關於如何實現營銷目標的令人驚訝的事實

忘記你的客戶——真的，因為增長的關鍵可能不是你想像的那樣。

在當今的環境中，大多數公司都對增長有著獨特而不懈的關注。 通常，增長是不惜一切代價的。 然而，我們並沒有停下來思考真正推動增長的因素。

成長的關鍵是什麼？ 影響我們能否達成目標、實現目標的最大因素是什麼？ 而且，最重要的是，如果我們一切都倒退了怎麼辦？

營銷始終以人為本。 您聽說過這樣一句話：“顧客永遠是對的。” 但我們似乎忘記了還有另一個關鍵群體——我們的營銷團隊。 我們會不遺餘力地吸引、吸引和吸引客戶，但我們很少投入時間和精力來建設和改進我們的團隊。

為什麼營銷團隊似乎是事後才想到的？

也許是因為營銷人員面臨無數的優先事項和不切實際的期望，並且沒有足夠的資源或時間來專注於建立一支高績效的營銷團隊。 但這不是藉口。

事實上，您的營銷團隊是您成功的最大預測因素。 一個低效的營銷團隊將無法實現哪怕是最微小的目標。 它會造成比你需要的（並且已經必須處理的）更多的混亂和壓力。

作為營銷人員，我們必須以不同的方式思考我們的優先事項，不要本末倒置。 飛機上的安全演示告訴您，在幫助他人之前先戴上氧氣面罩非常重要。 這可能看起來很自私，但事實並非如此。 這是為了防止您喪失行為能力，以便您可以幫助他人。 如果你在試圖幫助別人之前忽視自己的需求，那麼你最終將一無所獲。

大多數營銷團隊已經變得不惜一切代價專注於增長，以至於忘記了首先戴上自己的氧氣面罩。 是時候徹底改變我們的營銷方式了。

由內而外的營銷

如果您的營銷組織是一棵樹，您會希望它快速生長，繼續不停地生長，並成為您所在地區最大的樹。 這就是對增長的典型關注：快速、持續和主導。

然而，當我們思考增長時，我們常常只考慮看得見的東西，而不考慮看不見的東西。 根的深度決定了樹的大小和生長速度。 如果沒有適當的基礎、結構和支撐，任何樹木都可能在第一次暴風雨中被吹倒，特別是如果它生長得太快的話。

不幸的是，這種情況在營銷組織中經常發生。 由於對增長的不懈關注和沒有堅實的基礎，營銷團隊精疲力盡，首席營銷官被換掉，公司必須從頭開始。

如果你想要大規模增長，它就必須是可持續的。 為了達到新的高度，你首先需要紮根。

這與客戶、關鍵績效指標或收入無關。 這是關於人的。 這就是由內而外的營銷。

營銷的成功取決於您的員工。 您需要擁有合適技能的合適人員來進行有效的協作和溝通。

打造一支強大的營銷團隊，首先要弄清楚你的營銷團隊處於哪個發展階段。

營銷團隊的3個階段

營銷團隊的發展分為三個階段。 在開始專注於改善團隊之前，了解他們的階段會有所幫助，以便您可以做出適當的計劃。

勢頭

每個營銷團隊都是從這個階段開始的，並且許多團隊會在此階段停留相當長的時間。 在此階段，您的團隊正在定義目標、確定角色並努力了解如何有效協作和溝通。

有很多熱情和意見，但沒有太多結構。 混亂但令人興奮，此階段的目標是生存，開始設置邊界並為混亂帶來秩序。

到期

您的團隊已經打下了堅實的基礎，現在可以專注於尋找改進和成長的機會。 挑戰和瓶頸仍然限制性能，但團隊至少意識到它們的存在。 在這個階段，您的團隊應該專注於構建系統並規範其操作。

精通

您的團隊由合適的人員組成，他們清楚地了解目標，並且每天都在實現目標方面取得切實進展。 他們現在可以花時間測試、學習和改進流程及其績效。 在這個階段，您可以幫助團隊最大限度地努力，分享他們的見解並鞏固他們的成功。

評估您的團隊，了解您所處的階段。然後，您可以與他們會面，制定計劃，幫助他們打下堅實​​的基礎並從中成長。

我們常常願意相信我們的團隊比實際情況更先進、更有能力、更有技能。 你可能是對的——但在踏上艱難的旅程之前退一步檢查一下會有所幫助。

如何提升你的團隊水平

由內而外的營銷要求您以不同的方式思考如何進行營銷。 這是一種認識，即另一種工具、新渠道或當前的策略無法幫助您實現目標。

通過專注於你的團隊，你可以產生深遠而戲劇性的影響，並比你想像的更快地實現你的目標。

如果您準備好以不同的方式思考營銷方式，請按照以下四個步驟操作：

• 評估和評估您的團隊以了解您的出發點。
• 騰出空間和時間來投資建設和發展您的團隊。
• 創建一個 90 天計劃，概述您的團隊可以在哪些方面成長。
• 採取行動，定期檢查並讓團隊保持正軌。

重新思考營銷、增長和目標

營銷人員總會有激進的目標、不切實際的目標和有限的資源來實現這些目標。 讓我們承認我們的工作方式並不奏效。 當前的營銷方式既不明智也不可持續。 相反，讓我們從內到外來處理它。

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