John Jantsch (00:00)：嘿，我是約翰，在我們開始之前，我有一份禮物送給你，因為你是一位出色的傾聽者。 現在每個人都在談論人工智能，但大多數都是關於戰術的。 我們創建了一系列用於創建策略的提示，您可以免費獲得它們。 只需前往 dtm.world/freeprompts 並獲取您的即可。 現在。 讓我們開始吧。

(00:30)：大家好，歡迎收看管道膠帶營銷播客的另一集。這是約翰·詹森。 今天我的客人是勞埃德·洛博。 他是一位企業家、播客主持人和社區建設者。 他是 Boast.ai 的聯合創始人，他利用社區主導的增長模式來引導公司。 他還是 Traction 的聯合創始人，該社區通過人脈、內容和資本為超過 100,000 名創新者提供支持。 我們將討論他的書，書名為《從草根到偉大，通過社區 LED 增長打造標誌性品牌的 13 條規則》。 歡迎來到這個節目，勞埃德。

Lloyed Lobo (01:10)：謝謝你接待我，我是大粉絲，我很興奮。就像你觀察那些人，傾聽他們的聲音，然後最終有機會與他們一起做某事，你會感到榮幸。 這就像這裡的名人時刻。

John Jantsch (01:25)：嗯，我已經這樣做很長時間了，所以希望您已經聽到了一些。因此，如果你們中觀看視頻剪輯的人，我知道你們中的人不會聽，但我喜歡你的帽子。 他們很難忘記你的姓氏。 路寶，

Lloyed Lobo (01:38)：一位偉大的企業家曾經告訴我，你必須做一些事情才能脫穎而出，對吧？這一切都是為了脫穎而出。 如果你看看野獸先生，實際上他所做的事情之一就是脫穎而出，成為當今地球上最大的影響者之一。 我的意思是，他做了一些事情，比如治癒了 1000 名盲人，或者給了一個無家可歸的人 20,000 美元，開辦了一家免費汽車經銷店。 問題是，那些害怕表現得有點古怪、有點真實、有點與眾不同的人往往會與其他人融為一體。 如果你和其他人一樣，就很難成為一個標誌性品牌。

John Jantsch (02:15)：我的意思是，這並不適合所有人，但毫無疑問，偶爾惹惱一些人是引起注意的一種方式。就像我說的，它並不適合所有人，但它確實有效。

Lloyed Lobo (02:25)：關於帽子的故事是我以前戴著 Lobo 帽子，無論去哪兒我都會戴著它，當我們出售公司 50% 或公司的大部分股份並且我過渡到董事會時，我結果我很沮喪，因為我離開了我的孩子。我在這家公司建立了我的孩子。 這很有趣，因為對於創始人來說，無論財務結果有多好，離開一家你犧牲家庭而創辦的公司就像充滿了心理健康問題。 我的一個朋友開玩笑地送了我這頂帽子。 我在播客中穿著它。 現在我去健身房的地方被卡住了。 人們會說，嘿，你是 LinkedIn 上的那個人，或者我去了一家藝術畫廊。 哦，我們在 LinkedIn 上看到了我們的內容，所以它就卡住了。

John Jantsch (03:01)：這很有趣。讓我們從草根到偉大來了解這本書。 有時這個問題聽起來很蹩腳，但很多時候答案卻很精彩。 您是否曾試圖解決一些問題，比如“我必須寫這本書”？

Lloyed Lobo (03:13)：當然。所以我一生的旅程有一個共同點，那就是社區。 我的父母在孟買的貧民窟長大，他們在那裡拍了一部電影《貧民窟的狗百萬富翁》。 每當我去看望有 10 個孩子的祖父母時，我都會問他們，你在這裡幾乎沒有地方容納你的孩子。 為什麼這個隨機的人會在這裡？ 他說，他總是說，創造豐富生活的唯一方法就是幫助別人而不求任何回報。 當然，今天這些孩子都生活在貧民窟，他們都很富裕。 但後來當我八九歲的時候，海灣彈頭，我出生在科威特，安全已經失效，一起來拯救這個國家。 每棟建築都變成了一個子社區，對嗎？ 什麼是社區？ 把手舉起來說，我有一個問題，或者我有一個願望。

