TikTok考慮目標：激發消費者的購買意願
已發表: 2022-10-28得益於濃縮成 15 到 60 秒內容視頻的豐富在線資源，消費者比以往任何時候都更加了解情況。 這些短視頻不僅僅是娛樂性的，而且隨著 TikTok 社區成員使用比頂級代言人更相關的語言而變得更具信息性。 對於猶豫不決的消費者來說，在承諾購買之前會在社交媒體上搜索，但 TikTok 考慮目標允許媒體購買者擴展他們的視頻廣告並為觀眾提供他們需要的知識。
在消費者認識到他們的問題和需求後，這些受眾會採取下一步行動，發現哪些產品和服務能夠滿足他們的需求。 根據 Marketing Science 全球零售購買路徑研究， 35% 的 TikTok 用戶在平台上學到了新東西，29% 的用戶在觀看他們的 FYP 訂閱源上的數百個短視頻時受到啟發。
消費者不是簡單地採取行動，付出血汗錢； 購買之路始於客戶評估他們的需求並發現滿足他們需求的合適產品。 TikTok 的廣告解決方案可幫助品牌在考慮階段吸引潛在受眾。
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哪些 KPI 可用於 TikTok 考慮目標？
為了與您的目標市場保持聯繫，您是否計劃增加熱門內容的視頻觀看次數、增加您的關注者並建立您的社區、保持搜索結果和主題標籤的領先地位，或者展示您的產品並吸引未來的客戶？
營銷人員在選擇推動購買決策的活動目標時，應始終將他們想要的廣告解決方案與營銷目標保持一致。 下表列出了可用於 TikTok 考慮目標的當前廣告格式、優化和衡量標準。
| 客觀的 | 格式 | 優化 | 測量 |
| 考慮 | 品牌拍賣或覆蓋面和視頻 | 抵達 | 每千次展示費用 可見度（待定） 每次點擊費用 |
| 意圖 | 火花廣告（拍賣） 非火花廣告（拍賣） | 交通 | 每千次展示費用 可見度（待定） 每次點擊費用 品牌提升（待定） 搜索和網站流量（待定） |
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TikTok 工具可用於適合考慮活動的廣告商
通過廣告商可用的各種工具，可以輕鬆利用您的廣告系列來加強您的營銷策略。 通過了解每個功能，媒體購買者可以製定有效的策略組合，在購買過程的每個階段接觸消費者。
這些是廣告商可以用來開發成功的廣告活動的工具。
- TikTok 搜索結果頁面——TikTok 正在將其帖子描述增加到2,200 個字符——比之前的限制增加了 600%。 它將允許品牌使用相關的標籤和上下文定位更有效地定位他們的受眾，使 TikTok 成為許多行業公司的可行營銷平台，包括製藥和金融機構。
- TikTok 問答- 廣告商可以通過視頻問答來回應評論，促進社區互動和參與。
- TikTok Live – 當一個品牌擁有至少 1,000 名追隨者時，它就可以開始直接與他們互動。
- 社區互動目標——通過 TikTok Spark 廣告的高參與度 UGC 設置來擴大品牌的影響力和帳戶追隨者。
- Look-A-Like Audience – 通過吸引最有可能對您的品牌有類似興趣的新消費者來提高活動效率。
TikTok 社區允許用戶分享引人入勝的教育內容並建立聯繫。 平均而言， 59% 的用戶在使用該應用程序時會感受到社區感。 用戶可以在應用程序上觀看直播，62% 的觀眾每天都會這樣做。 超過三分之一的觀眾將 TikTok 視為連接品牌的首選平台。
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為什麼在考慮階段開展付費廣告活動很重要？
消費者進入買家旅程的下一個階段，從意識到問題到尋找最佳可用解決方案。 購物者更有可能準備好購買，但會花更多時間搜索和發現多種選擇。 這一階段的品牌形象至關重要，因為廣告商應將他們的產品置於消費者心目中。
根據研究， 75% 的消費者提到 TikTok 影響了他們的購買決定。 儘管看到影響消費者選擇的可能性更高，但營銷人員知道，競爭具有高度購買意願的受眾是具有挑戰性的。
與潛在客戶建立聯繫的最佳方式是創建相關且引人入勝的有機和付費內容。 運行始終在線的廣告活動可以增加品牌發現並吸引尋求解決方案的新受眾。 同時，原生內容可以通過提供可以增加購買意願的信息來幫助培養潛在客戶。
以下是保持動態並與目標受眾保持聯繫的三個關鍵要素——增強廣告、生成有機內容，以及測試和學習如何最大限度地使用營銷工具來實現目標，同時最大限度地提高廣告收入。
Strike Social Data 講述 TikTok 社區互動活動的成功
到目前為止，TikTok Ads 已經引起了媒體購買者的注意，他們決定轉移一部分廣告費用或專門為該平台創建更有針對性的活動。 對於建立影響力的品牌， TikTok 的社區互動目標正在為廣告商提供賬戶增長和追隨者增加。 以上是使用 TikTok 每次觀看費用 (CPV) 作為主要 KPI 來增加關注者的活動的 5 月至 8 月數據。
該圖表顯示，CPV 運動會影響新獲得的關注者數量。 CPV 趨勢可能會隨著廣告支出的每週波動而變化，但通過適當的廣告活動設置和定位，TikTok 廣告有助於將應用視頻觀看者轉化為關注者。 該團隊不僅觀察到新追隨者的急劇增加，而且廣告結果也伴隨著點贊和廣告行為的激增。 優先考慮與社區的聯繫已經在進入轉換階段取得了很好的成果。
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TikTok 幫助品牌吸引樂於接受、反應迅速的受眾
TikTok 充滿活力的社區不斷醞釀新內容，非常適合希望在購買點附近推動參與的品牌。 TikTok 的廣告格式和目標允許媒體購買者利用這些內容並通過付費促銷或平台搜索來尋找受眾。
應用程序上的內容真實性將繼續使營銷人員能夠在承諾品牌之前影響購物者的決定。 隨著每天數以百萬計的超引人入勝的內容和趨勢出現，TikTok 的廣告解決方案和庫存將繼續增長，因為該平台專注於成功地將娛樂和商業相結合。