2024 年潛在客戶開發 SEO 最佳實踐

如果你不進行轉化，獲得頁面瀏覽量就毫無意義。 所有潛在客戶生成項目 SEO（SEO = 搜尋引擎優化）的目標應該是產生更多潛在客戶，尤其是優質潛在客戶。 過去，高轉換率更容易實現； 隨著數位市場的發展並變得更加複雜，您必須更加努力地爭取潛在客戶。 獲得優質 SEO 線索的門檻已經提高。

例如，Google於 2019 年開始行動優先索引，這意味著它現在在為您的網頁建立索引時優先考慮您網站的行動版本。 如果您沒有針對行動用戶優化您的網站，您的排名可能會較低。 另一個挑戰是，隨著越來越多的企業轉向線上，競爭程度不斷加劇。

Google 的搜尋品質評估指南也強調 E-EAT（經驗、專業知識、權威性、信任）。 這意味著您的排名會受到您提供的資訊的品質以及您在該主題上的權威的影響。 因此，您需要建立大量資訊內容，分享有關某個主題的第一手知識，並在部落格上提供一致的相關作者簡介。

在使用 SEO 來產生潛在客戶方面，越來越多的企業變得更加明智，這使得排名和產生優質潛在客戶變得更加困難。 然而，如果您以正確的方式進行搜尋引擎優化，您仍然可以在競爭中脫穎而出。 想在 2024 年透過 SEO 產生更好的銷售線索嗎？ 以下是一些可以促進您業務發展的最佳實踐：

認領並優化本地列表

本地列表可以成為您新的最佳潛在客戶開發工具。 自 2021 年 1 月以來，超過 46% 的 Google 搜尋都是在地搜尋。 客戶總是在尋找附近的企業，優化本地列表可以提高您的搜尋可見度。 如果您想優化本地搜尋引擎優化以產生潛在客戶，Google 商家資料是一個理想的起點。

Google 允許您在個人資料中包含大量訊息，包括 NAP 資料（姓名、地址、電話）和時事，作為 SERP 清單中的「貼文」。 優化您的個人資料有助於提高您在 Google 上的排名，並使您的企業在 Google 地圖上更容易被發現。 其他值得關注的本地清單包括 Yelp、Glassdoor、Bing 地圖、Apple 地圖、Instagram 地圖以及任何特定行業的清單。

在優化本地商家資訊時，也可以考慮在 Google 商家資料上設定聊天功能，以便客戶和潛在客戶可以直接從 Google 搜尋快速輕鬆地向您發送簡訊。 這將提高客戶滿意度和保留率，因為他們可以直接從您那裡獲得及時、個人化的答案。 如果您確實想在競爭中脫穎而出並為您的潛在客戶提供最佳體驗，可以使用許多報價表格、日曆預訂表格以及其他功能和整合來利用您的清單。

客戶滿意度和保留率將為您的企業帶來更好的SEO排名和潛在客戶開發。

優化這些設定檔的最佳部分是，它們允許客戶分享他們對您的企業的體驗的評論。 好評將幫助您贏得試圖衡量您業務可靠性的客戶的信任。

建立詳細的買家角色

買家角色可以輕鬆幫助您了解潛在客戶開發的 SEO 策略。 一刀切的定位策略可能無法吸引您想要的優質潛在客戶。 以尿佈公司為例。 針對整體父母與針對重視環境保護的父母不同。 如果您創建的內容能夠展示您的企業對環境的友好程度，那麼您就會吸引後者。

這些買家一定會回來，這對您來說意味著重複業務。 一個很好的起點是研究典型客戶的心理數據，也就是他們的行為、態度、偏好和價值觀。 然後，您可以圍繞此設計網站的關鍵元素和內容。

您不必縮小內容範圍來吸引特定的利基人群。 更好的潛在客戶搜尋引擎優化策略是將網站的特定部分專門針對特定客戶。 您也可以像亞馬遜和 Netflix 一樣對您的網站進行超級個人化。 更高水準的個人化滿足客戶需求； 80% 的消費者更喜歡從提供個人化體驗的品牌購買產品。

