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John Jantsch：您好，歡迎收聽 Duct Tape 營銷播客的另一集。 這是約翰·詹森。 我今天的客人是格雷格·米德。 他是企業的首席執行官和共同創造者，讓我們面對現實吧，一項名為 Crossnet 的運動。 所以格雷格，謝謝你加入我。

格雷格·米德：是的，沒問題。 約翰，謝謝你邀請我。

John Jantsch：所以我想我們應該從兩分鐘總結什麼是跨網開始？ 解釋遊戲。

Greg Meade：是的，所以跨網是對童年遊戲的一種娛樂。 我不確定你是否熟悉四方盒球。 這是一個古老的中學，小學遊戲。 你會在地上打球，你會反彈，你會有四個像限，你總是想成為國王，通常你想留在那四個像限。 到休息時間結束或任何午餐即將到來時。 這就是那場比賽的全部目標。 然後我們最終讓它恢復了生機。 它現在在空中。 所以它是空中的四個正方形，是交叉網。 所以你打兩個 11，你只能在國王方格中得分，這也是四方格。

John Jantsch：所以，我猜這裡面有排球的元素。

格雷格·米德：是的，絕對的。 不過，你不必擅長排球。 所以我的意思是，很明顯，如果你在排球方面做得更好，你就會做得更好。 我和我們的創始人，實際上我們根本不是排球運動員。 我們打籃球，踢足球，除了排球之外的其他一切。 所以我們有一點點創建它。 而且我們很運動。 就這樣，效果很好。

John Jantsch：所以我正在設想這個，我知道當我長大的時候，我們曾經這樣做過。 我會和我的朋友聚在一起，我們會制定這些遊戲和我們自己的規則，這可能涉及到棒球，但你知道，除此之外，我們有自己的規則。 我設想你們有一天會坐在一起喝酒。 好吧，這只是我的願景。 有一天喝啤酒，你說，“讓我們這樣做吧”。 我的意思是這就是跨網的起源故事嗎？

Greg Meade：類似，是的。 所以我的朋友邁克，我們的聯合創始人和合夥人，他畢業於東北大學，有一天他打電話給我。 他就像，“格雷格，我想做點什麼。 我想和你一起發明一些東西。” 他知道我從事營銷和創業，所以他說，“我不想當一名朝九晚五的工程師，讓我們去做點什麼吧。” 所以我說，“好吧，馬上過來。” 於是他就過來了，大概是下午兩點吧。 我們整天坐在沙發上一遍又一遍地觀看 ESPN 的精彩片段，只是想著點子，把它們記在手機上的記事本上。 我們列出了 50 種產品。 這是一個壁式充電器，另一個揚聲器，然後是跨網。 我們就像，好吧，我們必須這樣做。 我們希望將運動元素提升到一個新的水平。

Greg Meade：所以我們決定使用 go cross net。 第二天我們去了沃爾瑪的目標，我們買了兩套羽毛球。 我們撕開了一個，把它放在我媽媽棚子裡的一棵樹上，另一個是正常的，最後我們叫了一些朋友過來，我們玩了它，那是一段有趣的時光。 然後我們實際製作並正式發布。

John Jantsch：那麼，這是你在進行過程中製定規則並最終在經過足夠的試驗和錯誤後找到似乎可行的方法之一嗎？

Greg Meade：是的，所以我們想加入普通的四方規則。 你知道，你把事情搞砸了，你走到了隊伍的後面。 但是普通的四方棋，你不會玩積分系統。 更像是，在一個時間段內，誰在那裡時間最長，誰就贏了。 我們打籃球，打很多皮球。 你打了 11 場，你贏了 2 場。 所以我們將分數設置為 11，你必須以 2 分獲勝，如果你搞砸了，你仍然像 Foursquare 一樣走到線的後面並保持你的分數。

John Jantsch：好的，所以你有這個想法，你已經玩夠了，你和一些朋友一起玩過，也許人們會告訴你，“是的，這很有趣。” 我的意思是，您如何將其帶到下一步以使其成為現實？

格雷格·米德：是的。 所以我們知道它會大受歡迎。 所以我們所做的就是將它外包，我們製造它，我們把它做成一個可玩的遊戲和一個像樣的遊戲，這樣我們就可以把它帶到海灘上，帶到草地上，我們得到了人們的反應，他們喜歡它。 如果你現在設置它，你去海灘，你會設置它，有時會有20個孩子。 人們拍照，錄像，問它是什麼。 這是超現實的。

John Jantsch：在某些方面你必須創造需求，對吧？ 如果你要去沃爾瑪或 Scheels 或類似的人說，“我們有這個好主意。” 我的意思是他們會希望看到人們想玩它，對吧？ 我的意思是，所以你必須出去，我不知道，因為沒有更好的術語，博覽會並創造一些人們喜歡的需求，“是的，我們在哪裡可以得到這個？”

格雷格·米德：本質上。 是的，當我們在公共場合外出時，我們會玩，然後就像我說的那樣，人們會走到我們身邊並最終玩。 但我們做了很多在線營銷、社交媒體、Twitter、Facebook、Instagram。 真的有社會存在感。 我們很擅長那些東西。 然後我哥哥也是一名銷售主管。 所以他拿起電話，為我們完成了一些交易。 我們現在在舍爾斯。