(04:01)：你找到其他人，然後他們聚集在一起。協調工作的方式，因為當時沒有手機，沒有互聯網，你滿臉擔憂地走下大樓，有人會說，嘿，我來組織安保。 從現在到此時我都會守衛這座大樓，所有食物、補給品和水都安排好了，這種口口相傳從一座大樓傳到另一座大樓，最終把我們疏散到安全地帶。 還有一次我們正在引導兩者。 我們沒有錢，我們實際上沒有營銷團隊。 營銷就像我一樣，通過建立這個牽引社區，我們將我們的 ICP、我們的受眾聚集在一起，圍繞他們的願望和目標，將這項業務的收入提高到了 1000 萬美元。 這個實踐社區，實際上是我們的投資者，他們買了一半的公司，成長型股權公司，他們來吸引社區活動。

(04:51)：在我的創業之旅中，有時有些東西在發揮作用，有時又有些東西不太好。有一天它很棒，有一天我感覺我失敗了，我正在跌倒。 因此，當事情在兩次失敗後進展順利時，我們創辦了一家活動公司，創始人捲走了所有利潤，然後吹噓是一場鬥爭，自力更生，一旦我們開始吹噓賺錢，我們就失去了一個雙胞胎。 我們期待著雙胞胎。 一個提前了四個月左右出生，另一個在孵化器裡度過了那段時間，我們依靠，我的妻子和我依靠這個叫做菲什媽媽小組的社區給我們帶來一些理智的希望，以及其他生活在這個環境中的人的想法。這種情況就解決了。 當我們看著其他嬰兒在新生兒重症監護室去世時，最後當我們賣掉大部分嬰兒時，他們都退出了日常生活，我最終感到沮喪。

(05:41)：我覺得我失去了自己的身份。我是這家公司的代言人，我變得超重，變得難以忍受，Peloton 社區拯救了我，讓我的心理健康穩定下來。 所以當我坐在這裡說我可以用我的時間做任何事情，我可以去任何地方時，我應該做什麼？ 我說，我認為我需要寫一下社區對世界的影響，並向給予我如此多的社區致敬。 從貧民窟到真正的貧民窟百萬富翁的旅程，這是由社區推動的。 我堅信，昨天的創新總是成為今天的選擇和明天的商品。 如果你看Gs，你就無法抓住它。 然後它成為了今天汽車上的一個選項，有CarPlay，你甚至不需要它。 這是商品。 但如果你建立了一個社區，你就不會成為商品。 一個完美的例子是蘋果公司。 他們沒有最好的功能，但他們愛上了客戶並推銷這種願望。 他們沒有挑剔，我們有這麼多百萬像素的相機，他們正在談論願望。 所以分享這段旅程對我來說非常重要。

John Jantsch (06:49)：所以我們一直都有社區。如果你想想你在科威特描述的那個，然後教堂一直是社區，學校一直是社區，但我認為他們確實走到了最前沿，因為我們現在可以在任何地方擁有社區。 我們不必在一個實際的地方。 有人認為廣告和一些傳統的營銷方式確實變得不太有效，甚至在某些時候根本不起作用。 從某種程度上來說，這個社區是最後的前沿。 你會支持這個想法嗎？你認為這將成為每個人都必須採用的營銷方式？

