技術可以改變批發分銷的 9 種驚人方式

我們生活在企業界前所未有的市場混亂和真正的創新中。 不同行業之間的界限正在模糊，產生了新的可能性和新的競爭水平。 如果批發分銷公司不創新和適應，他們的市場份額可能會下降。 其中一些發展是由突破性技術推動並成為可能的，我們將在 Lightspeed 的本指南中詳細闡述這些技術。

最近的趨勢

根據我們的研究結果，整個工業部門的成功轉型將為股東帶來 8000 億至 2 萬億美元的總回報，增幅為 9% 至 22%。 它可以通過多種因素的組合來實現。 因此，運營效率提高帶來的 0.3 萬億美元和 0.9 萬億美元的收入增長以及 0.3 萬億美元和 0.7 萬億美元的利潤率增長為這一價值奠定了基礎。 這些因素預計將使收入增加 5% 至 10% 或 4% 至 9%。

因此，增加最終用戶價值的特性和功能的商業模式創造了銷售增長； 增強的客戶知識有助於公司定制產品、開發新服務和提高客戶忠誠度； 電子商務可以覆蓋更廣泛的渠道和新客戶，產品和服務的估值提升將是產生收入增長的另一個組成部分。

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數字化對批發分銷行業的影響

事情變化的速度之快令人難以置信。 為了找到解決以下困難的新方法，最有效的批發分銷商正準備應用數字技術。

• 是否有可能使用新的商業模式賺錢，包括市場、3D 打印機、無人機和智能自動售貨機等趨勢？
• 在一個聯繫更加緊密的世界中，我們如何才能最好地定位自己以從對更多種類服務的需求中獲利？
• 鄰近行業的哪些發展和創新會影響分銷商（零售商、消費品製造商和生命科學行業製造商）？
• 考慮到新進入市場的人構成主要危險，這重要嗎？

批發分銷的新趨勢

由於技術的進步，遊戲在我們周圍不斷發生變化，批發分銷行業也不例外。 將東西從 A 點直接移動到 B 點現在比以前複雜得多。 結果，船員內部的許多職責發生了轉移，例如將推動者轉變為監督者。 在此過程中，技術還影響了分銷業務的其他幾個重要部門，包括：

1. 連通性大

由於向數字經濟的轉變，企業、個人和機器之間的連接數量急劇增加。 此外，數量的擴張速度也相當驚人。 因此，可以在整個價值鏈中獲得併實施新的見解和更靈活的業務流程，例如更好的預測、預防性維護和定制的客戶服務。

公司受益於增強的客戶信息，這有助於他們創建新服務並提高客戶忠誠度、更好的客戶知識以及更好地了解消費者。 由於利潤率的增長，公司的勞動效率得到全面提高。 此外，非人工費用的優化是通過使用複雜的分析和各種產品定制策略來實現的。 它進一步增加了推動利潤增長的成本削減。

2.超級計算

計算機在 20 世紀所能做的事情的界限已不復存在。 內存中的計算使得實時開展業務成為可能，並且無需將分析程序與交易程序分開。

可訪問信息以提供上下文，這可能有助於做出明智的判斷。 您可以在障礙成為問題之前看到障礙並找到解決方案。 您可以在完成所有這些工作的同時改進公司流程並提供卓越的客戶服務。

3. 雲端計算

批發企業需要能夠快速採用新技術並創新其業務實踐，以在當今競爭激烈的行業中保持競爭力。 雲計算和混合部署方法將減少獲得投資回報所需的時間，加快採用新技術的速度，並實時鏈接價值鏈。

他們的增長速度超過業內其他所有人。 在當今世界，所有企業現在都是技術企業。 數字化將繼續存在，並將影響批發分銷行業。

4. 一個信息更豐富的世界

未來，更智能的機器人、更智能的打印、更精彩的機器學習、更智能的事物將改變世界。 通過安裝智能自動售貨機，您可以創建新的分銷渠道並提高客戶忠誠度。 利用無人機和新的商品交付方式，可以採用進一步的支持和維修模式。

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5. 網絡安全

在一系列涉及大量數據的引人注目的數據盜竊事件發生後，保護敏感的客戶和財務信息已成為 CIO 的首要任務。 與大多數人的假設不同，網絡罪犯並不是大多數安全事件的罪魁禍首。 大多數時候，風險來自公司內部。 技術和適當的治理對於所有數據、聯繫人、身份和業務合作夥伴都是必不可少的，因為任何缺陷都可能導致災難性事件的發生。

迅速出現並從意想不到的地點出現的是幾個破壞源。 早期採用者現在具有優勢。 擁抱數字環境並有效執行數字戰略的分銷公司可能會為股東和利益相關者帶來更大的回報。

6.信息流

批發分銷和物流學科已經發展成為綜合學科，現在與營銷和銷售密切相關。 已經設計了程序將實時銷售和營銷估計轉化為訂單，以將商品從一個地點轉移到另一個地點，作為不斷移動機制的一部分。

儘管技術進步和新設備的引進對性能特性產生了重大影響，但供應鍊和分銷的許多方面仍未改變。 勞動力市場和許多部門將繼續順應這些轉變。

七、產品需求

供應鏈中的訂單下達功能現在只需最少的人工參與即可執行。 在與供應鏈中的合作夥伴緊密結合的垂直集成系統中，有關銷售和需求的信息可能會傳輸回分銷網絡以預測訂單數量。

同樣，分銷商可以向他們的供應商和製造商提供對其庫存提取數據的實時訪問，使這些各方能夠準確預測生產時間和劑量。 靈活性、及時性和由於預測需求而導致的庫存顯著減少是此方法提供的一些優勢。

8、倉庫管理

在現代倉庫中，員工不會去拿產品； 相反，物品會交給工人。 這種思維上的改變對相關的勞動力和行業產生了重大影響，從而提高了速度和準確性，以及空間效率。

隨著技術的進步，倉庫可能會變得更小。 由於倉庫內的通道足夠寬敞，兩個人可以舒適地工作，倉庫的高度和寬度不受叉車伸展能力的限制。

9. 運輸、裝載和交付程序的處理

交通管理人員使用軟件來最大限度地提高設備的效率和分配貨物所花費的時間。 在裝載之前，將檢查訂單以確定最有效的路線。 卡車根據將提供最大輸出量的路徑裝載，而司機則由 GPS 設備指導以將費用降至最低。

可以在連接到軌道、傳送帶和電梯網絡的插槽中隨機排列托盤或其他單元。 它允許集中式計算機網絡稍後檢索團隊。 當收到到裝載區的傳票時，系統會指示計算機控制的傳送帶將各個單元帶到裝載區，以便將它們裝載到適當的送貨卡車上。

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結論

快速獲取種類繁多的商品歷來是分銷商向其客戶提供的最有價值的服務之一。 十年有什麼不同。 如今，大量客戶開始在線搜索產品。 除了直接從分銷商處購買商品，客戶還有其他選擇，他們也可以這樣做。 這種轉變可能歸因於兩個不同的原因。

大多數品牌和商品批發商的庫存現在也通過在線市場進行，只有少數幾個值得注意的例外。 由於大多數分銷商不具備電子商務和搜索引擎優化 (SEO) 所需的專業知識，因此在線尋找商品的消費者會在其他地方找到它們。

物流經理和軟件工程師將繼續簡化批發分銷流程，以降低整個供應鏈的成本。 這將通過減少庫存、縮短交貨時間和減少各級安全供應來實現。