經營自己的附屬業務的 10 大優勢

如今，每個業務都需要擴展。 銷售團隊正在為其業務開發新策略以增加銷售額。 如果聯盟營銷沒有盈利，它就不可能是一個價值十億美元的行業。 然而，除了金錢之外，它還有更多的好處。

聯盟營銷成立於 1994 年，其目標只有一個——賺錢。 雖然已經是 2021 年了，你可能會覺得聯盟營銷是一種古老的策略，但它仍然有效。 在本文中，我們將討論其主要優勢。

為什麼小公司使用聯盟營銷？

雖然各種規模的公司都可以並利用聯盟營銷作為促銷工具，但它對小型企業尤其有益。 這是一種外包形式，使品牌能夠在不浪費額外資源的情況下利用其利基市場內的豐富營銷專業知識。

這是因為它是一個基於績效的系統，可確保公司只為結果而不是直接廣告付費。 廣告商的合作夥伴（也稱為“發布商”或“附屬公司”）為附屬產品帶來流量，但只有在進行交易（即客戶已轉換）時才能賺取費用。

如何開始聯盟營銷

最簡單的入門方法是通過可靠的聯盟網絡，例如，它可以提供豐富的幫助、資源和建議，緩解首次進入這一領域的小型企業的壓力。

該網絡將協助開發聯屬網絡營銷計劃，並將其推廣給他們的註冊出版商。 他們還確保所有加入聯屬網絡營銷計劃的發布商都獲得唯一的跟踪代碼，以便進行準確的付款和跟踪。

想要在沒有網絡的情況下進入聯盟海洋的企業，將不得不手動設置聯盟營銷軟件並聯繫發布商，這非常耗時。

自己尋找優質發布商也更加困難，因為網絡要求所有發布商在獲得批准之前都要經過篩選過程。

經營自己的附屬業務的主要優勢

現在，讓我們看看聯盟營銷對每一方的主要優勢是什麼。

廣告商的優勢

廣告商必須向附屬公司和附屬網絡支付一部分收入。 儘管如此，這種方法的優勢超過了所涉及的低成本。

這些優勢包括：

• 以低成本獲得客戶：有許多委託模式，但最流行的是廣告商僅在銷售發生時付費。
• 固定成本：網絡費用和聯盟佣金通常是固定的，可以很容易地添加到產品價格中。
• 提高品牌知名度：您的廣告將出現在您所有關聯公司的網站上，從而提高您的品牌知名度。
• 潛在客戶：由於附屬公司只選擇適用於自己受眾的廣告，因此所有通過附屬鏈接訪問的客戶都是潛在的潛在客戶。
• SEO 改進：聯盟營銷人員將圍繞廣告商的優惠創建大量內容和反向鏈接，吸引更多訪問者並提高廣告商的 SEO 評級。

對附屬公司的好處

許多人使用聯盟營銷來產生被動收入。 對於其中一些人來說，這可能會導致每週收入數千美元。

您成功的重要基礎是擁有大量有趣且有價值的材料的病毒式網站或博客。

以下是聯盟營銷為聯盟會員提供的一些優勢：

• 無前期費用：開始作為附屬機構做廣告沒有前期費用（特別是如果您有自己的社交媒體帳戶和/或博客）。
• 被動收入：由於網站和博客全天在線，會員甚至可以在睡覺時賺錢。
• 沒有風險，也沒有必要在這些項目上花錢。 您可以隨時進行更改和更改方向，而不會丟失任何內容。

對客戶的好處

大多數聯屬網絡營銷人員都忽略了這樣一個事實，即這種營銷形式通常會使客戶受益，而客戶是該鏈中最重要的環節。

這些優勢包括：

• 好的建議：博主和網站管理員經常宣傳他們使用和喜歡的產品，從而對產品/服務提供有價值和有見地的評論。
• 更多內容：許多附屬公司建立了特殊的預售頁面，其中包含大量產品信息和高質量（真實）照片。
• 折扣：附屬公司經常在他們的頁面上張貼促銷項目，並且根據與廣告商的關係，可以為訪問者提供特殊的折扣代碼。

如您所見，聯盟營銷對所有相關方來說都是一項互惠互利的業務。

現在讓我們看看，經營自己的會員業務的主要優勢是什麼，因為除了為小型企業提供營銷策略之外，會員營銷還有許多其他好處。

1. 聯盟營銷提供（間接）社會證明

在線消費者在做出購買決定時比以往任何時候都更加依賴社會證據。

根據研究，在線評論在此過程中發揮著重要作用，大約 95% 的購物者在做出最終購買決定之前會閱讀評論。 他們信任與參與的受眾建立了融洽關係的出版商。 因此，當他們對附屬產品進行評論時，它為產品和品牌提供了可靠的社會證據。

