重新審視影響者營銷及其有效性：您需要知道的

影響者營銷是營銷專業人士和社交媒體用戶的熱門話題。

人們爭論它是否真的有效，如何正確管理它，或者它是否帶來正確的投資回報 (ROI)。

如果這些是您或您的營銷團隊提出的問題，那麼您來對地方了。 本文涵蓋了您需要了解的有關影響者營銷的所有信息。 在這篇文章結束時，您將知道要計劃什麼以及要注意什麼。

第一件事是第一件事：在 2020 年重新審視影響者營銷及其有效性時，您需要從頭開始。

重新審視影響者營銷及其在 2020 年的有效性

網紅營銷存在很多灰色地帶，這導致許多營銷專業人士陷入困境。 事實上，我們在 Campaign Monitor 的朋友最近整理了一份關於當前小企業營銷狀況的綜合指南。 當被問及小企業最難使用的渠道時，影響者營銷排名第一。

資料來源：活動監視器

在您和您的團隊決定網紅營銷是否適合您的品牌之前，您必須了解基礎知識。

什麼是網紅營銷？

影響者營銷主要關注受眾，而不是內容。 這並不是說您的內容沒有發揮重要作用，考慮誰分發您的內容非常重要。

該營銷渠道涉及利用其他人的追隨者來建立品牌知名度並促進銷售。 例如，Instagram 以其大量的影響者而聞名，這些影響者與他們的追隨者分享各種產品或服務。

資料來源：Instagram/希拉里·達夫

也就是說，影響者營銷的藝術實際上並不是什麼新鮮事。 多年來，負擔得起的品牌一直在花錢請名人代言。 然而，在談到 2020 年的網紅營銷時，需要指出的是，對於普通品牌而言，網紅營銷較少關註名人，而更多地關注較小的網紅。

影響者的類型

與任何營銷渠道一樣，有影響力的營銷人員有多種形式。 名人影響者是因在娛樂、政治等領域的工作而聞名的知名人士。

雖然這些是一些最受歡迎的人，但他們也是最昂貴的選擇，並不總是提供品牌希望的投資回報率。

例如，Beyoncé 在 Instagram 上分享的有影響力的帖子可能要花費大約 100 萬美元。

資料來源：Instagram/碧昂絲

由於這些名人代言的成本，許多品牌選擇使用鮮為人知的影響者——知名的宏觀影響者、微觀影響者和權力中等影響者。

宏觀影響者通常是那些擁有超過 250,000 名追隨者的人。 雖然這裡的整體影響力更為重要，但這些廣告並不總是提供與微影響者相同的真實感（儘管情況並非總是如此）。 許多宏觀影響者優先考慮他們的追隨者而不是品牌贊助——比如嶄露頭角的化妝大亨瑪麗亞·格洛麗亞·斯塔克。

資料來源：臉書/瑪麗亞格洛麗亞

微型影響者是那些擁有 10,000 或更少追隨者的人。 事實證明，這些人更有益，因為他們表現得更真實。 那是因為他們只想建立自己的追隨者並做到這一點，他們知道他們必須培養與追隨者的關係。

有影響力的中間影響者擁有 10,000 到 250,000 名追隨者。 這個群體是大多數品牌的理想選擇，因為他們擁有非常親密且參與度很高的受眾群體。

在確定您品牌的理想影響者時，請問自己幾個問題：

• 我的利基是什麼？

• 我的最終目標是什麼？ （建立品牌知名度？增加銷量？）

• 誰是我的目標受眾？

一旦你回答了這些問題，你就可以開始縮小範圍，找到最適合你的影響者群體。 理想情況下，您的選擇將分享您品牌的目標和使命。 否則，該活動對任何人來說都不會是真實的。

影響者營銷的效果如何？

雖然影響者營銷仍然是一個讓許多人感到困惑的渠道，但它的使用表明了它的有效性。

研究表明，影響者營銷的平均投資回報率是其他數字媒體渠道的 11 倍，並且每花費 1 美元就有可能產生 11.69 美元。

資料來源：Mediakix

如果這個渠道這麼棘手，那近 80% 的營銷人員怎麼會覺得它在某種程度上有效呢？ 好吧，如果做得好，影響者可以通過多種方式幫助您的品牌，包括：

• 增加網站或登陸頁面的新流量

• 推動轉化

• 建立品牌知名度

事實上，同一項研究表明，71% 的營銷專業人士認為，與許多其他形式的數字營銷相比，該渠道帶來了更高質量的流量。

資料來源：Mediakix

如何正確進行影響者營銷（並查看實際結果）

影響者營銷是那些需要大量試驗和錯誤才能正確完成的渠道之一。 也就是說，你不必盲目。 相反，請考慮這四個步驟來設置您的廣告系列。

1.了解“Rs”

作為營銷專業人士，您可能已經非常了解營銷的四個 P。 現在，當談到影響者營銷時，您需要了解三個 R：

• 覆蓋面：由於影響者的追隨者，您有可能接觸到的總人數。

• 相關性：分享與您的利基相關的內容的影響者。 例如，如果您正在銷售音樂訂閱服務，那麼與音樂行業的後起之秀建立聯繫是有意義的。

• 共鳴：您選擇的影響者可以創造的潛在參與度。

2.了解你的目標受眾

現在是時候重新訪問您的觀眾了。 考慮到您需要仔細定義目標受眾才能讓您的品牌蓬勃發展，這應該不難。

理想情況下，您希望根據以下方面定義理想的受眾：

• 性別

• 年齡

• 地理位置

• 興趣或愛好

定義這些將有助於確定一個好的影響者。 畢竟，追隨玩家 PewDiePie 的人和追隨 Kim Kardashian West 的人是截然不同的。

資料來源：PewDiePie Instagram/Kim Kardashian West Instagram

3. 研究與您有相同信念和價值觀的影響者

一旦您確定了您的受眾，您就可以開始研究理想的社交媒體影響者並與之合作。 這些人可能已經通過相同的過程來了解他們的目標市場。

不過，這只是給你一個起點。 僅僅因為您與有影響力的人共享受眾並不一定意味著該人與您的品牌擁有相同的信念、價值觀和目標。 這就是您首先進行徹底搜索的原因。

4. 了解你的競選目標

最後，在您開始就您的活動聯繫影響者之前，您需要仔細定義您的活動目標。 這將幫助影響者了解如何與您和您的產品或服務合作。

包起來

重新審視影響者營銷及其在 2020 年的有效性是優質數字營銷戰略的重要組成部分。 在過去幾年中，影響者營銷不僅發生了很大變化，而且——如果使用得當——專業人士也發現它是一個有效的渠道。

考慮將影響者營銷添加到您的策略中？ 記住這四個步驟：

• 了解盧比

• 了解你的聽眾

• 研究影響者

• 了解你的目標

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