每個 SaaS 都應該贏得的 9 個營銷渠道

SaaS，或軟件即服務，是一種軟件分發模型，開發人員/雲提供商在其中開發應用程序並使它們可供 Internet 上的最終用戶使用。 用戶無需安裝和維護軟件，只需從互聯網輕鬆訪問即可。

營銷渠道是公司用來向潛在客戶介紹其產品和服務的途徑。 儘管存在傳統的營銷方式，但這個數字化時代已經帶來了產品營銷方式的變化。 對於 SaaS 公司來說，數字營銷渠道是最有前途的。

為什麼營銷渠道對 SaaS 很重要？

為您的公司選擇合適的營銷渠道並非易事。 如果您在不同的營銷渠道中發布相同的信息，並希望其中一個能夠堅持下去，那麼您就是在浪費時間和投資。 對於任何 SaaS 營銷策略，最好在每個渠道上測試不同的營銷方式。

大多數公司都有許多常見的 SaaS 營銷渠道。 但是，適用於 A 公司的方法不一定也適用於 B 公司。測試和定位是您了解用戶群需求的唯一方法。 做到這一點的一個重要步驟是了解買家角色。

對於 SaaS 產品，有一系列的支付是必須要做的，而不是一個。 此外，與 SaaS 打交道的公司必須不斷地讓觀眾相信他們的服務仍然物有所值。 最後，SaaS 產品不以物理形式出現，而是完全以雲格式運行。 因此，營銷渠道對於 SaaS 來說變得更加重要，因為它有助於將軟件作為一種服務進行推廣。

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SaaS 應該注意哪些營銷渠道？

SaaS 公司可以考慮多種營銷渠道、技術、工具和策略。 但沒有必要實施以下所有營銷策略。 相反，選擇一些與您的業務增長和其他指標相一致的指標，並以此為基礎穩步發展。

1. 聯盟營銷

聯屬網絡營銷是指聯屬網絡營銷公司以佣金的形式為他們推廣的每一種產品或服務賺取收益。 此外，可以為代表您的企業的人員創建自定義鏈接。 這些鏈接可以幫助確定他們為您的業務帶來的潛在客戶和銷售額，並根據這些鏈接支付佣金。

對於 SaaS，聯盟營銷提供以下好處：

• 更好的影響力，因為附屬公司將您的產品和服務吸引到受眾的注意。
• 更多機會與其他稱讚的 SaaS 公司結合，兩者都可以通過推薦新客戶賺取額外收入。

這裡要注意的是，聯盟營銷並不適合所有基於 SaaS 的公司，尤其是那些處於初期階段的公司。 然而，對於成熟且經驗豐富的 SaaS 公司，聯盟營銷可以創造額外的收入來源並使收入多樣化。

2. 內容營銷

內容營銷目前在全球市場上風靡一時，主要針對SaaS。 該營銷渠道可以理解為共享有用資源以吸引合適受眾的營銷。 這些內容來源最終會建立您的受眾的信任，使他們成為訪問者的客戶。

對於SaaS企業來說，基於內容營銷打造一整套營銷策略並不難。 此內容可以採用博客文章、信息圖表或播客的形式。 您還可以結合書面、視覺和音頻格式來創建內容。

以下是您可以在內容營銷渠道中實施的一些營銷策略：

• 利用員工在 SaaS 內容方面的專業知識以獲得最佳結果和更高的參與度。
• 製作有關客戶的內容，因為它有助於贏得潛在客戶的信任。
• 研究客戶數據以更深入地了解受眾的願望、需求和痛點。
• 細分電子郵件受眾，因為它可以幫助您創建個性化內容。
• 定義客戶的問題並製定易於遵循的指南來幫助解決他們的問題。
• 以內容的形式描繪您的獨特銷售主張 (USP)。

在短期內，內容營銷渠道可以幫助產生更多的銷售或業務線索。 從長遠來看，內容營銷可以提高網站自然流量的百分比，從而降低客戶獲取成本。 這種營銷渠道的靈活性使其成為 SaaS 的必釘渠道。

3. 電子郵件營銷

電子郵件營銷是企業向郵件列表中的潛在潛在客戶和客戶發送電子郵件的地方。 該營銷渠道的目的是讓客戶了解公司的產品和其他動態。 這種形式的電子郵件是大規模發送的，而不是將電子郵件單獨發送給郵件列表中的人。

