關於贏媒體，要告訴你的執行長的 10 件事

這不再只是橫幅廣告或精選的社交貼文； 這是關於真實的對話、真實的提及以及品牌主動產生的嗡嗡聲。 但這並不是您想告訴執行長的全部內容。

贏得媒體，如自然認可或第三方提及，具有付費促銷無法比擬的內在可信度。 一篇專題文章、一篇好評，甚至是受人尊敬的行業影響者的提及，都可以顯著提升 B2B 公司在其行業中的地位。

B2B 企業通常在利基市場內營運。 贏得媒體，尤其是在 LinkedIn 或特定行業論壇等平台上進行放大時，可以將公司的影響力擴大到尚未開發的受眾，包括潛在的合作夥伴、利害關係人和客戶。

然而，對於許多企業領導者來說，了解真正的潛力並利用贏得媒體的力量仍然是一個難以捉摸的概念。 Cision 調查中高達 70% 的受訪者承認，如果免費媒體的貢獻可以直接與財務影響和投資回報率掛鉤，他們將更傾向於使用免費媒體。 但依賴直接、易於衡量的相關性會使品牌與贏得媒體策略的長期優勢（在產業中建立信任和權威）脫節。

因此，如果您的執行長…誤解了…贏得媒體的價值，那麼您應該這麼說。

1. 免費媒體就是免費媒體。

當企業為提示訊息的空間付費時，這就是廣告。 這是有保證的，但經常遭到認識到其商業意圖的觀眾的懷疑。

免費媒體是指您無需付費但由於其新聞價值或媒體機構真正感興趣而真正獲得的報道。 這是沒有保證的，這使得收購它變得更有價值。

為什麼這很重要？

信譽。

贏得媒體被視為值得信賴的第三方認可。 尼爾森的研究支持了這一點，顯示公關比廣告在吸引買家方面的效果高出 90% 左右。

雖然擁有行業聯繫可以幫助踏入這扇門，但真正推動它跨越門檻的是故事的真實內容。 你真的必須贏得它。

2. 人際關係很重要。 但他們沒有。

與媒體建立聯繫，例如與《華爾街日報》或《經濟學人》的記者建立聯繫，當然可以讓你的宣傳被聽到。 但這就是保證的結束。 記者的首要任務是提供讀者有價值、及時的報道，而不是維持專業關係。

雖然許多公關公司可能會吹噓他們的高調關係，但這不應該是您唯一的選擇標準。 為什麼？ 因為牢固的關係無法挽救薄弱的關係。 相反，組織應該重視公關專家，他們為他們的宣傳帶來創造力，並對故事的潛力提供誠實的評估。

簡而言之，雖然媒體關係可以打開大門，但推廣的品質和相關性才能確保您順利通過。 創意、透明的方法是真正有效的媒體宣傳的關鍵。

3. 第一級是一個膚淺的目標。

雖然《紐約時報》的封面故事可以暫時引起人們的關注，但它並不是商業持續成功的最終晴雨表。 是的，這是一項重大成就，但連鎖反應可能轉瞬即逝。

真正、有形的成長來自於有針對性、定期接觸正確的受眾。 一致性至關重要。 這不是為了追逐偶爾的媒體報道，而是建立穩定的可見度節奏。

與核心受眾對話的媒體中一致且相關的存在總是比高調功能的短暫嗡嗡聲更重要。

4. 放大是秘密。

一篇熱門新聞文章可能會發佈在知名網站上，但由於付費牆和防火牆等障礙，大多數讀者實際上可能會在LinkedIn 上遇到並參與其中，在那裡可以免費訪問有關該文章的片段、摘要或討論。

LinkedIn 的網路環境鼓勵分享和討論，從而擴大 B2B 內容的影響力。 這種分享、評論和討論的連鎖效應可以使新聞報導在 LinkedIn 上比在其主要發布平台上更引人注目。

如果您的內容相關且有吸引力，那麼在專業人士聚集和討論的平台上放大它可以成倍地提高其可見性和影響力。

5. 署名真是太棒了。

署名不只是簽名，更是簽名。 它們是專業知識的徽章。 將您的名字寫在一篇文章上可以展示您在所在領域的權威以及出版物對您的見解的信任。

一年前，我們在《哈佛商業評論》上獲得了一位客戶的署名，即使在他們被收購之後，它仍在為他們帶來業務。

在受人尊敬的出版物中署名不僅是為了提高知名度，還為了提高知名度。 這是對您在該領域權威的持久認可。

6. 不要輕視「小」記者。

忽視「規模較小」的記者或小眾出版物可能是一個代價高昂的疏忽。 新聞業的動態已經改變了。 許多媒體撰稿人身兼數職，在為利基媒體做自由撰稿人和為主流巨頭撰寫文章之間搖擺不定。