Lloyed Lobo (07:26)：我真的相信我體現了這一點，因為如果你仔細想想，營銷正在佔據主導地位，看看2023 年，因為我們經歷了科技繁榮，然後利率上升，出現了所謂的衰退。2023 年，營銷將經歷一場血戰。通過相同的營銷策略產生相同結果的成本是原來的兩倍。 TikTok、Facebook，每千次展示費用都上漲了。 支出遠遠不正常，企業的營銷支出越來越少，因為即使有了生成式人工智能，你所看到的內容也是一樣的，人們現在正在通過生成式人工智能生成內容。 消費者厭倦了這種點擊誘餌、垃圾郵件、彈出窗口、這些共享個人數據以訪問蹩腳白皮書的廣告，一遍又一遍地看到同樣的事情。 但如果你看看一些最好、最具標誌性的品牌，哈雷戴維森就是一個完美的例子，他們在八十年代幾乎破產了。

(08:21)：他們以社區精神重建公司，這不是營銷策略，而是公司策略。員工出去創辦作傢俱樂部，員工成為作家，成為員工。 它受到總統的監督，該社區組織了“拯救哈雷”運動。 今天，他們組織了乳腺癌宣傳活動。 它背後有一個目的，我認為如果你有一個超越你的產品或服務的偉大目的，你將建立一個永恆的可持續社區。 我喜歡你帶來了宗教。 我媽媽是一位非常虔誠的天主教徒，因此作為我研究的一部分，我正在研究宗教和品牌。 當你看到每個標誌性品牌、宗教或邪教都有這條道路時，他們都是從觀眾開始的，當他們將觀眾聚集在一起時，它就變成了一個社區。 現在，當社區聚集在一起創造影響力時，它就變成了一場運動。

(09:16)：當運動對其目的有堅定不移的信念時，它就成為一種宗教或邪教。從基督教到綜合健身，一切都遵循這種模式。 今天你在 LinkedIn、TikTok 等網站上看到很多有影響力的人，他們認為自己有社區，但實際上沒有。 影響者消失了，社區也消失了，因為它不是社區，而是觀眾。 這是一種單向通信。 那麼，如何在你不在場的情況下將他們聚集在一起互相交談，這就是一個社區。 然後，當該社區產生影響或產品或其他任何東西時，它就會成為一場運動。 這就是哈利所做的。 他們聚集在一起是為了提高認識。 野獸先生，偉大的社區，這將是永恆的，因為他的社區齊心協力捐贈了 2000 萬美元，以清除海洋中 3000 萬磅的塑料。 所有這些事情，這些都是超越品牌的目的，我認為這非常重要

John Jantsch (10:17)：作為一個社區。 你看看外面的一些社區，他們是反對某些東西的，對嗎？ 我的意思是，哈雷戴維森確實宣揚了這樣一種理念，即自由精神作家我們與社會上的其他事物背道而馳。 我認為大多數社區，我的意思是你甚至可以說 Peloton 是一個例子，如果你願意的話，有一個所謂的敵人。 您是否認為這是構建社區的重要組成部分，是否必須有一些東西可以團結起來或反對？

Lloyed Lobo (10:47)：它必須是一個願望、一個目標或某種挑戰，對嗎？有趣的是，當我採訪了大約一千名左右的社區領袖、企業家、創新者時，我發現了一件很常見的事情，實際上，我發現了很多常見的事情，但有一點是非常關鍵的驅動力，那就是他們。受到某種怨恨或憤怒的驅使，想要改變現狀，證明反對者是錯誤的，以不同於現在的方式做事。 從很多方面來說，你會說快樂的人不會推動變革，但對某事有強烈渴望的人會推動變革。

約翰·詹奇 (11:28)：是的。正如我在副標題中讀到的那樣，這本書有 13 條規則。 我很好奇你是否想分享、訪問一些規則，但在此之前，也許很多時候，當你研究了一千個人或進行了一千次採訪時，你是如何把它減少到13 條的，為什麼是這些？最重要的是？ 然後再一次，也許分享一些。

