Martech 事件營銷成功的秘訣

我們生活在數字營銷的世界中。 美國公民平均每天花近七個小時看屏幕，因此他們看到您品牌的數字廣告的機會非常高。 但即使在這個數字驅動的營銷舉措的時刻，一個令人驚訝的趨勢正在重新出現：面對面的活動營銷。

如今的營銷是由在線聲譽、社交媒體社區管理、搜索引擎優化和數字媒體驅動的。 但這並不意味著面對面營銷已經成為過去——恰恰相反。 人們現在比以往任何時候都更渴望真正的人際關係，這就是為什麼事件營銷提供了巨大的機會，特別是對於科技和營銷科技 B2B 品牌而言。

為什麼還要考慮事件營銷？

科技公司，包括營銷技術領域的公司，總是在創新，消費者跟上的唯一方法就是依靠專家告訴他們市場的趨勢和變化。 這意味著您想參加活動的人越多，您就必須在營銷策略上投入更多的精力。

任何營銷策略都旨在對品牌產生足夠的興趣，並引導消費者使用與品牌相關的資源，以更多地了解其提供的產品。 當然，我們知道事件營銷是資源密集型的，並且可能會成功或失敗。 這就是為什麼我們需要向 Calian IT & Cyber​​ Solutions 學習很多東西，Calian IT & Cyber​​ Solutions 是一家以正確方式進行活動營銷的 IT 解決方案公司。

Calian 營銷和聯盟副總裁 Salim Gheewalla 熱衷於故事驅動的科技活動營銷，並為觀眾和與會者創造有意義且難忘的體驗。 他在活動領域所做的幾乎所有事情的基礎都是他的營銷座右銘：“了解我。 像我這樣的。 相信我。 給我錢。”

薩利姆的方法不僅針對公共事件，還針對內部事件。 他在一次內部銷售啟動活動中創造了講故事的時刻，許多員工在他們的 LinkedIn 個人資料中發布了相關內容。 然而，薩利姆認為，成功活動的關鍵就像一杯完美的雞尾酒：房間里合適的人、與會者感興趣的主題以及有吸引力和便捷的體驗。

以下是我們從 Calian 那裡學到的在當今世界成功進行科技和營銷科技活動營銷的技巧：

發展你的故事

首先推廣這個活動的目的是什麼？ 無論是產生更多潛在客戶還是提高品牌知名度，確定您的目標和目標是實現這些目標的第一步。 營銷人員必須問自己的另一個問題是他們如何與受眾建立聯繫。

確定目標後，必須開始分享創意敘述來吸引觀眾。 講述品牌故事有助於與目標受眾產生共鳴，而不僅僅是關註銷售。 例如，卡利安希望持續倡導科技行業女性的權益，而這一群體的代表性明顯不足。 去年，他們與 Lululemon 合作舉辦了一場領先的科技女性活動，為女性科技領導者提供協作環境，鼓勵有抱負的女性繼續她們的科技職業生涯。 卡利安已經在為今年秋天的類似活動做準備。

了解房間裡有誰。

客戶希望知道他們所在的房間裡都是志同道合的人，而不是一個只有 CXO 和系統管理員的房間。 了解誰出席對房客和我們的房東都有幫助。 我們應該確保我們組織中類似級別的人員參與其中，因此如果房間裡有 CIO，那麼 VP 或 SVP+ 也必須在場（如 Salim）。

確保知識淵博、可以自由提問的人員在場也很重要——相信我，這會帶來不同。 此外，可能已經購買您的解決方案的影響者可以幫助向房間裡的其他人驗證您的品牌並提高聲譽。

你也不只是想要任何人在那裡——觀眾規模很重要。 如果人太多，體驗就會減弱，而且你無法追踪誰在問什麼問題。 吸引真正想要出席的與會者非常重要，這樣您的互動才會有意義且與活動相關。

創造有價值的時刻。

一旦您了解了您的故事和受眾，您為活動營銷創建的內容必須引人入勝且信息豐富。 您想要吸引觀眾的注意力並鼓勵他們更多地了解您的活動。 在這裡，您可以開始使用技術來創造人們想要記住的可分享的時刻——如果您還沒有這樣做過的話。

將事件營銷想像為電影預告片； 你想讓人們興奮地親自去，而不是從別人那裡聽到。 激勵觀眾參與並交付。

有多種方法可以確保客人在演出之前享受愉快的時光。 一些社交媒體渠道上的直播功能允許營銷人員直接與觀眾互動，並讓他們先睹為快，了解他們對活動的期望。 卡利安使用天窗無人機表演，人們拍攝卡利安標誌的照片並在個人社交渠道上分享。

擴大您的活動。

社交媒體渠道提供了許多提高活動成功率的機會。 您可以根據需要多次發布有關您的活動的信息，如果您的目標是讓盡可能多的人關注您的品牌，那麼這是理想的選擇。 卡利安 ITCS 最近在休斯頓當地一家咖啡館與聯邦商業和商業事務特別代表迪拉瓦爾·賽義德 (Dilawar Syed) 舉行了爐邊談話，與會者在整個活動過程中拍攝了視頻和照片。

特別代表賽義德和 Calian 的雲和網絡安全高級副總裁 Faisal Bhutto 討論了休斯頓商界的創業精神、網絡安全和包容性。 為了確保人們仍然知道發生了什麼，卡利安在社交媒體上放大了這一事件。

您不必將您的影響力僅限於社交媒體。 為了最大限度地提高您的成果，請捕獲活動內容，以在您的社交媒體渠道、博客、電子郵件營銷和未來的公關推廣中進行宣傳。 請記住 – 營銷與您的銷售團隊密切相關。

我們必須通過提供盡可能多的活動內容來支持銷售團隊成員，以便他們能夠不斷擴大他們的關係和聯繫。 這證明了您的活動的成功，並讓那些沒有參加的人有理由不要錯過下一場活動。

活動結束後跟進與會者對於保持良好的關係也很重要。 感謝他們的到來並收集反饋，以便您知道下次該做什麼。

在體驗超越一切的世界裡，事件營銷才有意義。 深思熟慮的活動營銷策略是活動成功的決定因素。

人們已經準備好進行面對面的互動。 充分利用並創造他們不會忘記的活動體驗。