今天為當地數位雜誌撰稿的自由工作者可能會為明天的全國日報撰寫頭版故事。 「小」媒體和「大」媒體之間的界線已經模糊，許多記者在這個範圍內游刃有餘。

在一個故事相互關聯、受眾遍及全球的世界中，即使來自不太知名出版物的文章也能獲得巨大的吸引力和知名度。 根據規模或聲望而忽視或低估任何媒體機會可能是短視的。

與記者全面建立尊重、真誠的關係至關重要。 不僅因為這是正確的做法，還因為今天的低調作家可能成為明天有影響力的主要媒體編輯或記者。 在媒體遊戲中，每個連結都很重要，每個故事都有潛力，每個記者都值得尊敬。

7. 專注為什麼你想要贏得媒體。

每家公司的「原因」都是獨一無二的，正是這個目的應該推動他們的媒體參與策略。

是為了提高意識嗎？ 獲得更大交易的席位？ 可信度？ 根據您希望它實現的目標進行衡量。

僅僅為了支持媒體工具包或誇大數字而追逐媒體提及可能很快就會成為徒勞的努力。 相反，應該評估每個職位的策略價值以及與更廣泛的公司使命的一致性。

8. 這是一場漫長的比賽。

人們很容易忘記，一些最有影響力的策略需要時間。 贏得媒體與內容行銷、B2B SEO 和 B2B 社群媒體行銷中的同行一樣，沒有什麼不同。 這不是短暫的速度爆發，而是持續的、策略性的進展。

與記者、影響者和媒體機構建立真誠、持久的關係並不是一朝一夕就能完成的。 它需要一致性、真實性和耐心。 隨著時間的推移，當您證明自己的品牌價值和可靠性時，您將成為這些媒體專業人士的首選來源。

與搜尋引擎優化類似，您的勞動成果可能不會立即可見，贏得的媒體展示位置通常會產生累積效應。 隨著時間的推移，這裡的一篇文章或那裡的提及開始為您的品牌建立一個可信度和知名度的網絡。

9. 新聞稿不是免費媒體。

新聞稿只是一種策略。 在印刷媒體的黃金時代，新聞稿是企業宣布從併購到新產品推出等任何事情的首選策略。 對於那些總是在尋找下一個重大新聞的記者來說，它們是必不可少的，是主要的資訊來源。

數位資訊的氾濫意味著記者們被海量的新聞稿淹沒，超出了他們的處理能力。 事實上，對於許多媒體專業人士來說，新聞稿已經成為白噪音的代名詞——只是另一封需要略過並丟棄的電子郵件。

除非你是可口可樂公司改變了瓶子設計，或是蘋果推出了新 iPhone，否則大多數新聞稿都是迴聲室。 它們讓脫離實際的主管們感覺良好，但很少能帶來實際的報導。

大多數記者並不關心你的公司發生了什麼，除非你將其與他們可以報道的內容聯繫起來。 例如，一家技術驅動的 B2B 公司有了新的執行長。 對於大多數出版物來說，它本身並沒有那麼令人興奮。

但是假設您在 LinkedIn 上與即將上任的執行長和該領域的一位有影響力的人士進行了爐邊聊天。 這將引發更多的參與和討論。 對話的要點可以用於部落格文章、新聞稿等。 事實是，社群媒體行銷和公關比以往任何時候都更加緊密地交織在一起。

不確定您的新聞稿是否具有新聞價值？ 將其插入 SnoozeOrNews.com。

10. 免費媒體不僅僅是漏斗頂部的活動。

免費媒體應該促進漏斗各層面的銷售。 很多時候，公司忽略了它在最初參與之外的潛力，但它影響了整個銷售管道，從認知到轉化

幫助您的銷售人員在互動策略中利用媒體投放。 這種主動的方法可以為與潛在客戶的對話提供有價值的背景和內容。

為什麼不使用[插入出版物]中的最新功能來更新您的潛在客戶，而不是例行公事的「僅檢查」訊息？ 或讓他們了解“即將與我們的執行長和[商業影響者]進行的爐邊談話，討論行業趨勢。”

或者如果您有潛在客戶提出疑問怎麼辦？

您的管理團隊可能已經在媒體文章中解決了這個問題。 分享可以增加您的回覆的可信度：「我們的副總裁在這裡闡明了這個主題：[連結]」。

免費媒體不只是介紹，更是一種宣傳。 這是一個持續的對話。

鼓勵您的企業領導者超越短期指標，擁抱真誠對話的深遠、持久的影響。 下次當您向執行長提出媒體策略時，請讓我們為您提供指導。 今天就伸出援手。