通過入站營銷通過內容營銷獲得新客戶

入站營銷：多麼美妙的術語，不是嗎？在 Waalaxy，我們已經在全球 120 個國家/地區吸引了令人驚嘆的 8,000 名客戶和超過 50,000 名用戶。 這一切都發生在不到 2 年的時間裡。 儘管我們使用自動勘探工具幫助我們找到了第一批客戶，但我們今天的主要收購策略是內容。 在 Scalezia，他們也非常了解內容。

和一小會兒！ 他們的時事通訊 The Missive 的訂閱者已超過 30,000 名，這 100% 歸功於他們的內容策略。 所以我們不得不和你分享這個。

我們做到了，在 2021 年 6 月 9 日的一場有 800 多名訂閱者的現場活動中。因為不是每個人都想堅持 2 小時的視頻，所以我們決定為您提供一篇文章，總結從這些策略中吸取的所有教訓，其中讓我們各自的公司保持每月兩位數的增長。

注意：我們所有的內容都在我們的 Facebook 社區預覽共享。 每天都有數百人分享他們最好的增長策略。 加入我們！

什麼是入站營銷策略？

入站營銷策略實際上是“入站營銷策略”。 它的目標是讓一個不認識你的潛在客戶成為客戶，最常見的是通過創建內容。 一些策略包括：

• 在社交網絡上發布。
• 組織生活和網絡研討會。
• 在 Youtube 上創建視頻內容。
• 白皮書。
• 播客。
• 搜索引擎優化。
• 還有許多其他人。

內容策略或入站營銷是一種整體策略，這意味著它旨在陪伴潛在客戶從他第一次聽說我們到成為忠實客戶。 這真的很重要。

但我們稍後再談。

出站和入站營銷策略？

與“入站營銷”相反，“出站營銷”完全是為了追求客戶。 一般來說，它涉及使用探礦和廣告作為獲取渠道。

它通常與入站策略相對，好像必須做出選擇一樣，而兩者相輔相成，如果結合得好，則更強大。 我們也將有機會回到這一點。

在對外營銷策略中，我們可以提到：

• 門到門營銷，
• 電視和社交媒體廣告，
• 分發傳單、傳單和样品，
• 贊助商鏈接，
• 在 LinkedIn 上或通過電子郵件進行勘探，
• 冷電話。

對外營銷將有助於快速獲得客戶，或多或少重要的數量。

如果您有大量預算，這些策略是有效的，但缺點是不容易“擴大規模”，成本非常高，並且僅在銷售渠道的開始時才有效。

最重要的是，與入站不同，這種策略有兩個缺點：

• 沒有長尾：當你停止尋找或停止廣告時，收購就不會持續下去。
• 沒有規模效應和指數結果：如果你想要多 10 倍的客戶，你必須多付 10 倍的廣告費或多 10 倍的銷售人員來進行潛在客戶。

為什麼要實施入站營銷策略？

內容策略需要時間和持續的投資。

結果可能難以準確測量，而且可能會很慢。 但我可以告訴你：這是值得的。

這裡有一些好處。

向目標受眾宣稱自己是專家

舉個愚蠢的例子：我賣環保洗衣粉。 嗯，這是一個不會讓大眾興奮的話題。

不得不說。

假設我每天都在 Facebook 和 LinkedIn 上發帖，並撰寫有關以下主題的文章：

• 洗衣粉對大自然的影響。
• 為什么生態洗滌劑與傳統洗滌劑一樣有效。
• 洗衣粉中含有的不同化學物質。
• 根據您的需要和機器選擇洗滌劑的指南。
• 洗滌劑對我們皮膚的影響。
• 2021年最好的洗衣香。

簡而言之，通過談論與我的工作相關的大量話題，而不總是突出我的產品，我將為我的產品或服務向目標受眾開發更高的感知價值。

因此，在選擇洗衣粉時，關注並看到我內容的人將更有可能選擇環保洗衣粉。

入站營銷：帶來價值並教育您的受眾

據說在市場上 5% 的人準備購買您和您的競爭對手提供的服務。 95% 的人甚至不知道您正在解決的問題以及存在的解決方案。

您可以選擇與競爭對手分享 5%。 或者挖掘 95%。 內容策略將使您達到 95%。 通過教育。

我們不是在談論救世主的行為，而只是讓您的潛在客戶意識到使用像您這樣的產品或服務的好處。

️️ 我們不是在談論通過告訴他您提供最好的服務來向他發送垃圾郵件。 因為記錄在案，他甚至不知道他有問題或解決該問題可能對他的業務產生的影響。

不，我們說的是“給他帶來價值”。 舉個例子：我在 LinkedIn 上銷售一個自動化工具。 然而，您正在閱讀一篇關於內容創建在客戶獲取方面的重要性的文章。

很奇怪吧？

好吧，沒有。

僅僅因為我的目標是通過分享我的所有知識來幫助您為您的業務找到客戶。

對我來說重要的是，在文章的結尾，你是在對自己說。 “哇，我擁有開始內容策略所需的一切。

Waalaxy 團隊製作高質量的內容，他們掌握自己的主題。 我將加入他們在 Facebook 上的社區，以獲得更多這樣的最佳實踐。

或者我會在LinkedIn上分享，在尋找潛在客戶時不要犯的錯誤，方法的壞和好例子，如何找到合適的人。

目標？

簡而言之，目標是為您的工作創造正面形象，免費提供價值。

️️在這裡我知道花言巧語：“如果我分享一切，我的潛在客戶就不再需要我的服務了，對吧？”

