潛在客戶發掘的 SEO：透過穩健的策略來支持您的銷售團隊

SEO 如何影響潛在客戶開發？

近 60% 的購物者使用 Google 來研究他們計劃購買的產品。 B2B 買家正在追隨這一趨勢——在做出購買決定時，他們花費大約 27% 的時間在網上進行研究，只有 5% 到 6% 的時間與任何單一供應商會面。

SEO 是修改網站的過程，以便可以在搜尋引擎結果頁面 (SERP) 中發現該網站並吸引目標受眾。 SEO 潛在客戶生成的過程如下所示：

• 提高網站在受眾使用的關鍵字的搜尋結果中的排名
• 發布訊息內容以為您的網站帶來流量
• 提供卓越的用戶體驗來吸引合格的潛在客戶並將其拉入您的行銷管道
• 使用免費試用、演示和新聞通訊訂閱等強有力的號召性用語 (CTA) 來獲取聯絡資訊並支持您的銷售工作

利用 SEO 產生潛在客戶的 8 種方法

要產生 SEO 潛在客戶，您需要提高網站的技術效能，添加與受眾相關的內容，並向搜尋引擎提供正確的訊號，以便它們可以對您的網頁進行適當的索引和排名。

以下是八種 SEO 最佳實踐，可將潛在買家吸引到您的網站並為您的銷售團隊建立潛在客戶。

1. 進行網站審核

SEO 促進業務成長的第一步是讓您的網站發揮最佳效能。 首先進行全面的網站審核，衡量其整體 SEO 健康狀況。 Google 排名因素有 200 多個 - 您滿足的越多，您的網站爬升 SERP 的機會就越大。

Google 的排名因素的確切組合仍然是個謎，因為它是專有信息，因此SEO 審核涵蓋與網站的技術健康狀況、用戶體驗、內容質量、頁面SEO（例如頁面標題和描述）以及離線相關的行業標準最佳實踐。頁面搜尋引擎優化，例如反向連結。

雖然這可能看起來令人畏懼，但審核可以幫助您制定計劃。 您可以優先考慮最重要的改進，例如頁面速度和網站錯誤。 無論您的內容有多麼出色，如果您的網站速度緩慢、充滿死連結或不安全，您將無法獲得可見性並轉換潛在客戶。

2.透過關鍵字研究找出相關關鍵字

SEO 潛在客戶生成還要求您將客戶在 Google 中輸入的搜尋字詞以及他們期望找到的資訊類型歸零。

使用深入的買家角色來了解他們的需求和痛點，並建立他們在買家旅程的不同階段可能使用的關鍵字的初始清單。 關鍵字研究工具可以幫助您充實列表，提出您可能沒有想到的相關關鍵字，並查看競爭對手排名的重要關鍵字。

然後，您可以根據以下因素決定優先考慮哪些關鍵字：

• 相關性：關鍵字對您的受眾和您的業務有多重要
• 搜尋量：在給定時間範圍內使用者搜尋該關鍵字的次數
• 關鍵字難度：在 SERP 的首頁上排名該關鍵字的挑戰性有多大

關鍵字和搜尋意圖

為了獲得 SEO 線索，您需要在旅程的各個階段引入買家，包括以下人員：

• 開始研究他們的問題（意識階段）。
• 確定哪種產品可以解決他們的問題（考慮階段）。
• 選擇購買地點（轉換階段）。

成功的潛在客戶生成 SEO 涉及了解搜尋意圖以及某人使用關鍵字的原因。 然後，您可以創建適當的內容來回答他們的查詢。

搜尋意圖的四種主要類型是：

1. 資訊性：使用者想要回答一個問題，例如“我的寶寶應該什麼時候開始吃固體食物？”
2. 導航：使用者正在尋找特定的網站或頁面，並將短語輸入搜尋引擎，而不是鍵入整個 URL。
3. 商業：使用者正在探索做出決定的選項。 商業關鍵字可能包括「最佳」、「比較」、「對比」和「評論」。
4. 交易性：用戶已準備好購買，並且正在決定在哪裡購買產品或服務。 這些關鍵字可能會將品牌名稱、服務和產品與「試用」、「免費諮詢」、「靠近我」、「在哪裡購買」、「實惠」、「促銷代碼」或「預訂」等詞語結合。 這些關鍵字會根據您的利基而有所不同。

如果您優先考慮銷售團隊可以跟進的漏斗底部客戶，請專注於高意圖關鍵字，以便當搜尋者在買家旅程中進一步前進時，您的網頁是可見的。

3.在部落格上發布精彩內容

一旦確定了目標客戶正在使用的關鍵字，就可以開發有用且資訊豐富的內容來引導他們造訪您的網站。 SERP 中的點擊競爭非常激烈，因此要產生潛在客戶，您需要發布讀者認為有價值的高品質內容。

您的內容越符合目標受眾，您就越有可能滿足他們的需求。 對於每個內容，請考慮您想要聯繫的對象，並將內容與他們的搜尋意圖相匹配。 例如，使用廣泛的資訊搜尋術語的人還沒有準備好閱讀推薦和案例研究。 建立內容簡介以確保您的作者執行您的計劃。

使用與買家旅程階段相符的有效 CTA 為您的銷售部門收集資訊。 免費試用、免費諮詢、電子書和白皮書可以幫助產生 SEO 線索。

建立一個框架來確保一致性並優化部落格的有效性會很有幫助。

• 提前規劃您的內容。 使用編輯日曆來管理主題、考慮季節性並定期發布以保持您的網站新鮮感。
• 建立SEO 檢查表。 遵循標題、頁面標題、描述、關鍵字放置和格式的最佳實踐，以提高可見性並使內容易於使用。
• 戰略性地連結。 考慮您的讀者接下來想了解什麼，以引導他們訪問您網站上的其他內容。
• 定期刷新內容。 定期更新和優化現有內容。