作為廣告商，這將使您獲得更多關於您的產品的評論和提及，完全免費。

2. 聯盟營銷具有高投資回報率

例如，與 Google Ads 相比，聯屬網絡營銷的每次銷售費用非常低。

根據細分市場的不同，通過 Google 廣告進行的銷售成本比通過聯屬網絡營銷進行的銷售高出 20 倍。

由於採用僅支付銷售佣金而不是支付流量的政策，聯屬網絡營銷的投資回報率要高得多，這在 Google Ads 或其他廣告營銷類型中很常見。

換句話說，您的附屬公司可能會吸引許多訪問者訪問您的網站，但您只需在實際下訂單後付款。 您無需為將這些人吸引到您的網站而提前付費。

3. 聯盟營銷擴大了受眾

與廣告商合作的每個發布商都已經擁有完善的受眾。

聯屬網絡營銷允許廣告商接觸未開發的受眾，從而擴大他們自己的受眾。

其他類型的廣告很難觸及這些新的（並且非常有針對性的）市場，但營銷人員可能與之合作的各種發布商有助於擴大整體覆蓋範圍。

這些新受眾將成為您品牌潛在客戶群的永久組成部分。

4. 聯盟營銷建立品牌知名度

哪個公司不希望自己的品牌被盡可能多的人所熟知和容易識別？

正如我已經提到的，由於附屬公司的不斷努力，您的品牌名稱將被一遍又一遍地提及，因為附屬公司將努力圍繞您公司的附屬鏈接構建內容和廣告。

隨著出版商帶來更多流量，該品牌的影響力和整體知名度將會增長。 這使公司更具識別性，並有助於提高消費者的信任度。

5. 聯屬網絡營銷費用低廉。

作為廣告商，您只需為基於效果的模型中的出版商產生的收入支付一定比例的折扣。 該百分比通常由公司使用的聯盟營銷軟件設置和監控。

這可以防止資金浪費在無效的促銷策略上。

企業預先確定他們的佣金率，使他們能夠準確地知道每筆交易的成本。 很少有聯盟計劃旨在為潛在客戶或其他行動付費。 大多數旨在按銷售付費。

計算銷售價格在其他廣告類型中的成本效益可能很困難，但在聯盟營銷中很容易。

6. 聯盟營銷與經驗豐富的銷售人員建立夥伴關係

小公司通常負擔不起專門的內部營銷部門。

聯屬網絡營銷使公司能夠通過與其合作的出版商獲得各種專業知識和經驗。

這可能會導致許多不同的做法，使廣告商可以與行業中的一些最佳合作夥伴合作。 許多小公司將負擔不起自己僱用如此專業的勞動力的費用。 任何企業都可以通過聯屬網絡營銷獲得一批熟練且成熟的出版商。

7. 聯盟營銷允許準確的數據跟踪

作為一個品牌，了解您的公司的表現可以讓您採取可能的步驟來改進它。

聯屬網絡營銷跟踪通過聯屬網絡營銷軟件（如 Scaleo）收集的數據，提供有關消費者來自哪裡、他們購買什麼以及更多其他詳細信息的大量有價值的見解。

所有這一切都可以通過會員跟踪流程輕鬆地為企業訪問。 這些數據將幫助公司對其網站進行重要改進，以增加轉化率或提供更好的創意，並與表現最佳的發布商進行更高效的合作。

8. 聯盟營銷改善搜索引擎優化

為了增加優惠的流量，任何宣傳公司的發布商都會鏈接回品牌網站。 這些出站鏈接對搜索引擎優化很有用，有助於提高網站的自然排名。

如果您的發布商擁有排名非常高的網站，並創建了在鏈接到您的產品時提供價值的高質量內容，那麼從短期和長期來看，這都會對您的搜索引擎優化產生重大影響。 在社交媒體上分享鏈接也是有益的，特別是如果觀眾在不同的帳戶之間分享它。

9. 聯盟營銷提供對您業務的完全控制

聯屬網絡營銷使任何公司在將促銷工作委託給出版商時都可以完全控制其營銷工作。

您的公司可以設置自己的佣金水平和獎金，其餘的交給出版商。 任何公司都可以選擇與哪些出版商合作，另一方面，與不活躍的出版商簽約對底線沒有影響。 您還可以切斷向您的網站發送不良流量的低質量附屬公司。

如果您的公司不使用聯屬網絡營銷並僱傭了一個沒有達到預期結果的團隊成員，這對您的品牌來說將是一個代價高昂的錯誤。

10. 與其他營銷技巧的輕鬆集成

聯盟營銷最好的部分是它不必被視為一種獨立的營銷策略。

相反，它可以與其他形式的營銷協同工作，以改進任何促銷或活動。 當您的公司專注於特定產品並提供出色的聯屬網絡營銷優惠時，它可以將其發送給發布商，然後他們可以幫助開展廣告活動並增加需求。

結論

聯屬網絡營銷對聯屬網絡營銷商（出版商）和企業（廣告商）甚至最終客戶都有利。 經營一家小型企業可能既有趣又令人滿意，但也並非沒有挑戰。

收集足夠的資金來推銷小企業是最困難的挑戰之一。 聯屬網絡營銷有許多優勢，將其實施到您的業務戰略中不僅可以幫助您更有效地處理營銷預算，而且還可以最大限度地擴大您的品牌對全新受眾的影響力。

從更大的角度來看，聯盟營銷有許多有益的副作用，例如品牌知名度、搜索引擎優化和數據收集。 如果您的武器庫中還沒有聯屬網絡營銷，那麼現在是將其納入您的業務的時候了。 否則，您可能會在動態的數字銷售世界中落後，因為聯盟營銷僅在互聯網上可用，並且幾乎用於所有類型的在線商店。

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