這太棒了。

把它從你的腦海中抹去。 我們生活在一個幾乎所有知識都可以獲取和獲取的世界。 隱瞞信息是你能做的最糟糕的事情。 我的意思是，即使您有一家SEO代理機構並且您在 Google 上分享了您在 SEO 方面的最佳實踐，您的客戶也不會停止來找您說。

“我要一個人做這一切”。 不會。因為實施這些策略需要時間，仍然需要專業知識。 不會。你會告訴你的潛在客戶， SEO是 2021 年客戶獲取的一個基本方面。

一旦他明白這一點，他會需要這樣的服務嗎？ 他會來找你的。

影響潛在客戶整個客戶生命週期的營銷策略

如果您瀏覽我們的博客，您會很快明白我的意思。 內容對客戶的整個生命都有影響。 在“增長營銷”中，我們將討論允許為用戶呈現銷售漏斗的AAARRR 框架。

該框架適用於在線軟件，但適用於幾乎所有活動。

• 意識：潛在客戶聽說過或讀過關於我們的一些信息或類似的報價，並開始產生興趣。
• 收購：潛在客戶向我們邁出第一步或向銷售邁出第一步。 這通常通過訪問我們的網站或在我們的網站上註冊來完成。
• 激活：潛在客戶，現在是用戶，採取第一個行動，讓他看到我們的產品或服務的價值。 例如，他在 Waalaxy 上發起了他的第一個勘探活動，或者他接受了演示。 這第一個行動將引導他走向他的第一個成功。
• 保留：潛在客戶定期回來。 他再次聯繫，重新訪問我們的網站或定期免費使用我們的產品。 有時我們將留存定義為繼續為服務付費的用戶
• 收入：潛在客戶成為客戶並為我們的服務付費
• 推薦：客戶現在在他周圍談論我們的產品，甚至在商業關係之外。 他推薦我們的產品，為它的成功做出了貢獻。 這是獲得新客戶的最佳方式

內容完全適合整個營銷渠道。

Waalaxy的AAARRR框架

如果我以 Waalaxy 和我們的內容策略為例：

• 意識：用戶在搜索如何優化他在 Google 上的 LinkedIn 個人資料時看到了關於潛在客戶的 LinkedIn 帖子或閱讀了他發現的文章。
• 收購：他註冊了我們的博客時事通訊，並將收到 3 封關於最佳勘探策略的電子郵件。 確信他有興趣，他下載了我們的 Chrome 擴展程序。
• 激活：剛接觸勘探，他不知道從哪裡開始。 幸運的是，他在 LinkedIn 上收到了一封關於潛在客戶開發策略的電子郵件，這為他提供了開始使用的所有信息。
• 保留：在我們團隊主持的網絡研討會之後，他發現了他沒有想到的技術，並返回到工具來實施它們。
• 收入：現在確信，他即將選擇訂閱。 在閱讀有關我們費率的文章時，他意識到商業計劃允許他自動查找潛在客戶的電子郵件，這似乎很有趣，而他之前正在考慮選擇較低的訂閱。
• 推薦人：一個知情的用戶，他直接在他的博客或 LinkedIn 上分享他的最佳實踐，或者分享我們關於在 LinkedIn 勘探中不要犯的 5 個錯誤的文章之一。

因此，在此示例中，內容成為改善客戶體驗的槓桿，在銷售漏斗的所有階段，而不僅僅是獲取。

正如我們公司常說的那樣，在嘗試大批量潛在客戶之前，您必須確保您的漏斗構建良好並且您的產品是好的，以避免將您的潛在客戶送入一個充滿漏洞的籃子。

不要忘記最終目標是獲得新客戶！

通過內容創建的指數結果

內容的優點和缺點之一是它的指數方面。

例如，當我們在 LinkedIn 上發帖時，我們並不希望在第一篇帖子中獲得10 個新客戶。 不，內容策略必須從長遠考慮，與我們之前看到的一切相關。 所以需要規律性。

但內容的美妙之處在於結果是指數級的。 如果我們以 Scalezia 為例：他們花了將近 1 年的時間才在他們的時事通訊上吸引了前 1 萬名訂閱者。 從 20k 到 30k 需要 3 週時間。

