SHEIN的數字營銷策略
已發表: 2022-07-13自 2008 年成立以來，時尚巨頭 SHEIN 已經走過了漫長的道路。以其廉價服裝而聞名的 SHEIN 在 2020 年獲得了關注，與前一年相比，他們的銷售額增長了250% 。
那麼他們是如何取得如此巨大的成功的，其他企業可以從他們身上學到什麼？
本指南解釋了 SHEIN 的營銷策略，以及如何復制它。
我們將涵蓋：
- SHEIN的歷史
- SHEIN的網站和應用程序
- SHEIN 的按點擊付費廣告
- SHEIN 的社交媒體策略
在每個部分中，我們將解釋如何為自己的品牌複製 SHEIN 的營銷策略，即使您不是時裝零售商。
SHEIN的歷史
SHEIN 是一家在線快時尚零售商，由 Chris Xu 於 2008 年創立。 該公司以其廉價的服裝以及其他物品（如技術或家居用品）而聞名。
SHEIN 總部位於中國，但向 220 個國家/地區發貨。 在 2022 年 4 月完成 1000 億美元融資後，截至 2022 年，SHEIN 成為全球最大的時裝零售商
2011 年，SHEIN 專注於銷售婚紗，一些女裝也在旁邊，其運作方式類似於一件代發公司。
2012 年，SHEIN 開始與時尚博主開展社交媒體營銷活動，在 Pinterest、Facebook 和 Instagram 上提供贈品和廣告產品。
2014 年改變戰略，SHEIN 開始收購自己的供應鏈系統，將其從直接運輸模式轉變為完全整合的零售商。 該公司還收購了另一家中國電子商務零售商Romwe。
讓我們深入了解 SHEIN 數字營銷策略，看看這個服裝品牌與其他快時尚零售商的區別。
SHEIN的網站和應用程序
SHEIN 同時擁有一個網站和一個應用程序，他們似乎正試圖通過向應用程序用戶提供25% 的折扣來吸引桌面訪問者使用該應用程序。 這一策略運作良好，因為 SHEIN 應用程序是 2021 年全球下載量第二大的購物應用程序，並在 2022 年 5 月成為美國下載量最大的應用程序。
高應用下載量並不意味著 SHEIN 網站的低流量。 根據 Semrush*，SHEIN 估計每月通過全球有機搜索獲得 5000 萬訪問者。
彈出窗口
這似乎是一個奇怪的起點——彈出窗口不是普遍平移嗎？ 如果他們做得對，並為訪問者提供價值，則不會。
登陸 SHEIN 網站後，您會立即看到多張折扣券，您可以一鍵“收集”並在整個訂單中使用。 這立即將 SHEIN 定位為廉價時尚零售商，同時也給人一種因為優惠券而便宜的印象，而不是產品本身便宜。
當您關閉第一個彈出窗口時，如果您在網站上註冊，您將獲得另一個提供更多折扣的彈出窗口。 這是非常聰明的，因為它可以讓訪問者立即進入 SHEIN 電子郵件列表。 他們提供 3 英鎊的折扣，超過 35 英鎊的訂單免費送貨和長達 60 天的免費退貨，所有這些都作為訪問者電子郵件地址的回報，然後他們可以將其用於自動電子郵件活動並在其他網站上通過廣告重新定位訪問者。
這在 SHEIN 應用程序上看起來如何？
迎接您的第一件事是彈出窗口，要求您打開應用程序通知。 SHEIN 已包括您獲得獨家優惠券，並將收到有關最新促銷活動的通知，以及訂單狀態更新和每日簽到通知。 每日簽到是一個有趣的功能，我們將在本指南的後面進一步介紹。
我們也看到了與桌面上相同的彈出窗口，減去了 3 英鎊的電子郵件註冊。 這可能是因為他們選擇專注於讓人們註冊通知而不是電子郵件，並且將兩者都包括在內有點過分。
您如何在營銷策略中使用這些相同的策略？
