流量或轉化——優化時您優先考慮哪個？

儘管有多種方法可以優化您的頁面，但要衡量的指標數量是流量的兩倍，當然還有轉化率。 但是，當一個是另一個的先決條件時，您如何決定優先考慮哪個 - 流量或轉換？

作為專業的數字營銷機構，我們為您提供了這本易於閱讀的指南，介紹了兩者之間的主要區別。 通過對兩者的更清晰了解以及一些可行的技巧，您將能夠在未來避免這種困境。

流量和轉化——回顧

重要的是要闡明它們各自的含義，以便您可以正確規劃優化。

• 交通。 是根據您網站上發生的會話數衡量的指標。 這是衡量您的網站在吸引受眾方面的有效性的一種方法——無論他們是否是您的目標。 正如我們之前所說，增加網絡流量是轉化的先決條件。 因為沒有訪問者記錄會話，您最終沒有人可以轉換。 把它想像成一個空蕩蕩的商店。 如果沒有人進來，就沒有人可以出售（或轉換）。
• 轉換。 另一方面，此指標代表訪問者在您的網站上採取的所有已完成的有利可圖的操作。 它包括但不限於查詢、購買甚至添加到購物車等操作。

這兩個指標都為在線業務提供了有價值的見解，因為它可能具有高流量和低轉化率，反之亦然。 高流量但低轉化可能表明您的平台上存在轉化障礙。 同時，低流量和高轉化率可能意味著一位訪問者的轉化率超出預期。

如您所見，每個故事都講述了一個不同的故事。 因此，重要的是始終監控兩者。

什麼時候應該優化流量或轉化？

因此，話雖如此，我們可以考慮：您何時優化流量？ 什麼時候優化轉化率更好？ 如果這是最終的結果，是否一定“更好”地優化轉化而不是流量總是更好？

在為任何事情制定戰略時，您應該注意的一件關鍵事情是在適當的背景下構建事情。 正如您現在可能已經想到的那樣，流量和轉化標誌著根本不同的關鍵結果的完成。

針對更高流量進行優化

沒有流量就意味著沒有轉化，還記得嗎？ 因此，讓我們深入研究優化這個指標以開始工作。

為了提高品牌知名度

使用各種優化技術優化頁面的很大一部分是提高其在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上的位置。 在這些 SERP 上獲得頭把交椅會顯著提高您的品牌網站和/或頁面的知名度。

通過在徹底的 SEO 實施的幫助下頻繁發現 SERP，您可以成功地改進此指標。

提升品牌知名度

這是在激烈的在線競爭中生存所必需的。 因為在客戶考慮與您開展業務之前，他們首先必須了解您。 由於品牌知名度低，進入下一個銷售階段（介紹你的價值主張）是不可能的。

提升品牌知名度是我們之前的指標——品牌知名度的必然結果。 但這也可能是戰略性社交媒體營銷工作或付費數字廣告的結果。 無論您選擇使用哪個渠道，請確保以您對理想客戶的了解為指導。

另請閱讀：為受眾增長選擇最佳類型的數字營銷渠道

觀眾數據收集

您網站上的每個會話（流量）都可以讓您深入了解潛在客戶是誰。 現在開始連接點？

在分析工具的幫助下，您可以發現有關您的受眾的大量信息，這些信息將為您的數字營銷策略的許多方面提供信息。 您可以使用它來繪製明智的客戶旅程、制定客戶角色、開發內容等等。

確保加深您的銀行數據，以便您可以全面了解您的客戶。 因為您對它們的了解程度對於您的轉化優化策略至關重要。

優化更多轉化

既然您知道如何確定流量的優先級，那麼是時候弄清楚如何將流量轉化為轉化了。 在優化轉化時，您應該注意以下目標和指標：

最小強度

優化轉化率不是一次性的工作。 它涉及持續評估和調整以實現您的轉換目標。

通過專注於轉換，創建網頁草稿不會佔用您的大量資源，因為這些將相應地進行修改。 關鍵是要深入了解您的受眾，並深入研究如何改善您網站上的用戶體驗。 以轉換為重點的策略只會導致最小的強度投資。

流量最大化

優先考慮轉化，讓每位網絡訪問者都更有價值。 例如，如果您可能在一個月內為 100 位訪問者創造流量並專注於轉化，那麼由於一個月內有 5 次轉化，您的轉化率將在一個月內從 0% 上升到 5%。

再投資潛力

當您通過最小強度投資和流量最大化成功實現轉換時，您的再投資潛力現在就會顯現出來。

將您從流量和轉化中獲得的利潤再投資。 您可以投資一些市場上可用的轉化工具，也可以投資轉化營銷策略以贏得更多客戶，從而幫助您提高銷售額並增加利潤。

當您選擇優先考慮其中一種情況時，您會遇到這些情況。 您可能想知道如果您平衡流量和轉化率會怎樣？

嗯，這也是可能的。

您可以為您的優化策略嘗試流量和轉化。 你所要做的就是衡量你的策略的平衡。 你可以通過觀察你的優化來做到這一點。 如果您的增長隨著流量和轉化的使用而增加，那麼您可以同時使用兩者。 但是，如果您觀察到某些領域的增長沒有增加，那麼您可以對應該稍微投資的策略進行一些調整。