如果您開始一個入站營銷策略，您必須至少計劃 1 年才能看到真正的結果。 但是當你堅持下去時，投資的回報是巨大的並且成倍增長。

對於 LinkedIn 內容、視頻內容、搜索引擎優化，簡而言之，任何類型的入站營銷策略都是如此。

時間流逝而內容不變

除非您正在創建保質期極短的內容（如新聞內容），否則入站營銷策略有一個主要優勢：它們有一條長尾巴。 換句話說，當你有一個有效的策略時，即使你停止生產，你仍然會獲得收益。

您必須將內容策略視為累積效應。 您今天的行動將產生長期影響。 舉個例子，今天我們博客上閱讀最多的文章之一是“如何在 LinkedIn 上獲得 51% 的接受度”，並且已經超過 18 個月了……

因此，與潛在客戶或社交媒體廣告不同，入站營銷策略不會在預算削減時停止。 這是一種持續時間的策略。

與競爭對手建立營銷對比

最後，一個有分量的論點：你的競爭對手沒有這樣做。 這稱為簡單曝光效果。

廣告作為一個整體所基於的認知偏見，它包括說我們接觸一個物體或一個人的次數越多，我們就越有可能對它有一個正面的形象。

（是的，你可以想像，可口可樂這個大家都知道的公司，今天還在做廣告，所以是有原因的）。

為了說明這種偏見，我喜歡用麥片盒的例子。 想像一下兩家生產早餐麥片的公司。 味道類似。 價格是一樣的。 包裝是標準的。 然後您到達您最喜歡的商店，在這兩個品牌之間進行選擇。 除非您最近在電視上看到過其中一個的廣告。 這就是與眾不同的地方。

你很可能會選擇這個品牌，因為你對它的印像比你不知道的更積極。 內容曝光也是如此。 看，今天，你可能不是我們的客戶。 閱讀本文後，您可能不會立即成為其中的一員。

現在假設，幾週後，您需要一個自動勘探工具。 或者您認識的某個人有此需求並向您尋求建議……雖然您還沒有測試過市場上的任何工具，但您很有可能會選擇或推薦 Waalaxy。 或者至少將從我們的工具開始。 考慮到產品有多棒……也許你甚至不會貨比三家。

因此，與在創建內容方面不做同樣工作的競爭對手相比，這是一個巨大的優勢。

在開始建立良好的入站營銷策略之前

什麼是好內容？

在 B2B 中，好的內容是：

• 教育。
• 啟發。
• 招待。

這是滑塊，而不是選項。 我們的意思是你不能製作僅僅激發和教育的內容。 因為沒有人願意從百科全書中閱讀內容。 無聊的內容。

此外，這篇文章本身就是一個很好的例子：

• 它通過分享入站營銷策略、最佳實踐以及如何實施的重要概念來進行教育。
• 它的靈感來自這些策略對我們業務產生的結果，以及它為您自己的策略提供的想法。
• 它很有趣，因為它沒有強硬的語言，帶有 GIF 和表情符號，它們的存在是為了讓這些密集內容的消化更加愉快。

因此，僅僅因為您製作專業內容並不意味著它必須看起來像一本字典。 不，人類的大腦是這樣形成的。 也就是說，不吃10,000字用古法語寫的原始文本。

將您的內容視為產品

我們之前談到了 AAAARRR 框架。 事實證明，這個框架非常適用於內容創建。

• 吸引註意力：處理標題、LinkedIn 帖子的標語、您的個人資料圖片、博客的界面。
• 生成一個動作：一個內容必須提出一個特定的動作來維持關係。 評論帖子，加入社區，訂閱時事通訊，閱讀另一篇文章。
• 建立忠誠度：內容必須是定性的才能建立忠誠度。 它必須帶來價值。 一個吸引眼球但最終不滿足、不讓觀眾回味的內容是不成功的。 內容必須允許建立長期關係。
• 鼓勵分享：這是優質內容的結果。 我們想分享它，在我們周圍談論它，創造一個“病毒式循環”（我們稍後再談）。
• 成為收入策略的一部分：在某些時候，內容必須具有產生收入的目標。 換句話說，製作內容也是有必要的，目的是讓人們知道和轉化。

如何制定入站營銷策略？

在啟動良好的入站營銷策略之前，我們已經一起了解了所有需要了解的事情。 是時候看看如何以具體的方式實施這一戰略了。

選擇正確的內容類型

我們確定了 3 種類型的內容：品牌、分發和轉換。

品牌內容或“品牌

品牌內容，應佔您內容的 80% 左右。 這是專注於吸引註意力並儘可能廣泛地提供價值的內容。

一篇關於我們最好的技術或潛在客戶的LinkedIn帖子，甚至這篇文章都是品牌內容。

轉化內容

轉換內容。 它代表了您需要製作的內容的 20%。 此內容旨在將潛在客戶沿銷售漏斗移動。 例如，我們的時事通訊或 Facebook 社區是我們創建轉化內容的地方。

前景有點溫暖，因為他們已經進入了下一步。

分發內容

這是用於分發其他內容的內容。 例如，在 LinkedIn 上發布帖子來宣傳Youtube 視頻，在 F​​acebook 上分享您最近的現場活動的摘錄，以鼓勵註冊下一次網絡研討會，等等……