電子郵件營銷渠道對於 SaaS 公司來說是經濟的，尤其是對於初創公司而言。 此外，電子郵件可以進一步個性化，以滿足感興趣者的需求。 儘管對電子郵件方式結束的誤解仍然存在，但它仍然是整個營銷計劃核心的流行營銷渠道。

4.影響者營銷

有影響力的營銷正在成為營銷界的下一件大事。 公司與名人（也稱為有影響力的人）合作，以推廣他們的產品和服務。 該營銷渠道也被描述為付費合作夥伴關係/贊助，影響者可以在其中分享圖片或對產品的評論。

儘管影響者營銷對消費品效果更好，但 SaaS 產品也有一些好處。 即使沒有可展示的有形產品，也可以通過推薦、視頻和服務評論來影響人們。 需要注意的是，這個營銷渠道是輔助營銷策略，不能成為核心策略。

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5.點擊付費營銷

PPC，即按點擊付費營銷，是一種廣告模式，每次有人點擊您的廣告時，您都必須支付費用。 換句話說，這是一種為您的網站購買更多流量的技術。 PPC 營銷最著名的方法是搜索引擎廣告和社交媒體廣告。

這種營銷渠道可能很昂貴，但如果使用得當，它可以建立品牌知名度並增加網站流量。 然而，PPC 營銷是一個擁擠的市場，公司在其中運行廣告競標最具競爭力的關鍵詞。 對於 SaaS 公司來說，這種營銷承諾會增加流量，而不僅僅是來自有機搜索。 隨著越來越多的公司採用這種營銷渠道，有機內容顯著下降。

6.搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是通過谷歌等搜索引擎推廣網站的地方。 雖然內容創建和有機流量需要搜索引擎優化 (SEO)，但搜索引擎營銷 (SEM) 使用付費廣告來確保在搜索結果頂部的位置。

大多數 SaaS 公司都受益於 SEM，這意味著他們的網站將很快出現在搜索結果中。 然而，當 SEM 與其他長期營銷策略相結合時，可以獲得最佳結果。

7.社交媒體營銷

擁有社交媒體存在已成為企業的必需品。 社交媒體營銷是使用社交媒體渠道來推廣企業必須提供的產品和服務的地方。 為確保帖子覆蓋更多受眾，公司可以將有機搜索與付費廣告結合起來。

由於 Facebook 和 Instagram 等社交媒體平台的用戶眾多，據了解，社交媒體是 SaaS 業務的潛在營銷渠道。 因此，建立虛擬形像對於讓您的公司看起來合法且信譽良好至關重要。

8.視頻營銷

視頻營銷是內容營銷的另一個分支。 它也是最有前途的內容營銷形式。 與普通帖子相比，視頻往往會獲得更多的觀看次數和參與度。 因此，將視頻營銷添加到您的營銷組合中總是可取的。

此外，如果您的營銷策略更側重於內容方面，則永遠不應低估視頻營銷。 通過移動優化，視頻比以往任何時候都更容易訪問。 根據您的設備，它也可以具有成本效益。

9. 播客營銷

儘管音頻內容被認為是過時的，但它以播客的形式再次成為人們關注的焦點。 可以相信並非每個人都有時間閱讀時事通訊、觀看視頻或查看他們感興趣的公司的社交媒體。對於這些人來說，播客可以被認為是一個理想的選擇。

新冠肺炎時代改變了人們消費內容的方式，播客也沒有落伍。 最狂熱的播客聽眾平均可以在一周內收聽七個播客。 以下是他們為 SaaS 打造出色營銷渠道的一些原因：

• 以更真實的方式吸引新的潛在客戶。
• 一種在旅途中消費內容的便捷方法。
• 提升行業公信力。
• 與同一市場的主題專家和影響者建立聯繫。
• 隨著時間的推移創建強大的社區和忠實的用戶群。

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關閉 SaaS 營銷渠道

健康且可持續的 SaaS 營銷計劃將從不同的營銷渠道產生有保證的結果。 然而，執行所有 SaaS 營銷渠道可能具有挑戰性。 確保擁有一支相信您對 SaaS 公司的願景並在每個營銷渠道上獲得最佳投資回報的團隊。