John Jantsch：是的，我查看了您的定位器地圖並找到了其中一些。 那麼，對整個過程來說，最大的障礙是什麼，我的意思是，顯然你還沒有完成，但到目前為止，整個想法或冒險的最大障礙是什麼？

Greg Meade：肯定會跟上需求。 去年夏天，我們收到了一波訂單。 我們沒有預料到。 我認為我們的銷售額猛增了八倍。 我們的庫存在一夜之間耗盡，我們不得不讓我們的客戶等待一個月的產品，這是不幸的。 我們不想繼續遇到這個問題，我們仍在積極嘗試解決這個問題。 但我們的增長速度比我們實際預期的要快。 所以下一次我們將預測 20 倍，所以我們已經為一切做好了準備。

John Jantsch：這個有季節嗎？ 我猜任何時候你都可以在戶外做一些可能比冬天更好的事情？

格雷格·米德：是的，當然。 夏天是我們的聖誕節。 到處都很熱，但是到了聖誕節，冬天，它仍然是瘋狂的。 人們購買它是為了夏天，或者他們只是因為住在炎熱的地方而購買它。 加利福尼亞州、德克薩斯州、佛羅里達州。

John Jantsch：是的，他們可以全年打球。

Greg Meade：有些人也在雪地裡玩耍，這很酷。

約翰·詹奇：是的。 我們有一個小遊戲，我和我的孩子們玩，它實際上更有趣。 我們會帶它去遠足或露營之類的。 它實際上在雪地裡更有趣，還包括一個小網和一個球。 那麼你的營銷是什麼樣的，它是如何演變的？ 還是只是口耳相傳？

Greg Meade：我想說，在我們最初的營銷之後，這絕對是口耳相傳。 因此，我們肯定在過去兩個季度大幅擴大了 Facebook 廣告的規模。 我們已經找到了我們的目標市場，基本上是爸爸媽媽。 比典型的排球運動員或典型的 20 歲孩子更有競爭力。 顯然這些人仍然購買，但我們的弧形市場更傾向於媽媽，我們將擴大規模並發展它，讓他們更多地參與，因為這是我們現在的主要市場。

John Jantsch：所以他們更多地購買它作為家庭活動。

Greg Meade：是的，現在看起來就是這樣。

John Jantsch：每個人都喜歡發薪日，但喜歡工資單提供者，這有點奇怪。 儘管如此，全國各地的小企業都喜歡使用 Gusto 來管理工資單。 Gusto 自動歸檔並支付您的稅款。 它非常易於使用，您可以添加福利和管理工具來幫助照顧您的團隊並確保您的業務安全。 它是忠誠的，它是現代的。 你可能會愛上自己。 嘿，作為聽眾，當您運行第一份工資單時，您可以獲得三個月的免費時間。 因此，請嘗試演示並在 gusto.com/tape 上進行測試，即 gusto.com/tape。

John Jantsch：所以你有沒有做過任何你現在回頭看的事情，“哦，那是個錯誤。 我希望我們沒有那樣做。”

Greg Meade：我會說一開始就是實際遊戲的開發。 我們匆匆忙忙。 好吧，我們並不著急。 我們有很多不同的原型。 直到最近，我們才真正擁有作為最終產品的產品。 所以我希望我們回到過去，就像真的經歷了每一種材料，每一個玩遊戲的過程一樣。 從它從我們的倉庫發貨到交付給安裝它並真正享受它的人。 所以我會說這是一個障礙。

John Jantsch：你有沒有感覺到你所做的事情存在競爭？你是否必須在人們有興趣玩遊戲之前教他們有關遊戲的知識？ 還是其他成熟的遊戲讓你遠離了地方？ 你有沒有感覺到你的競爭壓力在哪裡？

Greg Meade：是的，我想說當人們開始看到它時，他們總是會提出問題。 你怎麼玩？ 這是什麼？ 他們中的很多人都知道它是 Foursquare，他們只需要知道如何實際保持積分、獲勝等規則。 所以這是一個障礙。 我們實際上已經實現了一個很好的規則手冊。 因此，當人們真正獲得遊戲時，他們就會了解如何玩，如何設置它。 因此，您只需閱讀它，快速五分鐘，您就會真正理解它。 一旦你玩了一兩次，你就真的很容易掌握它，而且它變得很激烈。

John Jantsch：所以有那麼一刻，當你這樣做時，每個人都在想，“這會奏效嗎？ 我們為此付出了很多努力。” 有沒有發生過你說“你知道嗎？ 我認為這會奏效。”

格雷格·米德：是的。 我們一直對它充滿信心，我們知道它會起飛。 這只是時間問題。 我不認為我們曾經有過復發或任何認為它不起作用的時刻。 我認為更多的是我們擊中了Scheels，對吧？ 我們就像，“好吧，讓我們真正把它帶到一個新的水平。 所以，是的，我們很快就進入了一些不錯的射擊商店，我們知道這是可能的。