選擇正確的分銷渠道

一旦你知道你想分享什麼並且你了解了內容類型的分佈，你必須看看你攻擊的是哪個渠道。

這裡有一些問題要問自己：

我的創意親和力是什麼？

如果您每隔一個單詞就犯拼寫錯誤，您可能不想從書面內容開始。

另一方面，如果您的聲音平靜而悅耳，那麼音頻內容（例如播客）可能是個好主意。

基本上，內容創建應該是一個您感到舒服的過程。 如果它是一件苦差事，它可能缺乏作為內容支柱的一致性、質量和真實性。 所以從一個你覺得舒服的頻道開始。

我習慣什麼頻道？

是的，你不像在 Facebook 上那樣在 TikTok 上表達自己。 你不會像在 LInkedIn 上那樣在 Facebook 上表達自己。

每個頻道都有自己的內容創建代碼。 長度、語言、格式……很多東西因渠道而異。 最好的辦法是從您使用的渠道開始：您將更輕鬆地掌握代碼。

您將更好地發現您最喜歡的內容創建者缺少什麼以及如何做得更好。

我的觀眾在哪個頻道上？

假設您是視頻大王，您每天都在 TikTok 上度過，但您的潛在客戶是一家大公司的高管。 你可能會被卡住（儘管你可能會有驚喜）。

因此，即使有時會出現違反直覺的事情，也要針對明顯的潛在客戶的渠道，至少要開始。

以後，你可以測試更多古怪的東西，誰知道呢，也許你會得到一些很好的結果。

在您的策略中從小處著手

如果很少有盒子使用內容作為策略，那是有原因的：這需要時間和一致性。 好的，我們已經在本文中討論過這個問題。 但我看到太多人放棄了，認為每年 3 個 LinkedIn 帖子會推動他們的業務。

創建內容需要一個好的策略來定期測試事物。 沒有什麼不可克服的，但你必須意識到這一點。 無論如何，結果是值得投資的。 因此，我們建議您從一個渠道開始。

至於前景，最好是在一個渠道上表現出色，而不是在兩個渠道上表現一般。 您選擇在 LinkedIn 上發布？ 好吧，忘記在 Facebook、Instagram 或其他網站上轉發。 專注於領英。 測試。 措施。 迭代。

在您建立受眾、獲得參與、創建優化的創意流程之前。 一旦到位，請轉到另一個頻道。 另外，從小處著手。 因為此時您可能會想：“我有一千個帖子創意，下週我將每天發布 5 次”。 輕鬆的傢伙！

內容創作是一場馬拉松式的衝刺。 從每週一篇文章開始。 有很多想法嗎？ 如果必須的話，將您的帖子安排在接下來的 10 週內，但沒有什麼比幾週後放棄更糟糕的了……

您如何提出內容創意？

說到想法。 開始了。 你很想推出你的策略，現在你在想：“我到底要談什麼？” 這是正常的。

一開始大家都會問這個問題。 你會看到，隨著創作過程的進行，想法更容易流動。 這裡有一些技巧可以幫助您獲得入站營銷策略的想法。

10分鐘頭腦風暴法

簡單的。 基本的。 有效的。 最長持續時間的練習通常是最有效的。 設置一個 10 分鐘的計時器。

寫下你能想到的關於你帶來的價值的所有想法。

你應該在 10 分鐘內想出 20 個想法。

20個技巧方法

寫下 20 條提示，你想給你的理想潛在客戶，你的聽眾，以解決他們的問題。

使用創意生成工具

通過關鍵字，這些工具可以為您提供人們在網絡上尋找的內容，從而提供幾乎取之不盡的內容創意來源。

我們可以提到 Sparktoro，它是最高效的，它是免費的，但也可以回答蘇格拉底。

使用小賭法

從先前技術中發現的 20 個想法中，測試每個技巧，每個想法在一個專門的內容中，然後看看什麼最有效，複製這些內容並從一個新的角度進行迭代。

入站營銷：自己消費內容

消費他人的內容是取之不盡的靈感來源，無論是在形式上還是在主題上。 這也是從他人那裡汲取靈感來找到自己風格的好方法。

通過消費內容，您還可以從一個頻道的內容中獲取想法並在另一個頻道上分享。

例如，您觀看了 Youtube 視頻，介紹了 LinkedIn 潛在客戶中的 5 個大錯誤，並在 LinkedIn 上發布了 5 個帖子，展示了每個錯誤，即使這意味著引用 Youtube 資源。

