SaaS 行銷人員應牢記的 13 個內容推廣策略

大多數 SaaS 企業都認識到內容是其行銷策略的重要組成部分。 無論您使用內容創建機構還是內部完成，跨多個平台交付的優質內容都是鼓勵人們購買您的軟體解決方案的有效工具。

如果他們喜歡您的內容，他們很可能會透過關注您的貼文並更多地參與您的貼文來回應，並且在某些時候，這有望帶來銷售。

但是，如果您努力創建優質內容但實際上沒有人看到怎麼辦？

一種解決方案是調整您的內容，以便可以在多個平台上共享，從您的部落格到 Instagram 再到 Twitter 等。 然而，即使涵蓋所有線上基礎也不一定能保證大量的瀏覽量或良好的參與度。

事實上，即使是最好的內容也可能需要一些幫助才能吸引目標受眾，這就是內容推廣的用武之地。

什麼是內容推廣？

內容推廣是一種使用付費和自然方法將您的創意輸出推向目標受眾的方法，最終目標是推動銷售。

如果您的業務已經很成熟，您的內容可能已經具有很大的影響力，但是推廣優質的行銷資料仍然可以幫助您與新受眾建立聯繫並提高您的知名度。 如果您要推出新產品或服務，這可能特別有用。

對於沒有大量追隨者的新興企業來說，內容推廣更為重要，它使您能夠在多個平台上建立受眾群體。 這是新創電子商務企業脫穎而出的一種方式。

為什麼內容推廣很重要？

內容應該為讀者提供有價值的東西，無論其目的是娛樂還是告知。 如果您投入大量精力來創建材料，那麼您無疑會希望盡可能多的人看到它們 - 但這不會在一夜之間發生。

然而，內容推廣可以加速這一過程。 一些好處包括：

• 提高品牌知名度。 一致且引人入勝的輸出可以增加與受眾的互動，並使您的品牌更加引人注目。 您在他們的動態消息中出現的次數越多，他們就越會想起您的存在。 因此，當客戶有特定的軟體需求時，您的品牌將是第一個出現在他們腦海中的品牌之一。
• 您所在領域的權威。 如果您的內容既有用又準確，人們不僅會信任您的品牌，還會轉向您的貼文來獲取資訊。 透過充分的推廣，您的受眾最終可能包括其他企業甚至競爭對手。 如果他們開始引用您在自己的行銷資料中發布的信息，這將使您的專業知識顯得無與倫比。
• 銷量增加。 畢竟，這是最終目標。 客戶通常需要一點培育，定期查看您的貼文可以建立他們做出購買決定所需的信任。 但是，請注意，他們在決定購買之前需要查看您的內容的次數可能會相當高。

有哪些內容推廣策略？

推廣內容的方法有很多種，這些方法通常取決於您要傳播內容的平台。 主要選項包括社交媒體、付費促銷、部落格和電子郵件行銷以及線上論壇。

一旦決定了要使用的管道，您就可以規劃您的促銷策略。

我們在下面探討了一些最受歡迎的選項。

1. 向您的電子郵件訂閱者發送內容

您的電子郵件訂閱者已經對您的產品感興趣，使用這些清單進行促銷的好處在於，該訊息將到達他們的每個收件匣。 另一方面，使用社交媒體，您的內容永遠不會覆蓋所有追蹤者。

要使用電子郵件有效地宣傳您的內容，監控各種分析和 KPI 非常重要，它們可以幫助您調整未來的行銷活動。 您還應該定期發送訊息以保持訂閱者的參與度（例如，這可能意味著提供有用的提示和促銷活動）。

主題行尤其應該用來作為激發興趣的工具。 您可以透過解決共同關心的問題或問題、提出反問或添加表情符號來做到這一點。

發送重新連接電子郵件還可以幫助重新吸引尚未打開您先前郵件的訂閱者。

請務必在您的電子郵件中包含明確的號召性用語，以及指向您的部落格和社交媒體管道的連結。 這將增加您所有平台上的關注度，並鼓勵更大的參與度和更高的轉換率。

2. 在社群媒體上分享新內容

社群媒體是分享內容的最佳場所之一，因為超過一半的人口使用它。 這意味著您可能會在那裡找到您的目標受眾。 關鍵是了解他們並確定他們使用哪些管道，因為不同平台的人口統計數據不同。

善於交際——例如，按讚、回覆和分享評論或私訊——應該成為與受眾互動的更廣泛策略的一部分。 對他們來說，盡可能地收回一些東西很重要，因為這表明你欣賞他們，並幫助你建立有意義的關係，讓你比競爭對手更勝一籌。

