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John Jantsch：這一集 Duct Tape Marketing Podcast 由 Zephyr CMS 帶給您。 這是一個現代的基於雲的 CMS 系統，僅授權給代理機構。 您可以在 zephyrcms.com 上找到它們，稍後將在節目中詳細介紹。

John Jantsch：您好，歡迎收看另一集 The Duct Tape Marketing 播客。 這是約翰·詹奇。 我今天的客人是布萊恩·威什。 他是 BW Missions 的創始人，該組織幫助客戶在全球範圍內建立社區並發展他們的聲音。 所以布賴恩，感謝您加入我們。

Bryan Wish：John，謝謝你邀請我。 它已經醞釀了很長時間，並且在過去幾年中跟隨你的工作非常棒。

John Jantsch：所以我對你在 BW Missions 中所做的事情非常感興趣。 但在我們真正開始之前，我想我很想听聽，我想很多人都喜歡聽企業家的旅程故事。 你是怎麼到這裡的？ 是什麼讓你來到這裡？ 你為什麼決定做你正在做的事情？

Bryan Wish：是的，John，這是一個很好的問題。 我認為了解一個人的成因非常聰明，非常重要。 所以我會帶你回到我小時候最早的記憶。 對我來說，我認為我是這樣的人，我不認為我生來就是企業家，或者生來就靠自己出去過這一生。 我認為發生在我身上的事情是，我越是試圖融入非常具體的盒子、運動隊、大學、項目或團體，我就越不適應，我就越被迫脫穎而出，無論我不是好到可以切線，我是否被一群酷孩子欺負。 總是我試圖融入的東西說，好吧，你有點不同，你不應該在這裡。

Bryan Wish：所以當我上大學的時候，我把所有的重量和壓力都壓在了我的肩膀上，我說，我只是要弄清楚我是誰。 我將把球撞到牆上，我會做很多事情。 我越是開始將自己應用於不同的團體，挑選倡議，在組織中自己開始做事，我就越開始意識到，你知道嗎，我可以做任何我想做的事情。 正是這種全新的視角。 對我個人而言，這是最解放的觀點，我一生中第一次開始建立信心。 從那裡，我將其視為自我發現的尋路之旅，我是誰，以及我在世界上的哪個位置。 一旦我開始掌控自己的生活，我就開始尋找更像我的人。

Bryan Wish：然後我開始參與一些非常令人難以置信的項目，與不同的品牌一起領導老鷹隊和勇士隊的體育項目。 然後我在大學畢業後創辦了一個數字媒體平台，在那裡我花光了所有積蓄並破產了。 但沒關係，這是有史以​​來最充實的事情。 然後我花了兩年時間和艾倫甘尼特一起學習手藝和數字媒體，我用一年半的時間建立了一個全球投資基金社區，並在過去的四五年裡吸取了所有這些經驗，我說，我知道兩件事，我喜歡建立和分享聲音。 我喜歡建立社區。 對於已經以自己的聲音脫穎而出或有信息的一群人，我該怎麼做。 我真的對我一生都充滿熱情的事情以及那些讓我找到自己的道路的事情加倍努力。

John Jantsch：所以“使命”這個詞實際上是以您的企業名義出現的。 所以請幫助我和聽眾理解為什麼這是貴公司名稱的一部分。

Bryan Wish：是的，當然，John，這是一個很好的問題。 所以我認為要成為一個有成就感的企業家，或者是一個與他們正在賺錢的人以及他們賺錢的方式保持一致的人，我認為他們真的需要與他們正在做的事情聯繫起來。 所以我一直關注我們如何接待客戶。 如果我們正在推動他們的信息，如果我們圍繞他們的信息和他們想要為人所知的東西建立一個社區，如果我們做得很好，會對其他人產生什麼影響？ 我們與他們的合作如何擴展，以一種非常有使命感的方式幫助其他人？