與您的客戶交談。 與您的團隊進行頭腦風暴。

通過與您當前的客戶交流，您將更好地了解他們是誰、他們在尋找什麼、他們在哪些渠道上以及他們感興趣的主題。

您所要做的就是根據正確的想法在正確的渠道上創建正確的內容。 還可以與您的團隊交流，尤其是您的支持和銷售團隊，他們比任何人都更了解您的客戶，以提出新的想法。

清理你的頭

走。 幽思。 拉緊。 玩運動。 所有對您的健康有益的活動。 但也為了你的創造力。 通常是當我們的大腦徘徊並找到他們認為最好的想法來的自由時。

所以退後一步，也許世紀的想法會來找你。

準備寫下來

一個想法可以從舌頭上飛出來。 養成把它們都寫下來的習慣，即使它們看起來很可疑。 一個壞主意可以隱藏一個好主意。

手機或筆記本上的筆記非常適合隨時準備捕捉瞬間的短暫想法。

設置編輯時間表

這是允許有規律性並促進內容重新打包的關鍵元素之一（我們將在稍後討論）。

您需要一些簡單的東西，在 Notion 或 Trello 上進行設置，這樣您就可以跟踪想要製作的內容、已製作但尚未分發的內容以及將要分發的內容。

如果您有幾個人創建內容，這將特別有用。

制定您的入站營銷策略

寫作：良好的文案寫作實踐

有一種關於文案的神話。 彷彿只有某些人掌握的黑魔法。

彷彿那些在 LinkedIn 上寫“文案”的人是 21 世紀的巫師，能夠用幾句話來轉化任何冷酷的前景，或者在每一篇文章中創造出病毒式的內容……

事實是，有一些很好的技巧可以讓你寫出相關、有趣和引人入勝的內容。

優先考慮你的想法

一開始你有一個話題。 一個原始的想法。

您需要將其分解為子想法。 這有點像製定一個包含您想要解決的不同問題的計劃。

例如，我想在 LinkedIn 帖子中談談為什麼要在 LinkedIn 上啟動內容策略。 我會寫下我的想法：

• 內容創作作為勘探的補充渠道的重要性。
• 簡單曝光的影響及其對LinkedIn的價值。
• LinkedIn 是一個網絡，您可以在其中聯繫非朋友的人。
• 這是一個競爭優勢。

構建您的內容

在這裡，我們將基於AIDA 框架之類的創建框架（我讓你在 Google 上搜索）。

我們將嘗試營造一種“敘事張力”。

目的只是讓讀者在每一步都想閱讀下一行。

所以我要寫這篇文章的第一個版本，內容可能是：

“大多數 B2B 公司都犯了一個巨大的錯誤......其中一些正在利用它。 那個錯誤是……不在LinkedIn上發布。 首先，因為在他們的網絡中接受您的人中有 70% 不會回复您的任何消息。 所以除了騷擾他們，你還得想辦法讓他們看到你自己。 然後，在 LinkedIn 上發布是免費廣告。 您可以發布，人們會閱讀和參與。 有什麼更好的方法來獲得知名度，而無需在廣告上投入數千美元？ 最後，LinkedIn 是一個網絡（與 Facebook 不同）； 您的出版物可以遠遠超出您的網絡。 我們可以看到，前三分之一的帖子的到達率超過了 300%。 因此，在 LinkedIN 上發布是一種競爭優勢。 因為如果你在那裡，而你的競爭對手不在，你就贏了。 而在相反的情況下，你已經輸了。 “

所以你得到的內容有點原始而且不是超級吸引人，必須說。

樣式化您的內容

讓我們稍微潤色一下這個內容。 品牌類型的內容，但你已經註意到了

在風格化階段，我們力求放大語氣並放入修辭格，這將使我們的帖子大放異彩。 然後我們會得到如下內容：

“99% 的 BtoB 公司都犯了一個巨大的錯誤…… 而另外 1% 的人則從中受益。 那個錯誤是……不在LinkedIn上發布。 為什麼因為 70% 的 LinkedIn 連接永遠不會回复您的潛在客戶信息。 因為在 LinkedIn 上發布是免費的廣告。 您可以發布消息，您的潛在客戶會看到它們。 有什麼更好的方法來獲得知名度，而無需在廣告上投入數千歐元？ 但也因為 LinkedIn 是一個網絡，您的出版物可以遠遠超出您的網絡，因為 3 上的 1 個帖子被您網絡的 3 倍以上看到。 在 LinkedIn 上發布不是競爭優勢，它不僅如此。 因為如果你在那裡，而你的競爭對手不在，你就贏了，反之，你就輸了。 “

