小型數字營銷預算？ 大想

您的數字營銷預算不大，但您的願望卻很大。

我聽到你了。 作為內容營銷策略師、作家和創意總監，我一直都在問這個問題……

“我們如何才能在很小的數字營銷預算上創造出精彩的內容？”

類似地，我知道每次發布行業研究報告時，我都會看到“預算不足”位列首要挑戰之列。

好的，所以你的預算是個問題。 我有義務解決它。 幾乎每次我與新客戶討論內容規劃時，我都會在談話中這樣做。 我將與您分享我的答案的一個版本。 它可能會讓你大吃一驚。

想知道我說什麼嗎？ 可能是...

去作家經紀公司或自由職業者網站尋找低成本作家？ 任務內部員工（非作家）與寫作？ 放棄策略。 放棄設計。 放棄促銷？

不。不。不。不。而且不。

我說，“變大”

什麼？ 有人問我如何縮減預算並回答“做大？”

我沒有聽力障礙。 我堅信在預算緊張的情況下進行有效的內容營銷的關鍵是創造更大的內容，儘管這可能具有諷刺意味。

我應該坦率地說：你必須有一些預算。 我時不時地讀到內容營銷是如何免費的，或者可以在“鞋帶”上完成的。 兩個都是牛。 有效地進行內容營銷將需要時間和金錢。

所以問題不應該是如何以便宜的方式創建內容，而應該是如何事半功倍？

產生流量的內容。 激發分享的內容。 被寫和談論的內容。 獲得轉化的內容。 贏得信任的內容。 將您定位為權威的內容。 贏得業務、留住客戶和引薦推薦的內容。

還有這個：

擴展您預算的內容，因為它是可以擴展的。

減少回收再利用

您可能已經認識到我所說的“再利用”的內容營銷策略。 這是一個很好的術語，它可以自我解釋。

當您重新利用內容時，您會提前投入更多資金來實現長期節省和價值。 你預算了幾筆錢來創造一百萬美元的想法。

您可能會將這個想法比作節省汽車費用。 買一個便宜的舊打漿機，你一定會得到糟糕的里程和高昂的維護費用，對吧？ 投資一輛優質汽車，它會以更高的投資回報率回報您。

所以，讓我們談談“做大”的想法。 我認為您通過創建大量內容來最好地利用您的預算 - 然後：

• 減少 - 您可以減少創建全新內容的頻率。
• 重用 - 您可以以不同的方式重用大塊的一部分。
• 回收 - 您可以通過不同的媒體回收您的內容。

我已經看到“大”內容的想法有多種描述方式：柱子、金字塔、大石頭，甚至是火雞晚餐（因為你可以不斷地切片）。 這些都不是完美的描述。 我最喜歡的實際上是“可分割的內容”，這是我從第五欄媒體中提取的一個術語。

他們在此圖中很好地說明了這個概念：

他們也很好地解釋了這個想法：

可分割的內容是一種簡化內容創建的策略。 您創建了一項全面涵蓋某個主題的核心資產——您的品牌應該引導的對話。 該資產作為基礎，您可以將其分解為更小的“可分割部分”，以各種格式在不同平台上發布。

這是 Marketo 精益內容營銷電子書頁面中的一張很酷的圖片，顯示了它的實際外觀。

Marketo 用家譜展示了重用策略，展示了它的“權威指南”如何變成多本電子書，每本電子書都被“切片和切塊”成一系列備忘單。 他們沒有展示，但確實寫了，他們如何繼續將大媽媽重新定位為幻燈片、視頻和信息圖表。 他們可以通過博客文章、社交更新、網絡研討會等繼續（並且確實如此）。

Marketo 的策略是一個可靠的策略，但沒有確切的公式來說明它是如何完成的。 您只需以不同的形式重新利用您的內容，以更少的努力創建更多的內容。 您不僅可以通過更有效地利用資源來降低成本並加快生產，還可以撒下更廣的網絡——也就是說，您可以在他們使用的渠道上通過他們喜歡的媒體接觸到更多的人。

