ACT 方法：如何將您的營銷策略付諸行動

行動勝於雄辯。

臭名昭著的短語是真實的，但它如何適用於您的營銷策略？

確實如此，我們保證。

為了製定成功的 B2B 營銷策略，您需要採取行動——吸引、轉換和轉變。

但在你能做到這一點之前……

你需要一個很好的 BOD——我們不是在談論肌肉。

品牌

您的公司品牌不僅僅是您的徽標或您的商業信息。 它是您公司的全部體現——從您的員工到您的產品，再到您開展業務的方式。 如果您的公司品牌可以用一個詞來概括，那會是什麼？

結果

每個企業的目標都是為其客戶和消費者提供服務或最終結果。 貴公司幫助客戶取得的成果是什麼？ 不是您使用的過程，而是最終結果。 總結為一行。

微分器

是什麼讓您的公司與競爭對手不同？ 請不要說價格。 是什麼讓你天生與眾不同？ 例如，在線營銷領域是一個競爭激烈的領域。 然而，大多數公司提供零碎的服務。 有些做網頁設計，有些做諮詢，有些專門從事 B2B SEO。 但是，沒有其他公司像我們這樣在一個屋簷下提供所有戰略和實施服務。 這是我們的關鍵區別之一。 我們意識到，我們客戶的最高投資回報率在於我們能夠提供根據他們的需求定制的交鑰匙網絡營銷解決方案！ 你能從你的業務中提取出類似的品質，真正將你與最大的競爭對手區分開來嗎？

好的，所以現在您的企業有一個很棒的 BOD……

是時候行動了。

吸引

我們從 BOD 練習中知道，您有一個明確定義的品牌來體現您的公司——從消息傳遞、徽標、語音和調色板的所有內容都是一致的。 您清楚地了解您的產品及其為客戶帶來的成果，並且您已經確定了您的差異化因素以製作完美的品牌故事。

現在是時候將 BOD 呈現在觀眾面前了。

這意味著您需要知道您的受眾是誰，他們的所有細分，他們從哪裡獲得媒體，以及什麼會吸引他們——什麼會吸引他們。

以下是一些讓您關注 BOD 的策略：

• 社交媒體營銷：建立社區並在 Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram 等上創建追隨者！ 通過管理該社區和開展外展活動來培養您的追隨者基礎。
• 贏得媒體，即公共關係：確保在行業和頂級出版物、播客、採訪等方面的展示位置。
• 博客：創建內容，幫助您的受眾更多地了解您的 BOD，並通過使用關鍵字和建立您的搜索權限來輕鬆定位。
• SEO/PPC：通過提高您在 Google 和其他搜索引擎上的排名來建立您網站的搜索權限，並通過有針對性的付費廣告尋找您的客戶群。
• 視頻：視頻內容比圖片和純文本表現更好。 據《福布斯》報導，一些數據顯示，消費者在有視頻的網站上花費的時間增加了 88%，64% 的消費者更有可能在觀看有關產品的視頻後購買產品。
• 迷你網站：在您的公司網站之外推銷單一產品或服務——為您提供更多可見的地方。
• 贈品：每個人都喜歡免費的東西。
• 合資企業：與其他相關公司合作。 你已經在一家偉大的公司工作了嗎？ 將他們的徽標添加到您的網站，並要求他們將您的徽標添加到他們的網站。 在社交媒體上關注並喜歡他們的內容，並要求他們也這樣做。

不知所措？

您無需一次完成所有操作。 選擇其中兩個想法，然後進行研究並始終如一地實施它們？ 一旦被吸引，他們會去哪裡？ 到您的網站。

轉變

您已將他們吸引到您的網站，並且轉換過程迫在眉睫，對嗎？

不必要。

Forester 表示，潛在客戶在轉換之前至少需要 27 個接觸點。 很有可能——特別是如果你是一家 B2B 公司——你的潛在客戶不會在他們第一次訪問你的網站或第二次訪問你的網站時轉化。 您需要在轉換路徑上的細讀者與準備盡快轉換的人之間取得平衡。

您必須同時迎合營銷彩虹的各個方面的人們。 這意味著為那些剛剛了解您的品牌的人提供出色且信息豐富的 B2B 內容，為那些已經熟悉並正在轉換的人提供更深入的內容，以及為那些已經轉換的人提供內容——博客、案例研究、圖形、推薦書等等。

我們建議遵循 EMS。

（另一個首字母縮寫詞！？是的。請耐心等待。）

EMS（911 的在線營銷版本）：教育、營銷和銷售   

一些商業前景需要了解你的流程（ e ducate ），其他人需要知道你為什麼特別（營銷），而其他人則想購買（sell） 。

每當有人從您的公司網站獲取信息時，他們就會成為消費者。

並非所有使用您公司信息的人（通過註冊您的時事通訊、閱讀您的博客或下載您的文章）都會立即成為您公司的客戶。 事實上，其中一些訪問者可能永遠不會成為客戶，但他們可能會將您的網站傳遞給朋友或將您推薦給最終會的另一位同事。

您的公司網站必須迎合所有受眾：消費者、幾乎是客戶，以及現有（希望是忠誠和持續的）客戶。

您的在線轉換越好，您將擁有越多合格的潛在客戶 - 這就是您轉換的方式。

很多時候，轉換發生在一段時間內。 特別是如果您提供高價產品或服務。 在這種情況下，您將希望使用在線營銷策略來吸引和培養潛在客戶，直到他們準備好購買。

轉換

恭喜！ 你已經改變了你的潛在客戶。

所以現在怎麼辦？

你必須交付。

一旦你吸引了潛在客戶並將他們變成客戶，你就必須交付。

提供A+服務。 然後，收集一些銷售抵押品。

相關閱讀：為什麼銷售抵押品應該成為每個 B2B 營銷策略的一部分——以及如何獲得它

你做的非常出色; 現在確保你把它記錄在案。

評論、推薦和案例研究都是偉大且有影響力的銷售抵押品類型。 建立牢固的客戶關係，您的客戶可能會樂於分享他們的兩分錢。 一旦你得到它，通過廣泛分享它來增加兩美分。 在您的網站和博客上發布案例研究。 在您的社交媒體上分享推薦。 放大您網站上的評論。

無論您的企業或組織有多知名，社會認同都很重要！

這個過程來了一個完整的循環。

這個過程不需要很長時間嗎？

它實際上節省了時間。 制定明確的計劃和流程將幫助您避免失誤和浪費時間，並確保您不會在買家旅程混亂的過程中錯過潛在客戶。 想像一場棒球比賽。 總是有人在一壘，二壘，依此類推。 您的潛在客戶也是如此。 你的工作是讓比賽繼續進行！

想像一下這種情況：來自 Facebook 的潛在客戶訪問您的網站並註冊您的時事通訊。 你已經吸引了這個人，並把他變成了你信息的消費者。 同時，您博客的資深訂閱者在聽完案例研究後會直接購買您的新產品。 你有一個客戶。 然而，另一個人下載了您的免費白皮書。 這一切都可以同時發生。 只要您在行動，您就可以不斷地為您的在線業務創造潛在客戶和知名度。

在線，您可以同時在不同的關口移動成千上萬的潛在客戶。 您只需要三件事：系統、一致性和集成。

在交付之後，您需要繼續參與、繼續交付並將您的體驗用作數據來改進您的策略。

行為。 這是一個三個字母的單詞，是一個了不起的營銷策略。

那麼，您將如何建立一個偉大的 BOD、教育、營銷和銷售，以及在其他一切之上採取行動呢？ 我們可以提供幫助。 伸手。