SEM 定位終極指南

當然，您想知道SEM 定位是什麼，或者您可以通過它實現什麼。 好吧，您應該了解的第一件事是，它不是有機定位，而是支付定位。

您可以通過不同的平台工作，但很明顯，SEM 定位可以幫助您增加網站的流量，並以更直接的方式增加銷售和轉化。

在Kiwop ，我們希望您的業務成為未來。 這就是為什麼我們建議您繼續閱讀這篇關於權威指南的文章，以了解有關SEM 定位的所有信息。

你在等什麼？

什麼是 SEM，它是如何工作的？

您首先應該知道的當然是 SEM 是什麼。 最簡單的定義是，它是一種 SEO 定位，而是一種支付方式。 雖然這是描述它的最快和最簡單的方法，但它並不完全正確。

SEM顧名思義就是針對搜索引擎的廣告； 搜索引擎市場。 它有助於將您的品牌或網站定位在搜索引擎的最高位置，甚至在自然結果之前。 為什麼？ 好吧，因為如果廣告系列被很好地細分和優化，您的公司將出現在廣告出現在搜索引擎頂部的位置。

操作取決於您選擇的平台，每個搜索引擎都有自己的SEM平台。 但是，所有這些的相同之處在於，只要您選擇正確的關鍵字，即與您的品牌相關，並投入必要的預算，您就會出現在第一批付款結果中。

這是其工作原理的簡要概述，但您還有更多需要了解！

如果您對此主題感興趣，請不要錯過此博客，其中包含您需要了解的有關 SEM 的所有信息。

SEO和SEM之間的區別

首先，讓我們從頭開始。 因為到現在為止，您可能想知道； 如果使用 SEO，我無需付費即可達到最高職位，為什麼我需要進行廣告系列和 SEM 定位？

好吧，SEM 不僅僅是定位，它是廣告！ 所以他們的主要目標是銷售或獲得潛在客戶。 獲得搜索引擎第一的位置只是媒介，是獲得更多合格點擊的最簡單方法，點擊越多銷售機會越大。

另一方面，搜索引擎優化需要大量的技術要求和具有特定結構的特定內容，始終遵循谷歌或任何其他搜索引擎的秘密算法，以“傳達”我們在那裡提供某些用戶正在尋找的東西為了。

此外， SEO 和 SEM 之間的另一個關鍵區別是時間。 在SEO中，需要四到六個月的時間才能開始欣賞結果和流量的增加，也就是說，它是一個中長期的策略。

另一方面， SEM 或搜索引擎廣告是即時的。 在您將預算投資於帶有特定關鍵字的特定廣告的同一天，您就出現了，並且您已經有機會銷售或獲得潛在客戶。

用於 SEM 定位的平台

正如我們已經提到的，每個搜索引擎都有自己的平台來處理 SEM 廣告。 雅虎、必應、谷歌……它們都有自己的方法，儘管它們略有不同。 猜猜這些平台的王者是什麼？ 確切地！ Google Ads ，但我們將從解釋其餘部分開始。

Bing、 Bing Ads 或 Microsoft Advertising的 SEM 平台與 Google Ads 非常相似，並且效果也非常好，因為它通常會覆蓋 10% 的市場份額的受眾。 但是，在細分方面，它具有更具體的功能，能夠在同一活動中選擇不同的時間段，或者在區域或郵政編碼中指定半徑。

雅虎廣告或雅虎廣告比 Bing 或 Google 平台更受限制，但如果您知道您的目標通過它導航，它會非常有用。 它允許不同類型的廣告，例如文字廣告、展示廣告、贊助廣告或電子郵件廣告。

我們來到了萬王之王，谷歌廣告。 由於世界上大多數人都通過 Google 進行搜索，因此 SEM 平台的效果最好。 這意味著接觸您的受眾、獲得更多點擊並因此獲得更多銷售的機會更大。

Google Ads 是最完整的 SEM 平台之一，雖然它沒有 Bing Ads 所具有的許多細分可能性，但它還有其他很大的優勢，例如可供選擇的匹配類型的多樣性或對關鍵字的更好控制。

SEM平台必備部件

在我們開始解釋SEM 定位的活動類型、提示、優點或缺點之前，讓我們從頭開始； 當您進入SEM 平台時，您會發現什麼？ 我們告訴您這些平台是如何從最高到最低構建的。