清理您的內容

內容必須令人愉快地大聲朗讀。 因此，有必要刪除所有總結閱讀流動性的數字和部分。

一般情況下，我們會盡量刪除 10% 到 20% 的內容。

去掉副詞。 用句點代替逗號。 因此，在我們的示例中，我們獲得：

“99% 的 B2B 公司犯了一個巨大的錯誤……而另外 1% 的公司從中受益。 那個錯誤是……不在LinkedIn上發布。 為什麼因為 70% 的 LinkedIn 連接永遠不會回复您的潛在客戶信息。 因為在 LinkedIN 上發布是免費廣告。 有什麼更好的方法可以在不投資數千歐元的情況下獲得知名度？ 但也因為 LinkedIn 是一個網絡，您的出版物可以遠遠超出您的網絡。 3 個帖子中的 1 個帖子被您的網絡瀏覽次數超過 3 倍。 在 LinkedIn 上發帖不是競爭優勢。 不僅如此。 因為如果你在那裡，而你的競爭對手不在，你就贏了。 如果沒有，你就輸了。 “

入站營銷：使用三步法

最後，創建文本內容的一個非常好的做法是：

1. 我一口氣寫了我的內容，有一個計時器，沒有校對。
2. 我讓它安定24小時。
3. 我使用上述原則重寫。

視頻：最佳實踐

就像文本內容一樣，視頻內容應該是動態的，並且觀看起來很有趣。 忘記浮誇的句子，直奔主題。

編輯時不要猶豫，剪掉慢鏡頭和語言錯誤，讓視頻更有活力。

避免過長的介紹會減少視頻的觀看時間（因為人們離開了，這對 Youtube 算法也不利）。

最重要的是自然和真實。 做你自己，這就是你的觀眾想要看到的。 最後，與其說，不如說。 如果有要說明的主題，請進行屏幕共享並現場展示。

視覺效果：說明您的內容

一張圖片值一千字。 抱歉，我不是故意要刪掉那句蹩腳的話，但它讓我忘記了。

視覺支持，無論是社交網絡出版物、視頻還是文章，都是必不可少的。 這是創建高質量視覺效果的快速清單。

1. 簡單=清晰。 在您的視覺中放置最少的文本信息。 人腦的設計不是為了一次性塞滿大量信息。 只保留必需品。 將信息提煉成多個視覺效果（如 LinkedIn 輪播）。
2. 使用明亮的顏色和原色（大腦也喜歡）。
3. 忘記庫存圖片。 太噁心了，每個人都看過1000次。 它會降低您的內容的感知價值。
4. 使用模因和 GIF。 有很多工具和 giphy 類型的數據庫。 即使在 BtoB 中，這些視覺效果也帶來了影響。 即使在 BtoB 中，這些視覺效果也帶來了內容的“娛樂性”，這有助於讓觀眾微笑，並將注意力集中在長長的內容中。

最後，一些工具：

• Canva ：非常簡單地創建視覺效果。 免費增值版非常完整，每月只需 12 歐元。
• Loom : 同時錄製你的屏幕和你自己的視頻。 非常適合教程/解釋性視頻。
• Kapwing ：創建您的模因視頻或任何需要快速有效地編輯短格式的內容！
• Screenpresso可快速製作說明性 GIF（非常適合在您的文章和社交網絡內容中“展示不說”）。

宣傳或分發您的內容

您可能在想：我已經創建了我的內容，工作完成了！ 誒誒。 是的……但不是。

現在我們必須分發它。 事實上，我們認為在內容的創作中，20% 來自創作，80% 來自分發。

這是為什麼？

僅僅因為我們生活在一個信息豐富的時代，每個人都在創造內容。 這是注意力的戰爭。

所以你必須讓你的內容廣為人知。

起初，這些算法對我們不利。 這裡有一些槓桿來傳播你的內容。

入站營銷：社交網絡社區

我們生活在一個美麗的世界。 一個充滿了圍繞共同利益聚集的人們的世界。 社區。

這些社區聚集在不同的社交網絡和論壇上。 我們可以提到：

• 臉書群組。 可能是最重要的社區。 對+45年目標特別有效。
• 領英群組。 老實說，在這些群組中分享內容不會有任何影響，因為 LinkedIn 算法並不強調群組內容。 但是，使用這些組作為數據庫來分發您的潛在客戶內容是一個好主意。
• 論壇。 例如 Quora 或 Reddit。 你可以在那裡找到一切。 範圍是相對的，它實際上取決於主題。
• 鬆弛。 它基本上是一種內部消息傳遞工具，已被劫持以創建“私人”社區，在其中交換大量內容。 要測試其中的幾個，只有少數是真正活躍和有用的。 而且並不總是很容易找到。 但是，當您遇到所在行業活躍的 Slack 社區時，這真是天賜之物。
• 不和諧。 與 Slack 屬於同一類型，更面向遊戲玩家或開發者社區，儘管這種情況往往會發生變化。

社區，一個槓桿

總的來說，我們必須記住，社區是分享其內容的一個很好的起點。

它們通常帶來的流量很少，但流量非常合格。

Little tip from the boss: don't throw your articles in “Hi I did an article on growth hacking go and see” mode.