勞埃德·洛博 (11:48)：當然。所以我問了同樣的問題，比如，你為什麼開始？ 你是如何將人們聚集在一起的？ 一開始你是怎麼播種的？ 您是如何繼續發展和擴大規模的？ 你如何留住他們？ 然後你怎麼賺錢呢？ 我認為最重要的事情之一是人們對指標有很多關注，而且我認為指標很重要，但我們陷入了這些縮寫詞和流行語中，但實際上這都是關於提出正確的問題，對嗎？ 就這麼簡單，這就是指標對我的意義。 就像如果您正在尋找答案，請提出正確的問題並確保提出相同的問題，因為這樣您就會得到您正在尋找的答案。 如果你問一些問題，你就能找到模式，就像 AB 測試和營銷，對吧？

(12:33)：如果你改變三件事，你不知道是什麼驅動了結果，但如果你一遍又一遍地問同樣的事情，你會得到答案，你會得到一個模式，你'將能夠看到一個模式。所以這是關鍵。 我很想分享一些規則，對嗎？ 一個是一個框架，它是對 Daniel Pink 的 Amp 的改造，您可能聽說過。 所以當我看這些社區時，我發現AMP 很棒，但是要建立一個蓬勃發展的可持續文化社區，這些公司、這些文化、這些社區有六個共同特徵，我稱之為“camper”，聽起來很俗氣，但我想說，如果你在你的公司、你的社區、你的文化中主動建立了露營者，你就​​會建立卡皮露營者。 Camper 代表連接、自主、掌握、目的，來自 Danielle Pink。 然後是能量和與聯繫的認可。

(13:23)：我發現這些社區促進了真正的聯繫並搭建了橋樑。當人們感到相互聯繫時，他們就會互相支持並不斷成長，Peloton 就是一個很好的例子。 事實證明，一起出汗和鍛煉甚至實際上會產生一種強烈的同志感。 另一種是自治。 沒有人願意感到被微觀管理。 當人們有空間做出自己的決定時，他們就會擁有主人翁意識並推動創新。 Basecamp 社區就是該社區的一個很好的例子。 這家公司是一家項目管理工具，發明了Ruby on Rails。 Ruby on Rails 作為一個框架，作為構建產品的基礎設施，催生了成千上萬的初創公司。 這種自治不僅是社區的一部分，也是他們經營公司的方式，它幫助他們在只有80 名員工每週工作40 小時、沒有投資者的情況下實現了數千萬美元的利潤，而他們的競爭對手有數千名員工，數億資金。

(14:21)：這就是第二首曲子。當然，每個人都想在自己的領域做得越來越好，成為自己領域的專家。 目的是關鍵之一。 我堅信人無好壞之分。 有灰色陰影。 每個人都是出於好意。 這只是生活的發生。 你想要給予，你想要創造影響，但是稅收、抵押貸款和孩子並不給你這樣做的機會。 但當你懷著偉大的目標而投入時，即使你貢獻了一小部分，你也會感覺自己是整個事情的一部分。 有一個都市傳說，肯尼迪總統半夜在美國宇航局散步，看到一個清潔工正在掃地，他問，這個時候你在做什麼？ 看門人說，先生，我要把一個人送上月球。 這就是偉大的目的。 當它落到職位最低的人身上時，他們覺得巴塔哥尼亞是一個有目標的絕佳例子。

(15:17)：他們提倡這種環境管理，不僅鼓勵員工自願參與這些舉措，而且以身作則。他們將大部分利潤捐贈給自然保護。 第五個是能量，創造出熱情、激情和積極的氛圍。 當你的文化充滿活力時，就會激發靈感。 我的意思是，你可以問問自己，你有多少次處於一個他們有聯繫、有自主權、有掌控力、有強烈目標感的環境中，但能量是一種拖累，它是乾涸的，而你'就像，我只是想離開這裡。 你觀看演示，我們和房間裡的優秀人士在一起，但你卻睡著了，因為能量非常重要，因為社區是一場心靈和思想的馬拉松，對嗎？ 人們正在奉獻自己的時間。 通常他們的報酬不像志願者之類的。

