如何在社交媒體上定位競爭對手的受眾

新聞快訊：Facebook 和 Instagram 為廣告商提供了一些最佳定位選項。 事實上，該平台使企業能夠針對超過 15 億人！ 但是，由於擁有如此龐大的受眾群體，如果您不制定嚴密的定位策略來促進您的社交媒體廣告工作，那麼您的定位可能會出現很多錯誤。

定位錯誤的受眾群體可能會使您的廣告系列成本高得令人瞠目結舌。 而且，當這種情況發生時，您可能會浪費大量時間來嘗試糾正錯誤，而不是從廣告中賺錢。 與其讓這種情況發生，不如從一開始就花時間以正確的方式設置您的目標。

利用競爭對手的受眾可能是一種非常有效的策略，可以幫助您加強在社交媒體上的努力並實現目標。 如果您可以利用正確的自定義受眾，您將能夠一次又一次地擴大您的結果並實現具有成本效益的活動。 如果你能學會很好地瞄準競爭對手的受眾，你甚至可以從他們那裡竊取市場份額，在他們自己的遊戲中擊敗他們。

那麼，您如何優化您的社交媒體廣告活動並針對競爭對手的受眾？ 繼續滾動以找出答案！

為什麼要針對競爭對手的受眾群體？

如果您還沒有開始使用 Facebook 廣告管理器，那麼是時候學習了！ 當然，您可以聘請專家或機構為您做這件事，但有時自己做會更划算。 這完全取決於你。 無論哪種方式，您都必須準確了解這個神奇平台包含哪些功能！

Facebook Ads Manager 是免費的，是 Facebook Business Manager 的一部分。 如果您尚未在 Facebook 和 Instagram 上設置企業帳戶，則需要先進行設置。 如果您想了解更多信息，您可以在 Meta Blueprint 上完成一系列短期課程，並了解社交媒體廣告的基礎知識。

如果你準備好搖滾，那麼讓我們開始吧！ 根據您的業務及其競爭對手，針對競爭對手的粉絲可能會非常有幫助。 畢竟，您知道競爭對手的目標受眾已經對您的產品或服務感興趣，而且他們可能已經聽說過您的品牌。 除非您的產品或服務與您的競爭對手有很大不同，否則可以肯定地假設他們的受眾對您所提供的產品同樣感興趣。

記住; 社交媒體定位完全與效率有關。 更好的定位將幫助您增強您的活動，以便您可以以較低的速度與更多的人建立聯繫。 無論您的目標是獲得更多 Instagram 關注者、增加潛在客戶還是獲得更多轉化，最終優化您的定位將幫助您提升所有廣告組的結果並提高成本效益，無論目標是什麼。 所以絕對值得一試。

當然，並非所有受眾都會關心您的品牌或產品。 這不僅僅是針對目標。 除非您以他們真正感興趣的相關內容為目標，否則您仍然無法獲得關注並改善您的結果。

競爭對手受眾對您的特定業務或產品和服務的興趣將取決於許多因素，我們將在接下來討論這些因素！

如何瞄準競爭對手的受眾

準備好開始升級您的社交媒體廣告定位並提升您的結果了嗎？ 抓住你的帽子，準備好潛入水中！

1. 定義你的競爭對手

首先，您需要準確了解您的競爭對手是誰，以及他們的目標受眾是誰。 請記住，您的競爭對手可能看起來在社交方面做得很好，但他們可能擁有大量的國際受眾，或者他們甚至可能已經利用了您甚至不知道的晦澀的受眾群體。 他們可能會獲得很高的參與率，然後努力將其中任何一個轉化為潛在客戶或銷售。 他們的觀眾可能對他們的內容高度參與，但對他們的實際產品或服務不太感興趣。 當您考慮針對競爭對手的 Instagram 粉絲和 Facebook 粉絲時，請牢記這一點。

另外，請記住，您的競爭對手的目標受眾可能與他們的實際客戶不同，因此他們的內容和他們的受眾之間可能存在脫節。 他們可能會通過電子郵件營銷或 Google Ads 等其他渠道獲得大部分客戶，但他們只是在社交媒體上嘗試新事物以吸引新的受眾。 不要假設他們僅從社交媒體中獲得銷售，因為情況可能並非如此。

那麼，你的競爭對手是誰？ 你應該至少有幾個。 請記住，它們不需要與您的業務嚴格相關，也不需要銷售完全相同的產品。 如果您是純素護膚品牌，您的競爭對手可能包括天然護膚品牌、純素彩妝品牌，甚至是您所在國家/地區銷售的其他護膚品牌。

以下是如何找到您的競爭對手：

• 這些是您所在行業的品牌，他們銷售與您相同（或非常相似）的產品。 理想情況下，他們也與您在同一個國家/地區開展業務。 您過去可能已經識別出這些競爭對手。
• 這些業務可能不屬於您的直接行業； 但是，它們可能會根據您的受眾的人口統計數據共享非常相似的定位。 因此，如果我們重新審視上面的例子，護膚品業務可能與化妝品品牌甚至服裝品牌有著非常相似的受眾。

