如何製作成功的推銷電子郵件
已發表: 2023-05-29目錄
- 什麼是推銷電子郵件？
- 為什麼推銷郵件很重要？
- 您如何創建成功的推銷電子郵件？
- 第 1 步：從醒目的主題行開始
- 第 2 步：個性化您的消息
- 第 3 步：專注於您的細分和定位
- 第 4 步：邀請他們採取行動
- 銷售宣傳電子郵件模板
- 最後的想法
我們都知道在銷售領域留下持久的印像是多麼重要。 作為 B2B 專業人士，我們需要不斷想出創新的方法來接觸和吸引我們的目標潛在客戶。
我們的武器庫中最有效的工具之一是編寫強大且有說服力的推銷電子郵件。
事實是，通過電子郵件製定有說服力的銷售宣傳似乎令人生畏，但並非必須如此。
但推銷電子郵件到底是什麼？ 它為什麼如此重要？ 你實際上是如何著手寫一個的？
這份完整的指南將涵蓋您需要了解的有關創建有效的推銷電子郵件、採用有價值的技術以及使用真正有效的相關模板的所有信息。 讓我們開始吧！
什麼是推銷電子郵件？
讓我們從基礎開始。
推銷電子郵件是精心製作的消息，可向潛在客戶展示您的產品或服務的主要賣點。
最好的推銷方式是：
- 為收件人量身定制。
- 專注於如何幫助解決他們的問題或滿足他們的需求。
- 足以讓他們採取行動。
所提供的信息應該足以讓您的熱銷線索進行購買或至少安排電話。
小建議
正確定位是這裡要完成的工作的 50%。 您的銷售宣傳只與您的細分一樣好。 為了實現激光聚焦的細分，透徹了解您正在解決的問題以及您要解決的目標受眾至關重要。
看看它如何超越僅僅擁有一個電子郵件列表？
為什麼推銷郵件很重要？
推銷電子郵件非常重要，因為它是為您的企業產生潛在客戶和增加轉化率的好方法。
它允許您：
- 與可能不了解您的產品或服務，或者可能正在尋找問題解決方案的潛在客戶建立聯繫。
- 通過突出您的產品或服務如何解決他們的痛點、滿足他們的需求並帶來好處來展示您的價值主張。
- 通過提供社會證明、推薦、案例研究或獎項來展示您在您所在領域的專業知識和權威，從而證明您的可信度。
- 通過使用稀缺性、排他性或限時優惠來激發您的潛在客戶快速行動並避免錯失良機的緊迫感。
- 通過使用個性化、相關且引人入勝的語氣來吸引收件人的注意力和興趣，從而從人群中脫穎而出。
- 通過表現出對您的潛在客戶的同理心、理解和尊重，並通過提供價值和幫助而不是咄咄逼人或推銷來建立信任和融洽的關係。
您不會在通用的廣播銷售電子郵件中找到所有這些好處和機會。 所以現在的問題是：
您如何創建成功的推銷電子郵件？
正如我們之前所說，推銷電子郵件旨在幫助您的生活更輕鬆，幫助您產生更多潛在客戶並推動轉化。
當我們說產生潛在客戶時，我們並不是在談論這些信息：
在 LaGrowthMachine，我們深信，出色的銷售宣傳不應只是籠統的信息。
它應該是定制的、有創意的，也應該足夠周到，讓收件人覺得你不僅僅是在試圖進行銷售，而且你正在為他們的問題提供真正的解決方案。
為此，以下是我們創建成功的推銷電子郵件的過程的重點：
第 1 步：從醒目的主題行開始
主題行是讀者在收到您的電子郵件時首先看到的內容。 這也是決定他們是否會打開它的最重要因素。
根據 HubSpot 的一項研究，47% 的電子郵件收件人僅根據主題行打開電子郵件。
因此，您需要確保您的主題行朗朗上口、相關且有趣。 它應該抓住您電子郵件的精髓並吸引讀者了解更多信息。
但是，你是怎麼做的？ 這並不難：
- 使用數字或統計數據來顯示價值或緊迫性。 它們向讀者表明您已完成研究，並讓他們了解您的專業知識。
- 提出問題或挑戰您的線索以激發好奇心或吸引情緒。 讓收件人考慮他們目前的情況和您提供的潛在解決方案。
- 個性化您的銷售文案以顯示相關性或聯繫。 這使您的信息更具風度，並讓您與潛在客戶建立關係，這就是 B2B 銷售的意義所在。
- 使用符合讀者意圖或興趣的關鍵字或短語。 確保包含目標受眾可能搜索的字詞或短語。
- 使用幽默或創意從人群中脫穎而出或展現個性。 不要害怕變得有趣並讓人發笑。 它會走很長一段路。
小建議
這些只是讓您的主題行脫穎而出並吸引讀者註意力的一些方法。 但是，不要一次使用它們！ 將它們混合在一起，真正見證主題行的力量，並創建一個殺手級的推銷電子郵件。
第 2 步：個性化您的信息
讓我們切入正題，個性化不再是可有可無的——而是勢在必行的。 個性化電子郵件已被證明可以產生更多潛在客戶，推動更高的轉化率，並帶來比通用電子郵件更多的收入。
我個人再也不會打開以“尊敬的客戶”開頭的電子郵件。