讓人們有理由與您建立帳戶或加入您的郵件列表。
如果您可以提供折扣以換取郵件列表註冊或帳戶創建，那就太好了。 如果沒有，請創造感知價值，而不僅僅是“註冊我們的新聞通訊”。 您可以為在您開戶的人提供延期退貨政策，或者以比沒有賬戶的人更低的訂單價值提供免費送貨服務。
如果您有應用程序，請向人們提供打開通知的理由。 我們的手機每天都被通知轟炸，人們越來越挑剔他們想要留下哪些通知。 如果您確實發送通知，請注意不要過度發送。 測試通知頻率並監控有多少人保持開啟通知是為您的企業和客戶找到理想數量的好方法。
自動電子郵件活動
查看此網絡研討會，了解如何充分利用您的電子郵件訂閱者並通過電子郵件自動化提高轉化率。
福利欄
SHEIN 的主要好處是在菜單下方的福利欄中與他們一起購物，而這裡的好處與他們更廣泛的營銷策略直接相關。
SHEIN 對社交媒體上流行的“購物車”大肆宣傳。 由於 SHEIN 產品價格便宜且通常需要一段時間才能發貨，因此客戶喜歡一次性下大訂單，而不是需要等待更長時間才能收到的小訂單。
因此，SHEIN 為超過 35 英鎊的訂單提供免費送貨服務和 60 天免費退貨服務。 他們知道客戶可能會平均花費 35 英鎊，因為這些商品更便宜，並且通過訂購更多他們可能需要退回的商品，因為他們希望達到 35 英鎊的免費送貨門檻。
這個福利欄也處理反對意見。 在谷歌中輸入“ Is SHEIN”時，有幾個結果詢問免費退貨和質量。 通過在福利欄中設置免費退貨，他們立即明確表示他們確實提供免費退貨，並且退貨期也更長，而許多時尚零售商只提供 30 天。
在應用程序上，我們看到福利欄有一些變化，主要是應用程序折扣已被“簽到”取代。
簽到系統是讓用戶每天打開應用程序的一種巧妙方式。 通過每天簽到，用戶將獲得可用於購買的積分。 他們不僅被激勵每天打開應用程序，他們還將考慮使用他們積累的積分進行未來的購買。
此頁面還包括根據用戶的搜索或購買歷史定制的服裝項目。 在鼓勵用戶購買方面，SHEIN 願意創新，這就是其中一種方式。 考慮到他們巨大的估值，這些策略很可能對他們很有效。
這種類型的客戶參與不適合 B2B 商業模式或基於服務的行業，但非常適合電子商務業務。
您如何在自己的網站或應用程序上使用福利欄？
寫下與您一起購物或租用您的服務的三個好處，並將它們包含在您網站頂部的好處欄中。 福利欄最常見於菜單欄下方。
考慮您的 USP，尤其是那些讓您在行業中脫穎而出的 USP。 如果每個人都提供免費報價，你可以通過強調你不提供義務報價來增加交易，如果他們拒絕你的服務，可以減輕客戶的壓力。
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折扣碼
在主頁的下方，我們看到 SHEIN 不僅在撰寫本文時有 80% 的折扣，而且在此下方還有另一個部分，其中包含更多折扣代碼，然後在下方為新用戶提供了更多代碼。
在這一點上，我們實際上還沒有看到任何服裝項目。
如果 SHEIN 是一個新品牌，這不是我們建議的策略，但由於他們在市場上的定位方式，這種策略是有道理的。 SHEIN是折扣服裝品牌，他們想大聲而清晰地表達這一點。
在應用程序上也是如此——除非您已登錄，否則上述折疊部分將被折扣代碼佔據。在這種情況下，新用戶區折扣將被刪除，這在網站上也是如此。
您如何將其應用於您自己的網站或應用程序？
這不是關於折扣代碼，而是更多關於 SHEIN 對他們的USP大聲疾呼。
他們在這裡犯的錯誤是把他們的整個折疊部分都放在折扣和銷售上，看不到衣服。 首次登陸該網站但對品牌了解有限的人可能會不知所措並重新搜索。