4.使用本地搜尋引擎優化

想要在特定地理區域內產生潛在客戶的企業需要在 Google 中展示本地 SEO 策略。 客戶在線上尋找附近的地點、確認營業時間並比較評論。

• 認領您的 Google 商家資料並確保您的姓名、地址和電話號碼正確無誤，以便您可以出現在地圖和 Google 三件套裝中。
• 透過發布高品質的圖片、影片、常見問題、產品描述和更新來優化您的商家資料，直接在搜尋結果頁面上為客戶提供盡可能多的信息。
• 研究地理關鍵字以納入網站內容，例如「喬治城的行銷機構」。 不要忘記將它們添加到標題標籤、元描述和標題標籤中。 這些也可以用於建立其他位置特定的頁面。
• 提供優質服務並鼓勵顧客留下評論。 及時回應負面評論。
• 在線上企業名錄中列出您的公司以建立本地引用。 與具有類似目標受眾的其他小型企業交換連結或來賓貼文。 考慮贊助社區活動以獲得更多線上連結。

5.制定連結建立策略

當涉及搜尋引擎優化和潛在客戶生成時，反向連結建立是一項關鍵策略，因為來自權威網站的連結可以提高您的搜尋排名。

它的工作原理如下：Google 將從其他網站獲得的連結視為您正在發布值得信賴的內容的信號，這使其更有信心在 SERP 中將您的頁面顯示在更高的位置。 您的網站擁有的入站連結越多越好——只要它們來自受尊重的來源。 谷歌也關注獨特引用網域的數量，因此旨在確保來自各種網站的高品質反向連結。

以下連結建立方法可以為您的網站帶來潛在客戶並改善您的搜尋引擎優化：

• 客座貼文。 透過為具有相似目標受眾的可信網站創建內容來覆蓋更廣泛的受眾。 您通常可以在訪客貼文中放置一個連結來引入潛在客戶。
• 連結建設中斷。 網路上到處都是指向已移動或刪除的頁面的損壞連結。 建議使用指向您網站的連結作為替代。 SEO 機構通常可以大規模執行此操作。
• 資源連結建設。 確定您所在領域的重要線上資源頁面，並要求網站所有者將您的內容添加為對讀者有用的信息。

6.優化您的網站速度

緩慢的網站會阻礙訪客探索您的產品，並降低他們轉換為客戶的可能性。 事實上，研究表明，隨著頁面載入時間從一秒增加到三秒，使用者跳出的可能性大約增加三分之一。

在失去透過 SEO 努力產生的寶貴自然流量之前，請透過以下方式提高頁面和網站速度：

• 影像壓縮和優化。
• 縮小 HTML、CSS 和 JavaScript 檔案。
• 消除不必要的頁面重定向。
• 減少插件數量。
• 使用內容交付網路。
• 延遲載入使用者不會立即看到的影像，例如需要滾動的折疊下方的影像。

由於網站速度是一個排名因素，請使用 Google 的 PageSpeed Insights 工具來確保您的網站符合效能基準。 該工具可以診斷可能導致網站速度減慢的問題並建議解決方案。

7. 擴大你的社群媒體影響力

加強搜尋引擎優化 (SEO) 工作的另一種方法是在目標受眾經常造訪的平台上製定社群媒體策略。 透過社交活動，您可以：

• 直接向追蹤者行銷並鼓勵從社群網路點擊您的網站。
• 當客戶執行品牌搜尋時，會出現在 SERP 中，並包含指向您的社群媒體資料的連結。
• 使用主題標籤幫助受眾在社群平台上搜尋時發現您的品牌。
• 向您的網站發送更多潛在客戶，將其納入您的行銷管道。
• 當用戶喜歡、分享或評論您的貼文時，更廣泛地分發內容並提高品牌知名度。
• 當用戶發現您的內容並在自己的部落格文章中引用它時，提高反向連結的潛力。

8.衡量你的進步

一旦您知道如何產生 SEO 潛在客戶，就可以透過追蹤您的績效來推動成長。 確定哪些策略能夠帶來勝利，哪些策略需要調整以獲得更好的結果。 在實施策略之前選擇與您的目標相關的指標，以便您有衡量進度的基準。

以下是要監控的常見指標：

• 關鍵字排名。 透過監控您正在排名的關鍵字及其在 SERP 中的位置來衡量可見度的提高。 如果您沒有看到上升趨勢，尤其是重要的商業和交易關鍵字，請檢查您的策略。 您可能需要解決網站的技術搜尋引擎優化、內容品質或反向連結問題。
• 點擊率（CTR）。 與在搜尋結果中看到您的網頁的使用者相比，點擊造訪您的網站的使用者所佔的百分比是多少？ 該指標可以告訴您您的內容、頁面標題和描述是否足夠引人注目，使您的程式碼片段脫穎而出。 如果您的點擊率較低，請考慮添加帶有星級評級或圖像的結構化數據，以吸引人們對您的清單的注意。
• 用戶參與度。 訪客在您的網站上停留了多久？ 他們與您的內容互動嗎？ 透過追蹤用戶參與度，您將深入了解是否吸引了正確的受眾並提供了卓越的用戶體驗。
• 轉換。 轉換是指新聞通訊註冊、免費試用、電子書下載、諮詢、預訂和銷售等行為。 追蹤相關轉化，以評估您的內容說服訪客採取行動的效果。
• 投資報酬率（ROI）。 當您追蹤投資報酬率時，您會將 SEO 工作產生的收入與您花費的總行銷費用進行比較。 此指標有助於確定您花費 SEO 預算的效率。

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