科技初創公司可以用來增加聯盟營銷收入的 7 種策略

甚至在2020年之前，技術已經到達世界的每個角落。 社交媒體以及電子商務已在社會中得到更廣泛的接受。
在全球範圍內，由於大流行，數字媒體的使用有所增加。 從購買到銷售，再到交談，再到舉辦商務會議和課堂會議，2020 年生活的每一個領域都轉向了線上，給所有行業帶來了數字領域的繁榮，尤其是在技術領域。 隨著過去兩年對聯屬網絡營銷人員的需求和需求的增加，各行各業的企業開始在聯屬網絡營銷上進行更多投資。 該行業目前在全球範圍內的價值超過 120 億美元。 作為一家科技初創公司，您必須認真考慮創建自己的聯盟營銷計劃。

科技初創公司可以用來增加收入的 7 種聯盟營銷策略

在戰略方面，沒有具體的答案。 企業需要專注於他們的品牌如何最有效地吸引人們，將潛在客戶推向銷售渠道，並留住這些客戶。 以下想法可以幫助您入門。

重新定位

有時客戶出於任何原因沒有購買就離開您的商店（網站、應用程序等）。 為了影響您的潛在客戶重新考慮您的報價，重新定位允許您讓廣告跟隨這些客戶，以保持對他們的可見性。

通常，訪問商店的人不打算立即購買。 相反，他們會突然進入研究他們感興趣的產品——將其功能和價格與其他產品和其他商店進行比較。 在進行購買時，潛在客戶甚至可能不會決定在您的網站上購買。 保持客戶的注意力至關重要，重新定位以 1,046% 的效率擊敗所有其他廣告展示位置策略。

創建視頻

隨著您的公司變得更加引人注目，它會產生更多的潛在客戶。 為了提高品牌知名度，您必須找到專門在其 YouTube 頻道、Instagram 故事和其他社交媒體平台上製作視頻的營銷人員。 83% 的視頻營銷人員表示，製作視頻提高了他們的潛在客戶生成率。

視頻製作不再僅僅是在線業務的財務改進，自冠狀病毒大流行以來，其重要性已急劇上升。 91% 的營銷人員認為，大流行使視頻對品牌而言更加重要。 這是一個不容忽視的重要數字。 企業已經適應了世界上日益增長的視頻消費量，您不希望被拋在後面。

優惠券、優惠、促銷

您的公司可以為客戶提供一些“款待”，例如銷售和獨家優惠。 據 89% 的消費者稱，價格通常會影響他們的購買決定，因此請確保為客戶提供一些特別的東西來吸引他們購買您的產品，例如獲得優惠券或其他優惠。

通過精心安排銷售時間並為忠實客戶提供優惠券、獎勵積分和折扣，您將提高消費者對您品牌的忠誠度。 如果提供忠誠度計劃，81% 的消費者可能會採取另一種行動，這通常會導致這些客戶推薦業務。 您的移動應用程序可以優化以通知您的客戶下一次銷售（例如，可能是移動優惠），但請注意不要在太長時間內用太多優惠壓倒他們——他們可能會逐漸習慣並且不想花全價買任何東西。

使用鉛磁鐵

人們喜歡免費的東西。 訪問者被免費的內容類型所吸引，並鼓勵他們向您提供他們的電子郵件地址和其他信息——從而產生合格的潛在客戶。

您可以根據興趣、需求、願望和動機等特徵，將來自潛在客戶的大量數據分解成更小的部分。 通過細分市場，品牌可以更好地將其產品、服務或內容定位到目標客戶。 為了最好地迎合潛在客戶，您可以使用四種主要方法對客戶進行細分：人口統計、地理位置、行為和心理，這與客戶的好惡、動機和意見等有關。

潛在客戶吸引了您網站的數據，使您能夠創建一個數據庫來定位您的客戶，進而根據這些數據吸引潛在的潛在客戶。 您可以通過使用不同的策略來提升您的品牌，使您的公司在科技行業中更具競爭力。

使用來自多個來源的附屬公司

拓寬您的品牌視野。 聘請可以為 YouTube 創建視頻的聯盟營銷人員和可以創建博客的博主。 通過創建不同類型的聯屬網絡營銷計劃來實現多樣化，以幫助您接觸到在他們最喜歡的影響者告訴他們之前不會聽說您的產品的新人。 將您的會員合作夥伴關係和知名度視為您品牌的一部分。

