任何時代，我們都不會賦予人們超越權力的權力。

John Demartini：如果我們不在智力上賦予自己權力，我們就會被告知要怎麼想。 我們不會在業務中賦予自己權力，我們會被告知該做什麼。 如果我們不在經濟上賦予自己權力，我們就會被告知我們的價值。 如果我們不在我們的關係中賦予自己權力，我們就會陷入一些我們覺得沒有靈感的事情。 如果我們不賦予自己權力和社會地位，我們就會被告知宣傳，正如我們在媒體上看到的那樣。 如果我們不增強自己的身體能力，我們就會被告知服用了哪些藥物以及切除了哪些器官。 如果我們沒有在精神上賦予自己權力，我們可能會服從一些可能是教條主義或過時的東西。 我們必須足夠關心自己，才能真正地、完整地走在我們最看重的事情上，如果我們想為其他人舉例說明什麼是可能的，就為人民做出貢獻。

John Jantsch：嗯，我懷疑你的一些想法偶爾會受到一些反對，但我說它們不僅僅是有趣的。 他們是鼓舞人心的，我認為你是絕對正確的。 無論人們走到哪裡，他們都需要自己做出決定。

John Demartini：嗯，問題是，如果他們不這樣做，其他人就會這樣做。 授權來自內部，而不是外部。

John Jantsch：嗯，感謝 John 訪問 The Duct Tape Marketing Podcast，我將提供我們討論過的所有內容的鏈接，希望我們能花更多時間在一起。

John Demartini：我期待著它，非常感謝你有機會分享，任何時候我可以提供服務或者它可能適合你的播客，讓我知道，我很樂意以任何方式提供幫助。 太感謝了。