(16:12)：你如何讓他們保持興奮？要做到這一點，能源確實很重要。 最後一項是認可。 他們主動承認並欣賞他人的努力。 當你慶祝努力時，無論大小，只要向人們表示感謝或送給他們一些東西來表示感謝，他們就會不斷地回來索要更多。 2023 年，失業率創歷史新高，但人們還是有機會的，對吧？ 我可以去開 Uber，然後兼職做 DoorDash，然後靠 5 或 Upwork 賺十萬美元來維持我的生活方式。 為什麼我加入一家公司要朝九晚五？ 除了所有這些之外，還必須有，如果我沒有被認出，那麼我就離開這裡，對吧？ 許多公司未能主動認可他們的員工。 如果你用愛對待人們並幫助他們成長，他們就會用愛對待你的企業、你的社區、你的文化，而你的公司也會成長。

(17:04)：這就是我發現的六個共同特徵。所以第一件事就是弄清楚這如何適合，因為你最不想做的事情，當我在2023 年與越來越多的人交談時，他們問我，哦，我如何建立一個社區，我什麼時候開始賺錢？ 因此，如果你不開始思考我該如何給予，以及我怎樣才能在不期望任何回報的情況下給予呢？ 如果你想在第一天就賺錢，那麼你最好不要做社區。 投資廣告，投資推銷電話。 您可以進行大量的直接響應營銷。 社區是一項長期可持續的商業戰略，這就是為什麼我說從社區精神開始，即露營者聯繫、自主、掌握、目標、能量認可。 如果你的 DNA 中沒有這一點，人們會發現它是做作的，而且它的壽命會很短，對嗎？

(17:52)：你無法長期維持 Atlassian，該公司的工作量達 400 億美元。他們的社區每年組織 5,000 場活動。 我問他們的首席營收官，你們如何在這個社區上進行歸因？ 他就像，我不能，不在乎。 它會照顧自己。 公司不斷壯大，產品不斷增多。 我不會花小錢去研究它如何賺錢。 我知道它會照顧好自己。 或者你問Gainsight，該公司被以十億美元收購。 他們為客戶成功社區創建了一個類別。 你問尼克。 Nick 就像首席執行官兼社區負責人，甚至是 Airbnb 的 Brian Chesky。 他是首席執行官兼社區負責人。 您無法通過社區進行歸因。 就是這樣。 這非常困難，因為有人參加活動，他們可能會將您的詳細信息傳遞給團隊中的其他人，後者會去下載白皮書。

(18:39)：這些詳細信息會發送給 SDR，後者會進行推銷電話，然後交易完成並歸屬於 SDR，然後它會說，哦，社區什麼也沒做，對吧？所以多點觸控很難。 所以我認為從露營者開始非常重要。 第二件事是弄清楚你想要建立的社區類型。 社區分為三種類型，實踐社區，您將人們聚集在一起教育他們，教他們一些東西。 我是個工程師。 我的第一份工作，我想創業。 所以我問某人，我能學到的最好的技能是什麼？ 他們說的是銷售和營銷。 因此，我開始向一家科技公司推銷電話，然後轉向運營 GTM 運營。 但我學到的有關銷售和營銷的一切都來自 HubSpot 的入站營銷內容，因為沒有人談論數字營銷。

(19:23)：你猜怎麼著？幾年後，當我有足夠的錢和職位來購買工具時，我購買了 HubSpot。 我是那個社區的一部分。 因此，實踐社區就是教導人們在產品工藝社區中成為更好的自己，從而將您的客戶變成佈道者。 因此，請向他們介紹您的產品。 最後一個是遊戲社區。 將人們聚集在一起，充滿樂趣。 正確的？ 現在，如果你的公司沒有適合市場的產品，你是新公司，你幾乎沒有任何客戶，你沒有很高的保留率，那麼建立產品社區就沒有意義，因為沒有人願意被出售到。 您想要推銷您的產品所推動的願望和目標。 那麼人們為什麼購買 HubSpot 呢？ 因為他們想產生更多的潛在客戶。 他們想成為更好的營銷人員。 因此 HubSpot 所得到的就是教他們成為更好的營銷人員。