使用您的潛在客戶的姓名或他們的個人詳細信息，表明您關心他們並且您已經對他們和/或他們的業務進行了一些研究。 它還可以幫助您與他們建立融洽關係和信任。
由於您可能不會手動執行此操作，因此您選擇的銷售自動化工具很重要。 如果您有一個工具可以抓取潛在客戶的數據並自動將其填充到您發送給他們的消息中，這可能會有所幫助。
你猜怎麼著？ 這正是 LaGrowthMachine 所做的。
LaGrowthMachine 是一種功能強大的多功能多渠道銷售解決方案，可幫助您大規模地個性化您的外展活動。 您需要做的就是上傳潛在客戶的 LinkedIn 個人資料或電子郵件，LaGrowthMachine 將處理剩下的事情。
它會自動收集有關您的線索的數據，如公司名稱、職位、興趣等，並使用它來創建您可以插入您的副本中的個性化標記！
但是，我們不是來談論我們很棒的產品的，那是以後的事
這是我們最新的一項外展活動的示例
現在，正如您所看到的，我沒有使用大量的個性化設置，但它仍然有所作為。 人們覺得我是在直接與他們交談，這讓我在競爭中更具優勢。
另一個原因是，在決定我的文案寫作之前，我已經徹底地預先劃分了我的潛在客戶列表。 這意味著我知道我接觸的所有人都是熱門線索——在某種程度上。
這將我帶到下一點：
第 3 步：專注於您的細分和定位
雖然這一點，就像在外展活動中一樣，應該在個性化之前出現，但兩者是極其相關的。
您對主題行和副本的選擇將取決於您的目標人群，以及您如何進行銷售細分。
這意味著如果您不了解您的目標受眾，就無法準確地個性化您的內容。 您需要清楚地了解您的潛在客戶及其需求，以便製作正確的信息。
你如何建立這種理解？ 簡單：問問自己：
- 我要解決什麼問題？
- 我為誰解決？
- 我的目標的痛點是什麼？
例如，對於我們 LaGrowthMachine，我們的價值主張是通過自動化他們的探礦並讓他們切換到多渠道來節省用戶的時間安排。
許多人會發現這個價值主張很有吸引力，包括：
- 增長黑客
- 銷售人員
- 公司創始人
- 招聘人員
- 營銷人員
我們要以同樣的方式解決它們嗎？ 當然不是！
每個角色都有不同的特點和痛點，一起來看看吧！
增長黑客：
銷售人員則截然不同：
當您仔細查看這兩個配置文件時，他們如何看待使用 LaGrowthMachine 的價值的差異變得非常明顯。
如果我們將它們以相同的順序放在一起並為兩者編寫相同的內容，則弊大於利！
創始人：
小建議
將公司創始人視為增長黑客對可擴展性的需求和銷售人員對快速結果的需求的混合體。
同樣，您需要調整您的文案以反映這一點！
下一個：
營銷人員：
它們根本不是關於冷出站，而是保留用於智能潛在客戶培養策略和營銷活動支持。
最後但並非最不重要的：
招聘人員：
我們可以繼續前進，但你明白要點了！ 即使對於像銷售自動化這樣簡單的服務，在如何細分和定位銷售線索方面，我們也不能走任何捷徑。
第 4 步：邀請他們採取行動
推銷電子郵件的最後也是最重要的一步是要求您的潛在客戶做某事。 這稱為號召性用語 (CTA)，它應該清晰、具體且引人注目。 它通常出現在您電子郵件的末尾。
CTA 可以是單擊鏈接、回復電子郵件、預訂演示、註冊試用或下載資源等任何內容。 無論您希望您的潛在客戶做什麼，請確保您準確地告訴他們如何做以及為什麼他們應該這樣做。
例子
例如，如果您希望您的潛在客戶與您一起預訂演示，您可以這樣說：
“準備好了解我們的軟件如何提高您的工作效率並節省您的時間了嗎？ 立即與我預訂 15 分鐘的免費演示並獲得獨家優惠。
只需點擊下面的按鈕並選擇適合您的時間。”
請注意這個 CTA 是怎樣的：
- 清晰：它告訴潛在客戶他們需要做什麼（預訂演示）以及如何做（單擊按鈕）。
- 具體：它告訴潛在客戶他們將獲得什麼（15 分鐘的免費演示和獨家優惠）以及他們何時（今天）獲得。
- 引人注目：它使用創造緊迫感（準備好、今天）和價值（提升、節省、免費、獨家）的詞語。
一個好的 CTA 可以區分潛在客戶採取行動還是忽略您的電子郵件。 因此，請務必仔細製作並測試不同的版本，以了解最適合您的受眾的版本。
獲得 3.5 倍以上的潛在客戶！
您想提高銷售部門的效率嗎？ 使用 LaGrowthMachine，您可以產生平均多 3.5 倍的潛在客戶，同時在所有流程上節省大量時間。
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銷售宣傳電子郵件模板
現在您已經了解了製作出色的推銷電子郵件的步驟，讓我們看看可以幫助您入門的一些模板。
這些模板旨在讓您了解每個步驟在實踐中應該是什麼樣子。 您可以根據自己的業務需要隨意調整和自定義它們。
