最佳商業和營銷書籍[由頂級 PPC 專家批准]

如果加上信息過載和 FOMO 綜合症，我們作為營銷人員的時間顯然已經很緊張了。

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問題是營銷和商業上的成功並不是來自於追逐待辦事項列表上永無止境的任務。

注意力跨度越短，待辦事項列表越長，我們如何從真正出色的書籍中過濾掉不那麼出色的書籍？ 我的個人規則之一是永遠不要閱讀最近發布的內容。 我喜歡給書一些時間。

我們詢問了遊戲中最好的 PPC 專家，他們最喜歡的商業和營銷書籍是什麼，我們有 20 種商業和營銷書籍的最終清單，應該在您的閱讀清單上。

Aaron Levy I Andrew Lolk I Purna Virji I Kirk Williams   I Jeff Sauer I David Szetela I Brad Geddes I Mark Irvine I Jennifer Lopez I Mike Rhodes I Joe Martinez I Wijnand Meijer I Luca Senatore I Ed Leake I John Gagnon I Damon Gochneur I Christi Olson I Frederik Hyldig I Katy Tonkin I Carrie Albright I Samantha Noble我詹姆斯默里我賈斯汀弗萊德

1. 習慣的力量查爾斯·杜希格

推薦人： Aaron Levy，Elite SEM 高級團隊負責人

為什麼你應該閱讀它： “習慣的力量它探索了我們的大腦如何與習慣相關的運作背後的科學，我們做出的無意識決定以及（可怕地）如何影響它們。作為一名營銷人員，它讓我想起了我的很多過程可能是徒勞的，因為我試圖通過按一下按鈕來改變根深蒂固的習慣。這很好！“

2.本霍洛維茨的艱難事物

推薦人： SavvyRevenue 創始人 Andrew Lolk

為什麼你應該閱讀它：   “我喜歡它如何帶您了解一個苦苦掙扎的企業家的思想，以及經營一家公司所帶來的所有起起落落。我從來沒有真正將關於如何經營一家公司或處理特定情況的最終建議作為我相信有更多的方式來經營一家公司，但能進入一位受人尊敬的企業家的思想和思維過程真是太好了。''

獎勵：“我也想推薦 Greg Mckeown 的 Essentialism。它不完全是一本商業或營銷書籍，但它可以而且應該應用於您的業務運營方式。”

3. Brad Geddes 的Advanced Adwords

推薦人： Purna Virji ，微軟高級培訓經理

為什麼你應該閱讀它：   “我真的很喜歡 Brad Geddes 的 Advanced Google AdWords。他擅長讓最複雜的事情看起來很簡單，多年來我通過閱讀和重讀這本書學到了很多東西。 ''

4.吉姆·柯林斯（Jim Collins ）從優秀到卓越

推薦人： Kirk Williams ， Zato創始人

為什麼你應該閱讀它：   ”我之所以如此喜歡這本書，是因為作者調查了數據點和哲學問題以得出他的結論。這些結論主要圍繞僕人式領導，關注合適的人，而不是讓企業成功的計劃。這這本書在幫助我思考建立自己的代理機構的決定方面產生了巨大的影響，因此我很感激它！”

推薦人： Jeff Sauer ， Jeffalytics創始人

為什麼你應該閱讀它：   ”在我讀過的所有商業書籍中，我在談話中提到最多的一本可能是從優秀到卓越。尤其是飛輪的概念，以及動力對企業的重要性。

它幫助我理解為什麼好事會發生，但當事情沒有完全按照你在業務中的預期發生時，它也會讓我感到安慰。 有時只是因為你沒有在你的飛輪中建立起動力。 這個和其他概念對我的業務增長和作為企業家的整體精神狀態非常有用。”

5. Al Ries 和 Jack Trout的定位，為你的思想而戰

推薦人： David Szetela ，FMB Media 的所有者兼首席執行官

為什麼你應該閱讀它：“我最喜歡的商業書籍是 Al Ries 和 Jack Trout 的“Positioning: The Battle for Your Mind”。它在 1970 年代首次出版時是革命性的，它仍然是任何人的“必讀” “

