廣告在 B2B 營銷中的作用和好處
已發表: 2023-01-31
廣告比許多人想像的更具挑戰性。 做廣告是一回事，有效地做廣告又是另一回事。 而一旦你做的不對，你的廣告就白費了。
面向個人的廣告與面向企業的廣告截然不同，這將我們帶到了 b2b 廣告。 在本文結束時，您將正確了解什麼是 b2b 廣告、有效的 b2b 廣告的策略以及 b2b 廣告的作用。
關於 Sociallybuzz
Sociallybuzz 是領先的社交媒體營銷、管理和數字廣告機構，面向中小型企業。 憑藉超過 12 年的經驗，我們知道如何創建和執行有助於您發展業務的營銷活動。 我們的社交媒體代理專門利用社交媒體的力量來創建針對性強的活動，旨在為小企業主吸引更多客戶和銷售額。
>>>> 查看我們的一些案例研究<<<<
聯繫我們，讓我們推廣您的業務！！！
什麼是 b2b 廣告？
B2B 廣告是企業對企業廣告的簡稱，它針對的是企業和組織，而不是個人或消費者。
每當一家企業向另一家企業做廣告時，就會發生企業對企業的廣告。 無論是在社交媒體上還是在社交媒體之外，企業對個人或消費者的廣告都是不同的； 因此，您應該以不同的方式處理它。
企業對企業廣告的主要目標是將您的信息傳達給您打算向其銷售的其他企業或組織，或者傳達給能夠做出購買決定的員工。 在您宣傳的特定業務光顧您的業務之前，它可能涉及多個決策制定和一系列批准。 b2b廣告有不同的模式。 讓我們看看下面的其中一些。
視聽廣告
視聽廣告是另一種非常有效的向其他企業做廣告的方式。 它涉及使用廣播和電視來吸引其他企業光顧您的企業。
社交媒體廣告
另一種促進或促進 B2B 業務的方法是通過社交媒體。 社交媒體是企業對企業最有效的廣告方式之一。 它可以是付費廣告或有機廣告，但您可以確定使用兩者中的任何一個都能達到您的目標業務。
紙質廣告
紙質廣告涉及使用雜誌、報紙、傳單和小冊子向其他企業推銷您的產品和服務。 這種非常有效的廣告方式需要很多企業主多加註意。
在營銷您的業務之前要採取的 6 個步驟
1.確定您的品牌定位
最好讓您的品牌在 B2B 廣告中脫穎而出。 了解您的聽眾對您的業務的感受或想法將幫助您了解何時需要趕上或取得進步。
您需要充分了解您的企業正在解決的問題及其對廣大受眾的影響； 這將幫助您的企業在競爭中蓬勃發展。
許多利用 B2B 廣告的成功品牌必須專注於他們最好的產品，以提供優惠的價格、靈活的交易和良好的客戶服務，這對他們很有效。 你必須知道你有很多競爭對手； 因此，規劃您的品牌定位將大有幫助。
2. 設定目標
有效 B2b 廣告的下一個策略是設定目標。 如果你不設定你的目標或製定你想要實現的計劃，那麼你就沒有方向，很可能不會成功。
不為自己設定目標只會導致迷茫和遺憾； 這更像是你在盲目工作。 了解您打算通過 B2B 廣告實現的目標將有助於您了解自己在做什麼以及應該做什麼。
編寫它並將開發情況通知您的團隊或員工也是可取的。 您和您的團隊將遵循一系列活動來實現您的目標； 這也將使您的業務更有條理且易於管理。 在涉足企業對企業廣告之前設定目標非常重要。
3. 定義目標受眾
另一個基本策略是了解您的目標受眾。 B2B 廣告的目標受眾是那些您的產品或服務可以解決問題的企業。
了解您的目標受眾至關重要，這將使您知道接觸他們的最佳方式。 當您知道誰需要您的產品和服務時，您就會知道如何做廣告並說服他們光顧您。
了解您的聽眾具有挑戰性； 這可能要求很高且壓力很大，但一旦您成功了，您就在讓客戶光顧您方面領先了很多步。
許多因素決定了您的目標業務受眾，例如他們的位置、他們的業務有多大或多小、他們從事的業務類型或他們提供的產品和服務以及他們的收入。
利用一對一對話、在線調查和以前的客戶分析來了解您的受眾是誰。 確定目標受眾後，您就可以努力確保他們可以看到您的內容。
4. 創建您的網站
作為 B2B 廣告商，您需要一個正常運行的網站。 一個功能良好的網站將幫助您更有條理。 許多企業發現，如果一家企業沒有網站，就很難相信它是真實的。
買家大多數時候想在光顧您之前訪問您的網站。 您甚至可以在您的網站上粘貼更多關於您的業務的信息，以便客戶可以更多地了解您的業務。
您的網站讓嚴肅的客戶很容易訪問您，但您也必須知道黑客也可以接管您的網站並造成破壞，這會對業務產生負面影響； 這就是為什麼您應該小心誰可以訪問您的網站。 擁有一個好的 B2B 網站是增強有效 B2B 廣告的另一種方式。