跟進溝通

您已經收集了不同潛在客戶的電子郵件地址，請使用它。 為了將合格的潛在客戶發送到銷售渠道，有時您需要跟進這些潛在客戶。 通過電子郵件和電話與他們聯繫是您業務的關鍵過程。 大約 60% 的客戶在接受任何報價之前拒絕了四次，而超過一半的銷售人員 (52%) 從未嘗試跟進這些潛在客戶。

在跟進銷售時，在客戶獲取方面，電子郵件被認為是社交媒體的 40 倍。 您的銷售線索需要推動，但是您應該小心自己的咄咄逼人。

優化產品頁面

大流行促使每個人實施數字計劃，並因此加快了他們的計劃。 如果您想被認真對待，適應您的利基市場的能力是您的公司必須保持的一項基本技能。 投資移動優化解決方案可以幫助您做到這一點。 在過去的 10 年裡，手機變得越來越智能，讓用戶越來越多地通過移動設備消費數字媒體。 大多數社交媒體用戶通過移動設備訪問社交媒體平台，2021 年 55% 的網站瀏覽量（在社交媒體和其他網站上）發生在移動設備上。

使用適合移動設備的網站會有所幫助，但與移動應用程序相比，它會受到限制。 比較應用程序和網站之間的用戶體驗：哪個可以定期發送有關新產品或折扣的通知？ 在移動營銷活動期間，您的客戶是否應該能夠快速訪問最新的活動信息，或者用戶界面是否需要多點擊幾下才能找到您的目標操作？ 到 2021 年，美國、英國和韓國的 Android 用戶平均每天在移動應用程序上花費 4 到 5 個小時——應用程序提供的便利性和速度有助於推動用戶訪問我們公司。

科技初創公司為什麼要啟動會員計劃？

任何想要在各自行業中競爭的公司都需要聯盟營銷計劃才能取得成功。 您可能會問，這種數字產品營銷策略有什麼好處？ 為了取得成功，公司——尤其是初創公司——需要利用數字領域的多個領域。

改善搜索引擎優化

如果沒有人知道它，那麼擁有一個偉大的產品是沒有用的——提高你的知名度可以幫助你的公司被發現。 如果搜索引擎在第 3 頁底部列出了您的公司，您如何為您的網站吸引流量？ 為了在科技行業取得成功，改進搜索引擎優化 (SEO) 非常重要。 全球 69.22% 的聯盟營銷人員將 SEO 列為他們的主要流量來源。

你怎麼能改進它？ 為了幫助在互聯網上傳播您的品牌，必須聘請多個聯盟營銷人員，這是有道理的，因為全球 94% 的出版商使用多個聯盟營銷網絡。 為了讓潛在客戶找到您的產品，必須與擁有 YouTube 頻道並使用相關關鍵字為您的網站吸引流量的營銷人員合作。 儘管 YouTube 很有用，但您也應該找到為博客和社交媒體網站寫作的作家，以提高您的機會。 鼓勵您的聯屬營銷人員創建有價值的內容，尤其是對您的產品的評論，以產生潛在客戶，特別是因為 65% 的聯屬營銷人員通過博客產生流量。

一旦您的公司獲得一些潛在客戶，您應該根據這些潛在客戶共享的信息創建一個電子郵件列表。 現在是您開始電子郵件活動的時候了，您可以在其中與您的聯屬營銷人員合作創建時事通訊，其中時事通訊的每個部分都包含一個聯屬網絡營銷鏈接。 從本質上講，這是一種潛在客戶培育策略，您的營銷人員試圖通過提供折扣、優惠或公眾無法獲得的秘密產品來吸引熱情的潛在客戶。

您應該確保您的企業真正能夠使用全渠道方法，因為您通過不同的渠道（包括電子郵件和社交媒體）開展業務，可能會獲得各種各樣的潛在客戶。 為了留住您的客戶，您應該確保他們可以通過電話、電子郵件或實時聊天與您交流。 原因是客戶在他們所見的任何地方都能找到你的產品——以及能夠及時與你的公司溝通——增加了他們對你的信任和對你品牌的忠誠度。 平均而言，89% 的客戶仍然忠誠於全渠道客戶參與度高的公司。

尋找聯盟營銷人員很有幫助，但很耗時。 考慮一下如果您能夠讓最投入的營銷人員招募其他人，您可以完成什麼。 在聯盟網絡中，您可以使用許多跟踪系統來幫助跟踪 SEO 和其他信息，但只有少數（例如 Post Affiliate Pro）允許您發起多層佣金（或多層營銷，MLM ）。 除了根據會員的轉化率分配佣金外，傳銷建立了一個系統，鼓勵營銷人員招募其他營銷人員，然後為他們完成的行動獲得報酬。