那麼，你如何研究你的競爭對手呢？

如果您是一個新品牌並且您不知道您的競爭對手可能是誰，這可能會有點困難。 開始使用不同的關鍵字和主題標籤對社交媒體進行一些研究，或者簡單地使用 Google 搜索您所在地區的品牌。

如果您在推出品牌時開始進行一些初步研究，那麼您應該已經對從哪裡開始有了相當好的了解。 如果您已經建立了業務並且有可以聊天的客戶，為什麼不問他們在哪裡購物呢？

另外，請記住，您的競爭對手可能不僅僅是企業。 他們也可能是影響力、思想領袖或公眾人物。 他們可能不會爭奪您品牌的利潤份額，但他們仍在爭奪您的受眾的注意力。

2. 尋找競爭對手的受眾

從這裡，您可以使用 Facebook Audience Insights 探索競爭對手的受眾。 請記住，這些見解還涵蓋 Instagram 上的受眾，因為這兩個社交媒體平台均歸 Meta 所有。

首先，在您的 Facebook Business Manager 個人資料中的 Meta Insights 中，只需選擇 Audience Insights。

登錄後，您將看到主儀表板，其中包含您在 Facebook 及其相關平台中的潛在受眾。 從這裡，單擊過濾器按鈕。 添加您的目標受眾詳細信息，包括您定位的國家/地區，以及與您的目標人群有關的任何主要詳細信息。 但這裡最重要的過濾器是興趣選項卡。 如果您搜索不同的興趣，您甚至可以找到您的競爭對手，特別是如果他們是大品牌。 例如，如果您是嬰兒食品品牌，您將能夠看到名為 Bellamy's Organic 的嬰兒食品公司。 或者，如果你是一個護膚品牌，就像上面的例子，你可以使用多芬和妮維雅等研究品牌。

如果我們以妮維雅為例，並且我們只關注美國，我們可以看到他們的大部分受眾是女性（85%）。 更重要的是，我們還可以查看這些用戶在社交媒體上的其他興趣。 這可以告訴我們很多關於觀眾是誰，我們可以在社交媒體上的什麼地方找到他們，更重要的是，我們如何讓他們對不同類型的社交媒體內容感興趣。

從 Facebook Audience Insights 可以看出，妮維雅的粉絲也對 Tasty 和 Delish 感興趣，這兩家是專注於食品相關內容和食譜的新聞媒體公司。 他們還對沃爾瑪、塔吉特和梅西百貨感興趣。 如果您想利用妮維雅的受眾，可以使用這些信息來建立買家角色，甚至創建內容並塑造我們的社交媒體策略。

但幸運的是，還有一種更簡單的方法可以在 Facebook 和 Instagram 上定位我們競爭對手的受眾。 要定位任何競爭對手的受眾，只需將他們的名字添加到“興趣”選項卡中，添加您的位置和任何其他詳細信息，然後點擊“創建受眾”。 從那時起，只要您在 Facebook 廣告管理器中創建 Facebook 或 Instagram 廣告，您就可以訪問此保存的受眾。 唯一的困難是 Facebook Ads Manager 中只保存了主要品牌。 因此，雖然您可以找到妮維雅和塔吉特等主要品牌，但要找到鮮為人知的品牌可能要困難得多。

如果您無法在 Facebook Audience Insights 中找到您的特定競爭對手，您可以隨時搜索另一個類似品牌，或繼續使用以下其他一些策略。

3. 深入挖掘

一旦您建立了主要競爭對手的列表並了解了他們的基本特徵，就該深入挖掘一下了。 您需要了解有關競爭對手受眾的所有信息，包括他們來自哪裡、他們的基本人口統計數據是什麼以及他們的興趣是什麼。 這將幫助您發現如何定位它們。 很快您就會以有意義的方式與更多 Facebook 和 Instagram 用戶互動。