The publication you're going to do on these communities should be built like all the other types of content we talked about above, remembering that it's a distributor content whose call to action is to go consume your content .

Also be careful, not all communities allow self-promotion and sharing of its content.

In this case, prefer a qualitative approach by going to answer the questions of the community on the issues that concern you and by sharing your content discreetly, in a qualitative way.

跨平台

Cross-platform consists in using a given channel to promote content from another channel .

A classic example: using LinkedIn publications to promote Youtube or podcast content.

Ideally, it's about using a channel you're already good at (and where you have traction) to promote content on a channel you're just starting.

This strategy fits perfectly with the “content factory” strategy we talk about next. Be careful though: each channel requires a specific editorial line, specific to the consumption habits of that channel.

So we will not promote on Instagram and on LinkedIn are Youtube content in the same way. Think about it, otherwise you risk having rather disappointing results.

Viral loops (or viral loop)

The viral loop consists in seeking virality of a content , using the algorithm to its advantage. By asking an exogenous audience to engage on a content.

The example par excellence is the “lead magnet” on LinkedIn, which consists in asking people to comment on a LinkedIn post in order to receive another content (Youtube video, link for a live show, complete course on a subject).

It allows you to get hundreds or even thousands of people who want to receive the content and the benefits are multiple:

• The algorithm will see a high engagement rate (number of comments for example) and decide to significantly increase the reach of the content.
• People who comment are sometimes outside your network, but by showing interest in your content through a comment, are much more likely to see your next content, and therefore stay in your audience.
• You create a list of qualified leads in your favorite automation tool, which allows you to retarget these people later, with another similar content. This is called “nurturing”. In order to, once again, build loyalty.

Paid advertising in Outbound Marketing

Paid advertising is nowadays quite cheap on some channels (Facebook Ads, Instagram Ads, Youtube Ads (display)) and can be very interesting to boost a content that has already done quite well.

Example: you make a LinkedIn post or a youtube video that works better than usual. You boost the publication with a small Ads budget because you already know that this content is popular, to reach new audiences .

On Youtube, it's a great way to increase the “social proof”, a psychological bias that leads us to have a more positive image of something if it has been validated by our peers.

In this case, we are talking about promoting your Youtube video through ads to increase the number of views and thus give the impression to the audience that your content is doing great.

Outreach (or prospecting)

We talked about it very quickly above. Using prospecting to distribute your content is an excellent practice. We will mainly use this technique in BtoB on LinkedIn.

It is about identifying potential prospects and contacting them by sending them a content with high added value that can address one of their problems. The advantage is multiple: you are not in a direct , cold and commercial prospecting , you highlight your expertise and bring value to the target and finally to promote your content.

Your prospect will surely become part of your audience and will continue to consume your content, until surely one day becoming a customer.

Chef's Tip: If your content is not hosted on your site, but you want to retarget via advertising the people who click on your link (which is a clear mark of interest in your issue), you can use a tool like PixelMe.

PixelMe allows you to place a retargeting pixel when someone clicks on your link and thus display ads on different social networks around similar topics.

Quality or quantity?

When it comes to content distribution, everyone imagines reaching hundreds of thousands of views one day.

And that for that there are hacks that make everything explode. Because success stories rarely talk about rigorously applied methods, failures and iterations but more often about hacks, miracle methods that made everything explode.

It is a fundamental mistake to believe that hacks will change everything.

A content strategy (and a growth strategy in general) is based on consistency, persistence and iteration. And when you get traction, you start looking for optimizations. To get a few more views. A little more reach.

But don't look for virality at all costs. It's better to have 100 people see all your content, comment on it and talk about it around them than millions who see a post or a video and forget about you the next second.

Of course, it is interesting to go for volume to increase your audience. But not at any price. You have to find the right balance between acquiring a new audience and building loyalty/retention of your current audience.

Recycling your content: the content factory

Repurposing” consists in reusing a content by changing its format and its channel, to multiply the Return On Investment of its creation (and enter the strategy of 20% creation / 80% diffusion).

I like to call it “recycling”. Scalezia are the masters in this field. The content you're reading now is recycled content. And the example is very concrete. We did a webinar with Scalezia, which we prepared well, with maximum value .

We could have stopped there. 300 people in attendance is not bad. 但不是。

Reuse a channel

We're going to reuse this live event to make it :

• A replay with an editing that removes the less dynamic parts.
• this article (and another one to come on SEO), which puts in writing the essential of what we learned during the live session.
• LinkedIn posts on our respective networks, which will present some of the learnings of the live by “major theme.
• LinkedIn lead magnet publications (to promote the webinar, then the replay, then the article).
• Shorter video formats that Scalezia likes to do and use less “BtoB” networks like Scalezia.
• Scalezia will also promote the content in its newsletter and cut out in the following months the things to remember in the form of paragraph on its newsletter too (which has more than 30k subscribers. By the way, if you are not subscribed, do it, it's a digest of tools and methods every week to accelerate your business and find new customers. Probably the best content of this kind in France).
• And why not infographics that summarize the learnings?

