如何在 LinkedIn 上搜索公司？ （以及為什麼）
已發表: 2023-03-17目錄
- 什麼是 LinkedIn 公司搜索？
- 為什麼要在 LinkedIn 上搜索公司？
- 如何在LinkedIn上搜索公司？
- 如何在 Google 上搜索 Linkedin 公司？
- 如何通過 LaGrowthMachine 聯繫公司？
- 結論
以 B2B 勘探目的為目標的公司而不是直接的潛在客戶在過去幾年證明了它的有效性。 事實上，這種方法被稱為基於帳戶的營銷，它正在扼殺牠。
領導 ABM 戰略的方法有很多。 在 B2B 中，LinkedIn ABM 運作良好。 我們已經在之前的帖子中討論過 LinkedIn ABM，但今天，我們將關註一個更廣泛的問題，如果您在 LinkedIn 上尋找潛在客戶，您可能會回答這個問題。
如何在LinkedIn上搜索公司？ 為什麼要在 LinkedIn 上搜索公司？ 以及如何使用 LinkedIn 和 LaGrowthMachine 創建公司定位流程？
在這篇文章中，我們將回答所有這些問題，並提供有關使用 LinkedIn 搜索公司以及如何將 LaGrowthMachine 用於您的 B2B 勘探策略的提示！
什麼是 LinkedIn 公司搜索？
即使它很明顯，讓我們從基礎開始。
Linkedin 公司搜索是使用 LinkedIn 搜索功能通過該平台（全球最大的 B2B 數據庫）搜索公司的過程。
如果您是 LinkedIn 潛在客戶的新手，首先您應該知道 LinkedIn 為其用戶提供不同的搜索功能：
- 基本搜索功能：這是 LinkedIn 主頁頂部的經典搜索欄。 您可以直接在欄中輸入公司名稱。
- 高級搜索功能：這是高級搜索引擎，可讓您根據不同的標準（位置、行業、職能、資歷等）縮小公司範圍。
- Sales navigator 搜索功能： LinkedIn Sales Navigator 是LinkedIn 為銷售人員提供的高級計劃。 此公式允許銷售訪問 LinkedIn 最準確的搜索功能。 使用 Sales Nav 時，您不再局限於搜索結果，您可以獲得更多過濾器來搜索您的目標公司。
小建議
如果您使用的是 LaGrowthMachine，您可以直接在我們的工具中搜索 LinkedIn 上的公司，並將結果導入潛在客戶管理部分。 下一步是使用我們的銷售序列生成器通過 LinkedIn 和電子郵件（如果需要，還可以使用 Twitter）與他們聯繫。
但是，LaGrowthMachine 始終需要與電子郵件和/或 LinkedIn 個人帳戶關聯的合格潛在客戶才能工作。 出於這個原因，我們建議您推動 LinkedIn ABM 活動，並從您使用 LinkedIn 搜索的公司獲得潛在客戶，然後再使用 LaGrowthMachine 與他們聯繫。
有很多方法可以使用 LinkedIn 搜索公司，但我們稍後會在本文中詳細介紹。
首先，讓我們來看看使用 LinkedIn 搜索公司的好處。
為什麼要在 LinkedIn 上搜索公司？
可以出於多種原因在 LinkedIn 上搜索公司：無論您是要申請工作還是要拓展潛在客戶，定位公司都是可行的方法。
作為一種銷售自動化工具，勘探組件對我們來說很突出。 這就是我們將在本文中重點關注的內容。
作為銷售人員或增長營銷人員，在 LinkedIn 上搜索公司有很多好處。 事實上，這可以幫助您：
- 領導基於 LinkedIn 帳戶的營銷策略；
- 鉛市場研究；
- 確定您理想的客戶檔案和角色；
- 改善潛在客戶細分以提高您的投資回報率；
- ETC…
所有這些行動都服務於同一個目的：改善您的 LinkedIn 潛在客戶生成。
但要實現這個目標，你在LinkedIn上搜索公司時需要非常準確。
在本文的下一部分，我們將學習如何在 LinkedIn 上搜索公司。
如何在LinkedIn上搜索公司？
如上所述，在 LinkedIn 上搜索公司需要一種方法和一些知識，但如果您在 LinkedIn 上進行勘探，那肯定很有趣。
我們最好的建議是您為此選擇 LinkedIn Sales Navigator，因為這個工具確實是 B2B 潛在客戶的遊戲規則改變者。 但我們知道你們中的一些人還沒有使用它，所以我們將提供使用 LinkedIn 目前提議的三種搜索功能的分步方法。
領英基本搜索
使用 LinkedIn Basic 搜索來搜索公司是有史以來最簡單的事情。
您只需轉到屏幕頂部的導航欄，輸入您要搜索的公司名稱，它就會顯示一些結果。
