12 大房地產潛在客戶生成策略

房地產潛在客戶的產生是一個永無止境的過程。 交易完成後，您的佣金可能需要相當長的時間才能支付。 有時，一些新客戶可能會在與您合作幾週甚至幾個月後決定不購買或出售。 正是出於這個原因，房地產經紀人需要始終將營銷工作重點放在吸引新客戶上。

通過吸引各種客戶的眾多渠道，您可以迅速產生一系列潛在客戶。 研究多種營銷方法對於學習如何促進潛在客戶的產生是必要的。

您作為房地產經紀人的進步取決於您在房地產行業創造潛在客戶的能力。 你應該考慮：

• 來自朋友或同事的推薦與來自有機網絡營銷的推薦之間的差異。
• 使用按點擊付費 (PPC)、社交媒體等營銷策略與獲得可靠列表之間的和諧。
• 如何從積極的賣家那里為合適的買家找到潛在客戶。
• 如何將願意遺囑認證的線索與私人貸方相匹配。
• 如何提高知名度並將更多直郵潛在客戶轉變為在線（或離線）服務的客戶。

1. 虛擬開放日

今天，眾所周知，虛擬是新常態。 一切都在逐漸在線化。 如今，各個領域的組織都力求觸手可及。 因此，在房地產行業也是如此。 如今，房地產專家使用的最新工具之一是虛擬開放式房屋。 然後，您可以獲得正在開發的房地產項目的前排視角。 您只需拍攝建築物或房屋的照片，借助室內設計效果和虛擬舞台編輯工具，您就可以在屏幕上快速看到成品。
如今，可以使用各種出色的虛擬房屋分期服務。 這些中的任何一個都可以根據您公司的需要使用。 產生房地產線索可能會受益於強大的虛擬舞台。 根據貴公司的要求，可以使用其中任何一種。 強大的虛擬舞台可能有助於產生房地產線索。

2. 走向數字化

客戶關係是任何業務中最重要的部分。 這裡沒有鬆懈的餘地。 如果你這樣做，它可能對你的公司有害。 使用房地產 CRM 軟件可以幫助您以更好的前景推動銷售漏斗的各個級別。

此外，利用 VoIP 服務和房地產聊天機器人等尖端和新興技術可能有利於房地產公司的整體結構以及房地產線索的開發。

3. 使用社交媒體來提升您的品牌

今天，對於任何類型的組織來說，擁有完美的社交媒體存在的優勢怎麼強調都不為過。 因此，即使您在一家房地產公司工作並擁有強大的社交媒體影響力，它也會顯著增加進入您公司的潛在客戶數量。

確保您活躍在各種社交媒體網站上，包括 Twitter、Facebook、Instagram、LinkedIn 等。 此外，您可以製定社交媒體計劃以顯著簡化您的社交媒體運營。 易於訪問，製作引人入勝的材料，並針對您的目標市場。 永遠不要忘記，更高的房地產潛在客戶創造與改善社交媒體存在相關。 它們彼此成正比關係。

4.個性化客戶服務元素

確保良好客戶體驗的最佳方法是通過個性化。 因此，例如，假設您定期向客戶發送包含房地產行業最重要新聞的時事通訊。 然而，所有這些時事通訊設計都缺乏定制的風格，而且非常通用。 您的營銷電子郵件的低打開率可能是由此造成的。 目標是在您的房地產業務的每個部分強調個性化的價值，以增加產生有價值的房地產線索的可能性。

5. 網站的可用性可以產生影響

當今企業最重要的數字資產之一是他們的網站。 很抱歉，但如果您沒有一個維護良好且用戶友好的網站，那麼您就不是真正的遊戲。 這可能會對您的業務計劃和工作產生重大負面影響。

如果您想增加流量並產生高質量的潛在客戶，那麼一個對 SEO 友好的網站是必不可少的。 如果您還沒有，是時候考慮獲得它了。 使用經過良好優化且易於使用的網站，您產生房地產潛在客戶的能力可以增加兩倍。

6. 在社交媒體上慶祝滿意的客戶

這裡的目標是向其他潛在客戶證明您已成功與新客戶達成業務，展示您公司的實力。 充分利用 Facebook、LinkedIn 和 Instagram 可以讓熱情的潛在客戶和潛在客戶相信與您合作是一項值得的冒險。 在看到您處理過的所有滿意麵孔後，他們更有可能將您用作他們的房地產經紀人。