模板一：經典：
主題： LaGrowthMachine {{companyName}}
嘿{{firstname}} ，
我是{{identity.firstname}} ， {{identity.title}} {of|at} {{identity.companyName}} 。
我們正在幫助{{identity.customAttribute1}}獲得更多潛在客戶。
您應該嘗試我們的 4 個理由：
- – 原因 1
- – 原因 2
- – 原因 3
- – 原因 4
想要試一試？
{{關聯}}
{{簽名}}
例子
嗨{{名字}}，
我是 Brice，LaGrowthMachine 的首席執行官。 我們正在幫助 B2B 服務獲得更多潛在客戶。
您應該嘗試我們的銷售自動化平台的 4 個理由：
- – 多渠道️回復增加 3.5 倍：無縫地從 LinkedIn 切換到電子郵件或 Twitter
- – 豐富內容包括：從 linkedIn 導入潛在客戶、查找電子郵件、電話……
- – 將所有內容與您的 CRM、Slack 同步……
- – 14 天免費，0 參與度
想要試一試？ https://app.lagrowthmachine.com/register
布萊斯
模板 2：炫耀您的產品：
該模板之所以有效，是因為它：
- 以吸引人的主題行和幽默的語氣吸引潛在客戶的注意力。 在這裡，我們正在玩弄一個事實，即我們是一個銷售自動化平台，並展示它的功能。 有點元笑話
- 通過視覺演示向潛在客戶展示我們的產品如何工作以及它可以為他們做什麼。
- 激發好奇心，並邀請他們通過明確的行動號召與我們預約電話。
模板 3：社會證明：
該模板之所以有效，是因為它：
- 表明您已經對他們和他們的公司進行了一些研究。
- 說明您的社會認同，因為您的 {{custom.Attribute1}} 是您潛在客戶的競爭對手。 這意味著您正在向他們的競爭對手展示感謝您做得“更好”，因此他們需要您。
- 激發好奇心，並以友好的語氣邀請他們與您一起預訂演示(CTA) 。
模板 4：痛點：
該模板之所以有效，是因為它：
- 表明您同情潛在客戶，理解他們的問題，而不只是試圖向他們推銷另一種工具。
- 證明您的產品可以解決上述問題。
模板 5：問題？
例子
嘿{{firstname}}！
您每天都使用外展自動消息嗎？ 然後，您可能正在使用 HubSpot 等工具。
簡而言之，如果您處於此時，那是因為在線 B2B 勘探是 {{companyName}} 的一個重要問題。
如果是這樣，那我絕對必須告訴你有關 LaGrowthMachine 的信息！ 它是 2023 年在線 B2B 勘探的終極工具。您可能不知道這個工具……但它已經在生態系統的許多擴展中使用。
如果您有興趣，只需回复此電子郵件讓我知道，我會告訴您更多信息！
祝你今天過得愉快！
該模板之所以有效，是因為它：
- 表明您了解領導的掙扎並因此建立了融洽的關係。
- 進一步基於這些知識提供相應的解決方案。
- 以使用您產品的生態系統中其他規模擴大的形式顯示社會證明。
- 激發好奇心，並邀請他們用簡單易行的 CTA 進行回复。
模板 6：跟進：
該模板之所以有效，是因為它：
- 以對話和友好的語氣寫成。
- 使用要點突出演示的好處。
- 作為最終 CTA ，敦促收件人在優惠到期前採取行動。
模板 7：價值主張
該模板之所以有效，是因為它：
- 解決了讀者的主要痛點。
- 展示產品如何幫助他們實現預期結果。
- 提供限時免費試用和明確的 CTA 以吸引潛在客戶採取行動。
模板 8：案例研究：
模板 9：混搭
最後的想法
這就是所有的人！
您現在已經學會瞭如何編寫推銷電子郵件，讓人們回复並向您購買。 這並不難，真的。 只要確保你：
- 寫一個讓他們好奇和興奮的主題行。
- 對您的潛在客戶使用個性化，並向他們展示您是如何讓他們建立融洽關係的。
- 根據潛在客戶的需求以及您的產品為他們解決的痛點來細分和定位您的潛在客戶。
- 在他們閱讀您的電子郵件後，要求他們做您需要他們做的事情； 比如預約電話、註冊試用、查看您的網站等。
說到號召性用語，我們在本指南中包含了 9 個完全可定制的模板，供您隨意使用或利用。 它們涵蓋了不同的場景和風格，因此您可以找到最適合您的那一款。 只需將它們複製並粘貼到您的電子郵件中，然後根據需要進行調整。
就是這樣。 現在繼續寫你自己的推銷電子郵件，看看會發生什麼。 並且不要忘記在評論中告訴我們進展情況。
推銷快樂！