(20:17)：這是第二件事。第三件事是至關重要的，那就是確定你的利基市場。 找出您理想的客戶檔案。 他們的痛苦、他們的目標、他們的願望是什麼？ 他們在哪裡吃飯、繁殖、喝水、睡覺，弄清楚他們的影響圈。 他們資助誰？ 這意味著他們還購買哪些其他服務和工具？ 這將為您提供潛在合作夥伴的列表。 他們跟隨誰？ 意味著他們觀看和聆聽的影響者是誰？ 因此，如果您正在主持活動或播客或邀請，這將為您提供人員列表，然後他們經常做什麼？ 意思是他們閱讀活動、雜誌、博客，這樣你就可以在那里分發你的內容。 這是第三件事。 第四件事是開始創造受眾。 您可以策劃內容，例如總結您所在領域的專家的內容，也可以自己成為您所在領域的專家，或者進行混合。

(21:07)：但是首先，一旦您了解了 ICP，您就可以寫下一百、200 個緊迫的問題，這將為您提供內容想法。你甚至可以想一想，如果我必須寫 X、Y、Z 的終極指南，章節、子章節和主題會是什麼？ 然後從那裡開始創建內容。 即使是這樣的事情，我們也會進行這樣的採訪。 您可以將其轉變為互動採訪。 您可以將其轉換為 YouTube 視頻。 您可以將音頻發佈到播客。 您可以將其轉換為簡短形式，將文本剪輯到 LinkedIn 帖子中。 你可以上交一本電子書，你可以把摘要變成每週的時事通訊。 所以它為你提供了內容、多個分發渠道，然後你就開始建立這個受眾群體。 一旦你開始建立這些受眾，就把他們聚集在一起。 我在這項研究中發現的一件事是感官的價值。

(21:55)：據我所知，任何道路的創始人喬納森·亞菲 (Jonathan Yaffe) 說，只要你融合兩種以上的感官，你就會開始建立更牢固的聯繫。我們一切順利。 如果我們親臨現場，我們會品嚐、觸摸和嗅覺。 這就是紅牛所做的。 而這些高能量的品牌，它們親自將人們聚集在一起。 令人驚訝的是，甚至 Yelp 也通過面對面的活動擴大了他們的社區規模。 你會看到很多你認為的在線產品，但他們的很多早期活動都是將人們面對面地聚集在一起，因為當你利用多種感官時，它會建立聯繫和同志情誼。 如果你現在在現場，這可能會持續幾個小時。 我們可能彼此認識。 因此，開始親自將人們聚集在一起非常重要。 最後一個，還有很多技巧，但其中一些關鍵的技巧是保持一致性。

(22:45)：任何值得做的事情都是一個漫長的過程。我們通過聚會和披薩之夜開始吸引人們的注意力。 第一次有 10 個人出現，然後是 20 個人，然後消息傳開，但我們從未停止過。 有一天，有 200 人來到這個聯合辦公空間，聯合辦公空間的總經理說，伙計們，這不是聚會。 這是一次全面的會議。 現在，它演變成了牽引會議，今天我們邀請了從 Uber 到 HubSpot 到 Shopify 的高管出席。 但你必須做小事。 然後有一天，它襲來了。 即使我們的訂閱者基數很小，我們也一直這樣做。 疫情來襲，我們人心惶惶。 我們不得不取消一個會議。 我們有 50 個奇怪的發言者。 因此，我聯繫了所有發言者並說，嘿，與其舉行虛擬會議，我沒有勇氣這樣做，我不能坐下來參加為期兩天的虛擬峰會。