推薦人： Adalysis 聯合創始人Brad Geddes

為什麼你應該閱讀它：“許多營銷人員了解如何為他們的網站增加流量；但是，他們是否知道如何以對用戶有益的方式定位他們的內容和優惠？這是一個永恆的經典（充滿了舊的例子，其中信息今天仍然有效）如何定位您的品牌和信息以贏得思想份額。傑克·特勞特的定位是我最喜歡的營銷書籍之一。 高級數據科學家

獎勵： Advanced Google AdWords 是有史以來關於 Google 廣告計劃的最全面的書籍。 通過 3 個版本，每個人都獲得了 4.5+ 星評價，並被翻譯成多種語言。 對於初學者到專家，如果你想掌握 AdWords，你應該閱讀這本書。

6. Nate Silver的信號與噪聲

推薦人： Mark Irvine ，Wordstream 高級數據科學家

為什麼你應該閱讀它：“這可能不是一本傳統的商業或營銷書籍，但在過渡到營銷之前，我最初來自嚴格的數學背景，所以我同樣是一個非傳統的營銷人員。

隨著數字時代將越來越多的數據帶到營銷人員和商業領袖的手中，新的數據財富也可能成為障礙。 無論您是在內部工作還是為客戶工作，與您一起評估和優化活動的決策者都會對不同的數據集做出不同的反應，並就影響其結果的因素制定自己的理論。

在他的書中，Nate Silver 展示瞭如何利用您的數據建立客觀模型，以評估和揭穿您的同行可能持有的顯而易見或神聖不可侵犯的理論，以及如何在您的數據中找到有意義的隱藏趨勢以推動更明智的決策。”  

7. Lean In: Women, Work and the Will to lead by Sheryl Sandberg

推薦人： Jennifer (Johnstone) Lopez，Piston Agency 可競價媒體和 SEO 全球總監

為什麼你應該讀它：“我最近最喜歡的讀物叫做Lean In: Women, Work and the Will to Lead ，由雪莉·桑德伯格（Sheryl Sandberg）撰寫。我認為它更像是一本“領導力”書，幫助女性理解和駕馭一些工作場所的現代現實，而不是標準的“營銷”書。這本書的一部分詳細介紹了女性在工作場所面臨的主要障礙，與今天你會發現的許多其他書籍不同，它解釋說女性在工作中受到阻礙主要是因為她們自己的恐懼。這些恐懼可能與失敗、害怕被喜歡、害怕被評判或被認為與男性不同、害怕無法平衡工作和家庭有關，等等。

在我的整個職業生涯中，我的個人經歷有時非常相似，充滿了非理性的恐懼。 此外，像許多人一樣，我在工作場所經常經歷年齡歧視和性別歧視，這只會助長對“太年輕無法領導團隊”或“太年輕無法在我的會議上獲得席位”的額外恐懼。我絕對是專家”。 我只有面對這些恐懼，傾身並進行艱難的對話，並始終努力成為工作場所其他女性的榜樣，才能以我的方式取得進步。 書中最能引起我共鳴的想法是我們如何克服這些恐懼，以及我們如何“靠攏”來支持我們工作場所和生活中的其他女性也這樣做。”

8. Salim Ismail 的指數組織

推薦人： WebSavvy 創始人兼首席執行官Mike Rhodes

為什麼你應該閱讀它：“任何仍然想在 2020 年之後開展業務的人絕對必讀。”

9.不要讓我思考  史蒂夫克魯格

推薦人： Joe Martinez ，Granular Marketing 付費媒體和社區高級經理

為什麼你應該閱讀它：   “這本書側重於在設計 Web 可用性時使用常識而不是“最佳實踐”。作為 PPC 營銷人員，這本書一直是我在客戶網站上構建著陸頁或實施轉化率改進時的靈感來源。這一切都回來了到用戶體驗，這本書就做到了。”