如果您不需要準確的數據，此功能僅適用於選擇勘探。
領英高級搜索
LinkedIn Advanced Search 是一個更明智的使用功能，因為它為您提供了比基本搜索更多的過濾器。
要訪問 LinkedIn 高級搜索，首先在基本搜索字段中鍵入查詢（即公司名稱），就像上面寫的那樣。
然後，您需要單擊“所有過濾器”。
從這裡，將“僅過濾器”設置為“公司”，並根據需要添加盡可能多的過濾器以對搜索進行聚類。
只需點擊“顯示結果”，你就可以開始了。
與基本搜索功能相比，此功能已經為您提供了很好的見解。
LinkedIn Sales Navigator 搜索
LinkedIn Sales Navigator的工作方式有點不同。 要搜索公司，您需要轉到帳戶選項卡。
從那裡，您會注意到您可以使用更多的過濾器。 此外，您不會受限於 LinkedIn 的受限數據庫，例如 LinkedIn 的免費計劃。 這意味著您將獲得更多數據和更高的準確性。
您唯一需要做的就是考慮如何使用不同的過濾器對目標進行聚類。
例子
如果我銷售會計軟件，我想搜索增長 20% 並且會計服務人員年增長率超過 10% 的公司。
如何在 Google 上搜索 Linkedin 公司？
有時，您無法從 LinkedIn 本身找到公司，或者這個過程對於您需要的東西來說可能太長了。
另一個技巧是使用谷歌搜索在 LinkedIn 上註冊的公司。
要做到這一點，首先，你需要去谷歌。
在 Google 搜索欄中，鍵入此命令：[您公司的名稱] + site:linkedin.com
這意味著您將在 Google 上從 LinkedIn 的域名中搜索您特定公司的確切名稱。
如果您想自動執行此過程，您可以使用抓取機器人或 Google 表格查詢，例如……要有創意
如何通過 LaGrowthMachine 聯繫公司？
如果您已經閱讀了此處的所有內容，您一定已經了解在談論 B2B 勘探時這有多麼強大。 但尋找公司只是第一步。 現在，您要做的是聯繫這些公司內部的領導。
為此，您首先需要選擇一種技術來在公司內部找到您感興趣的潛在客戶。
例子
如果您是一家 SEO 機構，您將希望從您所捕獲的公司中工作的人員的職位名稱中定位營銷主管或 SEO。
一種有效的方法是領導 ABM 戰略：使用 Sales Navigator，您可以使用非常具體的過濾器（例如職位、資歷等）從已經過濾的公司列表中輕鬆提取潛在客戶。
完成這項工作後，您將獲得一份非常合格的潛在客戶列表。
接下來是外展部分。
兩種解決方案：
- 您可以手動進行：此方法有效，但它非常耗時且效果不佳，因為您將受到所使用頻道的限制。 此外，您的流程可能會變得混亂：您可能會錯過後續行動，從而錯過機會。
- 你可以使用自動化：這種方法需要像 LaGrowthMachine 這樣的自動化工具，這是一項投資，但在涉及 B2B 勘探問題時也會提供巨大的幫助。
它是如何工作的？
作為一種銷售自動化工具，LaGrowthMachine 允許您自動化銷售推廣。 這個過程是這樣的：
首先，將一些潛在客戶數據添加到 LaGrowthMachine 中。 您可以通過直接從 LinkedIn 導入潛在客戶、上傳 CSV 文件或手動來執行此操作。
然後，使用我們的潛在客戶管理功能創建受眾。
最後，使用 LinkedIn 從頭開始創建您的活動，但也可以通過電子郵件聯繫您的潛在客戶，因為多渠道活動具有更高的轉化率。 您可以在我們的多渠道銷售軟件指南中找到更多相關信息。
結論
總而言之，當您要在 LinkedIn 上搜索公司時，請記住您有三個主要選擇：使用基本搜索功能、高級搜索功能或使用 LinkedIn Sales Navigator。
這兩個選項都可以提供有用的見解，但 Sales Navigator 可以讓您訪問更多的數據和過濾器，以幫助優化您的搜索。 您還可以通過輸入公司名稱和“site:linkedin.com”使用 Google 來搜索在 LinkedIn 上註冊的公司。
獲得公司列表後，您可以使用 LaGrowthMachine 自動化工具通過自動化活動與這些公司內部的潛在客戶進行聯繫。 這將幫助您通過使用 LinkedIn 和電子郵件等多種渠道來節省時間並提高轉化率。
通過本指南，您現在知道如何在 LinkedIn 上搜索公司並使用 LaGrowthMachine 最大限度地擴大您的外展工作。
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快樂的 LinkedIn 搜索！