John Jantsch：你會說連鎖店購買是一個很大的突破嗎？因為有時很多人認為，好吧，我有這個產品，它真的很賺錢，我們在網上銷售，一次一個我們賺很多錢然後一家大零售商出現了，突然之間就像是，“是的，我們想買一千件”或者不管數字是多少，“但我們也想要你所售商品的 75% 折扣。” 我的意思是，有時可能會有一些類似的情況，我們真的想走那條路嗎？ 您是否曾經有過這樣的時刻，Scheels 的分發類型，即使感覺非常棒，也讓人感到害怕？

格雷格·米德：是的。 當談到 Scheels 時，我們只是想立即加入並了解零售方面，我們與他們達成了很好的協議。 不過，向前邁進，就像像迪克這樣的一些未來公司一樣，他們會更加努力地工作。 所以我們確實想確保我們處於積極的一面。 我去過的每一個地方，我們都很滿意，並且與他們保持著良好的關係。 所以我想說，只要確保你在冒險，同時也要讓你對它很聰明。

John Jantsch：有一些恐怖故事，我不想挑剔沃爾瑪，但有一個我確定在哪裡，去了一家小公司，所以我們要購買 50,000 個單位，我們需要這個價格。 他們基本上幾乎是收支平衡。 然後他們送回了一半。 所以突然之間就像是，是的，我們與沃爾瑪達成的這一大筆交易讓我們沉沒。 我認為那可能是一個可怕的時刻。

格雷格·米德：是的，當然。 然後我們不會面臨那個困難，我不認為。 我認為我們足夠聰明，我們超越了我們的市場，我們知道什麼該做，什麼不該做。 我們知道 our.com 的銷售對我們來說非常重要。 而且我們知道人們會去那裡不管購買。

John Jantsch：那麼你開始感受到擴張的壓力了嗎？ 換句話說，好吧，我們有一個命中，現在讓我們再做一個。

格雷格·米德：是的。 至於產品還是？

約翰·詹奇：是的。 那麼產品或任何時尚。 但我想我在想很多人擴張的典型方式是他們，他們受到打擊，他們獲得一點聲譽，他們有一些分佈。 突然之間，回到井裡更容易了。

格雷格·米德：是的，當然。 所以我們現在肯定希望在 2020 年擴展到不同的國家。更多地參與澳大利亞、南美和熱愛排球的國家。 我們有很多來自不同國家的愛，超過 30 個國家。 所以我們想在這方面進行擴展，設置一些錦標賽。 關於新產品，我們實際上在大約 27 天內推出了一款室內模型，用於體育館、體育、混凝土，因此您可以使用它。 這對健身房、教室裡的學校來說真的很好。 所以他們可以把它納入我們的課程，我們都讚成。

John Jantsch：是的，那是一個完全不同的銷售渠道，不是嗎？

格雷格·米德：是的。 這意味著我們需要更多的人力。

John Jantsch：所以你開始暗示一些比賽和事情。 你有沒有在你最瘋狂的夢想中看到過網成為，我正在努力想一個正確的詞，但是一項有聯賽，有夏季註冊的運動，甚至可能成為一項可能有競爭水平的運動?

格雷格·米德：是的，絕對的。 我們很想在 ESPN 上看到它，很明顯，體育中心，把它變成一項專業的運動，我想我們可以稱之為。 確實。 從長遠來看，我們確實看到了這一點。 我們必須首先發展我們的品牌，並確保它是我們想要的，並沿著這條路走下去。 如果我們想讓它成為有競爭力的一面，或者讓它變得更有趣。 但我認為我們有能力做到這兩點。 我們的第一場比賽實際上是幾個月前在聖地亞哥舉行的。 我們認為這將是 15-20 人。 我們最終有 50-60 人出來，這是一個地獄般的時刻。

約翰·詹奇：是的。 我討厭糾纏於任何消極的事情，有沒有一種感覺，這很容易被別人淘汰？

Greg Meade：不，我們受專利保護，我們有一支優秀的法律團隊，所以我對他們試圖做的任何事情都非常有信心，我們將能夠支持我們的結局。

格雷格·米德：很好。 我問這個的原因是因為我認為很多時候人們忽略了在這種情況下這樣做的必要性，因為它需要花錢。 擁有一支優秀的法律團隊是昂貴的。 因此，我為您進行長期投資而鼓掌。 所以格雷格，告訴人們他們可以在哪裡找到更多關於遊戲的信息，它是如何玩的，並且顯然可以獲得他們可能需要的設備。

Greg Meade：是的，你可以訪問 crossnetgame.com，也可以在 Target、Walmart、Amazon、eBay 等網站上購買。 如果你訪問我們的網站，我們會給你一個很好的關於如何玩的描述。 你會看到一些視頻。 您可以訪問我們的 YouTube 頻道、Instagram、Twitter。 我們一直在發布有機的原始照片和視頻，以了解人們的遊戲方式和內容。

約翰·詹奇：太好了。 一個小企業的成功故事。 感謝您在 Duct Tape Marketing 播客中停下來，Greg，希望我們很快會在路上遇到您。

格雷格·米德：聽起來不錯。 謝謝約翰，有我。