5.檢查你的競爭對手
檢查您成功的競爭對手正在做什麼來吸引客戶。 他們向您的目標商業受眾營銷什麼以及如何營銷，所使用的策略，他們如何處理不同的商業廣告句柄以及他們提供的內容。 了解這一點將幫助您了解您是否走在正確的軌道上或是否需要重新制定戰略。 檢查你的競爭對手將幫助你了解他們的缺點和完美之處。 當您了解所有這些時，您將知道如何提高您的品牌以使其處於領先地位。 買家總是追求最好的，這就是為什麼你應該努力成為最好的。 當你有很多競爭對手時，你需要脫穎而出才能比其他企業更具優勢。 要在 B2B 廣告中蓬勃發展，您必須謹慎而明智。
6. 為您的受眾選擇最好的廣告渠道
您可以選擇多種廣告渠道，但您必須確保為您的受眾選擇正確的渠道。 面向個人的廣告不同於面向企業的廣告，因此在選擇廣告媒介時需要謹慎。
你可以選擇紙質廣告，包括使用報紙、傳單和雜誌向企業做廣告，也可以選擇使用廣播、電視或社交媒體的視聽廣告。 社交媒體是企業對企業廣告的最佳方式之一。
有數百萬人活躍在不同的社交媒體平台上。 不同年齡和能力的人，因此可以說您的客戶在社交媒體上。 社交媒體是向需要它們的其他企業宣傳您的產品和服務的好方法。
但在使用任何這些廣告渠道之前，您需要了解您的目標業務受眾主要使用的渠道、他們的需求以及您可以如何解決這些問題。
廣告在 B2B 營銷中的重要性
閱讀：社交媒體廣告的有效性
1. 產生更多客戶
廣告將您與更多需要您服務的企業聯繫起來。 通過在企業對企業營銷中投放廣告，您或許能夠接觸到目標企業受眾。
許多企業都願意光顧您，但大多數企業可能需要知道存在像您這樣的品牌。 宣傳您的業務將使您能夠接觸到這些人。 您需要做的就是知道如何做廣告和使用最佳平台。 沒有廣告，任何企業對企業的營銷都經不起時間的考驗。
2.業務增長快
廣告為企業對企業營銷的快速增長騰出了空間。 隨著許多客戶開始了解您的業務並光顧您，您的業務一定會發展壯大。
當你與更多的人互動時，你可以獲得關於如何最好地營銷的重要想法。 您將從與其他企業的互動和關係中獲得的經驗也將大大幫助您在未來做出更好的選擇。
3. 創造意識
廣告使您的業務成為眾人矚目的焦點。 它使您的業務受歡迎並為很多人所知。 在企業對企業營銷中，非常需要廣告來提高人們對品牌存在及其所提供的產品和服務的認識。
通過在您的企業對企業營銷中使用廣告，需要您的產品或服務並看到廣告的企業已經知道您的服務。
即使他們現在不光顧你，他們一定會在需要此類產品或服務時光顧你的品牌。 繼續做廣告也很重要； 明智地使用你的時間和資源仍然會有回報。
4. 對新的目標受眾可見
廣告可以提高您的知名度。 它可以幫助您接觸新的目標受眾。 即使您的品牌想要吸引新的目標受眾，廣告也會讓事情變得簡單。
廣告使企業對企業的營銷更加輕鬆。 獲得新的目標受眾具有挑戰性，因為這就像從頭開始。 儘管如此，如果您使用廣告平台，它會變得不那麼複雜，因為在短時間內，您的許多新目標商業受眾就會看到或聽說過您的品牌。
5. 針對特定受眾
廣告可以幫助您定位到您希望向其宣傳您的業務的特定受眾。 您可以選擇您希望投放廣告的特定企業，只有他們會收到您的廣告； 這將幫助您避免向光顧您的人做廣告而浪費您的時間。 專注於特定的受眾將使您更加專注。
為您推薦的帖子；
- 面向小型企業的社交媒體營銷機構
- 面向小型企業的社交媒體廣告代理
- 最適合公司的社交媒體平台
- 律師社交媒體營銷技巧
- 影響者律師的社交媒體
- B2B 的最佳社交媒體平台
- 社交媒體黑客來發展您的房地產網站
- 會計師社交媒體
- Tik-Tok 影子禁令含義：綜合指南
- 小型企業的廣告創意
結論
今天投資企業對企業的廣告，您將永遠不會後悔。 正如我們上面提到的，您需要做的就是使用正確的策略和適當的渠道打好您的牌。 以正確的方式做這些，您的企業將吸引更多的客戶。
關於 Sociallybuzz
Sociallybuzz 是領先的社交媒體營銷、管理和數字廣告機構，面向中小型企業。 憑藉超過 12 年的經驗，我們知道如何創建和執行有助於您發展業務的營銷活動。 我們的社交媒體代理專門利用社交媒體的力量來創建針對性強的活動，旨在為小企業主吸引更多客戶和銷售額。
>>>> 查看我們的一些案例研究<<<<
聯繫我們，讓我們推廣您的業務！！！