亞馬遜市場上小型企業的興起

小商家如何支持亞馬遜商城的大企業策略

在電子商務世界中，亞馬遜商城是一項大生意。 事實上，正如您可能知道的那樣，它並沒有變得更大。 在線賣家提供從沙發墊到嬰兒尿布的所有物品。 然而，亞馬遜是一家最初只銷售書籍的公司。 為了增長，它需要快速有效地實現多元化。 這使亞馬遜成為電子商務中當前的主要參與者。

亞馬遜多元化能力背後的驅動力是其電子商務商業模式。 事實上，該公司在電子商務的流程和實踐方面擁有多項專利，這代表了其目前在市場上的主導地位，並體現了其創新模式。 亞馬遜確實擾亂了零售世界，但它並沒有獨自做到這一點。

小型企業在使亞馬遜的商業模式發揮作用方面發揮了重要作用。

早在 2000 年，亞馬遜就允許第一批小企業在其平台上銷售商品。 亞馬遜聲稱，自 2000 年以來，它對成千上萬的小企業和電子商務公司的成功發揮了重要作用。 這些數字似乎支持小企業可以通過在網站上銷售獲得很大成功的觀點。

亞馬遜市場允許幾乎任何人通過其平台銷售幾乎任何東西。 該網站上銷售的大部分商品現在從亞馬遜在全球的 21 個履行中心發貨，但商品也來自第三方賣家。 來自小企業的產品佔這些第三方銷售的很大一部分，並且很大一部分是通過亞馬遜物流實現的，亞馬遜物流是亞馬遜為第三方賣家提供的直接運輸機制。

這些銷售對於亞馬遜商城、小型企業或兩者來說是成功的嗎？ 更重要的是，您的電子商務公司應該怎麼做才能確保在亞馬遜上的成功真正促進您的業務增長？

2017 年小型企業在亞馬遜上的表現如何？

Amazon's Marketplace（亞馬遜第三方銷售平台的名稱）上有超過 200 萬個不同的賣家。 這些賣家代表各種規模和產品的商家。 甚至 Target 也在亞馬遜的銷售平台上出售產品。 然而，小型企業佔通過在線市場銷售的商品的一半以上。 這個百分比是一個全球統計數據，不只是在美國或特定地區。 在 130 個國家和 11 個不同的市場中，小型企業佔市場上購買的所有商品的一半以上。

到目前為止，2017 年亞馬遜上小企業的銷售額令人印象深刻。 截至 7 月底，小企業通過亞馬遜商城售出了超過 20 億件商品。

小企業成功的另一個跡像是最近的黃金日。 7 月 11 日，亞馬遜迎來了 Prime 會員日。 在這個特定日期，Prime 會員資格的持有者能夠通過該網站訪問數以千計的交易和銷售優惠。 由於 Prime 會員已經享有免費送貨和其他福利，因此現在是大手筆購買的完美日子。 那些從不知道自己想要另一台大屏幕電視的人在過去的一個月裡發現自己點擊了“退房”。

今年，成千上萬的商家簽約參加 Prime Day。 優惠和折扣按興趣劃分，這有助於購物者根據自己的喜好和愛好找到更多他們喜歡的商品。 這種策略也幫助亞馬遜商城銷售了更多的東西。 塵埃落定後，小企業在 7 月 11 日售出了超過 4000 萬件商品。 總體而言，今年的 Prime Day 是該公司及其眾多商家迄今為止規模最大的一天。

亞馬遜市場對小型電子商務公司來說是“萬無一失的”嗎？

2017 年破紀錄的數字似乎表明在亞馬遜商城上銷售不僅是可取的，而且非常容易。 即使是在網站上銷售並從車庫發貨的彈出式企業，與亞馬遜首席執行官傑夫·貝索斯在 1996 年所做的不同，也在轉移商品。

因此，您的小企業打入這個銷售渠道應該很簡單，對吧？

大多數小企業確實在亞馬遜上取得了成功。 超過 70% 的小企業表示他們正在或正在考慮在亞馬遜商城進行銷售。 在實現飛躍的小企業中，大約 60% 的企業發現他們的大部分銷售額最終來自亞馬遜和類似的市場。 這個百分比包括採用多渠道銷售方式的小企業。 雖然這表明在亞馬遜上銷售對於一家小型電子商務公司來說並不過分複雜，但仍有一些策略可以讓它正確。

亞馬遜市場過去的成功告訴當今的小型企業

亞馬遜每月訪問超過 1.65 億訪問者，買家找到您的產品的可能性很大。 您可以優化亞馬遜商城上的內容，以增加購物者首先看到您的產品的機率。 有兩個基本標準，相關性和性能。 對於 2017 年新加入 Marketplace 的小型企業而言，業績難以操控。 然而，相關性是關鍵。 確保您的產品標題是健壯的，並包含精心製作的描述，該描述針對單個關鍵字，而不是短語。

然而，在亞馬遜市場上成功銷售的事實主要是關於您的物流和整合，而不是具體的銷售技巧。 想一想，當您在亞馬遜上放置產品時，您無法控制產品頁面、佈局、設計、品牌或電子商務公司在自己的網站上擔心的無數其他細節。

讓自己與眾不同要困難得多。 在許多方面，您的產品必須在競爭中為自己說話。

您可以控制的是亞馬遜市場與您當前的電子商務商店的合作程度。 亞馬遜有一個開放的 API，代表應用程序接口。 這意味著大型電子商務賣家允許您的 Volusion、Shopify 或 BigCommerce 商店直接與更大的在線商店的網站進行交互。 通過此 API，您可以將您的自定義網站與亞馬遜商城上的產品集成。

此外，亞馬遜商城還可以讓您在購買商品後輕鬆發貨。 大約 53% 的產品來自亞馬遜物流，這意味著物流被覆蓋。 至於其他 47% 的物品，監控您的庫存是必不可少的。 通過單獨的在線市場銷售的商品通過其他銷售渠道獲得的商品較少。 亞馬遜 API 可以幫助您管理數字商店中的信息流，但實體店和其他市場也需要更新。

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