在 Propelrr，我們很樂意看到您在數字營銷業務中取得成功，這就是為什麼我們為您提供 2022 年優化策略的一些提示。

可操作的提示可幫助您制定 202 的優化策略2

1.小修改可以帶來大收穫

在優化方面，每個數字營銷人員都必須始終了解最新趨勢。 你不能自滿。 您可能認為自己仍然處於潮流中，但實際上，您被競爭對手排除在外，他​​們在循環中做得很好。

修改您的網站並進行相應更新，以幫助您改進優化策略。 通過小的修改，您可以使您的網站設計吸引目標受眾不斷變化的品味和興趣。

2. 試驗和嘗試新技術來增加流量和轉化

您可以對優化進行實驗，看看它是否有效。 如果它不起作用，那麼您可以再次嘗試，直到找到適合您的正確策略。 您也可以向同行業的同事詢問他們在增加流量和轉化方面的想法或技巧。 嘗試使用他們的想法並監控它們是否適合您，如果不適合，則放棄該想法並尋找適合​​您的另一個想法。

以下是您可以在轉化漏斗中加入的一些想法。 查看這些簡單的步驟來了解如何做到這一點：

• 您必須首先在您的網站上可視化和分析客戶旅程的流程。
• 確定您的目標、獨特的賣點和客戶的反對意見。
• 找出購買漏斗每個階段可能存在的漏洞。
• 然後，使用分析來了解跳出率、放棄率和其他指標，以找出流失率。

3. 專注於以後獲得新訪客

如前所述，要獲得良好的轉換，您必須擁有良好的網絡流量。 但在獲得新訪問者之前，首先要根據您想要的設置設置您的轉化率。

您可能會通過口耳相傳獲得新的網絡訪問者。 確保您以前的客戶滿意，以便他們可以將您推薦給其他人。 如何？ 您始終可以使用客戶體驗策略。

客戶體驗策略是一種將客戶的需求和需求考慮並整合到您的流程中的策略。 您應該深入了解您的目標受眾概況，並製定可行的計劃來為他們提供出色的體驗。

該策略將對您的客戶產生積極影響，您將贏得他們的忠誠度和信任。 他們也可以主動成為回頭客，甚至是品牌大使。

吸引訪問者的有效方法之一是通過廣告和促銷。 有免費的促銷活動可供您使用，或者如果您有可用資金，那麼您也可以做搜索引擎廣告。

4. 在轉化前獲得回訪者

首次訪問您網站的訪問者不會完成您想要的操作是正常的。 這不應該讓你氣餒。 相反，給他們理由讓他們回來並在您的網站上採取行動 - 例如註冊每月通訊或購買商品。

以下是一些可以增加回訪者並增加流量轉化的方法：

• 由於結賬頁面缺乏信任、高昂的運輸成本、付款方式以及結賬流程的複雜性，客戶通常無法完成交易。 參與電子郵件營銷，這被認為是提高品牌知名度的第二有效媒介。 電子郵件營銷可以通過向訪問者發送電子郵件並提醒他們留下的東西來幫助您恢復那些廢棄的購物車，或者您可以為他們提供折扣率或免費送貨。
• 您的網站必須有趣且用戶友好。 這將幫助網絡訪問者輕鬆瀏覽您的網站。 您還必須確保結帳過程不會成為他們避免放棄購物車的問題。
• 利用不同的社交媒體平台。 讓您的訪客在 Facebook、Twitter、Instagram 上關注您。 向他們更新您提供的新事物，讓他們有理由點擊並重新訪問您的網站。
• 促進客戶在您的網站上的參與。 您可以向您的網絡訪問者詢問有關您品牌的反饋，也可以向他們詢問如何改進您的品牌或服務。 這將使您的訪問者感到他們是您業務的一部分，從而為您贏得他們的忠誠和信任。
• 通過進行促銷、折扣和免費送貨，為您的訪客提供不同的銷售套餐。 您還可以為他們提供會員資格，他們可以在購買商品時享受折扣或獲得積分。 激勵他們光顧您的網站。

5. 跟踪您的進度

無論您是優先考慮流量還是轉化，您都不能忘記跟踪您的進度。 這很重要，因為如果您未能跟踪進度，您的所有努力和資源都將付諸東流——您將不知道您的優化策略是否有效。

您可以使用分析工具來跟踪網絡訪問者並檢查他們是否在您的網站的轉換流中遇到瓶頸。

關鍵要點

既然您已經掌握瞭如何將流量或轉化用於優化策略的知識，那麼在增強優化時應該牢記以下幾點。

• 實驗是成功的關鍵。 不要猶豫，嘗試適合您網站的策略，嘗試或錯誤不會傷害您。 事實上，這個過程將幫助您實現優化目標。
• 專注於您的流量價值。 這可以讓您有機會測試您網站的轉換策略。 但是如果沒有大量流量，您將很難測試您的轉化。
• 專注於您的轉化價值。 這將使您的訪問者更有價值，可能會帶來高質量的潛在客戶、降低成本和增加收入。

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