預算瓶頸：如何從營銷預算中獲得更多收益

你能想像擁有無限的營銷預算嗎？ 失敗是不可能的，你最終可以做你和你的團隊夢寐以求的一切。

可悲的是，這不太可能發生。 大多數營銷領導者都在竭盡全力為他們的營銷預算爭取每一美元。

聽起來有點熟？ 無論您的預算有多大或多小，重要的是您如何使用它。 那麼，您如何才能在營銷上投入的每一美元都獲得最高的投資回報率和最大的影響呢？

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更多的錢，更多的問題

每個營銷領導者在管理預算時都會面臨一些常見問題。 即使您的預算不多，您也可能遇到過這些挑戰中的一個或多個。 以下是您的營銷預算的一些常見問題。

你浪費了大部分

約翰·瓦納梅克有句名言：“我花在廣告上的錢有一半被浪費了； 問題是我不知道是哪一半。”

我認為這是輕描淡寫。 無論您是否意識到，您的大部分營銷費用都被浪費了。 在營銷中，一定程度的浪費是不可避免的。 畢竟，沒有人知道什麼會奏效，而大多數營銷人員都在嘗試新事物，看看什麼會奏效。

問題是我們經常沒有花足夠的精力去識別、衡量和減少我們每天扔掉的錢。 您的預算越大，您投資的活動就越多。這會帶來複雜性，使衡量支出的有效性變得更加困難，並且更難以確定浪費發生在哪裡。

在要求更多預算之前，問問自己，“我們怎樣才能停止浪費我們已經擁有的東西？” 第一步是意識到浪費正在發生，然後去尋找它。

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你的預算永遠不對

制定營銷預算就像試圖猜測一個罐子裡有多少軟糖——你的猜測和任何猜測一樣好，而且你肯定完全錯了。

我的建議？ 不要為此感到壓力。 承認你分配資金的方式將會改變。 準備好實時決定在哪裡削減和在哪裡加倍下注。

最大化您的預算的關鍵是一次花費一點，並實時判斷它將在哪裡產生最大的影響。 營銷預算在獲得批准的那一刻就變得過時了。

這對大多數營銷領導者來說都是一個挑戰，因為他們缺乏對其營銷投資有效性的了解。 營銷歸因使弄清楚有效的方法變得更加複雜。

了解任何策略、渠道或投資的回報是獲得最大收益的關鍵——您必須能夠快速準確地做到這一點。

你的假設是錯誤的

營銷組織長期堅持相同方法的頻率令人震驚。 營銷每天都在不斷變化。 昨天行得通的，明天就行不通了。

您應該不斷地重新評估您的方法、策略以及您在哪裡投資預算。 僅僅因為你總是以一種方式做事並不意味著你應該繼續沿著這條路走下去。

從橙子中擠出最後一滴和找到更大、更多汁的橙子是有區別的。 更聰明地工作，而不是更努力地工作，不要再假設傳統或歷史方法是最有效的方法。

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通往更高投資回報率的道路

從預算中獲得更高的投資回報比您想像的要簡單得多。 這裡有一些注意事項可以幫助您充分利用預算，無論規模大小。

1. 出色的營銷並不昂貴

很容易假設強大、有效的營銷需要花錢。 相反，偉大的營銷很少是昂貴的。

當我媽媽因為她的狗去世而給 Chewy 發郵件要求歸還狗糧時，他們告訴她把它捐贈給當地的收容所並給了她全額退款。 幾天后，她在門口收到了鮮花，裡面有 Chewy 關於她的狗的個人便條。

她（和我）不僅成為 Chewy 的終生擁護者，我還向數百人講述了這個故事。 這種善意的舉動並沒有讓 Chewy 付出太多，但很容易為他們贏得了一百倍的投資。 所以他們繼續這樣做並不奇怪，每當我分享這個故事時，我都會得到有類似經歷的人的評論。

營銷就是要產生影響。 這並不總是需要花很多錢。 讓高管以嘉賓身份出現在播客上，或者讓您的團隊定期在 LinkedIn 上發帖是其他不花錢的聰明、有效的營銷策略。

2. 削減預算

這裡有一個問題要問你的團隊：“如果你的預算減半怎麼辦？ 你將做點什麼不同的？” 該問題的答案可能非常具有啟發性，並且它們可以產生一些創新方法，以在有限的約束條件下最大化結果。

很多時候，我們對可用的預算感到滿意。 這就是浪費可能蔓延的地方。重新評估有限資源的可能性以發現新的更好的方法是健康的（並且有幫助的）。

3.測量兩次，切割一次

如果您 100% 確信您在營銷上花費的每一美元都會產生積極的投資回報，那不是很好嗎？ 有一個簡單的方法可以顯著提高您投資的每一美元的信心：驗證。

當您去游泳池時，您不會立即跳入深水區。 相反，您首先要慢慢涉水檢查水溫。 為什麼不對您的預算採取同樣的方法呢？ 不要將大量預算投資在未經證實的平台、渠道或策略上。 相反，運行一個試點或做一個測試，看看它是多麼有效，並找出你可能忽略了什麼。

有一句古老的說法是“測量兩次，切割一次”，防止無法挽回的錯誤非常重要。 這同樣適用於營銷。 在你用你的資源做出不可逆轉的決定之前，驗證你的方法，這樣你就有信心深入到池中。

閱讀下一篇：回歸基礎：Mark eting ROI

4.從你的營銷中榨取更多的汁液

優化營銷是最大化預算的最快、最有效的方法之一。 找到更好地進行相同營銷活動的方法將為您的投資帶來更高的回報。

大多數營銷團隊沒有優化計劃——一個持續改進努力以使用相同或更少資源產生更好結果的正式流程。

投資構建優化計劃是在短期內提高營銷投資回報率的有保證的方法，並且從長遠來看將深刻影響您的預算有效性。

你不能為成功做預算

幸運的是，營銷的成功與您的預算大小無關。 毫無疑問，有更多的錢花在營銷上會給你更多的選擇。 但是，最重要的是您如何花費預算以在最短的時間內產生最大的影響。

由於市場營銷充斥著請求和需求，並且每天都在發生變化，因此很容易忽略從我們的營銷預算中獲得更多績效的簡單而有效的方法。

你不需要更多的錢來獲得更好的結果。 您只需要重新審視您如何以及在何處投資您的市場預算。

本文中表達的觀點是客座作者的觀點，不一定是 MarTech。 工作人員作者在這裡列出。