贊助內容終極指南（包括示例）
已發表: 2022-07-14本指南最初由 Tim Cameron-Kitchen 於 2017 年編寫，並由 Jess Percival 於 2022 年更新
為什麼你不應該相信你在新聞中讀到的……
報紙和新聞網站以值得信賴的信息來源而著稱，但營銷人員可以購買其中的一部分並使用它來實現他們的業務目標。 幾乎完全有可能在您選擇的任何出版物中提及您的業務，包括《衛報》、《紐約時報》和《福布斯》等著名名稱——即使沒有開發有趣的新聞故事或培養您的新聞聯繫人。
一切都有其價格，報紙或網站上的廣告位也不例外。 在這篇博文中，我們將探討贊助內容、何時應該考慮使用它以及即使是小型企業也可以如何有效地使用贊助內容。
在這個博客中：
- 為什麼選擇贊助內容？ （以及它是什麼）
- 成功的讚助內容是什麼樣的？
- 您應該為贊助內容支付多少費用？
- 通過贊助內容實現投資回報率
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為什麼選擇贊助內容？
贊助內容是指您向出版物或網站付費以運行您的內容。 這是原生廣告的一個示例，因為您提供的內容通常被設計為看起來和感覺就像該網站上已經存在的內容。
2020 年，僅美國本土廣告支出就超過 470 億美元，佔所有數字廣告的 63%。
讀者通常直到閱讀文章的一部分時才意識到他們正在閱讀廣告。 有時他們從來沒有意識到他們閱讀的東西是有償的。 如果您的讚助內容寫得很好，那麼您的產品或服務的推廣就會退居二線。
目前互聯網上的內容供應量巨大——估計每天有 500 萬個新博客上傳到 WordPress。 對在線內容的需求也是巨大的，但存在一些天然的上限和障礙。
人們只想花這麼多時間來消費內容，並且只需要一個內容創建者就可以製作出成千上萬甚至數万人都可以閱讀的內容。 這意味著供需之間存在不匹配，一些網站的內容供應量超過了當前的需求量。
在這種情況下，除非您有一個真正出色的故事，否則很難說服編輯運行您的內容。 在這種情況下，可能值得向出版物支付費用以運行您的內容，從而節省您的時間並讓您訪問您選擇的出版物。
如果您在想：“如果我要花錢將我的內容傳遞給我的觀眾，我會購買橫幅廣告並完成它”，那麼您需要閱讀下一部分。
橫幅廣告和其他傳統形式的付費媒體每天都在失去效力。 這是因為讀者越來越對橫幅視而不見——他們自學不要看橫幅，因為他們知道那裡只有廣告。 大量的眼球追踪數據表明，你在橫幅廣告中被關注的機會簡直就是彩票。 更糟糕的是，像 AdBlock 這樣的程序的持續興起意味著很大一部分用戶根本看不到廣告。 47.2% 的互聯網用戶使用廣告攔截器。 對於廣告商來說，更令人擔憂的是，廣告攔截是由年輕人推動的，在接受調查的 16-24 歲人群中，有 45% 承認使用過廣告攔截器。
由於這些以及更多原因，贊助內容正成為廣告商越來越常用的工具，贊助內容的廣告支出逐年增加。
谷歌反映了普通互聯網用戶的觀點，對贊助內容持謹慎態度。 他們擔心公司有效地為關鍵字排名靠前的前景（或者至少，他們擔心，因為在讚助內容的情況下，谷歌本身並沒有賺錢）。
他們表示，任何運營付費內容的公司或網站都可能被完全排除在谷歌新聞之外，儘管這似乎越來越不可能，因為許多主要新聞網站公然無視這條規則。 谷歌還聲明必須聲明付費鏈接並賦予“ nofollow ”標籤。 然而，儘管 Google 的規則相當嚴格，但他們對這些規則的執行一直很鬆懈……到目前為止。 時間會證明他們是否會決定在未來放寬規則或更嚴厲地執行現有規則。
贊助內容也引起了讀者甚至政府監管機構的爭議，他們擔心贊助內容會誤導公眾。 重要的是，出版商和營銷商都意識到誤導性贊助內容會侵蝕讀者和出版商之間的信任，而這種信任是一種消耗很快但很難重新獲得的資源。
成功的讚助內容是什麼樣的？
示例 #1： 《衛報》和 Visa——移動支付如何推動初創企業蓬勃發展
衛報通常運行贊助內容，並且已經這樣做了很多年。 隨著出版物的發展，它是最透明的出版物之一，在文章旁邊有一個（合理地）突出的“付費方”部分。 它們還包括文章的付款人。 《衛報》明確區分了贊助內容、受支持內容和品牌帶給讀者的內容。
示例#2：時代和 AlixPartners -參與遊戲：如何應對乾擾
《泰晤士報》在其一些子頁面上設有“贊助”部分，明確哪些文章是讚助的。
他們還在文章中明確說明了他們是由誰贊助的，以及他們是由誰贊助的。 頁面右上角的“推廣內容”區域包括贊助該帖子的公司的徽標，並且不會試圖隱藏它。
現在，任何中小型企業主都不太可能作為贊助內容出現在上述任何一個網站上（我們將在下一節中討論定價問題），但我們可以從他們的方法中學到一些東西。
- 贊助內容應該是原生的。 重要的是，讀者會覺得您的內容是他們閱讀體驗的自然組成部分，並且當他們看到您的信息時不會感到脫節。 查看上面的示例，我們可以看到每個品牌如何定制其內容格式以適應出版物。