以電子書為例

這個想法是創建一個“家譜”模型（如上所示），頂部有一個強大的主題想法。 我將使用電子書作為示例，因為它將清楚地說明這一點。

• 您戰略性地開發了多章的電子書，解決了您可以深入探索的特定但豐富的主題
• 章節（或其變體）可以發佈在您的博客上，並作為客座帖子提供給其他出版物。 也許有些內容是基於採訪
• 您可以製作音頻版本或將採訪重新用作播客和視頻
• 假設電子書的特點是從行業研究中挑選出來的數據。 一個重要的列表包含在其中。 因此，您至少具備製作一張信息圖和幻燈片的條件
• 電子書可能有一個迷你版，某種備忘單。 創建某種模板或快捷方式可能很容易完成
• 您可以在網絡研討會或舞台上展示材料
• 電子書中的藝術作品和有趣的引語可以推動您在您選擇的社交媒體渠道上的更新
• 您肯定會想要創建電子郵件來支持內容，甚至可能是一系列電子郵件或迷你課程

我可以繼續，但不需要。 你明白。 我建議您的內容策略包括先入為主的媒體策略。 您的前期努力可能更大，但顯然，您最終會獲得更大的收益。

如何創建可分割的內容

沒有法律規定你必須從電子書開始創建大的、可分割的內容，但我喜歡這種方法，因為書籍有章節，這是你所需要的。 但是，您可以改為參加某種課程（電子郵件、視頻）、行業報告、網絡研討會，甚至是演示文稿。 這些也有章節，或者至少有章節。

你還應該瞄準什麼？

• 一個大話題，一個有實質內容的東西
• 與您的業務有明顯聯繫的主題
• 可行的建議或有用的見解
• 關鍵字策略

有想法嗎？ 下一步是製作一個自上而下的大綱，或者如果你願意，一個思維導圖，由內而外地工作。

這是此類大綱的示例（來自我寫的關於組建內容營銷團隊的電子書）。

您的內容再利用常見問題解答

大創意必須是電子書嗎？

不可以。大多數內容都可以重新用於不同的形式。

這是來自 Hootsuite 的圖表，描述了類似的再利用策略，但以博客文章作為起點。 我已經多次使用這種方法並且效果很好。

同樣，電子書是理想的，因為它有章節。 一段“大”內容具有可以提取的部分或元素。 這可以在博客文章中輕鬆完成。 您可能會考慮您正在閱讀的帖子並想像（1）如何將其轉換為其他媒體，以及（2）如何將其“劃分”為更小的部分並單獨發布。

如果我的想法之前已經完成了怎麼辦？

不要害怕。 很有可能，如果您已經像其他人一樣確定了一個想法，那僅意味著您有一個好的想法。 你發現了人們需要解決的問題。 繼續您的內容，旨在體現您獨特的觀點。

試著給你的東西一個轉折或添加一些新的東西：研究、採訪、報價、圖形、音頻等。

這種策略不會有重複的風險嗎？

都好。 當營銷主題通過多個時間點向買家展示一致的信息時，它們是最有效的。

我如何使用這些策略來產生潛在客戶？

對於您根據自己的大創意創建的每條內容，請包含指向您的登錄頁面或您網站上帶有訂閱表格的頁面的鏈接，以獲得可下載的鉛磁鐵。

為什麼大內容比更多內容更好？

創建有效內容的關鍵是相關性。 有價值的大塊內容通常會獲得更多分享，在搜索中表現更好，並在更長的時間內提供價值。

如果我不能把錢預算到大處怎麼辦？

想想小。 您可以反轉本文中介紹的策略。

就是這樣：

• 創建一系列相關的博客文章
• 您的系列可能包括其他媒體，例如信息圖
• 考慮與專家進行訪談以構建您的故事
• 完成後，將您隨著時間的推移創建的內容捲成一大塊內容，例如電子書

我已經看到這種策略被描述為“附加內容”，與可分割內容相反。 較小的部分可以組合成一個較大的項目。

稱其為另一種思考方式。