如果您的參與度仍然不足，您始終可以透過使用付費廣告來推廣您的社群內容。

無論您選擇付費還是自然社群媒體行銷，您都需要定期製作有趣並鼓勵互動的優質內容。 如果您的受眾在多個社交管道上進行操作，這可能會很耗時，但仍然是一項值得的任務。

如果您發現它令人難以承受，請不要害怕查看社交媒體管理軟體，它可以幫助您跨不同管道創建和安排帖子，以減少相關的跑腿工作。

為了最大限度地擴大您的內容在社群媒體上的覆蓋範圍和覆蓋範圍，您可能需要根據每個管道自訂您的產出。 例如，Instagram 主要關注圖像，而 Twitter 則更關注文字。 同樣，Facebook 對於瞄準國內消費者可能很有用，但 LinkedIn 通常最適合接觸 B2B 客戶。

社群媒體中的「社群」一詞不容忽視——它提醒您與受眾互動。

3.使用付費促銷

有機內容行銷可以產生良好的效果，但可以透過使用付費促銷來最大化這些效果。 雖然有適合各種預算的套餐，但在開始製定策略之前了解自己的承受能力非常重要。

一些付費促銷選項包括：

• 付費社群媒體廣告。 大多數社群媒體廣告都提供了針對核心人群的能力。 您可以根據性別、年齡、地點甚至興趣來定位受眾，這意味著廣告更有可能投放到受歡迎的地方。

• 在搜尋引擎上推廣的貼文。 谷歌等搜尋引擎還提供根據您選擇的關鍵字支付更高排名的選項。 這可能會特別成功，因為許多人只專注於「首屏」結果； 然而，您的關鍵字必須具有相關性並反映您的產品、服務和品牌，否則您只是為瀏覽付費，而不會轉化為購買。

• 部落客或影響者行銷。 近年來，隨著越來越多的人向有影響力的人尋求產品評論，這種特殊的方法越來越受歡迎。

透過與有影響力的人或部落客合作，您可以將您的產品帶給新的受眾，並透過分享折扣、促銷或競賽來提高銷售量。 擁有良好追隨者的受人尊敬的影響者也可以提高您的可信度，並使您在您的領域中脫穎而出。

4.使用內容推薦引擎

推廣與受眾相關的內容是關鍵，內容推薦引擎是一種可以提供幫助的工具。

這是一款使用人工智慧分析數據並根據用戶的關鍵字、興趣和過去的內容偏好提供個人化體驗的軟體程式。

如果您在網站上安裝內容推薦引擎，它可以根據訪客之前閱讀和參與的內容推薦他們可能感興趣的其他部落格文章或教學。

5. 優化您的內容以進行搜尋引擎優化

優化內容（例如部落格和網頁）以進行搜尋引擎優化也是一個好主意，因為這將幫助其在搜尋引擎中表現更好，從而提高其自然影響力。

請記住，較高的排名通常會增加投資回報率，因此，如果您不確定如何自行優化，那麼聘請專家可能會更划算。

以下是需要考慮的一些事項：

• 使用與您的產品或服務相關的大量關鍵字來提高您在搜尋引擎結果頁面上的排名。
• 確保在頁面標題、元標題和元描述中使用優化的關鍵字。
• 在整個內容中使用相關的內部鏈接，以最大限度地延長用戶的會話時間。

6. 參加線上論壇

Reddit、Quora 和 LinkedIn 等論壇還可以提供接觸新受眾的機會，尤其是 B2B 企業，參與討論和提供建議可以為您的線上個人資料獲得大量額外的瀏覽量。

例如，透過分享您對熱門或常青主題的想法，您可以將自己定位為您所在領域的專家，並鼓勵人們接觸您的品牌或在其他地方關注您。

7.讓您的內容易於分享

每當有人分享您的內容時，它都會自動增加您的覆蓋範圍。 這就是為什麼您想要在部落格和網站上使用一鍵分享按鈕 - 使查看者的分享變得更簡單，並確保他們更願意這樣做。

這可以透過突出顯示可共享的片段或在您的網站中建立策略性放置的社交媒體小部件來實現。

8. 將影片加入您的內容中

影片是與觀眾互動的好方法。 一段時間以來，視覺內容一直是一種特別有用的行銷工具，隨著 Instagram 和 Facebook 影片、TikTok 影片和 YouTube 短片的觀看人數不斷增加，如果您不創建此類內容，您就會落後。

部落格、貼文和廣告都可以重新用於影片並在 YouTube 等網站上分享。 您不需要重新發明輪子 - 只需要如何傳遞訊息。

9.收集回饋

直接從受眾那裡獲取有關內容受歡迎程度的見解可以提供有價值的回饋，幫助制定未來的行銷策略。

可以使用簡單且易於完成的調查來收集回饋。 此外，密切監控您的取消訂閱/取消追蹤清單可以突出顯示有關內容類型的模式，這些模式要么使人們離開，要么激發他們的興趣。 您甚至可以為人們提供使用免費電話號碼撥打並留下定性回饋的選項。

不過，研究不必只是被動的。 您可以透過召集一群代表您的目標人群的人，並讓他們在內容發布之前查看不同類型的內容，以提供有關語氣和相關性等方面的反饋，從而在遊戲中取得領先。 他們還應該能夠告訴您其中是否有任何可能令人反感、麻木不仁或排他性的內容。

