無需大量預算即可建立成功的影響者計劃的 4 種方法

已發表: 2023-02-26

作為營銷人員，您可能已經習慣了波動的預算。更難得的是，你只是得到了一桶金來進行有影響力的營銷（但你可以做夢，對吧？）。

話雖這麼說，你並不真的需要超大的預算來運行一個成功且有影響力的影響者營銷計劃。雖然這種做法在過去被認為是“華而不實”的，但它已經演變成具有高度戰略性和可衡量性的東西。

本文將討論四件事，即使您的網紅營銷預算不多，也可以幫助您建立成功的網紅營銷計劃。

在預算內建立成功的影響者計劃的 4 種方法

所謂影響力，我們指的是影響者與受眾之間的聯繫和參與質量。基於虛榮心指標（如高追隨者人數）建立影響者合作夥伴關係不僅成本高昂，而且不一定能保證您會讓目標受眾注意到或參與您的品牌。相反，應關注影響者過去內容的績效指標。一個好的開始是檢查他們的：

參與度：問問自己，他們對每個帖子的參與度是否保持一致，還是與自然帖子和付費帖子不同？他們的整體參與率是多少？它會隨著時間的推移而增長嗎？
視頻觀看次數：傳統上觀眾並不總是參與（喜歡、分享、評論）視頻內容，因此檢查視頻觀看次數也很重要。 與您對參與率所做的類似，檢查自然帖子和付費帖子的視頻觀看率是否不同。 並且，檢查影響者的視頻觀看率是否隨著時間的推移而持續增長！
評論的質量：深入了解評論者是否是真人，是否是您的目標受眾。有影響力的人能否很好地回應和培養與觀眾的關係？
追隨者隨著時間的推移而增長：高追隨者數量可能是一個虛榮心指標，但看到一個影響者在持續獲得追隨者同時保持他們的參與率是一個明確的指標，表明該影響者的內容引起了共鳴。

考慮選擇也與您的目標受眾保持一致的影響者。某些有影響力的營銷工具，如 Traackr，可以為有影響力的人提供受眾數據——讓您了解他們的受眾所在的位置、他們的興趣、職業、性別等。無論您的網紅營銷預算如何，一個很好的起點就是您自己的社區。

“影響者營銷是獨一無二的，因為它提供了細微差別和特異性。有影響力的人通常與他們的追隨者直接相關，這為品牌接觸整個客戶群打開了大門——而不僅僅是一個角色。” — Bette Ann Fialkov，hims & hers 娛樂與文化主管

了解 Image skincare haircare 如何建立一個忠誠且有影響力的影響者社區！

您社區中的人可能不是超級明星，但這並不意味著他們不會引起轟動或影響！根據最近的一份報告， 70% 的消費者更有可能購買與他們認識的影響者合作的品牌。 由於微型影響者針對的是小眾受眾，因此您可以更輕鬆地接觸到對您的產品感興趣的特定受眾——越具體、越小眾越好！

這些較小的影響者對您的影響者營銷計劃的成功非常有價值。以與 VIP 影響者相同的愛和關懷對待他們同樣重要。

“今天的微觀影響者是未來的宏觀影響者，品牌應該希望長期發展與他們的關係。” - Evy Lyons，Traackr 首席營銷官

同樣，如果您的影響者營銷預算有點緊張，有機影響者合作夥伴關係絕對是一個很好的起點。這不僅意味著與擁有大量追隨者的影響者互動——它還可以包括較小的影響者，甚至是您的客戶。這裡有一些讓球滾動的參與想法：

在社交上突出顯示它們：您可以要求提供推薦或舉辦社交競賽，要求您的觀眾發布他們如何使用該產品。如果您從受眾那裡收集到很棒的 UGC 內容，請考慮將其推廣給更多的受眾。請務必徵得內容創建者的許可！
提供免費產品：如果這些客戶多次提及您的品牌，並且他們的社區對他們的內容反應良好，請向他們發送 DM 並詢問他們想要您的哪些產品！這個簡單的手勢可以建立信任並為有影響力的人提供另一個機會來有機地發布和分享他們對您的產品的興奮
創建折扣代碼：您還可以為最忠實的客戶打折，他們可以向朋友提供折扣。通過這種方式，您可以吸引新客戶並使用最強大的營銷策略——口耳相傳。

專注於建立長期合作夥伴關係而不是一次性贊助帖子 - 從長遠來看，您的影響者計劃將受益。

因此，您已經與您的社區互動並找到了您品牌最有影響力的粉絲，但您在獲得任何內容或知名度方面遇到了困難。下一步是投資有影響力的贈禮活動。

網紅贈送或產品播種活動非常適合提高品牌知名度和銷售額，同時保持預算友好。將此類活動納入您的影響者營銷計劃是建立新的影響者關係並鞏固與現有合作夥伴關係的好方法。

這裡有一些提示可以幫助您快速啟動網紅贈禮活動：

設置特定的影響者 KPI 和活動目標。 根據 Sure Thing Consulting 首席執行官 Scarlette Tidy 的說法，強大的播種活動應該在發貨後的 4 到 6 週內達到 70% 的發布率。
在發送之前衡量興趣。在發送產品之前考慮使用“選擇加入”方法。通過向表示他們想要該產品的影響者贈送禮物，您可能會最大限度地減少產品浪費並獲得更高的發送/郵寄比率。
質量優先於數量。 花時間制定量身定制且經過深思熟慮的產品播種策略，即使它是針對較小的影響者群體。這還可能包括花時間撰寫專門的外展活動，發送為每個影響者量身定制的產品！
激勵有影響力的人使用品牌工具包發帖。 看看 Bite Toothpaste Bits 如何通過他們的影響者工具包設計改變遊戲規則，幫助影響者想像他們可以用贈品創造什麼。

聯盟營銷是影響者營銷更實惠和互補的學科之一。那麼它是怎樣工作的？品牌將向推廣其產品並賺取銷售額的人支付佣金。

例如，假設您是一個護膚品牌。您為 5 位最忠實的客戶提供了新面霜 20% 的折扣代碼。然後他們去向他們的觀眾推廣該代碼。對於與他們的代碼相關聯的每一筆銷售，他們都會收到銷售佣金的 10%。

相當簡單的過程。聯屬網絡營銷計劃的真正好處是，有影響力的人會收到額外的發帖激勵（因為他們會得到回扣），同時與傳統的讚助帖子相比，您（品牌）的成本要低。

當您構建聯屬網絡營銷計劃時，請確保對您之前向其贈送產品的影響者進行績效分析。如果他們發布了很多帖子並且在帖子上獲得了很高的參與度，請詢問他們是否有興趣成為會員。

您還需要明確定義此計劃的目標並將它們與您的業務目標聯繫起來。例如，如果您的目標是獲得新客戶，請考慮為新客戶提供更高百分比的佣金，為回頭客提供更低百分比的佣金。

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