Without forgetting to say that this article will be extremely well referenced on Google . We call it the “content factory”.

It's a mix of the cross-platform strategy and a strategy that consists in duplicating its content in different formats, to reach other audiences (who would not want to read an 8k words article or a 2h video ).

Improve your content… continuously

Once you get started, there's one simple rule.

Test it.

By varying formats, by varying content , by varying channels . 措施。 With the right metrics, what works best (number of views, engagement rate, click rate, viewing time…). 迭代。

By doubling down on what works best for you.

The important thing is not to do well from the start but to do better every time. No one will remember you if you make a flop LinkedIn post.

But you will be remembered if you keep trying to improve.

On the other hand, if you never post, no matter what, no one will remember you.

To launch your Inbound marketing strategy

You're still reluctant to take action. Here's a 7-step starter kit to take action.

1. Define your ideal customer (the one who should see your content). Prefer a niche target at the beginning rather than a too generalized persona. (Because if you want to please everyone, you'll please no one).
2. List between 10 and 20 tips to help them solve a HARD problem (painful, urgent, recognized).
3. Make a LinkedIn post for each tip (in writing, video or carousel).
4. Write an e-book (PDF or blog post) with these 10-20 tips.
5. Make a LinkedIn post based on the AIDA framework (with the techniques given in this article) into a lead magnet, ie asking people to comment to receive the content.
6. Get the people who commented on the post with Waalaxy and send them the content in PM (using the “Elysium” sequence).
7. Identify the tips that worked best and repurpose them into longer content that you can repost in the same way.

Come on, no more excuses not to start (tag Toinon Georget or Benoit Dubois in the comments of your LinkedIn posts telling us that you have applied the method, we will come and support you).

關於入站營銷的文章的結論

目前，這是我寫過的最長的內容。 但也可能是附加值最高的。

如果您想要更多這樣的內容，我們的 Facebook 社區充滿了它。 另外，如果您認為其他人可以使用該文章，請隨時分享！

入站營銷文章常見問題解答

現場有回放嗎？

是的，您可以訪問重播（未經編輯的原始視頻）。

如何確定你的目標？

這是一個複雜的營銷課題，不是2分鐘就能回答的。

一般來說，我們談論的是“角色”，即他的理想客戶的原型，包括他的個人和職業抱負、他的問題、他的需求等……

互聯網上充斥著關於這個主題的內容。 為了給出一些提示，有趣的是：

• 看看你的競爭對手的客戶/觀眾是誰。
• 在 LinkedIn 上尋找您認為是目標的人，向他們詢問您解決的問題，看看是否匹配。

我應該多久發布一次內容？

發表頻率沒有一般規則。 重要的是要記住：

• 諸如高頻之類的算法，其定義因網絡而異。 我們可以說，每週在 Youtube 上發布一個視頻是一個相當高的頻率，而每週在 LinkedIn 上發布 3 到 5 個出版物是一個高頻率。
• 觀眾喜歡規律性和長期性：最好少發表一些但有規律地長期發表。

您應該提前創建內容嗎？

事實上，這是內容創作的關鍵之一。 你提前做的越多，你就越能保持規律並不斷地為你的觀眾提供食物。

它需要一點組織和嚴謹性。 不要尋找複雜的東西，一個簡單的 Trello（免費任務管理工具）就足以組織和計劃您的內容創建。

您還可以使用 HootSuite 或 Buffer 等帖子調度工具來安排您的帖子，並始終領先一步。

使用 Pod 是在 LinkedIn 上傳播病毒的必要條件嗎？

沒有也沒有。 沒有奇蹟工具或方法這樣的東西。 豆莢或參與小組允許有共同興趣的人聚在一起點贊和評論彼此的帖子，向社交網絡算法發送積極的信息。

Pod 是提高出版物覆蓋面的強大工具，但無法彌補低質量的內容。 建議從自然創建內容開始，當你有牽引力時，你可以開始使用這些工具，當然要有很好的智能！

通過入站營銷培育潛在客戶

我怎麼能和你談論入站營銷而忘記提及潛在客戶培養？ 這個概念你是不是很熟悉？ 我們現在就給你解釋一下。

事實上，這很簡單，潛在客戶培育將使您留住潛在客戶，以便將他們轉變為客戶。 這個概念與入站營銷有關，原因如下：

因為您將通過潛在客戶漏斗培養潛在客戶來產生新客戶。
您將鼓勵將潛在客戶轉化為真正的客戶。

對於您的公司，潛在客戶培養是您在潛在客戶與您轉換之前與他們保持關係的方式。

有了它，現在您知道如何建立有效的入站營銷策略了！