Bryan Wish：因此，與工作非常出色並傳達強烈信息的各種客戶一起工作，我看著我們，我們越是放大他們的聲音並觸動他人的生活，我們就越能超越我們作為一家公司的影響力。 所以這非常符合做積極的工作，而不僅僅是從我們的品牌那裡拿六位數的合同。 我認為這就是我們真正確定與個人合作來打造這些品牌的原因，因為這是一種更加充實和聯結的體驗。

John Jantsch：所以，尤其是對於你提到的那些人，我經常說我認為創業是有史以來最偉大的自我發展項目之一。 你要么進化，要么被撞倒，然後回去在某個地方找到工作。 那麼，您如何將不斷為自己努力的想法與真正的個人品牌聯繫起來呢？

Bryan Wish：是的，我想，嗯。 所以，讓我從外面開始，然後我會回到這個問題。 因此，我想六個月前與您聯繫的一個要點是，當一個客戶和非常親密的導師，在某種程度上，實際上是他們現在的教練馬克格林說，“你應該看看約翰的東西。” 我說，“哦，我已經熟悉約翰的東西了，但他很棒，我很高興你能在聖地亞哥或加利福尼亞聯繫到一個活動。” 馬克總是說，我真的很喜歡，他說，“要專業地擴展你的業務，你必須更快地擴展自己。” 他說的比他往常更雄辯和有力。 所以我認為隨著我們的成長，我們會在業務中達到一個點，如果我們的個人發展沒有達到可以支持專業增長的水平，並且我們沒有為自己的生活奠定正確的基礎，我們就會去專業地站起來。 我從第一家公司學到了這點。 所以現在在這家公司，在 BW Missions，我不得不從基礎層面設置非常嚴格和明確的界限和部分，以支持公司的快速發展。 因此，在個人層面上進行軟開發以維持業務的專業增長。

John Jantsch：所以給我們一些關於你如何與人實際合作的路線圖。 你的方法有什麼獨特之處，不僅僅是任務驅動的部分，而是從戰術的角度來看，它實際上是如何發揮作用的？

Bryan Wish：是的，這是一個很好的問題。 因此，通常有人會接近我們，他們希望以特定主題而聞名，可能專注於生產力，可能是商業教練的領導力，可能是心態，可能是電子競技和遊戲。 但是他們有話要說，所以他們聯繫了我們。 如果我們開始一起工作，看起來就像是我們在入職會議中進行自我發現工作。 我們有一個非常複雜和深入的入職流程，我們真正了解他們的一切，從他們的童年根源到他們現在的身份以及他們未來的目標。 我們會執行一個完整的流程，從中獲取所有信息，並且在整個流程中持續進行。 那永遠不會停止。 然後我們開始弄清楚，好吧，這個人想和誰聯繫？

Bryan Wish：那個人長什麼樣？ 我們如何在他們面前出現？ 為什麼他們的工作對我們想要構建它的人有價值？ 然後我們採用我們面前的渠道，我們採用他們對自己品牌的一些願景，我們將所有部分放在一起，開發定期發布，構建不同的數字資產，無論它可能是什麼。 這幾乎就像一個盛裝創意靈感的營銷機構。 但我認為我們賣的是尋路。 我們將為他們制定最好的戰略並為他們制定未來計劃，我們將以一種非常量身定制的方式來做這件事。

John Jantsch：今天內容就是一切。 所以我們的網站實際上是內容管理系統，但它們必須像 Zephyr 一樣工作。 它是一個現代的基於雲的 CMS 系統，僅授權給代理機構。 它真的很容易使用。 它非常快，不會影響您的 SEO。 它確實減少了啟動客戶網站的時間和精力。 美麗的主題，只是真正快速盈利的方式。 它們包括代理服務，真正使它們成為您的即插即用開發商店。 查看 Zephyr.com。 那個 ZEPHYR CMS.com。