10. Verne Harnish擴大規模

推薦人： Wijnand Meijer，TrueClicks 聯合創始人兼首席執行官

推薦理由： “我最喜歡的商業書籍是 Verne Harnish 的《Scaling Up》。很難找到一本同時兼具洞察力和實用性的書。它包含您可以為公司填寫的單頁紙，您可以從 scalingup.com 免費下載（您需要這本書才能理解它們）。”

獎勵：我還想提一下我最喜歡的營銷框架和概念。 那裡有無數的技巧、竅門和技巧，但沒有什麼比一個可以反複使用的優秀框架或模型更好的了。 您會在網上找到許多關於它們的免費資源，並且每個資源還附帶一本 (e) 書籍。

11. Peter Thiel 從零到一

推薦人： Genie Goals 戰略總監 Luca Senatore

推薦理由： “這是一本實用的商業書籍，包含大量鼓舞人心的課程。對於新手和經驗豐富的企業家來說都是寶藏。”

12. 準備、開火、瞄準：邁克爾·馬斯特森 (Michael Masterson ) 的零到 1 億美元的零到一億美元

推薦人： Midas Media 管理合夥人Ed Leake

閱讀理由： Michael Masterson 的“Ready, Fire, Aim: Zero to 100 Million in No Time Flat”充滿了建立和發展蓬勃發展業務的成熟策略。Masteron 將引導您完成他認為的 4 個發展階段幾乎所有類型的企業都通用。基於服務或產品。Smar 的 RACE

在第 2 階段“童年”中，您的企業通常處於關鍵的收支平衡點。 有時你為了成長而賠錢。 Masterson 以這個主題向您展示如何通過採取行動而不是過度思考來創造現金流和利潤。 書名由此而來。

我喜歡他不迴避討論“me-2”市場，在這個市場你不是第一個做你所做的事情，並展示了與許多志同道合的企業競爭實際上可以代表一個巨大的機會。

一個重要的收穫是 Masterson 如何讓您不再假設您的客戶知道您對您的行業的了解。

僅僅因為你的競爭對手沒有提到那些“顯而易見”的東西，並不意味著你不應該向客戶強調它們。 所有企業主都在某一時刻面臨增長和現金挑戰。 Ready, Fire, Aim 充滿洞察力和靈感，可幫助我們實現持續增長和銷售。

所以停止你無休止的計劃並採取行動，哦，當然要給自己買一本這本書。”

13.影響力，說服心理學羅伯特·西奧迪尼（Robert Cialdini）

推薦人： Microsoft 銷售總監John Gagnon

為什麼你應該閱讀它： “毫無疑問，它是影響力：羅伯特·恰爾蒂尼 (Robert Cialdini) 的說服心理學。數字營銷中的轉換都是關於了解你的客戶並獲得肯定。我們閱讀了足夠多的核心數字營銷文章和白皮書——受到啟發來自其他領域的真實世界的例子可以推動革命性的測試。”

14.馬爾科姆格拉德威爾的大衛和歌利亞

推薦人： Aspiro Agency 創始人Damon Gochneaur

為什麼你應該閱讀它： “雖然傳統上不被視為商業作家，但格拉德威爾幫助他的讀者以新的視角看待舊想法和概念的能力是首屈一指的。作為一名企業家，很容易將每個競爭對手視為巨人，但當你看到大衛擁有和培養的優勢時，你就會開始喜歡扮演大衛這個角色。”

推薦人： Christi Olson ，Microsoft 搜索推廣負責人

推薦理由： “我最近讀完的一本我非常喜歡的書是 Malcom Gladwell 的《大衛與歌利亞：失敗者、不稱職者和與巨人作戰的藝術》，它本身並不是一本營銷或商業書籍，但它是這本書有助於我思考自己的心態並挑戰我如何看待周圍的世界和麵臨的障礙。

很容易變得不知所措和麵臨挑戰，我很喜歡格拉德威爾如何打破失敗者的故事，以及他們如何面對逆境並將他們的挑戰和弱點轉化為學習和成長的機會。 “通過這些故事，我想探索兩個想法。第一個是我們認為在我們的世界中有價值的很多東西都來自這些不平衡的衝突，因為面對壓倒性的困難的行為會產生偉大和美麗。第二，那我們總是把這類衝突弄錯。我們誤讀了它們。我們曲解了它們。巨人不是我們想像的那樣。看似賦予它們力量的相同品質往往是巨大弱點的根源。”