創建優質內容

為搜尋引擎創建內容足以產生 SEO 潛在客戶的日子已經一去不復返了。 當時，企業常常在部落格中塞滿關鍵字，只是為了吸引搜尋引擎的注意。 此類內容並非旨在為其受眾提供價值。 如果您今天想使用 SEO 來開發潛在客戶，那麼創建高品質的內容應該是首要任務。 您需要在為搜尋引擎機器人和客戶編寫內容之間找到正確的組合，但您的首要任務應該是向客戶提供有價值的內容。

在內容中新增關鍵字時，請確保它們自然出現。 此外，使用您在內容日曆中建立的買家角色來確保您的訊息與您的理想受眾保持一致。 有價值的內容可以輕鬆吸引客戶並最終提高轉換率。

請務必改變您發布的內容類型，以最大限度地提高 SEO 的效果，從而產生潛在客戶。 部落格文章可能適合特定類型的內容，而影片內容在其他情況下會吸引更多的參與。

實施表單最佳實踐

使用欄位較少的表單預先收集電子郵件，這樣，如果使用者放棄該表單，您仍然可以使用一些聯絡資訊來跟進，而不是完全丟失它們。

透過合併名字和姓氏，避免第二個地址行和可選資訊字段，將字段保持在最低限度。

嘗試利用自動填寫功能，這樣您就可以節省潛在客戶填寫表格的時間。 Google Places API 中使用的自動填寫功能還可以幫助您的客戶自動填寫多個送貨字段，這可以為他們節省大量時間並減少放棄表單的機會。

這些做法將使您能夠創造良好的用戶體驗，從而減少放棄網站的流量。 這種減少將向搜尋演算法表明您的網站與訪客高度相關，從而提高您的排名並為您帶來更多潛在客戶。

讓您的網站適合行動裝置

您的網站內容載入速度有多快？ 您的網站在不同行動裝置之間是否存在不一致的情況？ 當要將網站訪客轉變為付費客戶時，跳出率就很重要。 如果訪客因您的網站在設備上反應遲鈍或速度太慢而感到沮喪，他們很可能會離開參加競爭。

由於世界上一半以上的網路流量來自行動設備，因此創建適合行動裝置的網站至關重要。 像圖像需要很長時間加載這樣簡單的事情很容易推遲潛在的 SEO 線索。 為了最大限度地利用 SEO 來產生潛在客戶，請務必：

• 優化您的網站速度
• 減少您使用的彈出廣告數量
• 使字體和 CTA 按鈕大小易於交互
• 擁抱簡單的網站設計
• 使導覽列易於訪問
• 在不同裝置上測試您的網站
• 空間觸摸元素夠遠

擁抱頁面優化

為了確保您的網站可以被找到，請優化您的頁面。 這包括在頁面的所有相關元件中添加關鍵字：

• 標題
• 網址
• 元標題
• 元描述
• 內容主體

確保整個網路內容中長尾關鍵字和短尾關鍵字的健康組合。 當您嘗試最大限度地提高 SEO 以產生潛在客戶時，您在元描述中包含的內容非常重要。 您希望敦促客戶在網上搜尋時訪問您的網站。 使用引人入勝的元描述，並添加相關的 CTA。 這可以確保您能夠首先獲得訪問您網站的線索。

創建元資料時，字元數也很重要。 將元標題限制為 50-60 個字符，將元描述限制為 150-160 個字符。 如果您在編寫說明時超出了這些數字，多餘的字元將不會顯示在 Google 搜尋結果頁面上。

考慮您的長期成功

利用 SEO 來開發潛在客戶的好處是，只要您避免常見錯誤，它就可以讓您長期受益。 如果做得好，SEO 是一份永不停歇的禮物。 但是，如果您想產生大量 SEO 潛在客戶，則應該設定 KPI 並不斷衡量成功。 利用免費和高級工具最大限度地提高您的工作效率。

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