這裡的教訓是，讓你的 USP 顯而易見是件好事，但不要讓它壓倒你的主頁。 如果有疑問，請詢問某人是否可以從您的主頁上說出您提供的內容。 如果他們不能，您需要重新考慮您的網站。
類別頁面
SHEIN 有分類頁面和子分類頁面。
類別頁面相當標準——女性、Curve + Plus、兒童、男性、美容和家庭。
在撰寫本文時，Women、Curve + Plus、Kids 和 Men 頁面都與首屏首頁相同，首頁默認為女裝。 在首屏下方，我們看到子類別的變化。
令人驚訝的是，與當前的促銷活動一樣，用戶乍一看可能沒有意識到他們已更改為不同的類別頁面。 即使只是更改“夏季促銷”橫幅上的顏色，也會向用戶表明他們在不同的類別頁面上。
類別之間的變化在移動設備上更為明顯，應用程序使用動作“滑動”到下一個類別。
看起來相同的頁面在移動設備和較小的屏幕尺寸上並不那麼突出，但是在對網站的上述折疊部分進行更改時應考慮不同的屏幕尺寸。
子類別頁面
SHEIN 的子類別頁面可以作為下拉菜單訪問，也可以從類別頁面的不同部分訪問。 他們使用圖像來進一步說明子類別，宣傳新的產品線和版本。
他們還使用紅色來強調其他子類別。
這裡的一個缺點是有很多子類別——它們甚至包括每日新版本的類別。 我們已經知道 SHEIN 鼓勵用戶每天在應用程序上簽到，因此這些人也可能也喜歡每天簽出新版本。
產品頁面
讓我們進入 SHEIN 的產品頁面。 它們的優化相當好，但肯定有改進的餘地。 這種體驗在桌面和應用程序上都是相似的，因此我們將在本節中堅持使用桌面網站。
讓我們來看看這件來自 Curve + Plus 類別的流行連衣裙。
它有多張產品照片，它們看起來都更像是用戶生成的內容，而不是工作室照片，這通常會吸引消費者。
該商品的價格非常突出，與 SHEIN 成為負擔得起的時尚零售商的目標相吻合。 與價格相比，產品的名稱是如此之小，以至於您一開始幾乎沒有註意到它。
下一個吸引您注意的頁面區域是添加到購物車按鈕- 它旨在在頁面上脫穎而出。 如果您想購買，您確切地知道去哪裡。
這是頁面中最引人注目的三個部分——照片、價格和添加到購物車按鈕。 我們可以預測，SHEIN 已將這三件事確定為對他們的客戶最重要的事情。
接下來我們有不同的衣服顏色。 他們在這裡做出的一個很好的設計選擇是將“熱”這個詞添加到暢銷的顏色中。 這有助於引導不確定的客戶進行購買，即使他們無法決定顏色。
這裡的一個缺點是，當您更改顏色選擇時，裙子的顏色確實會發生變化，但使用的是相同的照片。 這是一個很好的照片編輯功能，但它可能會讓擔心 SHEIN 質量的消費者望而卻步。 他們寧願看到他們將收到的產品的實際照片，而不是僅僅看到圖像顏色的變化。
照片評論是 SHEIN 的重要組成部分，因此 SHEIN 可能會發現編輯他們的原始照片更有效，然後讓評論者在到達時展示他們的衣服顏色。 SHEIN 的忠誠度積分模型甚至會獎勵包含照片的評論者。
還鼓勵審閱者包括他們的個人測量結果，以及他們對整體契合度的感覺。
僅這條裙子就有2,618 條評論。 如果你想看看衣服在現實生活中的樣子，你可以用照片對評論進行排序。 您還可以看到評論者要求讀者喜歡他們的評論，以便他們獲得更多積分來購買更多衣服。
真的，SHEIN 創造了完美的評論模型。 通過鼓勵用戶在評論中留下可用於購買更多 SHEIN 產品的積分，他們獲得了大量的產品評論、大量用戶生成的內容，並且評論處理了 SHEIN 訪問者的常見反對意見，例如衣服的質量.