• 帳戶：有必要區分每個帳戶，因為帳戶是特定於企業的。 這就是您對廣告系列進行分組的地方。
• 廣告系列：廣告系列符合您正在尋找的目標，您可以按目標對它們進行分類，也可以按您宣傳的產品或服務類型對其進行分類。 認為廣告系列的分配也是您分配預算的方式。
• 廣告組：廣告組為您的廣告系列提供結構。 例如，您可以製作服裝廣告系列，並在其中製作不同的廣告組，具體取決於服裝或款式。
• 關鍵字：每個廣告組都有一個特定關鍵字列表，因此對每個組中的內容進行排名和排序非常重要。
• 公告：最後，也是最重要的，廣告！ 您的用戶將看到並點擊的內容。
  
  

SEM定位的活動類型

在了解存在哪些類型的 SEM 平台後，我們會告訴您可以使用所有這些平台製作哪些類型的廣告。

搜索廣告系列

搜索廣告系列或文字廣告可以通過 Google Ads、Bing Ads 和 Yahoo Ads 進行。 事實上，它們是最常見的，也是從平台和 SEM 定位開始的。

這些類型的廣告系列使用關鍵字，顧名思義，是只顯示文字的廣告。 這就是為什麼在這些廣告中，你必須最大限度地運用你的文案寫作技巧，以僅用四行文字來吸引和說服。

展示廣告系列

展示廣告系列在所有三個平台上都可用，在這種情況下，您更多地使用受眾類型而不是關鍵字。

要使這種類型的活動轉化為最大，您必須考慮兩個因素； 創造力和公共性。

根據興趣、地點、語言、時間、社會經濟水平進行細分非常重要……您能想到的一切！ 因此，您將直接接觸您感興趣的觀眾。

另一方面，展示廣告系列是視覺的，也就是說，它們與圖像一起顯示。 在這些情況下，最好仔細觀察您正在瀏覽的廣告類型，並查看在吸引您的注意力和獲得點擊方面最有效的廣告類型。

發現活動

這些廣告系列僅在 Google Ads 平台上可用，只要要宣傳的信息或產品/服務清晰具體，效果就會非常好。

與展示廣告系列一樣，您可以按關鍵字和受眾類型進行細分。

此類廣告系列的最大優勢在於它們將文本與廣告素材結合在一起，並允許您整合多種內容，因此平臺本身會優先考慮獲得最多點擊或轉化的圖像和描述。

此外，這些廣告既以展示格式展示，也以 YouTube 和 Gmail的形式展示。

電子郵件公告

說到電子郵件中顯示的廣告，使用 Yahoo Ads ，您可以只針對電子郵件開展特定活動。 它們出現在收件箱內和側面橫幅中。

視頻廣告系列

視頻廣告系列可以通過 Google Ads、Bing Ads 和 Yahoo Ads 完成，但主要區別在於 Google Ads 會在本地和 YouTube 上宣傳此類內容。

與展示廣告一樣，對於這些視頻，重點關注受眾類型也很重要。 以 Google Ads 為例，當您在 YouTube 上展示時，您還可以根據視頻廣告所涉及的主題來確定您的視頻廣告可能出現的渠道類型。

購物廣告系列

購物廣告系列是專門通過Google Ads平台創建和管理的。 而且，在這種情況下，操作會有所不同，因為您不使用受眾或關鍵字。 此外，顧名思義，它們是直銷的理想選擇。

您需要知道的第一件事是，您需要將您的 Google Merchant Center 帳戶與您的網站和 Google Ads 相關聯。 通過這種方式，Google Ads 將獲取 Google Merchant Center 和網站擁有的關於您要推廣的產品的數據。

根據內容和用戶正在尋找的內容， Google 將激活廣告，這些廣告甚至出現在文字廣告之前，就好像它是一個目錄一樣。

智能廣告系列

智能廣告系列由 Google Ads 平台管理，是 Google提供的一種解決方案，因此小型企業也可以進行自我宣傳，而無需成為SEM 定位方面的專家。

這些廣告系列的好處在於它們可以自動執行從關鍵字和出價類型到創建附加信息的所有內容。

不好的部分也是自動化，因為它幾乎沒有為活動提供優化和管理的空間來學習和提高投資回報率或投資回報率。

SEM定位的本地活動

另一種對實體店非常有用的活動是通過 Google Ads 進行 SEM 定位。 目標是吸引用戶到那些商店，有很多方法可以做到！

但第一步是擁有一個“Google 我的商家”帳戶，設置包含盡可能多信息的商家列表，並將其與 Google Ads 相關聯。 完成此設置後，您就可以在 Google Ads 中製作廣告了。