  15. Darell Huff如何用統計數據撒謊

推薦人： Frederik Hyldig ，360 A/S PPC 負責人

為什麼要讀它： “當然，總是很難只挑出一本書，但我會選擇 Darell Huff 的《如何用統計說謊》。我選擇它的原因：從事營銷工作，尤其是在線工作營銷，我們每天都被數字和圖表轟炸。

不幸的是，我們經常被他們誤導或欺騙，或者即使不是故意的，我們也可能誤導他人。 在本書中，您將了解要注意什麼。 標題可能聽起來像是騙子的手冊，但正如作者所寫：“騙子已經知道這些伎倆；誠實的人必須學會自衛。”

16. 從為什麼開始：偉大的領導者如何激勵每個人採取行動作者 Simon Sinek

推薦人： Point It 數字戰略副總裁Katy Tonkin

為什麼你應該讀它： “我最喜歡的書（和 TED 演講）是 Simon Sinek 的“從為什麼開始：偉大的領導者如何激勵每個人採取行動”。這是一本領導力書籍，但也適用於如何處理品牌戰略.

我們所做的一切背後總是有一個“為什麼”，無論是買咖啡、尋找新的 CRM 還是尋找兒科醫生。 為客戶提供機會將他們的“為什麼”與品牌的“為什麼”聯繫起來的品牌建立了個性化、真實性和忠誠度，這是任何媒體支出或廣告單位都無法創造的。”

17. Chip Heath 和 Dan Heath 堅持不懈

推薦人： Hanapin Marketing 服務副總監Carrie Albright

為什麼你應該閱讀它： “我是 2006 年 Random House 發行版“Made to Stick”（Chip Heath 和 Dan Heath）的忠實粉絲。在一個一切變化如此之快的行業中，很難發布能夠經受住時間的考驗。

本書中討論的策略可以應用於 2017 年我們每天使用的許多平台（谷歌、必應、Facebook 等）和廣告格式（文本、視頻、圖像）。希思兄弟討論的概念強調了什麼需要獲得令人信服的信息才能與您的觀眾建立聯繫，承認是的，我們都在賣東西，但是有一種方法可以讓您的內容真正得到堅持。”

18. Jeffrey K. Rohrs 的觀眾

推薦人： Biddable Moments首席執行官兼創始人 Samantha Noble

為什麼你應該閱讀它： “如果我必須選擇一個，我認為這將是 Jeffrey K. Rohrs 的 Audience。這真的讓我思考為什麼你不能只向目標客戶推銷。

您需要向不同的人群進行營銷，以最大限度地提高您的影響力和潛力，這也與營銷渠道有關。 這種思維方式可以應用於每一個營銷學科。”

19.克里斯·安德森的《長尾》

推薦人：微軟產品營銷經理 James Murray

推薦理由： “我一直很喜歡克里斯·安德森 (Chris Anderson) 的《長尾》。這本書已有十多年的歷史了，從市場營銷的角度來說，這本書是一生的，但它仍然讓人感覺新鮮和相關。

搜索可能非常密集和復雜。 任何能夠將長尾等重要概念帶入生活的書，並帶有簡單、經過深思熟慮的示例，對於我們行業的任何人來說都是必不可少的讀物。”

20. 變革管理：變革的人的一面，杰弗裡·希亞特（ Jeffrey Hiatt ）

推薦人： CMI Media 高級副總裁Justin Freid

推薦理由： “我想向其他人推薦的書是變革管理：變革的人的一面。這本書在我的整個職業生涯中對我非常有價值，因為我試圖領導各種團隊通過變革。

我認為對於任何希望改變或破壞公司、流程甚至行業的日常工作的人來說，這是一本必讀之書。 縱觀營銷世界，變化不斷，能夠在這種環境中生存和發展的領導者最終勝出。”

閱讀會讓你成為更好的營銷人員和作家，​​讓你建立新的聯想，並提供一個貫穿你日常活動的結構。