產品描述出奇地短，但肯定有這樣的論據。 當您可以在照片中展示產品並讓評論者提供更詳細的描述和更多照片時，為什麼還要嘗試在充滿形容詞的段落中解釋您的產品？
最後，SHEIN 在優化這些頁面以鼓勵訪問者花費更多方面做得很好。 它們包括一個“ Get The Look ”部分，以便那些喜歡這件衣服的人可以在他們的購物籃中添加其他與之相配的產品。
不僅如此，當您單擊這些“ Get The Look ”產品時，會出現一個彈出窗口，讓您可以將產品添加到您的購物籃中，而無需離開頁面。 因此，如果您想要“ Get The Look ”部分中的所有內容，則無需在頁面之間來回切換。
SHEIN 的結賬過程相當簡單，但我們想重點介紹一個特定方面。
SHEIN 非常專注於他們的折扣代碼，以至於他們在結帳頁面上包含代碼，這樣如果您在有機會使用它們之前錯過了它們。 SHEIN 不希望您在互聯網上四處尋找折扣代碼，他們將其放在您面前。
您如何將其應用到您自己的業務中？
包括評論以顯示您的產品或服務的完整性，並在可能的情況下激勵您的客戶留下評論。 SHEIN 提供積分，但其他公司提供不同的獎勵。 如果您在社交媒體上分享產品，Secret Labs 會為其椅子提供延長保修期。 你可以做類似的事情來換取評論。
制定您希望訪問者明確的理想路徑。 SHEIN 希望顧客先看照片，再看價格，然後將產品添加到購物籃中。 他們通過使價格大於其他文本並使添加到購物車按鈕的顏色與頁面的其餘部分不同的顏色來做到這一點，從而幫助它脫穎而出。
如果您銷售多種顏色或款式的產品，請向您的客戶突出最暢銷的產品。 這不僅會鼓勵那些不確定選擇哪種顏色並想成為潮流的人，以及那些不想購買其他人都在購買的顏色的人。 看起來很小，但如果這對你的觀眾來說很重要（想像一下生日派對，孩子們都選擇了相同的 SHEIN 連衣裙，他們爭論穿著相同的衣服出現——從這裡的經驗來看），那麼這些小添加到你的產品頁面可以產生巨大的影響。
如果您提供不同的服務包，您可以為這些服務添加“流行”標籤。 假設您提供三個級別的汽車細節，基本清潔、豪華清潔和豪華清潔。 如果豪華清潔劑是您最受歡迎的，或者它使您獲得最大的利潤，那麼您可以將其識別為最受歡迎的。 不要試圖使用這個技巧來推廣您最昂貴的服務，因為消費者會直接看到它。
SHEIN 有一個非常優化的網站，該網站有時可能會很混亂，但經過優化可以從消費者那裡獲得更大的支出。 那麼他們是如何獲得這個網站的流量的呢？ 讓我們深入了解他們的 PPC 策略，以及他們完善的社交媒體渠道。
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SHEIN 的按點擊付費廣告
如果您花時間在社交媒體上，您可能會看到 SHEIN 產品的廣告。
他們無處不在。
什麼是 PPC？
每次點擊付費廣告或 PPC 廣告是在搜索引擎、社交媒體或網站上運行的廣告，最常見的是每次有人點擊廣告時都會向廣告商收取費用。
搜索廣告
據 Semrush* 稱，SHEIN 估計每月在全球搜索廣告上的支出超過 300 萬美元。 據估計，這筆支出將使他們每月吸引約 180 萬訪客。
他們的搜索策略相當簡單——在大多數情況下，他們在品牌名稱、品牌名稱拼寫錯誤以及競爭對手品牌名稱上投放廣告。 他們還針對通用服裝關鍵詞，例如“圖形 T 卹”和“夏裝”。
我們可以在 Semrush 中訪問關鍵字“ shein ”的廣告文案立即推動了他們的一個 USP——每日新到貨和庫存變化。
在谷歌中輸入相同的搜索詞，我們會得到一個英國網站的 SHEIN 搜索廣告。 標題包括“ 85% 折扣和免費送貨”，讓潛在客戶清楚地知道他們有促銷活動。 他們還使用廣告附加信息來突出他們網站上的熱門頁面和產品範圍，包括“大碼服裝”和“兒童服裝”。