除了 Facebook Audience Insights，還有更多可用的社交媒體營銷工具可以幫助您了解競爭對手的目標受眾是誰以及他們對什麼感興趣。

• 你可以做一個好的、老式的社交媒體跟踪。 沒錯 - 跳到您競爭對手的 Instagram 個人資料或 Facebook 頁面並閱讀他們的帖子評論。 您將能夠發現他們的觀眾喜歡什麼，了解他們的痛點，甚至了解他們來自哪里以及他們是誰。 當然，搜索他們的 Instagram 帳戶可能需要一些時間，但它會為您提供可以幫助您確定目標的信息。
• 您的競爭對手很可能是您現有客戶群之前購買過的企業。 事實上，他們甚至可能仍然使用這些品牌購物。 因此，您甚至可以對現有客戶進行調查，提供獎勵以鼓勵您了解更多有關您的競爭對手的信息。 例如，您的客戶是否也與您的競爭對手一起購物？ 如果是這樣，為什麼？ 您可能會發現，一旦開始研究，您將開始創建更大的競爭對手列表，從長遠來看只會對您有所幫助。
• 我們先進的 Instagram 報告分析可以為您的競爭對手提供有價值的信息。 它可以告訴您競爭對手何時發布、他們發布的內容類型以及發布頻率。 通過這種方式，您將能夠看到哪些策略與他們的受眾產生了共鳴。 您可以查看哪些帖子類型（例如視頻、鏈接帖子或輪播）效果最好。 您還可以查看哪些主題最能引起觀眾的共鳴。 您只能查看他們的內容有何不同，以及他們在 Instagram 上發布的內容是否與在 Facebook 上發布的內容不同。

4. 優化你的定位

一旦你深入了解了你的競爭對手，你應該對如何定位類似的受眾有一個相當好的想法。

也就是說，有一些簡單的經過驗證的方法來構建您的定位和組織您的受眾。 他們來了：

既然您已經創建了受眾群體，您就可以開始製作廣告了。 讓我們探索最好的方法來做到這一點。

5. 進行拆分測試

如果您剛開始使用 Facebook 和 Instagram 廣告，則需要進行大量測試以了解更多關於您的受眾以及他們喜歡什麼的信息。 您需要測試不同的定位組、不同的文案和創意、不同的展示位置，甚至不同的社交媒體平台。 拆分測試就像進行科學實驗。 您有一個對照實驗，然後您需要使用不同的元素進行拆分測試。 隨著時間的推移，您將調整廣告的不同方面以獲得可能的最佳效果。 這稱為優化。

結果？ 具有成本效益的相關廣告，可以幫助您比以往更快地實現社交媒體目標。

要開始拆分測試，您需要測試您剛剛創建的所有受眾。 測試所有不同的受眾，但保持廣告的其他方面完全相同，例如廣告創意、預算和展示位置。 理想情況下，您應該使用不同的廣告集同時測試所有受眾，否則，您將不知道結果的變化是由於受眾還是廣告投放時間造成的。 測試多個不同的廣告素材，但確保為每個廣告測試相同的廣告素材。

您可能會發現不同的廣告素材最適合不同的受眾，這本身就是一種寶貴的洞察力。 一些觀眾可能更喜歡視頻，而另一些觀眾可能更喜歡靜態圖像。 盡可能多地收集見解。

然而，您需要關注的最重要的結果是成本效率。 理想情況下，您希望專注於最具成本效益的受眾，以便從長遠來看最大化您的結果。

報告的重要性

就綜合社交媒體廣告而言，建立合適的社交媒體受眾只是冰山一角。 即使您確實找到了合適的受眾，您也需要確保您正在進行持續的報告和優化，以保持低成本並確保持續的成本效率。 畢竟，如果您的廣告組開始增加成本，您可能定位到錯誤的受眾群體，或者您可能為該群體使用了錯誤的廣告素材。 讓我們變得真實——您甚至可能使用了錯誤的社交媒體平台！

無論哪種方式，除非您實施一個全面的社交媒體管理工具，為您提供支持您的數字營銷策略所需的洞察力，否則您永遠不會知道。

在啟動您的廣告活動之前花點時間設置您的社交媒體目標並決定您將用來衡量您的活動的指標。 廣告活動完成後，進行徹底的活動後分析。 計算您的廣告支出回報率 (ROAS) 並查看哪些受眾最具成本效益。

是時候升級您的社交媒體定位了

準備好提升您的 Facebook 和 Instagram 營銷策略了嗎？ 錯誤的社交媒體定位可能會成倍地增加您的成本。 簡化您的定位有助於降低廣告成本並提高您的結果。 但至關重要的是，您必須擁有實現這一目標的工具以及能夠幫助您不斷改進廣告組並最終看到結果的洞察力。

Sked Social 等高性能社交媒體調度工具可以為您的競爭對手及其受眾提供獨特的見解。 它不僅具有高級報告功能，還包括一個社交媒體調度程序，它允許您自動為您的 Instagram 頁面以及 LinkedIn、Twitter、TikTok、Facebook 和許多其他社交網絡安排社交媒體帖子，節省你每週的時間！ 它甚至可以讓您在 Instagram 上添加位置標籤、Instagram 主題標籤和購物標籤。

Sked Social 是一款一體化的 Instagram 分析工具，具有強大的日程安排功能和高級報告功能，可幫助您深入了解最重要的受眾，並持續優化活動績效。 它的報告功能將使您能夠為每個活動創建自動報告，因此您可以發現有助於轉變活動和改進社交媒體營銷策略的趨勢。 通過註冊Sked 的 7 天試用開始。