這些類型的廣告可以出現的不同位置是多種多樣的； 在搜索結果、谷歌地圖、YouTube或第三方網站上通過展示廣告。

創建最佳 SEM 活動的技巧

既然您已經知道觸手可及的平台和廣告系列的類型，我們將為您提供完美投放廣告系列的最佳技巧！

很好地選擇您的關鍵字

第一件事是根據您宣傳的內容很好地選擇您的關鍵字。 為此， Google Ads平臺本身有SemRush等平台或關鍵字搜索工具。

設身處地為觀眾著想！ 他們如何尋找你，他們應該如何找到你，為什麼你不想出現的詞......從這裡，尋找那些概念並選擇那些能給你帶來更多點擊、訪問和購買可能性的關鍵詞。 當然，也要選擇那些否定詞，以免出現您不感興趣的搜索詞。

按目標受眾細分

在您需要的展示廣告、發現廣告、視頻廣告甚至搜索廣告中，請記住進行細分以覆蓋您的目標受眾。

在SEM 平台中，您可以根據用戶訪問的搜索或網站、社會經濟水平、位置、設備按興趣類型進行細分……當然！ 細分與不關閉機會同樣重要。 不要過大以覆蓋更廣泛的受眾。

很好地處理你的副本和描述

最重要的是，對於搜索或發現活動，請記住與標題和描述配合得很好。

Google Ads 等平台允許您合併多個標題和 10 多個描述。 通過這種方式，它會交替使用這些內容，直到找到提供最佳結果的內容。

還有一個非常重要的提示，始終包括 CTA！

根據目標選擇活動類型

Google Ads 中的廣告系列類型會因您搜索的內容而有很大差異。 例如，如果您想要訪問您的網站，您可以選擇另一個Display ； 如果您正在尋找直銷、購物廣告系列； 或者，如果您希望通過視頻觀看來宣傳您的品牌，請使用視頻廣告系列。

並且有些活動無法根據目標進行。 在展示廣告系列的情況下，它們可以很好地吸引流量，但它們通常沒有很好的轉化率，因此如果您希望快速增加銷售額，它們將不起作用。

始終關注出價策略

出價策略是與 Google Ads 或任何 SEM 平台溝通的另一種方式，我們在每個廣告系列中尋找什麼。 並且有幾種類型的競價策略； 最大化點擊次數、最大化轉化次數、最大化轉化價值、目標 ROAS 或 CPA 或每股成本。

當您很好地定義出價策略時，SEM 平台負責根據您正在尋找的目標吸引合適的受眾。 因此，例如，如果您希望最大限度地提高轉化率，它將在通常獲得更多潛在客戶的時間顯示。

工作智能出價

繼續這個主題，Google Ads 提供的另一個非常有趣的選項是Smart Bidding ，它可以自動執行出價策略。

它是如何做到的？ 魔術不是，您還必須通過選擇目標甚至針對不同目標進行 A/B 測試來發揮自己的作用。 當活動已經有一系列數據時，算法會根據實現您設定的目標的策略更改出價策略。

毫無疑問，這是一個很好的選擇競價策略的方法，不用擔心犯錯，也不需要意識到這個因素。

如果您對此主題感興趣，請不要錯過博客，其中包含使用智能出價獲得最佳結果的 5 個技巧

如果您仍想詳細了解Google Ads 中不應犯的最常見錯誤，我們將為您留下這段視頻！

您的 SEM 廣告系列要基於哪些指標

質量得分

Google Ads 有一個非常有用的功能可以優化您的 SEM 定位。 質量分數是一個評分系統，從 1 到 10 評估您的廣告系列中關鍵字的質量。當然，分數越高，點擊的機會就越大！

