TikTok 轉換目標：利用短內容從內容到社交商務

社交商務徹底改變了購物者消費在線內容的方式。 簡短的內容改變了從簡單的在線產品研究到品牌發現、參與和忠誠度的購買路徑。 借助超吸引人的轉化廣告解決方案，這些由社交商務推動的新購買行為註定會保持下去，即使有更多的人流前往實體門口。

這個即將到來的假期，沙發購物者將繼續刷卡、點擊和填滿他們的在線購物車，從而推動社交商務的發展。 但儘管今年放緩，但美國零售社交商務銷售額預計將比 2021 年增長 25% ，達到 457.4 億美元。 這一趨勢為廣告商提供了通過社交內容更有意義地與客戶建立聯繫的機會，而 TikTok 處於領先地位。

TikTok Marketing Science 全球零售路徑購買報告稱， X 代時尚愛好者 TikTok 用戶在觀看平台上的內容後立即購買的可能性增加了 1.5 倍。 營銷人員可以通過 TikTok 廣告利用這種洞察力，產生更多的興奮、興趣和參與度。 好奇心推動行動：TikTok 社區總是在尋找最新趨勢，無論是最新的音樂熱潮、快速 DIY，還是有趣且相關的視頻。 用戶都在高度參與其中。

相關文章： TikTok 品牌意識廣告目標：買家應該了解的機會媒體

Tiktok 如何通過短內容推動銷售？

TikTok 是圍繞社區內容構建的，鼓勵經常刷卡的人成為創作者和影響者。 根據 2021 年 TikTok Marketing Science 全球像我這樣的創作者研究，一項調查顯示，三分之二的千禧一代應用用戶在觀看平台上的視頻內容後創建內容。 隨著用戶和創作者不斷突破視頻內容的界限，FYP 上的 TikTok 廣告正變得更加原生，並為應用用戶所接受。

一個新興的電子商務品牌採用了在 TikTok 上製作內容豐富的短視頻的概念，以增強其追隨者和潛在客戶的能力。 隨著越來越多的活躍用戶在平台上花費更多時間，該公司決定擴大其覆蓋範圍。

該品牌基於興趣和行為，通過定位策略、強大的創作者合作夥伴關係和 TikTok Spark Ads 吸引所需的利基受眾。 他們的廣告系列帶來了 2800 萬次展示、407,000 次點擊和 12,000 次轉化，點擊率為 1.43%。

相關文章： TikTok考慮目標：激發消費者的購買意願

用於參與和轉換的 Tiktok 廣告工具

為獲得最佳廣告效果而進行的多元化努力已成為所有營銷人員關注的焦點。 面對廣告 cookie 崩潰和 Apple 安全更新等挑戰，媒體買家正在尋找一個有效的平台來轉移他們的廣告收入。 營銷人員使用 TikTok 廣告發現了轉化效率。

為了更好地了解 TikTok 從付費媒體中產生結果的能力，TikTok 與尼爾森合作，使用美國 CPG 媒體混合模型進行了一項研究。 結果是與其他數字媒體相比，ROAS 提高了 1 4%，線下銷售效率提高了 2 倍。 展示媒體購買者可以用來提高廣告參與度和轉化率的一些 TikTok 廣告功能。

一個。 TikTok 購物廣告——將 TikTok 個人資料轉變為數字店面，在產品展示選項卡中顯示多個產品

灣。 火花廣告 – 使用原生廣告格式放大創作者的用戶生成內容，從而推動更好的轉化和持續的營銷影響。

C。 標籤挑戰——引人入勝的內容為品牌帶來更好的結果。 #TikTokMadeMeBuyIt 擁有 2.3B 的瀏覽量，讓它變得更容易。

d。 直播購物廣告——TikTok 用戶可以直接通過他們喜愛品牌的直播流發現、觀看、瀏覽和購買產品。

e. Hyper Target using Purchase Intent – 使用行為和 DMA 定位微調定位工作。 買家可以利用 Look-A-Like 觀眾來尋找與品牌追隨者相似的觀眾，並加倍吸引參與的觀眾。

相關文章： TikTok 購物廣告：廣告商創建有意義的數字購物體驗的解決方案

可用的 TikTok 廣告轉化目標

在過去的幾年裡，短視頻內容的使用已經從 6 秒的快速視頻循環發展為可以影響購買決策的簡潔、有趣和鼓舞人心的視頻。 品牌一直在利用本地創作者的超吸引人的內容來滿足他們的觀眾，無論他們處於購買過程中的哪個階段。 以下是有助於擴大活動規模的漏斗底部廣告目標。

相關文章： TikTok 分析：營銷人員了解 TikTok 廣告定位的指南

保持勢頭：購買後參與

如果一個品牌培養了產品擁護者，它就可以利用現有客戶來產生新客戶。 購買後階段是廣告商最大程度地與活躍客戶互動的開放窗口機會。 他們的營銷科學《全球零售購買路徑研究》表明，TikTok 用戶在購買後創建內容的可能性比其他平台高 24%。

這款流行的應用程序認為社區建設不應該在漏斗底部策略之後結束。 TikTok 正在通過其無限循環營銷徹底改變傳統營銷渠道。 增強戰略的一部分是審查和參與階段。 在這個階段，社區會放大內容並提升廣告體驗。

了解應用流行文化的脈搏，媒體購買者現在可以利用消費者的興趣來建立關係。 此外，利用直播視頻購物廣告或 Spark Ads 等可用的廣告工具可以推動品牌視頻內容的行動，並最終推動更多銷售。 隨著用戶數量和在應用上花費的時間每天都在增加，營銷人員應該考慮探索 TikTok 並在其短格式內容策略上進行更多投資。