John Jantsch：很明顯，網上的所有東西、Facebook 廣告、網絡研討會，以及人們正在做的所有事情都是為了傳達這個信息。 我認為人們已經厭倦了這樣一個事實，即人們只是因為他們可以爆破東西，到處出現。 我認為我們都對這種感覺非常垃圾的東西感到筋疲力盡。 我以為它是從電子郵件開始的，但現在它無處不在，因為營銷人員總是毀掉一切。

John Jantsch：那麼，你如何帶來……最終你所說的是最好的營銷是建立關係。 我想我們都……但即使在今天，人們也有點混蛋了建立關係。 那麼我們如何保持真實呢？ 我們怎麼說，“嘿，這是我。 要么接受，要么放棄，”但同時要意識到，如果我們沒有讓自己出現在足夠多的人面前，我們將無法產生我們想要的影響。

Bryan Wish：是的，當然。 所以讓我回答這個問題，在我以自我發現的方式談論關係之前。 我今天早上分享了一篇文章，文章中有一張圖表，上面寫著，我們越了解我們作為個人的身份，就越能與周圍的人建立更深的聯繫。 而且我認為這是看待建立關係的一種非常有效的方式，因為我們首先需要知道我們是誰，所以當我們與喜歡我們或了解我們的人交談時，我們知道如何與他們建立聯繫，並且當他們自己也完成了這項工作，關係的連通性將更加強大。 話雖如此，當你明白這一點時，你可以在這些對話中變得更加脆弱，並且能夠以一種委婉而不是在你臉上的方式變得脆弱，就像，這是我的啜泣故事，你真的可以建立一個與某人的情感聯繫，這將推動長期的關係。

Bryan Wish：現在回到，好的，我們如何在網上出現，John，那裡有很多垃圾郵件。 有很多噪音，似乎每個人都在這樣做。 我們對客戶採取的方法，我對自己的品牌採取或嘗試採取的方法是，我真正專注於講故事方面的支柱，真正分享一個信息，是的，我可能能夠推廣某些東西，但是如何做我 90% 的時間都在分享一個對我的聽眾有深刻見解的故事，它可能能夠傳達一些不同的信息，真正概括了我作為一個人的身份。 如果這也適用於我的業務，我認為這意味著你做得對，因為你不必為想要與你合作的人硬核宣傳你正在做的事情。 我認為這些是最好的，就像你親自在網上一樣真實地出現。 我認為這是一項非常難掌握的技能，而且我認為很少有人能理解，但我認為人們需要理解的是，首先要了解你的內在，這樣你才能與人建立深入的聯繫，然後你才能展示出來上網並在您真正關心的事情上脫穎而出。

John Jantsch：所以對於所有各種形式和平台，我認為這是很多人都在努力解決的問題，是否有非常具體的內容形式，非常具體的地方可以讓內容的上下文發生更有效. 如果您是嘗試創建個人品牌的專業人士，是否有路線圖可以說明，這就是我將如何在合適的人面前傳達我的信息和我的故事？

Bryan Wish：是的，這是一個很好的問題，John。 我認為這真的取決於你正在與之交談的人或想要建立品牌的人。 如果是一個 14 歲的滑板車騎手，他們可能……不是說他們在考慮自己的個人品牌，但是好吧，tik-tok 可能對他們來說很棒。 因為它將招待全世界的一群青少年，為什麼不呢。 我喜歡想，好吧，這個人想做什麼？ 他們試圖傳達什麼信息以及哪個平台最能支持該信息？ 更深入一點，一年前我談到了某家公司的電子郵件創始人，我們圍繞電子郵件進行了一次非常大的對話。 這是您唯一可以擁有自己的發行版的地方。 所以是的，有某些平台業務，如果你是企業 CEO，你可能會在 LinkedIn，你可能應該有 Twitter。 但是歸根結底，如果您想脫穎而出並擁有個人品牌，或者如果您是作者，我認為擁有您擁有並可以建立的電子郵件分發列表是最好的長期策略這些平台作為繼續建立觀眾的工具，並確保你有一個集中的語氣讓每個人都回來，我知道你在工作中理解這一點。