廣告中使用的一些文字可以進行更好的優化，因為“等待還有更多優惠高達 85%”並不是最鼓舞人心的標題。 很可能由於業務的規模，SHEIN 正在使用智能廣告，這些廣告將採用預先編寫的線路並根據客戶的搜索歷史將其提供給客戶。 這可以節省時間，但並不總是最有效的。
如何為您的業務使用搜索廣告？
查看您的目標關鍵字並分析搜索結果。 如果那裡有很多廣告，則可能值得在該搜索詞上投放廣告，具體取決於空間的競爭程度。
如果您要與眾多家喻戶曉的品牌競爭，這可能是一個挑戰，並且可能會浪費時間和金錢。 如果沒有廣告，這可能意味著該關鍵字沒有盈利。
查看您的搜索詞的搜索量並將其用作指南——如果該詞獲得數百萬次觀看，那麼它將具有高度競爭力，小企業從大企業那裡贏得廣告位將是一個挑戰品牌。 如果搜索量真的很低，那麼如果沒有人會看到它們，則可能不值得在該詞上投放廣告。
如果您是一家小型企業，我們建議您編寫每個單獨的搜索廣告，而不是讓 Google 自動生成它們，以確保看到您廣告的人獲得最佳體驗。
最後，將您的USP添加到您的廣告中——讓人們有理由點擊您的廣告而不是其他廣告和自然搜索結果。
社交媒體廣告
在向我們展示來自 Facebook 和 Instagram 的廣告的 Meta Ad Library 上查找 SHEIN，我們可以看到 SHEIN 目前在這兩個平台上投放了大約540 個廣告。
從這個角度來看，在線時尚公司 Boohoo 目前在 Facebook 和 Instagram 上投放了大約 22 個廣告。
由於 SHEIN 有這麼多不同的產品，並且每天都在添加新產品，因此他們需要投放大量廣告來覆蓋所有內容。 他們仍在投放的最早的廣告可以追溯到 2022 年 4 月，因此我們可以看到他們經常更換廣告。 需要注意的是，他們的兩個舊廣告仍然引用 spring，因此這些廣告可能是意外運行的。
SHEIN 使用幾乎相同的廣告素材投放多個廣告，不同之處在於文字和號召性用語。 上圖中的前兩個廣告的第一張圖片不同，文案略有不同。 一個鏈接到 SHEIN 桌面站點，一個鏈接到移動站點。 第三個廣告與第二個廣告具有相同的圖像，但文字不同。 這個看起來應該鏈接到移動應用程序，因為它使用“立即安裝”的 CTA，但它也鏈接到移動站點。
滾動瀏覽他們的其他廣告，圖像會發生變化，但文字保持非常相似。 令人驚訝的是，副本，事實上大多數廣告上的圖像都沒有提到折扣。 一些廣告將其包含在圖像中，但大多數廣告不包含。 根據我們從 SHEIN 的消息中看到的內容，我們絕對希望他們在廣告中包含折扣代碼以及促進銷售。
從他們的廣告中，除了“穿裙子的人”或“穿運動服的人”之外，我們也無法分辨出他們的目標是誰，即便如此，也只能從所使用的圖像中看出。 該副本不包含暗示特定受眾的短語，例如針對 SHEIN 新用戶的“首次購買可享受 10% 的折扣”。
這些廣告都很一般，這可能是因為它們運行的太多了。 通過投放這麼多廣告，您沒有時間製作它們以適應受眾 - 相反，它們很可能是由 SHEIN 添加到其廣告數據庫中的不同線條和圖像生成的。
我們可以從中學到什麼？
少有時多。 製作一個使用與您的受眾相關的術語以及與產品圖像相關的有針對性的廣告可能比讓 Facebook 為您隨機生成它們更有效。 雖然這種投放廣告的方式可以節省您的時間，並且在您大規模投放廣告時會很有效，但對於較小的廣告活動來說效果較差。
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SHEIN 的社交媒體策略
SHEIN 是一個社交媒體巨頭。 他們在五個平台上擁有超過 6150 萬粉絲。
@sheinofficial
追隨者：2530萬