(23:36)：如果我每週採訪您一個小時，並將其設為一小時的現場虛擬峰會，我們會將錄音轉為 YouTube，將音頻轉為播客，結果會怎樣。他們就像，喜歡它。 最終變成了每週兩次，訂閱者數量在兩年內從數千人增加到了 120,000 人，就是這樣的節奏。 有趣的是，當我們將一半的公司出售給成長型股權公司時，他們會想，這裡的拐點是什麼？ 那兩年你的收入就這樣增加到1000萬左右，而且你沒有營銷團隊，也沒有支出。 我還展示了我們正在進行的網絡研討會和活動的數量，因為消息傳播開來，數百人開始加入。 首先是幾十個，然後這個詞最終傳播開來，你就得到了說話者的社會證明。 當然是演講者和觀眾以及其他來的人的品牌。 越來越多的人出現，你就建立了這種節奏。 但大多數人只是停下來。 他們在第十件事之後就停下來了。 魔法不會發生在數字 10 處。魔法可能會發生在數字 10 處。 還有來自 YouTube 的統計數據，甚至一些最好的內容創作者也見過，我不是在談論短片，而是在談論長視頻，他們必須製作一百個視頻才能看到有意義的吸引力。 確實如此，一致性是導致一夜成功的神奇因素。

John Jantsch (25:04)：這幾乎是它自己的算法。勞埃德，非常感謝您訪問管道膠帶營銷播客。 您想分享人們可以在哪裡與您聯繫，並可能了解更多關於從草根到偉大的信息嗎？

勞埃德·洛博 (25:16)：當然。所以我在 LinkedIn 上很活躍。 關注我，我每週發布一到三次內容，通常對創業、自力更生、社區心理健康感到滿意。 所以一定要跟著我去那裡。 我媽媽在我的名字裡加了一個E，這讓我覺得很奇怪，我的名字是勞埃德，但她在那裡加了一個E，我小時候經常被欺負。 有一天我問她，你為什麼把這個 E 放在那裡？ 為什麼你一定要讓我與眾不同？ 她說，我一直夢想著你成為一名企業家。 當我住在印度的貧民窟時，我希望我的孩子成為一名企業家。 我說，如果他成為一名企業家，他會想將自己的名字註冊為商標。 如果我在那裡放一個 E，他就可以做到這一點。 我不知道這是否屬實，但就那裡的哲學而言，但這就是故事。 LinkedIn 上的 Lloyed Lobo 就是這樣。

John Jantsch (26:04)：是的，這是一個很棒的故事。我必須承認，當我查看演出筆記時，我想，嘿，是嗎？ 所以它起作用了。 有效。 當然，該 URL 可能是可用的。

勞埃德·洛博 (26:15)：當然。有趣的是，沒有 E 的 Lloyed Lobo 無法使用 E，但某些軟件開發人員卻提供了 E。 所以我在 LinkedIn 上發表了這樣的言論。 lloyedlobo.com，來自grassrootstogreatness.com。 如果您想收聽我的播客，可以選擇 YouTube 上的 Traction、YouTube 上 Lloyed Lobo 的牽引或 Spotify 上的牽引。 太感謝了。 這太棒了，約翰，他的超級粉絲。

約翰·詹奇 (26:41)：謝謝。現在，我再次感謝您抽出寶貴的時間，希望有一天我們能在路上遇到您。

勞埃德·洛博 (26:46)：當然。順便問一下，你今天在哪裡？

John Jantsch (26:48)：我在丹佛以西的山區。

Lloyed Lobo (26:52)：哦，酷。上週我剛剛在丹佛參加了一次吹噓董事會會議，現在我在迪拜。 我一半時間在迪拜度過，一半時間在舊金山度過。 A

John Jantsch (27:00)：很多飛行里程。

Lloyed Lobo (27:02)：很多飛行里程。驚人的。 祝你有個好的一天。