- 然而，你不應該被發現欺騙讀者。 上述四個出版物中的每一個都將贊助內容標記為這樣，這樣他們的讀者就不會感到被欺騙或被騙了。 這是一種很好的做法，因為讀者討厭被視為傻瓜，並且不會高度評價這樣對待他們的品牌。
- 贊助內容並不意味著不合格的內容（如果有相反的情況）。 在廣告的早期，品牌並沒有那麼關注其贊助內容的質量。 出現在出版物中就足夠了，內容的質量是事後才想到的。 現在，軟文廣告因其低劣的質量而幾乎受到普遍憎恨，他們已經意識到這是一個巨大的錯誤。 品牌確實可以獲得一些非常酷的資源，例如廣告預算和行業洞察力。 當他們使用它們創建高標準的讚助內容時，即使是專業記者也可能難以應對，贊助內容將獲得最多的關注，並且作為營銷工具最有效。 換句話說，既然你已經為肥皂盒付了錢，你最好確保你有一些有趣的事情要說！
您應該為贊助內容支付多少費用？
截至 2022 年，尚未制定明確的讚助內容行業標准定價計劃。 事實上，除了目標出版物的影響力和影響力之外，最有可能決定您支付多少費用的唯一因素是您談判達成一筆好交易的能力。
成本因幾個不同的因素而異——出版物的大小、讀者數量、網站的 Moz 域權限。 它可以在 50 英鎊以上，每個網站的價格都不同。
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通過贊助內容實現投資回報率
在您將辛苦賺來的錢交給出版商之前，您應該協商以確保您獲得最公平的價格，並且雙方都清楚協議的確切含義。 確保涵蓋關鍵細節，例如鍊接（nofollow 或其他）和可見時間。 大多數出版物和博主都會有一個媒體工具包或一個包含關鍵指標的媒體包，這些指標將幫助您確定投資是否可能是一項好的投資。 您可以將其與您自己的研究一起使用，以確定您可能獲得多少讀者，參與度可能是多少，然後您可以開始粗略估計您的內容將產生多少潛在客戶。 一旦你有了這個估計，你就可以開始協商雙方認為合理的價格。
為了降低價格，您可以做一些事情：
1）將編輯團隊和博主需要做的工作減少到絕對最低限度，包括做一些任務，比如尋找圖片和校對語法錯誤。 博主或出版物投入的時間越少，他們為服務收取的費用就越少。
2) 嘗試在每個潛在客戶的基礎上達成交易。 大多數出版物和博主都不願意這樣做——無論您的內容是否成功，他們都希望獲得報酬。 但可以強烈認為，內容的價值與其產生的潛在客戶數量直接相關。 您的潛在客戶轉化率越高，這樣的交易對您的業務就越有利。
3）考慮要求重複購買的折扣。 就嚴格的 SEO 收益而言，每篇文章的投資回報都在遞減，因此您應該能夠爭辯說第二次和第三次購買打折。
還有一些危險信號需要注意：
1) 可見時間有限。 通常，出版物只會在有限的時間內展示贊助內容，以防止他們的網站出現過度垃圾郵件。 當然，在大多數情況下，您希望您的文章無限期地保持有效。 在某些特殊情況下，在某些異常受歡迎的網站上，同意限制可見時間可能是可以接受的。 儘管您需要根據具體情況確定這是否值得。
2) 贊助內容將如何呈現。 它會被明確標記為贊助內容嗎？如果是，怎麼做？ 遵守 Google 的規則通常是值得的，因此標記為此類的讚助內容不一定是個壞主意。 但它仍應以對讀者有吸引力的方式進行格式化和打包。
一旦您同意了價格，確定您的投資回報率只需將贊助內容的成本與其產生的潛在客戶數量進行比較即可。 您可以使用 Google Analytics（分析）查看有多少網站訪問者通過特定鏈接訪問，然後使用您的潛在客戶轉化率粗略計算這些訪問者中有多少成為客戶。 此外，您的某些內容的讀者可能不一定遵循該鏈接，而是稍後作為自然流量通過。 如果在您的讚助內容髮布後您的網絡流量出現峰值，請估計其中有多少是由於該帖子引起的，並將其添加到內容的 ROI 分數中。
在您將投資回報率與創建和保護內容所花費的時間和金錢進行比較之後，就該根據您的數字公關活動的總體目標來分析它了。 如果成功了，太好了！ 下次你能做些什麼來讓它更加成功？ 如果它是失敗的，為什麼它是失敗的？ 如果內容的讀者人數少於該網站上的典型帖子，那麼您可能需要重新評估您的內容創建過程。 如果您沒有像希望的那樣獲得盡可能多的潛在客戶，也許您應該在重新開始對贊助內容的努力之前研究您網站的轉化率。
還請記住，與往常一樣，為您的目標受眾定位正確的出版物對於贊助內容與任何其他類型的內容營銷一樣重要。 如果您的典型客戶是熱愛園藝的 35-45 歲威爾士女性，那麼您的讚助內容需要出現在該人群廣泛閱讀的出版物中。
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- 了解數字公關如何改善您的 SEO。
- 登上 Google 的榜首，為您的網站帶來自然流量。