SHEIN 專門使用他們的 Instagram 拍攝產品照片。 其中大部分是用戶生成的內容，儘管他們也分享了他們的產品和服裝靈感的平面圖像。
對於時尚品牌來說，他們帖子的參與度大約是平均水平——根據 SocialBlade 的數據，他們的參與率約為 0.3%，他們最近六個帖子的點贊數在 6,000 到 11,000 之間。 他們沒有得到很多評論，而且他們的大量評論是不恰當的垃圾郵件。
我們希望看到 SHEIN 在他們的 Instagram 信息流上進行更多創新，將長相相似的女性的照片和有點通用的產品照片與展示更多模特的更具創意的照片混合在一起。
從這些圖片中，您也不會了解 USP——衣服很便宜，而且總是有很多折扣代碼。
然而，他們的Instagram Reels 明確了這一點。 他們轉發客戶視頻，展示 SHEIN 拖運、更多種類的體型和時尚靈感。 他們在這裡真正融入了 SHEIN 的“拖拉文化”，並且獲得了不錯的回報——他們最近的 6 個視頻獲得了 23,000 到 107,000 個贊。
推特
@SHEIN_official
追隨者：478k
SHEIN 的 Twitter 對他們的 Instagram 帳戶採取了非常不同的方法。 該帳戶更關注公司新聞和招聘，而不是其他任何內容。 衣服退居二線——它們出現在帖子中，但不是主要焦點。
我們 SHEIN X 設計師 MAY 'G 的新系列中的街頭風格鏤空、肩帶和作物為精緻設計帶來靈感！ 通過 SHEIN X，像 MAY 'G 這樣的設計師能夠與世界分享他們的作品。 在這裡探索他們的設計：https://t.co/P0rpqMtxEq pic.twitter.com/YqTanbEh40
— SHEIN 新聞 (@SHEIN_News) 2022 年 7 月 5 日
最近的帖子包括有關他們的一位設計師的信息，以及 SHEIN Turkiye 的職位發布。
召集所有時尚買手！ 尋找下一個機會？ 我們的新開業可能是您的下一個職業發展！ 我們正在尋找專業、有才華的時尚買家加入我們位於 Turkiye 的團隊。 查看職位描述並與我們一起發展您的職業生涯！ pic.twitter.com/n9Oiy19DpF
— SHEIN 新聞 (@SHEIN_News) 2022 年 6 月 28 日
他們的參與度不是很高——根據他們最近 5 個帖子的參與度與他們的關注數量相比，它大約為 0.01%。 時尚品牌的行業平均值為 0.04%。
乍一看，我們預計這是因為投資於 SHEIN 更多企業方面的較小受眾正在與有意義的評論互動，但事實證明，評論主要由詢問他們的訂單在哪裡的客戶組成。
看起來 SHEIN 已經決定通過他們的 Twitter 帳戶採取替代路線，這令人耳目一新，但觀眾可能不在那裡。 SHEIN 也有可能以不同的方式創建了這個 Twitter 帳戶，現在他們沒有通過切換到這個企業角度來吸引現有的追隨者。
通過在 Twitter 上採用這種方法，SHEIN 沒有什麼可失去的。 他們在其他平台上擁有大量關注者。 我們無法確定，但可能是 Twitter 過去曾招攬了一些出色的員工，他們希望確保在世界各地的團隊中不斷招到最優秀的人才。
@SHEINOFFICIAL
追隨者：2690萬
SHEIN 的 Facebook 內容與他們的 Instagram 內容非常相似。 他們分享了許多用戶生成的內容和他們服裝的模特照片。 他們的參與度約為 0.03%（基於他們最近 5 個帖子的參與度與他們的關注數量相比）。 與行業平均水平 0.07% 相比，這是較低的
我們這裡也有一個典型的Facebook 垃圾評論案例，SHEIN 並沒有刪除它們。
評論中也有幾位不滿意的客戶抱怨。 不過，SHEIN 確實回復了這些評論中的大部分，這很高興。