John Jantsch：多年來，許多作者都對他們的書籍進行了擴展，並將它們變成了課程和類似性質的東西。 我看到很多人在這樣的事情上精疲力盡，因為你可以花 19 美元去世界上找到任何課程的 Udemy。 那麼，特別是作者或個人品牌，您認為他們擴展工作的最佳方式是什麼？ 它曾經只是一對一的。 你會寫一本書，然後你會創建一門課程，然後你會做諮詢。 就像梯子很自然。 我認為那個階梯已經非常混亂。 那麼這個模型在今天是如何運作的呢？

布萊恩希望：當然。 所以是的，我確實認為課程仍然相關。 我想你可以去 Udemy 那裡學習你的課程。 我想，你想建立什麼樣的品牌？ 你是如何構建品牌的？ 您是否從一開始就建立優質品牌？ 因為如果你是，你真的需要去像 Udemy 這樣為你提供觀眾的平台嗎？

John Jantsch：我想我想說的是，僅僅建立 900 美元的課程變得越來越難，因為 19 美元的課程似乎提供了同樣的東西。

布萊恩希望：完全。 因此，我再次認為，儘管歸根結底，如果您要構建一個知名度很高的品牌，但如果您是作家，那麼您可能可以擺脫不去 Udemy 並提供 800 美元的課程。 這是正確的做法嗎？ 這取決於。 被賦予的價值是什麼？ 是否有一個模型可以讓他們繼續使用 Udemy 並創建一個較短的課程，可以將您帶到一個更大的課程？ 我已經多次看到這樣做了，然後只是建立在這個概念的基礎上，數字化是一種很好的方式，但我看到的方式很多......我們甚至在作為一家公司轉型和發展是的，好吧，數字很棒。 我們如何為業務創造一個完整的說話面？ 因為親自發送消息是一回事。 我們如何圍繞能夠讓人們實時在真實觀眾面前發聲的產品線建立起來。

Bryan Wish：我認為這創造了更深層次的聯繫。 因此，為作者或 CEO 創建傳播信息以分享某些東西的工具，並不總是必須通過課程或書籍銷售或諮詢來賺錢。 我認為有一個完整的演講模式，還有一個完整的內容合作模式，[聽不清 00:16:23] 可以非常有品位地完成。 因此，這僅取決於個人的最終目標是什麼，以及作為品牌適合他們的東西。

John Jantsch：所以給我們你的，如果有人來找你，感覺，嘿，我想把它提升一個檔次，我只是想讓你告訴我，我能做些什麼才能真正做得更好建立關係？ 我知道這是個很難的問題。

Bryan Wish：不，我認為這很棒。 我想說的是，與你面前那些你真正重視的人一起深入。 因為我認為我們很幸運在這個世界上擁有非常密切的關係，如果我們有三、四或五種非常好的關係，而不是僅僅試圖增加庫存，你為什麼不更深入地研究那些就在你面前的？ 因為如果你這樣做了，而且效果很好，我敢肯定他們認識像你一樣的其他人，他們的朋友會成為你的朋友，你的網絡會一次又一次地與和你一樣的人成倍增加。 因此，您的試驗會不斷發展和復合，因為您實際上已經花時間非常努力地投資於那些對您來說恰到好處的投資，或者感覺更像是 100% 而不是 70%。

約翰·詹奇：太棒了。 所以布賴恩，告訴人們在哪裡可以找到更多關於你和你在 BW Missions 所做工作的信息。

Bryan Wish：是的，絕對是。 你可以找到我，我的電子郵件是 Bryan, BRYAN, @bryanwish.com。 我的網站是 BWMissions.com，您可以在 LinkedIn 上與我聯繫。 我在 Twitter 和 Instagram 上，但我認為電子郵件、LinkedIn 會是最好的。

約翰·詹奇：太棒了。 好吧，謝謝你今天抽出時間，布萊恩，希望有一天我們能在路上遇到你。

布萊恩希望：謝謝，約翰。 感謝您的款待。 我很高興看到你接下來會做什麼。