它具有成本效益

在您決定參與之前，您可能會考慮聯盟營銷的成本。 如果您有更多或更少的聯盟營銷人員，您是否更有可能在科技行業競爭？ 跟踪您使用的指標，當然，使它們適應它們，將幫助您確保您的聯屬網絡營銷計劃為您提供合理的投資回報 (ROI)。

您的 SEO 策略會影響您的聯盟營銷人員及其運作方式。 在討論他們的佣金率時，請記住，如果費率公平，營銷人員願意工作。 例如，考慮每次點擊費用 (CPC) 模型，您的營銷人員在其橫幅廣告、新聞通訊、社交媒體帳戶等中發布會員鏈接，並為這些不同地方收到的每次點擊付費。 增加的流量意味著更多的潛在客戶轉化為銷售，這反映在您的營銷團隊對您的 SEO 和您的 Google 分析的分析中。 與他們幫助產生的收入相比，僱傭和支付聯盟營銷人員的費用相對便宜。

您擁有人們想要的產品，並且借助其背後的優秀博客和視頻評論的力量，您可以吸引對您的品牌渴望的目標受眾。 考慮到這一點，如果/當被問到時，人們也願意提供評論。 吸引您的潛在客戶和客戶並徵求他們的意見 - 您甚至可以邀請他們參與抽獎活動。 這種類型的參與將增加您收到的用戶生成內容的數量。 考慮到客戶，讓我們繼續本文的下一部分。

目標流量

強調貴公司的客戶體驗 (CX)。 在使用您的聯盟營銷策略時，您的方法要靈活。 企業搜索聯盟營銷生態系統是有原因的，他們在自己的利基市場內工作，並引起商家目標受眾的關注。 這意味著，作為會員商家，定位並培養訪問您網站的潛在客戶是當務之急。

這樣想，當你想知道為什麼你的科技創業公司應該從事任何形式的聯盟營銷時，你不會在這個時候閱讀關於園藝的博客。 該博客旨在為像您這樣的潛在客戶提供與您的特定需求相關的 Post Affiliate Pro 網站（歡迎！）的解決方案。 這是一個非常有效的策略，儘管它看起來很簡單。

您可以在您的網站上使用跟踪 cookie，它們在大多數網站的基本和復雜操作中發揮著關鍵作用，為商家提供了一種了解訪問者行為以及如何改進該行為的方法。 世界上有些國家和地區對此類 cookie 的使用進行了監管，因為用戶隱私的安全性已成為一個問題，但您如何使用 cookie 的透明度將建立信任。 跟踪 cookie 收集、處理和共享有關您網站訪問者的各種個人（有時是敏感的）信息。 搜索和瀏覽器歷史記錄、IP 地址、現場行為、過去的購買和 Google 搜索通常用於在最終用戶在網絡上移動時向他們提供有針對性的廣告。

請記住，谷歌的 Chrome 計劃在 2023 年逐步淘汰第三方 cookie，但大多數其他類型的 cookie 將繼續在整個互聯網中使用，以遵守新興的數據隱私法。

除了 cookie，當您滿足客戶的需求和期望時，客戶更有可能高度評價您的業務，同時保持透明。 當您致力於增強他們的 CX 時，您將算入 84% 的收入增加的企業中，當您為客戶提供反饋的機會時，68% 的用戶將始終服從。 查看和留下反饋是鼓勵用戶生成內容 (UGC) 的一種方式，客戶喜歡參與其中。 通過創建獎勵系統或彩票來讓您的客戶感到受到讚賞。 提供頻繁的獎勵機會——提供產品或公司評論、將你的公司推薦給朋友等——是留住客戶的好方法，它可以穩步提高品牌知名度。 72% 的滿意客戶至少告訴了六個朋友，這個數字很難反駁。

社會證明

上一節指出，口碑是客戶了解您的產品並說服他們購買的好方法。 但是，聯盟營銷策略讓您可以自由地跳出框框思考。 取得成功需要獲得多個附屬合作夥伴，這一點怎麼強調都不為過。 因此，公司認為他們需要與宏觀影響者合作，例如名人來製定某種類型的社會證明（名人代言可能是有效的）。 即便如此，與微影響者（在其平台上擁有大約 10 到 100,000 名訂閱者或追隨者的人）合作是您不應忽視的聯盟廣告領域。 因此，博主等微型影響者可以通過將附屬鏈接附加到您的新聞通訊的不同部分來幫助您的公司進行電子郵件營銷工作。 當您提供附屬產品並鼓勵他們審查您公司想要銷售的不同類型的產品時，微型影響者會被激勵跟隨銷售渠道。

