SEO 與 PPC：法律營銷大逃殺

已發表: 2018-06-01

比較SEO和PPC的三個因素

在創建自然搜索或付費搜索策略之前，您需要了解市場狀況。儘管存在互惠法，但大多數律師在當地執業。因此，您需要知道您在該領域有哪些競爭對手以及哪些競爭對手在您的特定法律領域（利基）。

在比較 SEO 與 PPC 時，您會發現許多優點和缺點。為了幫助您探索哪種策略最適合您，首先檢查您的利基市場中的其他實踐如何使用 SEO、PPC 或兩者的組合。

您的公司是否為人口在 50,000 – 500,000 之間的地區提供服務？如果您的競爭對手沒有與 SEO 大師合作，很可能他們沒有，那麼如果您有時間發展公司，SEO 對您來說是一個很好的營銷渠道。

SEO 的缺點是當您必須與行業中的鯨魚競爭時。您可以每月花費 5,000 美元或更多，以在競爭激烈的市場中推動恆定數量的潛在客戶。

如果您在大城市或更競爭激烈的市場，您可能希望立即使用 PPC 來產生潛在客戶。

挑戰在於律師事務所在所有行業中擁有最高的 CPC 平均值。了解是否應該使用付費廣告很複雜。

PPC 對律師的挑戰是高昂的費用。例如，如果您在芝加哥從事人身傷害法，根據 SEMRush 的數據，關鍵字人身傷害芝加哥的平均每次點擊費用為 61.01 美元。同時，人身傷害律師芝加哥的每次點擊費用為 93.12 美元。 另一方面，芝加哥車禍的每次點擊費用為 7.21 美元。

谷歌 PPC 人身傷害律師芝加哥

問題變成了：在您獲得一個潛在客戶之前有多少次點擊？假設您有一個很棒的網站和評論，您可能需要大約 4-6 次點擊才能獲得潛在客戶。

這意味著您可以花費 372.48 美元至 558.72 美元購買一名合格的芝加哥人身傷害律師。需要明確的是，這不是付費客戶，而是潛在客戶。

問題是預算為 1000 美元的律師每月對 2-3 個潛在客戶使用付費搜索是否可行？答案取決於你的利基市場。

如果您是一名房地產律師，在住宅關閉時賺取 1500 美元，那麼可能不會。但是，人身傷害律師可能會發現付費廣告有利可圖。

讓我們運行數字來探索 PPC 活動如何幫助人身傷害律師。據 Lawyers.com 稱，美國的平均人身傷害案件為 52,900 美元。保守地說，假設您的應急費用為 33%。您的和解部分為 17,457 美元。

假設您每 10 個潛在客戶中就有 1 個關閉，到年底您可能會擁有 2-3 個新客戶。一年內有兩個結案，投資 12,000 美元，您將獲得 34,914 美元的總收入。這是您投資的 290% 的回報。同一時期，房地產律師只能通過付費廣告賺取 3000 美元。

這是一個鮮明的提醒，如果不了解更多關於您的利基、當地市場或預算，就不可能告訴您是否應該使用 SEO 或 PPC 來製定您的營銷策略。

如果您需要幫助分析您的競爭對手和利基市場，我們提供免費的競爭分析審計，審查使用 SEO 與 PPC 進行策略的利弊。

除非您擁有多個律師協會的執照，否則您需要所在州的客戶。最好的搜索策略是谷歌本地（谷歌地圖）搜索。

Google Local 中的結果過去都是有機的。在過去的幾個月裡，搜索引擎推出了付費本地搜索廣告。雖然廣告結果為時過早，但它們的工作方式應該與 Google AdWords 上的其他廣告程序類似。

在過去幾年中，獲得本地自然流量的最佳方式之一是通過 Google 地圖。該過程需要設置一個“Google 我的商家”帳戶。隨著您為您的律師事務所收集引用並建立評論，隨著時間的推移，它可以成為您公司強大的長期收入驅動力。

但是，與 Google 的其他領域一樣，這需要時間。谷歌本地的好處是你不必像傳統搜索那樣與你所在行業的鯨魚競爭。相反，您要面對當地的律師事務所。

正如我們提到的，谷歌地圖上的付費廣告在一兩個月前就開始了。現在分析結果還為時過早。但是，它有利於製作廣告的中小型公司，這些公司不會與為關鍵字支付大量資金的大型律師事務所競爭。即使在芝加哥、紐約和洛杉磯等大城市，您對這些廣告的競爭也較少。

新的廣告空間還可以通過匹配供需來減輕行業的一些成本。

Google 本地廣告和自然搜索

在我們進入本部分之前，我們知道大多數律師再也不想在您的網站上線兩秒鐘後獲得第一個線索時再提起營銷手指。在這種情況下，您的網站會繼續挖掘潛在客戶，直到您退休。現在，如果您有無限的資金來執行此操作，那麼我們可以實現這一目標。

但是，如果您是一家擁有 3-25 名律師和額外支持人員的中小型律師事務所，讓我們探索長期 SEO 收益與短期 PPC 收益之間的選項。

如果您想建立一個客戶可以信賴的知名品牌，搜索引擎流量可以幫助您實現這一目標。此外，使用內容創建、鏈接構建和用戶體驗等 SEO 策略意味著您可以在幾年內增加公司的流量，而無需像 PPC 活動那樣努力工作或支付那麼多費用。

通常需要 6-12 個月才能從 SEO 產生足夠的流量來推動高質量的潛在客戶。但是，當您對正確的關鍵字進行排名時，您可以在這些潛在客戶上維持您的公司。所需要的只是正確的策略和團隊。

Digital Marketer 的 Ryan Deiss 表示：“流量是一種商品。” 只要有足夠大的預算，任何公司都可以為他們的網站帶來流量。這種商品的關鍵是獲得正確的流量。

如果您的律師事務所今天需要發展，因為您沒有足夠的案例，那麼 PPC 是建立您的案例量的快速策略。不利的一面是，當您為流量付費時，它就會變成一個永無止境的循環。

如果您是該行業的新手並且沒有大量資金用於投資數字營銷策略，那麼是的，您應該選擇這些渠道之一。但現實是，幾乎所有大企業都必須同時使用搜索引擎優化和按點擊付費廣告。老實說，這是最好的方法，不僅因為你有更多的地方可以覆蓋，而且它們也能很好地協同工作。

如果您想獲得優於競爭對手的優勢，那麼您需要探索 SEO 和 PPC 如何幫助您的公司成長。如果您想知道自己與其他律師事務所的比較情況，請立即要求與我們的團隊進行免費諮詢，以便我們進行免費審計，以確定您是否應該使用 SEO 與 PPC。