創建出色銷售宣傳的終極指南

什麼是推銷？

讓我們從基礎開始。

推銷是關於您提供的產品或服務的簡短而有說服力的介紹。 推銷的目標是說服你的人（被稱為“潛在客戶”）你的產品或服務值得他們花時間和金錢。

它們是提供銷售宣傳的不同方式：

• 與某人面對面交談時通過口頭進行，例如進行銷售演示；
• 通過電話（推銷），甚至書面（例如，通過銷售平台）；
• 通過電子郵件，在撰寫銷售電子郵件時；
• ETC…

當目標是讓某人相信您的產品的價值主張時，銷售宣傳可能與產品宣傳相同。

根據情況，您的推介格式可能會稍有不同以更有效，但我們將在本文後面介紹。

銷售宣傳的主要見解是什麼？

推銷很重要，因為它們通常是銷售過程的第一步。 成功的推銷是促成銷售的最佳方式。 這就是為什麼正確處理它如此重要的原因。

紮實的​​銷售宣傳是長期有效準備的代名詞。 所有最優秀的銷售專業人士都會告訴你：當我們談論銷售時，準備工作是最重要的事情之一。 在賣東西之前做好準備將幫助您：

• 預測常見的銷售異議；
• 了解您的客戶購買動機；
• 了解您的價值主張；
• 寫下你會問他們的所有問題；
• 在一般情況下獲得更多的信心。

如果做好充分的準備，您成功銷售的機會就會提高，這將導致：

• 增加新客戶的數量；
• 改善您的銷售渠道；
• 改善您的全球銷售前景；
• 提高您的全球營業額；
• ETC…

不錯，不是嗎？

這就是為什麼我們整理了本指南以幫助您了解如何制定有效的銷售宣傳以完成更多交易。 但首先，讓我們看一下成功推銷的一些最重要的元素。

良好的銷售宣傳的關鍵組成部分是什麼？

既然我們知道了什麼是推銷，讓我們分解一個好的推銷的關鍵組成部分。 在我們創建自己的音調的過程中，請記住這些。

第 1 部分：了解您的受眾

製作有效推銷的第一步是了解您的推銷對象。 他們的需求和痛點是什麼？ 他們可能會在像您這樣的產品或服務中尋找什麼？

如果您使用的是 LaGrowthMachine，那麼您已經知道定位是銷售活動中最重要的部分之一。 推銷也是如此：如果你不知道你在和誰說話，你將如何推銷？

你對你的潛在客戶了解得越多，你就越有能力創造一個能引起他們共鳴的音調。 所以在你開始整理你的演示文稿之前做你的研究。

組件 2：保持專注

當您創建銷售宣傳時，重要的是要使其專注於潛在客戶的需求。 請記住，目標是讓他們相信您的產品或服務值得他們花時間和金錢！

這是另一種問自己的方式：我獨特的銷售主張是什麼？

這也將幫助你了解是什麼讓你的產品更好——至少不同於競爭對手——並圍繞它建立你的宣傳。

不要試圖在你的推銷中塞進太多的信息。 關鍵是提供簡潔的銷售宣傳並專注於最重要的點。 如果他們有興趣，您可以稍後提供更多詳細信息。

第三部分：講故事

人們喜歡故事。 當你想賣東西時，一個講得好的故事會很有說服力。

至少，這是介紹您的推銷的最佳方式之一。

從您的潛在客戶的角度來看，將其視為銷售鉤子。 他們整天都被推銷廣告轟炸。 那麼是什麼讓你的脫穎而出呢？

講述一個能吸引他們注意力並滿足他們需求的故事是一種很好的方式，可以將你的演講與他們所聽過的所有其他人區分開來。

要講好故事，您需要注意以下方面：

• 準備是關鍵！ 您需要考慮一些與全球音高相匹配的簡短而吸引人的東西；
• 隨意使用你的幽默感（人們總是喜歡笑）；
• 在鏡子或朋友面前重複你的故事，就像你是演員一樣；
• ETC…

組件 4：使用視覺效果

另一種讓你的推銷更令人難忘的方法是使用視覺效果。 畢竟，如果人們能看到某些東西，他們就更有可能記住它。

這是引導複雜銷售推銷的一種非常常見且有效的方式。

因此，不要僅僅依靠文字來表達你的觀點，而是嘗試使用圖表、圖形，甚至照片或視頻。 這將幫助您的潛在客戶更快、更輕鬆地了解您的推銷。

有時這是不可能的，因為您將通過電話或電子郵件進行推銷。 但是，當您進行銷售演示時，請記住使用所有可以使用的工具。

第五部分：自信

良好推銷的最後一個組成部分是信心。 如果你不相信你所賣的東西，你的潛在客戶為什麼要相信？

因此，即使您很緊張，在您進行演示時表現出自信也很重要。 站直，眼神交流，說話清晰。 這些小的調整可以對您的音調的接收方式產生很大的影響。

現在我們已經了解了完美音高的關鍵組成部分，讓我們來看看如何將它們組合在一起。

如何撰寫有效的銷售宣傳？

既然我們已經了解了您在創建一個時需要考慮的主要組成部分，我們將教您如何寫下有效的銷售宣傳。

在 LaGrowthMachine，我們大部分時間都在幫助我們的客戶在他們的電子郵件、他們的鏈接信息等中充分利用他們的文案，因為這是最終提高您的銷售轉化率的主要方法。