10. 建立新聞通訊

時事通訊是聯絡訂閱者的另一個藉口。 與部落格類似，您可以在其中包含社交媒體連結以促進分享並擴大受眾範圍。

除了分享您自己的新聞和觀點之外，時事通訊還讓您有機會聯繫其產品與您的產品互補的公司，並建議「時事通訊內容交換」或特色客座文章。 這是互惠互利的，因為它提高了雙方企業的知名度。

例如，時事通訊交換可以幫助您透過使用另一家公司的訂戶清單來建立受眾（反之亦然）。 因此，謹慎選擇合作者非常重要，因為理想情況下您需要分享互補的受眾。

例如，一家銷售窗戶的公司可能決定與另一家專門生產百葉窗的公司合作。 雖然兩者不會直接競爭，但他們很可能會共享一個目標市場。

當然，如果您要透過此類管道擴大受眾群體，那麼能夠將潛在客戶引導至最新且運行順暢的網站非常重要。

如果您的企業當前情況並非如此，那麼舊系統遷移可能值得考慮，因為它可以提高系統的整體數位化程度，並幫助創建一個不僅用戶友好而且包含實時更新的銷售數據的網站。時間。

11.提及其他人

無論是其他企業、公眾人物還是創作者，接觸、標記、評論和分享來自外部來源的貼文也可以提高社群媒體帳號的可見度。

例如，如果您在社群媒體上分享的部落格文章中引用了公眾人物的言論或邀請了特邀撰稿人，請標記這些人並要求他們透過分享您的內容來提供幫助。 這是最大化您的受眾的可靠方法，而無需您付出任何額外的努力。

12. 將您的內容重新用於播客

與影片類似，您也可以透過將現有內容轉換為播客來重複使用現有內容。 無論是提供建議和解決方案的部落格還是視頻，這都將使您能夠接觸到不同的受眾（即那些更喜歡聆聽而不是閱讀或觀看的受眾）。

即使在那些不每天觀看影片或閱讀部落格的人中，也會有很多人經常接觸音訊媒體。

13.提供獨家內容

最後，早期軟體預覽和存取是讓人們對新產品感到興奮的一種方式。 這創造了一種排他性的感覺。

對於僅限訂閱者的內容也是如此，例如即時問答會議或視訊教學。 做到這一點讓人們有理由訂閱您的電子郵件清單、部落格或社交媒體帳戶，幫助建立您的受眾並確保更多人看到您發布的內容。

內容推廣的額外提示

我們已經介紹了 13 個最重要的提示，但這裡還有一些您可能會覺得有用的附加提示。

了解您的目標受眾

為了能夠完善您的促銷策略，您需要了解您的受眾以及他們如何獲得資訊。

創建目標角色是個好主意，包括以下資訊：

• 人口統計
• 需求
• 興趣嗜好
• 興趣
• 買家行為
• 挑戰
• 他們使用的管道

明確你的目標

您還需要弄清楚您想要實現什麼、如何實現以及何時實現。 您設定的任何目標都應該是明智的：

• 具體的
• 可測量的
• 可達到的
• 相關的
• 基於時間

使用 KPI 根據這些目標監控行銷活動的有效性。 例如，那些付費 Google Ads 是否提供了良好的投資報酬率？ 您是否收支平衡或支出超過收入？ 網路流量是否增加了，或者您的轉換率是否提高了？

監控內容的表現

大多數社群媒體平台都為您提供免費分析。 至少，這意味著您可以監控點讚和觀看次數。 網站、電子郵件和部落格的表現也都可以追蹤。 跨平台執行此操作至關重要，以了解哪些內容在何時何地表現最佳。 這可以幫助您優化跨渠道行銷。

由於演算法不斷變化，監控內容並跟上趨勢非常重要。 如果您管理多個平台，分析軟體會特別有用，因為您可以在一個位置查看所有數據並進行輕鬆比較。

為洪水做好準備

好吧，可能不會出現洪水般的情況，但如果您的內容推廣成功，電話鈴聲應該會開始更多。

如果您已投入所有精力來推動人們購買，則需要確保您的銷售團隊能夠應對不斷增長的需求。 呼出呼叫中心解決方案等可以提供協助，因此請務必投資於支援您的員工提供一致的卓越客戶體驗的工具。

最後的想法

內容是吸引目標市場注意力的最佳方式之一，但脫穎而出並被看到是一項重大挑戰。 促銷是實現這一目標的關鍵，可能需要大量的時間和耐心才能做好，還需要一些嘗試和錯誤。

也要記住，先有追隨者，然後才能保持追隨者。 這就是內容創作的創意部分發揮作用的地方。您的輸出必須有趣、有吸引力且具有娛樂性，才能成功留住受眾並建立持久（並有望盈利）的關係。

在所有管道上分享內容將最大限度地擴大您的影響力，與其他人、品牌和公司合作也是如此。 透過增加付費促銷選項，有許多不同且有用的策略可供探索。

還在等什麼？ 今天就開始吧。