進入國外市場

在當今的數字世界中，向海外銷售產品的限制已大大減少。 2023 年，在線零售額將增長到 6.17 萬億美元，使電子商務平台成為一個利潤豐厚的市場。 同樣，拉丁美洲、美國、印度、中國和其他國家的電子商務行業都在 2020 年和 2021 年實現了增長。這些國家的聯盟營銷人員是一個簡單的選擇，因為他們可以接觸到你無法接觸到的受眾以更具成本效益的方式找到。 密切關注這些全球頂級電子商務市場中的聯盟營銷人員。

詳細的數據和分析

密切關注數據。 為此，您需要投資附屬跟踪軟件。 會員跟踪軟件管理所有會員收入和營銷業務。 借助它，商家可以跟踪與銷售相關的數據、分配聯盟佣金率、共享促銷材料並衡量轉化率。 為了跟踪鏈接，該軟件向商家（如果有的話，還有營銷人員）提供有關熱門活動和點擊率的報告。 然後，商家使用這些指標來優化他們的聯盟營銷活動，甚至查看哪些聯盟是他們表現最好的，以獎勵他們。

簡而言之，會員跟踪軟件將為您以及傳銷處理拆分佣金職責。 該系統可以減輕您的許多職責，並為您提供貴公司保持競爭力所需的重要和相關數據。

科技初創公司如何找到附屬公司？

現在關於“為什麼”的一切都已經解決了，是時候深入研究“如何”了。 下面列出了一些步驟，您可以通過這些步驟找到有效地適合您的營銷策略的聯盟營銷計劃。

搜索小眾博主

寫博客的行為會產生流量。 這是您不應忽視的會員網絡的重要組成部分。 最好聘請利基博主作為聯盟營銷商，因為利基博主會定期為他們的受眾製作內容，無論是通過他們自己的網站還是幫助編寫公司的電子郵件和時事通訊。 超過 65% 的聯盟營銷人員通過博客產生流量，在我們的技術領域，我們處理更多的數字內容，而撰寫相關博客文章的營銷人員——無論是產品評論還是與類似產品的比較——比訪問的消費者更快地增加流量實體店。

社交媒體團體和人物

另一種可能的營銷資源是僱傭不同級別的影響者（微觀、宏觀等）的能力。 如果您的內容創作者可以在 Instagram 和 YouTube 上發帖，您可以更清晰地展示您的產品，這與傳統的廣告方式不同。 68% 的營銷人員使用社交媒體平台與客戶聯繫，通過視頻內容分享他們日常生活中的時刻。

此外，由於營銷人員可以從世界任何地方發布他們的附屬鏈接，因此假設潛在客戶也使用移動設備是合乎邏輯的。 超過一半的會員流量來自移動設備，這表明移動用戶在旅途中進行了大量購物。 由於移動應用程序的使用量和重要性的增加，預計到 2023 年移動應用程序市場將產生超過 9350 億美元的收入。

附屬網絡

聯盟網絡還沒有被提及。 如果公司沒有資源來創建重要的對外營銷，沒有足夠的廣告存在，或者只是想將業務擴展到不相關的行業（在這種情況下，是科技行業以外的任何行業），那麼聯盟網絡允許他們專注於他們最擅長的事情，而不是從聯盟營銷中獲取聯繫方式。

關聯商家在分享有價值的內容時可能會發現他們的產品相互補充——允許通過社交媒體進行交叉促銷交易或利用利基博主相互吸引潛在客戶。 影響者應注意聯盟網絡，因為它提供了連接不同公司的機會。

結論

在科技行業建立一種聯盟營銷計劃至關重要。 世界上大多數品牌（約 80%）都與聯屬營銷商合作，以便接觸到適合不同品牌目標人群的每個人。 為了讓您做同樣的事情，您應該聘請擁有不同技能並可以通過自己的方法（視頻、博客文章或生成其他類型的內容）接觸您的目標客戶的多個分支機構。 與合適的附屬合作夥伴合作需要付出代價，但投資回報率超出了入場費。 另一種選擇是讓您的品牌陷入困境並保持模糊，因為缺乏品牌知名度（及其知名度）不利於您公司的目標目標。

如果您在沒有吸引客戶或跟進他們產生的潛在客戶的情況下向營銷人員付款，那麼您實際上是在向他們付款，而沒有從他們的營銷工作中賺取任何收入。 注意力對客戶很重要，但他們也希望因誠實和忠誠而獲得回報。 在啟動促銷活動時考慮這些因素。