這是一種方法論的部分，但正如您將看到的，寫一個好的銷售宣傳都是關於方法論的。

這裡的目標是為您提供一個可以遵循的分步過程，所以讓我們開始吧。

第 1 步：定義你的目標

第一步是定義您希望通過推銷實現的目標。 你的目標是什麼？ 您是否正在嘗試銷售產品或服務？ 與潛在客戶會面？

要盡可能具體。 你的目標越專注，就越容易創造出擊中目標的球場。

這些是您可能希望為銷售宣傳設定的目標示例：

• 我想把我的新產品賣給潛在客戶；
• 我想與我有興趣合作的公司的決策者會面；
• 我想在會議上做演講；
• 我想與一些 saas 公司進行後續會議；
• ETC…

第 2 步：寫下您要向誰推銷（您的銷售目標）

現在是時候考慮你要向誰投球了。 這一步很重要，因為它將有助於確定演示文稿的基調和內容。

您需要考慮以下事項：

• 誰是你的理想客戶？
• 他們關心什麼？
• 他們可能對您的產品或服務有什麼反對意見？

回答這些問題將幫助您創建適合您的聽眾的宣傳，這將增加他們對您所說的內容感興趣的機會。

第 3 步：確定格式

既然您知道要實現什麼目標以及要向誰推銷，就該決定一種格式了。 有幾種不同的方式來組織推銷，所以花點時間想想哪一種最適合你的目的。

如果您對那些主流但被證明行之有效的宣傳格式不滿意，LaGrowthMachine 可以（並且將）親自幫助您處理您競選活動的每條信息。

這就是自動化變得個性化的地方，因此也是最有效的。

以下是一些流行的格式：

• 一頁紙：這是一個簡單的一頁紙，概述了您的演示文稿的要點。 它可以用作電子郵件或會議後留下。
• 電梯間距：這是一個簡短的、中肯的間距，您可以在乘坐電梯的時間內給出。 它非常適合社交活動或其他只有幾分鐘時間給人留下深刻印象的情況。
• 視頻推介：這是通過視頻進行的推介，無論是面對面還是在線。 視頻宣傳通常用於眾籌活動或申請工作時。

第 4 步：寫下你的推銷

現在你已經掌握了一種格式，是時候開始寫你的音調了。 首先集思廣益你想要包括的所有關鍵點。 一旦您對內容有了很好的了解，您就可以開始將其轉化為對您選擇的媒體有意義的格式。

如果您是親自推銷，請務必事先練習您的演示文稿。 這將幫助您消除任何問題，並確保您充滿信心地進行宣傳。

以下是您在撰寫銷售宣傳時應牢記的一些提示：

• 保持簡短：最好的音調總是簡短而切題。 您不希望冗長冗長的演示使您的聽眾感到厭煩。
• 關注收益：當您推銷產品或服務時，請務必關注它提供的收益。 它解決了什麼問題？ 它將如何讓您的觀眾的生活更美好？
• 為反對做好準備：你的觀眾總是有可能對你的銷售有異議。 提前為這些做好準備，並準備好解決方案。

銷售宣傳的免費模板

如果您已經是一位經驗豐富的銷售人員，我們上面的所有建議都應該可以幫助您編寫一些精心設計的銷售宣傳，從而帶來新的轉化。

如果這還不夠，我們現在將為您提供一些您可能想要重複使用的免費模板和推銷示例。

當然，您需要對潛在客戶目標、您在進行宣傳時所處的環境、您使用的媒介（面對面、銷售電話、銷售電子郵件）等進行一些調整……

至少，將這些模板之一作為電子郵件的推銷示例可能會有所幫助。

模板 1：

這是一個非常簡短和經典的一個，但它非常有效，特別是在銷售知名品牌或產品時。

模板 2：

這個有點“咄咄逼人”，但也更有可能引發對話。 聽起來您知道您正在聯繫的人正在尋找什麼，並且您有可以幫助他們的特定解決方案，這一點很重要。

模板 3：

這是開始對話的好方法。 這是相關的，它讓人們知道你了解他們的痛點。

這些只是您可以開始使用的一些銷售宣傳模板。 請記住，最好的學習方式是通過實踐。 你投的越多，你就會變得越好。 誰知道呢？ 通過足夠的練習，您可能會成為一名銷售大師。