SHEIN 當然可以通過分享更多互動帖子來提高他們在 Facebook 上的參與度，例如要求粉絲從幾件商品中評論他們最喜歡的產品或要求他們對投票做出反應。 Facebook 是與粉絲互動的理想場所。
他們可以將此頁面視為更多的社區空間，而不僅僅是 Instagram 的副本。 如果他們鼓勵 SHEIN 粉絲在評論中向其他用戶推薦並就品牌進行對話，他們可以輕鬆地有機地產生銷售而無需太多努力。
抖音
@shein_official
追隨者：4.6m
SHEIN肯定在 TikTok 上找到了自己的位置。 他們的品牌吸引了想要緊跟潮流但沒有大量可支配收入的 Z 世代消費者。 根據 VidIQ，SHEIN 在 TikTok 上的參與率為 4%，行業平均水平為 1.45%。
SHEIN TikTok 帳戶可能不是他們最大的帳戶，但在所有帳戶中參與度最高。
他們通過分享客戶的運輸視頻來融入 SHEIN 的運輸文化。 因此，它們非常適合 TikTok For You 頁面供稿——您不會立即知道該內容來自 SHEIN 官方帳戶，或者它是促銷活動。
SHEIN 標籤的瀏覽量超過 300 億，sheinhaul 標籤的瀏覽量超過 50 億，進一步證明了它們在應用程序上的受歡迎程度。
社交媒體是 SHEIN 營銷戰略的重要組成部分，我們預計他們將繼續發展和完善這一戰略。
我們可以從 SHEIN 的社交媒體戰略中學到什麼？
在很大程度上，SHEIN 已經弄清楚了他們想要在每個平台上迎合哪些觀眾。
Instagram 用於拍攝精美的產品照片。
Twitter 用於發布企業帖子。
TikTok 適用於用戶生成的內容和大量服裝。
他們可能會在 Facebook 上做更多事情，以使其與 Instagram 區分開來，但他們在那裡發布了不同的圖片。
您可以通過識別您想要與之互動的受眾來複製他們的策略，然後在此基礎上選擇您的社交媒體平台。 如果您想與更多的企業受眾交流，LinkedIn 和 Twitter 非常適合。 如果您想分享美麗的圖像，Instagram 就是您想去的地方。
SHEIN 營銷策略的主要經驗和啟示
SHEIN 是電子商務網站的大師。 他們知道如何定期吸引客戶回來，以及如何讓他們花更多的錢，無論是通過折扣、超過 35 英鎊的免費送貨還是其他策略。
他們已經掌握了“時尚運輸”趨勢，鼓勵他們的客戶增加消費，在網上分享他們的運輸，進而激勵其他購物者也這樣做。
以下是 SHEIN 數字營銷策略的一些關鍵要點，您可以將其用於您自己的業務。
- 讓人們有理由與您建立帳戶或加入您的郵件列表
- 在您的網站上使用福利欄
- 為每天訪問您的網站或留下全面評論的人提供獎勵
- Run PPC ads on your competitor's brand names and your own brand name (if others are running ads on your brand name)
- Include your USPs in your PPC ads
- Target different audiences on different platforms
- Go all in on current trends that could benefit your business
You don't need to try out all these strategies at once, and not all of them will fit your business. Decide which strategies you want to prioritise and start from there.
接下來要讀什麼
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