達成協議後，您可能還會考慮舉辦小型開放式社交活動。 一旦您決定舉辦喬遷派對，就應該考慮客戶的需求； 您不必太過分——只需舉辦一次小型、快速、簡單的聚會。

7. 為首次購房者舉辦研討會。

指導研討會可以幫助您做出正確的選擇，以確保以最優惠的價格順利銷售，無論您是在購房還是在銷售過程中。

通過選擇實時視頻流或面對面會議，可以獲得高價值的潛在客戶。 此外，它可能比完全依賴房地產的網絡領導服務更平易近人和合乎邏輯。 （不要忘記通過手寫信息、卡片或適度的禮物來表達對推薦來源的感謝。）

8.查看舊列表

請務必定期檢查您無法出售的任何過期帖子。 有時向您的（以前的）潛在客戶展示這些房產清單會使他們變成（當前）滿意的客戶。 這些列表也可以與其他房地產經紀人交易，他們是低成本潛在客戶的絕佳資源。

9. 在房地產以外的活動中建立聯繫

在與房地產無關的活動中與來自不同企業的潛在客戶建立聯繫。 您永遠不知道律師何時需要新辦公室，或者高爾夫球手何時可能正在尋找新的度假屋。 將每個位置視為交流機會。

10. 使用良好的客戶反饋

客戶評論和推薦通過讓您的結果不言自明，在創造您的聲譽方面做得非常出色。

創建帶有消費者反饋的電影，在流行的房地產網絡上發布推薦，並在您的網站上創建評論頁面以探索內部和外部選擇。

此外，可以提出推薦計劃，以允許現有客戶在您的潛在客戶網絡中充當您的大使。 通過宣傳他們，您可以利用客戶的豐富經驗從本質上發揮巨大的公關作用！

11. 使用潛在客戶細分來了解有關您的數據庫的更多信息

儘管您的時事通訊和其他促銷電子郵件的大多數收件人已經在您的系統中作為潛在客戶，但根據不同的標準對它們進行分組將有助於深入了解您的數據庫並幫助產生潛在客戶。 潛在客戶細分可以對此有所幫助。

您可以使用以下標準細分您的潛在客戶：

• 他們是“熱”還是“冷”（他們與您的內容、網站、社交媒體等互動的程度）
• 人口統計，甚至更好的買家角色
• 具體操作，例如加入您的郵件列表或下載某個電子指南

有了這些信息，您可以為目標受眾定制推廣的各個方面，包括電子郵件、教育材料以及客戶溝通的類型和頻率。

冷線索可能會從電子郵件滴漏中受益更多，而熱線索則需要更量身定制的刺激來讓他們移動。 如果您通過對最有可能購買的客戶進行細分來集中營銷工作，您將獲得更好的結果，同時花費更少的精力或時間。

12. 繼續在紙上打印！

營銷似乎正在完全在線化，接觸式潛在客戶生成計劃應主要集中在入站和技術元素上。 但是，在您的高科技戰略中保留傳統元素具有一定的優勢！ 考慮打印一些東西； “剛上市”和“剛賣出”的明信片、名片，有時甚至是傳單也能引人注目，尤其是對老年房主而言。

最後，了解他們工作和銷售的地區並發展當地業務可能對代理商非常有益。

嘗試制定潛在客戶培養策略以提高這些活動的投資回報率！

• 支持社區活動，如公園節或學校表演
• 幫助計劃慈善活動或志願服務
• 在社區學院就能力問題發表演講
• 主持播客（如果資金允許），通過向附近的記者推銷概念來尋求當地媒體的報導，併購買廣播或電視廣告片段。

如果您正在嘗試獲取新的購房線索、賣方線索，或者只是想了解線索創建的整個廣度，最好的房地產線索生成公司會提供一些有用的信息：

• 創建潛在客戶是一個具有挑戰性的過程。
• 這需要很多時間。
• 到處都有潛在客戶和潛在客戶。
• 你必須不斷地聯網。
• 專注於經過驗證的房地產線索一段時間。