對於此關鍵字得分，Google Ads 基於預期點擊率、廣告相關性或著陸頁體驗等因素。

展示次數份額

展示次數份額是一個關鍵數據，可以了解我們覆蓋了多少人，最重要的是，我們可以覆蓋多少用戶。

如果數量較少，則必須改進廣告質量、預算或競價策略等方面。

而且，用戶越少，銷售機會就越少！

點擊率或點擊率

點擊率是考慮到所有看到它的人後點擊廣告的用戶數量。 要計算它，您需要將點擊次數除以展示次數。

低點擊率可能表明您的廣告沒有吸引力或效果不佳，或者您的關鍵字與用戶正在尋找和期望找到的內容不符。

轉換

當然，還有轉換！ 最後，這是我們在進行SEM 定位時所尋求的。

如果是電子商務，轉化範圍可以從客戶的數據到直接銷售。

轉化，尤其是銷售轉化，可讓您計算投資回報率或投資回報率，並了解廣告投資的效果。

SEM定位工作的優勢

如果您仍然懷疑使用 SEM 定位對貴公司的優勢，我們在這裡詳細告訴您！

您網站上的高質量流量

在處理您對您的業務感興趣的關鍵字時，流量會上升，但它也是合格的流量！ 因為他們是正在尋找您可以為他們提供什麼的用戶。

多虧了這一點，您不僅可以獲得更多的銷售或潛在客戶，還可以獲得定期訪問您網站的新用戶。

讓您的品牌或公司可見

進行 SEM 定位的另一個優勢是您可以讓新用戶了解自己。 這非常有用，特別是如果您剛剛開始並且還不是公認的品牌。

產生轉化或潛在客戶

獲得轉化、潛在客戶或銷售是進行 SEM 定位的另一個巨大優勢。 正如我們之前提到的，結果是立竿見影的，所以一旦您投資、創建您的活動並發布它，您就已經可以獲得您的第一個結果！

因此，如果您需要立即增加網站的銷售額或流量， SEM 活動是一個很好的策略。

價格緊張的好結果

SEM 活動的另一個用途是可以根據公司的目標調整價格。 此外，如果我們專注於Google Ads ，在平均預算的情況下，結果可能會非常好，因為它是最常用的搜索引擎，並且可以找到更多用戶。

高度詳細和可衡量的報告

Google Ads 或 Bing Ads 等平台提供非常詳細的報告和數據，讓您一目了然地了解哪些廣告、廣告系列甚至特定關鍵字效果最佳。

這在優化活動和以最低價格獲得最佳結果時非常有用。

實時跟踪

Google Ads 等 SEM 平台的另一個優勢是，它們允許您實時、每天、每週甚至每小時跟踪您的廣告系列。 這使您可以根據廣告系列的運作方式進行更改並對其進行優化以充分利用它。

定位和結果方面的速度

正如我們所提到的， SEM 定位比 SEO 快得多。 這是否意味著它更好？ 不，一切都取決於您正在尋找的目標。

如果您想長期定位您的品牌，SEO 是理想的技術。 如果您需要銷售和即時定位，SEM 可以是您最好的盟友。

每次點擊付費

當然，支付類型是SEM定位的另一個優勢。 您可以選擇為觀看次數或點擊次數付費。 這使得所有類型的公司和品牌都能負擔得起這些類型的平台。

大量的分割能力

最後，我們再次強調分割的重要性！ 正是使用 SEM 可以讓您以非常直接的方式接觸目標受眾。

無論是通過關鍵字或搜索元素，還是通過興趣或社會經濟地位， SEM 平台都會將您直接並立即帶到您的目標。

SEM活動的缺點

就像我們告訴您優點一樣，是時候解釋缺點了。 而且，就像所有事情一樣，總是有好的因素和不太好的因素。

高水平的能力

您應該知道的第一件事是，在進行SEM 定位時，您會發現很多競爭。 能夠將自己定位在第一個搜索結果中並以更直接的方式進行銷售，是品牌最常用的技術之一。

當然，這取決於您所在的行業。因此，理想的情況是您快速搜索使用某些關鍵字的成本，然後您就會知道競爭程度和價格，具體取決於有多少品牌正在使用這種類型的關鍵字。

繼續付款

另一個缺點是 SEM 與 SEO 不同，它是付費的。 您將始終選擇要花費的金額和設置的限額，但始終有最低成本。

最低技術知識

另一個要記住的因素是SEM 定位平台有一些困難。 雖然在 Google Ads 中確實存在幾乎自動完成的智能廣告系列，但這並不是優化預算的最佳方式。

出價調整、選擇正確的關鍵字、廣告系列的類型、副本、關鍵擴展……有很多因素需要考慮。

Kiwop我們建議您獲得SEM 專業人士的幫助。 因此，您確保您的預算用得其所，並且您會得到結果。

通過 SEM 定位活動將指南付諸實踐

如果您已經了解所有優勢、優勢、劣勢以及SEM 如何為您的企業定位和創建廣告系列，那麼您還在等什麼？

現在輪到你了。

如果您需要幫助或希望我們解決與您的業務相關的任何問題，我們將很樂意這樣做。

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振作起來……

不要錯過充分利用 SEM 定位潛力的機會！